保健品的软文案例.docx

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1、保健品的软文炒作-如何打造软文炒作的天空信手拈来一份报纸，刚一打开，大砥保健品软文炒作剧烈得刺激人的眼球.目前，软文炒作的确是保健品宣扬的“双刃剑”，炒得好商家皆大高兴，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作原委是名副其实的“火”热，还是招摇撞煽的“虚”热呢？一、虚、夸、空、软文炒作是“火”谓？是“虚”热？用造势泛滥、鱼目混珠、甚嚣尘上来形容今日的保健品平面软文炒作热本不为过，商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得“重大突破”，被XX电位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮.更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠消费者，说什么非洲原料，谯国技术、意大利厂房，美国制造

2、等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣扬违规，说的直白那就是欺瞒和误导消费行为.诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品干脆举荐绐人们，从而使厂家、商家圾大限度获，这种方式和方法很有必要而J1.很微妙。但是，假如玩过火了，就把炒作其热，变成了虚热，进而形成炒作的副面，我们找哥智洋行错机构称其为：虚、夸、空、飘。后果就是玩火*虚、夸炒作搞百姓一时，却永久安葬了品牌！F1.前，保健品谯业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案（即，我们平常所说的,软文）之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力确定要超过同一媒体传播诉求内容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语

3、言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了：软文炒作是不是就可以随意发挥，无所顾与了呢？今日的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是虚、,热？谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文始终很“热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉击，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大“蛋糕”，所以广告炒作一个比一个,猛3但是，结果证明有的产品胜利，有的却以失败而告结束。死的死，亡的亡，为数不多的获胜了，但也元气大伤，苟延残喘。什么缘由呢？看看男性保健品大同小异的软文（见下文）或许有所启示：大标也：XXxX狂掀男性激情风正文：激情功效，仅需XX分钟，让男人

4、激情四射；价格震撼，每盒仅售XX元，买X盒，赠X盒（服完X盒后不满足就XX）。X年XX国际集团男性科学探讨室闻名科学家XX教授提出了闻名的xxxx理论，通过试验向世界证明：XX胶囊从根本上提高人体内源性雄雄激素的分泌实力，男性内源性雄雄激素的分泌实力的增加，性功能障碍的各种症状自然清除。XX药物精华X分钟直达病灶，让爱情澎湃激烈，激情以小时计算。Xx药物全自然无激素，无依能性，无毒副作用。每周仅服1-2次，绝大部分患者无论病史多长，病情多重，X个疗程后，症状明显好转，消逝。服用第一天其次天一周1月奇迹渐渐驾临。配图：典型患者康蜕实录；抢购热潮；专家坐诊服务热线、百家药店名：啼。这是一篇很有舒适

5、力，很具代表性的男性保健产品的软文,炒的很“火”，依据笔者多年来的保健产品软文运作阅历考察，火热的虚、实参半。存在严峻虚、夸的部分，大标题就给人夺张的感觉，“狂掀”、“风暴”这样的字眼几乎在篇篇软文中都可以见到，可谓是商家惯用伎俩，就字词本身而言的确很热门，然而产品究竟如何唯恐也只才他们自己最清晰的了。正文中提到“价格震撼”、“赠X盒”、“根本上”、“奇迹”等话语无不为迎合患者心态而下“猛”药，虚得很玄乎。至于什么“抢购狂潮”等图配文部分仍旧是厂家在抄作和造势。上文不仅仅在男性保健软文炒作上很具代表性，在减肥美容、润肠通便、各类疾病治疗中都有相同的运作方法和形式，只是内容不同而已。透过文字看实

6、质，妙作就2个字：虚，夸！当然，我们也不是一味的反对这种“虚”热，只要是老醉厚实做广告，其真正正做软文，炒作一把又何妨！空、飘式“虚”热还能活多久？我们蓝哥智洋认为，软文炒作除了虚、夺现象广泛充斥媒体外，当今软文的空、飘“虚”热度相对20世纪90年头不仅没有降温的趋势，温度反而抖升，大有愈演愈烈之势。世界名牌询问公司麦肯锡，特别留意事实，“事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石”，他间接教我们软文要真实，要实事求是，理应避开空和飘。二、软文妙作根本出路：真、实、度方些人说今日的阮文炒作虚、夸、空、飘现象已到了“过街老鼠，人人喊打”的地步，持这种观点的人当然自有他的道

7、理，但是我们觉得对软文炒作不行以一概而论，一棒子打死，那样不符合辩证法中的两分法，两点论的唯物主义观点。真实有效的炒作，语言传播在不过激，不狮子大夸口的前提下是胜利的！为什么这样说？因为我们考察胜利与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益，只方双方都满足，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力气的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚，这就是我们针对软文炒作虚、有、空、飘所开的良方，即：其、实、度。科特勒认为通过品牌认同工作，建汇起各种不同的意义与承诺，在品牌选择时，必需留意它应与该品牌的价值定位一样。所以我们说软文炒作，走出“虚”热方法和方式很简洁

8、，就是要真，要实，要度！真，就是要围绕产品的独特核心竞争力赐予一语道破精确的定位，理念贴切而乂到位；实，就是指对产品的研发过程、研发背景力求客观真实，在忠实事物原来状况的条件下，有所考虑的丰满、修饰和精雕加工；度，说白了就是在炒作同时不要过头，避开假、大、空。说起来简洁，但怎么做还须要商家、厂家从自我做起，转换思维，切不行只看到眼前蝇头小利而盲目炒作，误导消费者。那样只会搞消费者一时，却永久的安葬了品牌！我们在为客户供应软文服务时，常常在炒作的“度”上卜工夫,失“真”的话不说，不能给客户带来“实在”效益的卖点我们也不说，只有在忠实与产品，忠实与消费者，忠实与商家的状况下，我们才该出手时，重拳出

9、击，打个美丽仗。蓝哥智洋机构深信，商家厂家满足，更重要的是市场认可并接受的软文炒作才算是合格的，才能算是品质过硬的优等品。老仃姓信任并宠爱我们的东西，那才是真正的胜利，假、大、空的炒作只有变成其实的东西并且驾驭到一个“度”的时候，才可以经受住市场和消费者的许久考验。不久的将来，医药保健品软文炒作是真的“火”热还是空的“虚”热，我们拭目以待！焦典案例：医药品软文范文近期，国内很多地区爆发严峻乙脑疫情，感染人数近百人，并造成多人死亡，为人们带来极大威逼。乙脑乂称流行性乙型肺炎，是由乙型脑炎病毒经蚊虫媒介而引起的中枢神经系统损伤的急性传染病，中国是世界乙脑高发区，除新疆、西藏和青海等少数地区无乙脑疫

10、情报告外，其他省份均有出现.其特点是死亡率高，后遗症严峻。该病目前没有特效疗法，只有免疫接种措施以预防为主.而面对困难多变的病毒，一般单一成分的西药，生物药难以应付，而且易产生耐药性,作为一种纯自然药物的板蓝根，不但可以杀灭病毒，而且可以多环节免疫.现代医学证明，板蓝根具有抗病原微生物的作用，可抑制病毒和各种细菌。所以，除清热解毒，凉血利咽外，对于急性传染性肝炎，流行性乙型脑炎，以与一些由病毒引起的皮肤病，如水痘、带状疱疹和疱疹性口腔炎等，都有不错的预防和治疗功效。在非典时期自告奋勇、大显身手的XXX,对于流行性乙脑炎才显著的防治功效；XXX采纳GAP药材生产，同时，XXX担当的“XXX指纹图

11、谱的示范探讨”也取得国家重要突破，将指纹图谱质城限制技术应用于板蓝根生产的全过程，严控药品质So专家提示，乙脑疫苗最佳接种时间在每年的3月至5月，目前，提倡口服相关抗病毒药物为宜，例如，XXX颗粒就是当下防治乙脑的良好选择。平安游西餐,健康小贴士随着青藏铁路正式开通，西藏旅游在全国快速升温。近日，不断有消息报道，游客因高原反应而魂断西藏的事务，在此，专家对打算进藏的游客建议：1 .在西藏感冒极端危急，甚至会要命，因此初到高原地区不行耗费太多体力，应适最饮水，留意保暧，要少洗澡避开受凉感目，另外，确定必备些防治感冒的药（如XXX等是最常用的药品）2 .带上棉袄和毛衣，辄气袋等。3 .带上太阳伞（

12、帽子）防晒霜。4 .45岁以上的人和有心脏病史的最好不要去，因为那里空气淡薄。进藏除了要保持良好的心态外，对于健康的身体并无特殊要求，有严竣呼吸气管、心脏、心血管、精神方面疾病的人不宜进藏，因此，对于有严峻的高血压、心脏病、（支）气管炎、糖尿病、感冒的患者限制进藏。在进藏前不要刻意的熬炼身体，假如您在平常始终坚持熬炼，在赴藏前半个月也应停下来，因为通过熬炼后的身体，耗氧量增大，增加了在西藏时心脏的负担，反而简洁引起高原反应。专家提示，对高原才恐惊心理、缺乏思想打算和战胜高原决心的人，出现高原反应的机会就多“华隶那时候，白天上课，晚上熬夜，再加上高考前的压力，我的临考状态不是很好，只能匏超支身体

13、的学习，来换得心里的平衡。我的焦虑，都写在了脸上。一些甘春痘爆发出来，熬夜引起严峻的口腔溃疡，寝食难安，身心乏累，加之对于将来的迷茫，那种难受无疑是很难言的。夜里，母亲端来一杯水让我喝，里着那半透亮的褐色，我起先以为是咖啡或是茶什么用来提神，便没多问，喝掉后接着看书。母亲动了动嘴，好像想说什么，却没才。早起刷牙的时候，我惊异的发觉嘴里一点都不疼了，连甘春痘也收敛很多。望着镜中的自己，我笑了一下，母亲看到最近始终都很缄默的我突然起先微笑，也特别快乐的说道：“昨晚给你喝的XXX很有效果呀！最近一段时间你熬夜上火这么厉害，我都没敢给你吃去火的药，怕你拉肚子影响了身体学习，昨天才知道XXX对你熬夜引起

14、的上火很有用，就买回来了，还真不错呀！”原来，母亲始终都没有忽视我为何而缄默，她始终都在我身后静默支持着，每个深夜都是我睡卜，她才睡。其实，每年高考时最累的不是孩子，而是他们身后静默支持的父母啊！其它又是一年中秋，月亮一点点升起来了，眼睛一点点亮起来了，乂姐一年中秋了。在外地工作回不了家的他，拿起手机，打给远方的母亲。“喂？妈，今年中秋我回不来了，过年才能回来。”“又回不来了啊！那你一个人在外面，要好好保重身体。买月饼了吗？”“不用买的，我们单位发的有呢。”“哦，你消化不太好，晚上吃月饼的时候，要多喝些茶水，能帮助消化，吃起来也不服。月饼虽然好吃，但是糖份大，油乂多，脂肪含量也高，吃多了筒洁上

15、火，到时候别忘了喝点XXX,去火效果很不错的。”“知道了妈，XXX我这行呢。你和爸爸也要保重身体。我要吃饭了，晚上我还加班呢。妈妈再见。”“这么晚还没吃饭啊？！中秋还要晚上加班啊？那确定要记得喝些XXX,熬夜简洁上火”“知道了，妈，XXX我会喝的。长途，贵!妈妈再见!”月亮点点升起来了，眼睛也一点点亮起来了。当他在深夜吃完月饼，拿着一杯XXX,站在几十层高的写字楼，望着窗外秋天的夜空慵念着家，想起妈妈关切嘱咐自己话的时候。不知是月光入眼，还是汨光在闪，不知在远方的亲人，是否现在与自己共赏若同一轮明月，相互思念若对方。经典案例：医药保健品软文范文上者藏高原不要一起先就吸氧，尽St要自身适应它，否

16、则，会产生依匏性。另外还可服用一些缓解高原反应的药品。（如XXX等药物。该药原材料为GAP丹参药材，采纳了国际先进的高通地筛选技术，使得有效成分丹参阿UA等有效成分高出国家药典标准的1倍，缓稀技术使药效均衡长效释放作用于人体。广州现代中药探讨院近来探讨发觉，XXX片可有效提高心脏冠脉流量，促进大脑血流量，提高机体的缺氧耐受实力，有效改善高原反应缺氧引起的头晕头痛、乏力、嘴唇发紫等症状。）口腔炎症良药XXX据世界卫生组织最新统计，口腔疾病已被列为继癌症和脑血管疾病之后的第三大疾病。最近一份口腔流行病调查报告中显示，我国牙周病，蛀牙等口腔炎症患病率高达97.6%,我国几乎人人都有过牙病的经验。专家

17、表示：“近年来，我国全民的口腔健康状况虽得到逐步改善，但各种口腔病的患病率仍居高不K,主要问题集中在牙周炎和幽齿等口腔病。在城市人群中，大约1/3的人不留意口腔卫生。”口腔病灶医学理论认为：发生在口腔的炎症会渐渐向邻近器官发展。如：导致分泌胰岛索的淋巴腺、胸腺产生炎症造成胰岛素分泌下降，引发糖尿病。而眼、耳、外、喉等器官炎症均和口腔炎症有关，口腔炎症还会向全身各器官发展。所以人们对口腔炎症的发生千万不行轻视，同时，目前我国人均牙医人数不够，而主动定期进行口腔检查的人也只什极少数，我国平均每25000人中仅花一名牙医。因此，专家建议，平常除了要做到留意个人口腔卫生，定期到医院做I1.腔检杳外，还

18、可选用一些口腔方面常备药物，如XXXo该药为中药组方，是治疗牙周炎等口腔炎症上大品牌药中唯一的内服药物，临床应用31年未见任何毒副作用，对于牙周炎，口疮溃疡以与炎症等各类型口腔疾病，均有治疗快速防止反豆的志向疗效。招文的写作他文2004年，XX起先进军全国连锁加盟事业。仅短短的几年时间，凭借独树一帜的味道与口啤，XX的加盟店快速在全国开花,加盟店达150多家。随着事业的进一步扩大，加盟店总数iE在不断的增加经过儿年的时间，152家连锁店都用了不到一年的时间收P1.了成本，创下了连锁加盟行业的奇迹为什么廖排骨能让各个连锁店成长的如此之快和稳定？有一下几个缘由：(一).味道的独特做法精细XX突出的

19、“色、香、味、意、形、鲜”特别适应全国各地C其绝妙之处主要表现在以下方面：一、加工手法：采纳“蒸气探透法”、糖汁煎熬法、“乾坤翻移法”不流于俗套，区分于传统。（在清朝时期，川满国师所做的“满汉全席”涵盖面广，其手碟、四看盘、四红、四白、四冷等，菜式多达百多种。其制作手法有“烧烤、炸焰、爆炒、蒸卤、”等，其中“蒸卤”就是从廖家卤艺中“蒸汽探透法”演化而来。）二、香药配方：香料种类搭配与用量大小非同寻常，系常人无法想象之配方，根本无法仿照。三、现场制作：透亮度强，操作过程完全呈现，当然也将化学与工业制剂完全排斥。四、食疗特效：纯自然中草药配料，含多种维生素与钙、铁、镁、锌等养分成份。对健脾，养胃，

20、理气、强壮筋骨有特别好的食疗特性。五、最绝妙之处是“百年老卤汁”。人们常说“十年卤汁，百年酒，皆属世间所罕有.”由于卤汁难以窖藏，能达到十年珍藏的少之又少，况乎唐家老囱汁已逾百年之久矣！当属珍品！这也是喔排骨火爆r如此之久而仍没有人能仿照的最大缘由。山于其年头久远再加上行内人士不断锤炼，其价值不亚于软黄金。（二）公司的大力宣扬自改革开放以来XX屡屡获得多项大奖与荣誉称号。在首届四川食品节上，一举夺魁；在第四届、第九届中国西部商品交易会中，荣获地方名特食品”与“风味小吃”金奖；在市级、省级评比活动中获“消费者宠爱商品”称号；1992年9月在成都文化宫实行的“首届巴蜀美食节”、“熊猫节”上勇夺金奖

21、；2001年7月再度荣获由成都市政府颁发的“成都名菜”荣誉证书；2002年7月在全国食品评比中获“中国名菜”称号；2003年元月获“全国绿色餐饮企业”称号；2004年荣获了“四川省闻名商标”，并且是全国卤制品德业中领先获国家独创专利技术的食品；多次受到四川日报、西南工商报、华西都市报、成都商报消费者报、绵阳日报、四川烹饪等报刊杂志的特殊报道；四川电视台曾多次新闻采访与专题报道，并将uXXXn成长史拍成长篇系列片。日本庄原市长寺上正人先生与新加坡、香港、澳门等客商曾亲临现场参观、访问，对我们的产品赞叹不已，并主动举荐合作伙伴。（三）.公司人员的大力支持1.公司一但落实客服要加盟，并在对方产生深厚

22、爱好产，请派市场专员对当地进行实地考察，包括当地风俗，店面位置等。2 .公司采纳标准店面，井监督装修。3 .免费培训人员1个月，才此期间，包吃住。4 .公司供应开业筹划。（四）公司给客服供应的是专利技术，而不是产品，原材料完全可以自己当地选购，降低了客服的成本。XXX是XXX集团旗下自有品牌，公司以经营XX为主，公司产品现已集口味、食疗、养分为一体，其突出的“色、香、味、意、形、鲜”更是为人称道，被当地人誉为“涪城一绝”；公司产品丰富，多达几十种，有排骨、猪脚、猪耳朵、鸡尖、夫妻肺片、拌菜系列等。公司产品屡获大奖，曾被评为“中国名菜”、“消费者最宠爱产品”等称号。可以说，在成都，提起XX,无人

23、不知，无人不晓。地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX电话：XXXXXX欢迎各连锁加盟商与财宝经洽谈招商合作事宜，我们以最专业的团队为您供应最专业的服务：r广告人医药、保健品软文内容写作八个字医药、保健品软文内容写作八个字“病、破、速、稳、验、妥、便、火”1,病：“中国人只留意疾痛、不留意健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其留意。于是便有“某某探讨机构发觉某某疾病的机理”、“某某疾病简洁导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来恐吓消费者等等，不一而足；2,破：看轻疾病原方治疗技术、产品的效果；大谈自

24、身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信念；3,速：产品运用后，见效快速。如“三天见效”、“十天诚肥5斤”等；4,稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等；5,验：产品运用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言；6,妥：说明产品是如何平安、无任何毒副作用、不形成交*感染；无依靠性等；7,便：一是运用便利，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”；8,火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等；千万累犯软文当回事,软文写作技法大揭谜记得前面行者梧空有一文章说:保健品软文：到了该总结的

25、时候了，我很认同他的观点，他的文章里把软文的来龙去脉写的很清晰，在此我不在赘述，直奔主题，被很多人炒的玄之乂玄的软文写作真的那么了不得吗？我认为1.*几篇软文打天卜的时代过去了，软文已经成为营销企业的常规武器，不再有妙，也没花那么大的威力；机关枪刚出来的时候，一夜可以歼灭6OOOO多名英军，现在1OO挺机枪打也打不死几个人；2 .炒软文是保健品德业炒概念的持续，或者说是炒概念的一大手法，在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候，软文又能怎样呢？3 .软文的写作的核心是大胆创建，但是创建并不是那么简洁的要有至少的素材和支持，你看老史的软文写的好，首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很奇妙的素材，在国

26、内一引用都成了真理;所以不是全部产品都能够写出很好的软文的；4 .软文写作与新闻写作不一样的是：不是运用写作技法，而是更多的使专心理技巧；一、写作软文的核心关健无中生有1 .关键是敢于依据自己的须要去创作素材，大胆创作,细微环节不必细致，这也是科学家书生为什么无法做商业的缘由，也是记者作家为什么不能写软文的缘由.2 .与商业运做政治运做一样，把真实目的隐藏起来，利用某些东西去诱惑消费者；3 .捕风捉影的编造证据，包括专业媒体专家学者知名人士,消费者感受二 .软文写作要求1 .主题突出，少说废话;2 .标题生活化,吸引读者3 .语言浅显，事例好玩；口语化,尽成少用专业词，禁止运用困难结构的句子；

27、4 .讲解并描述成果出来后的热情反应，为主,科技分析为辅；5 .先抬后贬，抬贬结合,抬升产品；做到这一点的主要手段：恐吓法.灌输法.诱导法.共鸣法.告知法，设问法；总之是抓住消费者利益点使之信任；6 .对比试验，深化浅出的说明科学问题，7 .解决消费者疑虑.三 .写作三稣1 .发生什么事,渲染气定,制造事务2 .分析根源,简洁可信3 .说理,解决方法四、写作技巧：1 .明贬暗保2 .偷换概念3 .断章取义4 .设埋伏5 .以无关痛痒的缺点带出更重要的优点6 .恐吓煽动煽情7 .确定的语气做心理示意8 .树立假目标进行攻击9 .以方效的数据说明1 O.借刀杀人2 1.假装无辜3 2.孤假虎威五、

28、标题的五伸类型1.利益式4 .新闻式5 .启发式4疑问式6 .吩咐式六、标H畏写八大留意1撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买F这种产品2不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点3标题不要太张扬4避开型无意义的标题（一般人的一般事实）5在标题里示意其后的文章会供应方用的信息6不要只排列事实7不要尝试那些读后满头雾水的标题8利用插图很好的协作标题七、组织软文写作的几个阶段。不要信任个人的力气，个人的力气总是有限的，很多炒做自己写的如何好的，只能说他是深知“天下文章一大抄”这个道理的，所以文章看起来不错。1 .建立3-10人头脑风暴小组，至少有1-2个很有阅历的高手，2 .培训培育感觉3 .试

29、写试写一些小文章4 .成长阶段写作与策划有关的文章5 .成熟阶段共同修改，边写边改八、编写写软文的“标准模块”写软文的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，更高超的方法是进行软文写作的流程化模块化，进行软文写作的流水线生产.一篇软文再困难也不会包含10个模块，因此将软文各模块精写细改，然后依据须要组装成很多软文.是一个高效率的方法。九、惕软文埋伏陷阱真正的软文时代已经结束在学习脑白金最热的时期，很多策划人员热火于埋伏式软文,讲求埋伏的要深，主要是脑白金那一套一削减广告味，讲求隐藏性：四周无广告、不能加黑框、形态不规则、热线不要加。很多企业主看到脑白金的软文好，认为软文是制胜的法宝，不

30、惜重金从脑白金挖人，仿照脑白金的软文，最终的结果大家都知道了：输的很掺。后来健特做黄金搭档初期，仍旧固守脑白金胜利的软文法则，事实也证明不行，所以从这个角度说，真iE的软文时代已经过去了，正象三株的小报一样已经不是主流的营销手段了。十、现在的软文硬做方式；现在被很多人炒的很厉害的软文已经融入硬广告之中，成为硬广告的一部分，软文的写作技法做为一种方法将被后来者发扬广阔。但是假如谁还做真正的脑白金式软文，那确定会成为笑话。现在的软文硬做方以下几种模式：1 .整版传奇式一一里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有消遣性、传奇色调的产品功能性故事，手法比较隐藏。通过老百姓宠爱阅读的题材，把

31、产品信息充分渗透字里行间，达到广告的目的。2 .保健介绍式一一报纸中的养生保健品版面为主要舞台。以小巧的“软文硬做”的形式为主。医药保住品快速下货：让软文来实现I育龙网核心提示：从上个世纪90年头的中期起先，软文就成r医药保健品、化妆品的重:要利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬从匕个世纪90年头的中期起先，软文就成了医药保健品、化妆品的重要利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬广告无法替代的作用，而且曾经以较低的成本创建了销售的奇迹。胜利的软文，既能揭示企业灵魂，创建消费理念，更能让企业或产品一炮打响。软文不仅是利器，甚至还可以是开路先锋。软

32、文以其独特的优势并爆发出惊人的威力案例当首推脑白金。据说脑白金以8篇软文启动了一个市场，姑且不说其是真是假，但脑白金的胜利软文功不行没。同时，脑白金也将软文发扬广翎，从。0。年至今日，翻开各类报纸、杂志，各种软性文章真是令人目不暇接，而且还被建材、内衣等行业纷纷运用效仿。软文的三大魅力魅力一：盛载量大。医药保健必须要给目标消费者诉求其机理、功效、运用方法以与购买的理由，电视广告的费用极高，而且播放的频次不高几乎没有什么效果，即时性强，无法达到信息的诉求尽善尽美化，而软文则可以言无不尽，乂可长期保存，让目标消费者反复阅读，做到信息的最大化诉求，弥补了电视广告的这一不足。魅力二：费用低廉。和电视广

33、告与平面硬广告的费用相比较，软文的价格真是“物超所值”。一篇轨文的价格是其的/4左右，甚至更少，而所爆发的市场威力却绝不比其差。投入产出比例甚高，风险性较小。所以在媒体价格H益高涨的今H,软文受到了很多行业的很多企业的推崇。从现在客观的来分析，当年脑白金启用软文来打市场的缘由之一是史玉柱当时的确也没有多少钱，这是不争的事实。魅力三：可信度高。软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚决的购买欲望。特殊是在广告泛滥的今日，消费者日趋理性，虚假广告产生的副面作用，让众多消费者对硬性广告彳着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅

34、科普性强、说理透彻，还会让消费者产生高度的信任感，会用理性的方式让消费者就他，就此拿下，这就是软文的无形魅力所在。从唐宫寿液的败局看软文以上所述，软文的优势自不待言。加之脑白金的典型案例让众多企业更加按耐不住了。软文假如运用的好，可以达到事半功倍的“四两拔千斤”之效；运用的不佳，则会“赔了夫人乂折兵”O斥重金聘请“皇帝专业户”的张铁林出任其形象代言人的唐官寿液受到脑白金的剧烈“诱惑”之后，紧追其后亦想在礼品市场分得一杯羹C今日再次重新来谛视这批曾经让唐宫寿液操盘者们满怀希望的软性文章，我们不难看出：这批软文在写作上文笔生花无可挑剔，但没有差异化的东西，步脑白金的后尘，正像代言人张铁林给“海王金

35、樽”广告里说的那样“没有新意”。其次，没有一个让消费者心动的东西，说直白了就是缺乏让消费者能变更为“今年过节不改礼，收礼只收唐宫寿液”的充分理由。在这几年里，这样的例子又发生好几起，同样的败局命运让我们得出：“广告好做，软文难写“。也再次证明软文是把“双刃剑”，写得妙运用得好，一篇投F去炸出O万元的销证并不是童话；运用不当则人仰马翻，不行思议。即便如此，我们还是可以看到更多的后来者很快从失败的废墟上站起来，一夜之间软文广告如雨后春外占据了报刊的很大版面，但大多存在以下诸多问题：问题可读性差。很多软文带有明显的目的性，所以在写作时“三句不离产品”，不是语言苍白无力就是“专业化”程度太高，让慧眼的

36、消费者一眼看穿。还有很多报刊设立医药、房产等资讯专版，一部分潜在的消费者一看就会一翻而过，丝本不留情面，导致效果不佳，问题二：真实性差。软文一旦“软化”不到位，目的性明确，在写作时急功近利”，不是太干脆就是夸大其辞，言而不实，这样则会适得其反，一旦被揭密或曝光，就会危机四起，落得鸡IS蛋打。一味的“自吹自擂”是确定不行行的.问题三：境界性低。一些软文根本没有真正站在消费者的角度、目的动身去撰写，致使文章自宫自语，空洞枯燥，特别乏味。一篇优秀的软文，不仅在表现手法上不拘一格，匠心独具，更使消费者感到能让其实现利益的最大化或是能创建更多的增值价值。问题四：形式单一。我们在报纸上看到的软文大多是直来

37、直去，就事论事,虽然这些软文或许文笔不错，但形式太单一，没有真正与媒体形成良好的互动，常见的软文不是深度专访就是“讲解并描述，不能敏捷奇妙的的借助一些重大事务进行宣扬或报道，其实这才是媒体和消费者最关注的兴奋点。问题五：投放不精确.软文的投放不仅要与市场步蛛相一样，还要与硬广告投放相结合。假如相互割裂、脱节、不能有机的结合，则会大大减弱软文的威力。在市场的不同阶段，软文的内容、投放策蛤都应相应的与时进行调整，达到协同效应。问题六：文案不专业。相当多的企业在给其产品撰写软文时存在特别不专业，有的由办公室的“笔杆子”文员赖职，写出一些内容空泛的文案，只能让供老板快乐，这样的软文效果确定不会好到哪里

38、去，这样举足轻重的工作最好请交给专业人员来做。那么，如何撰写涧物无声的软文，让消费者兴致勃勃地阅读下去，同时又言之有物，感染消费者达到快速卜货的目的呢？笔者认为要撰写运用一则好的软文，要遵循七大要领。软文创作的七大要领要领一：没能调研就不要动笔。做市场须要做市调，同样，撰写软文也要深化了解目标消费者的教化程度、心理喜好、收入状况、阅读习惯等。这样才能被消费者关切和重视，才能阅读下去。如我们曾给一个近视产品撰写了一则8岁以卜近视可治疗的软文，目标消费群阅读率达到了87%,因为近视孩子的家长想急迫知道为什么8岁以下近视才可治疗，那么8岁以上的近视能不能治疗呢？要领二：好标题是胜利的一半。由于生活工

39、作节奏的加快、报纸的信息增大，所以大多数消费者都习惯阅读性的快速阅读，因此标题的汲取与否是抓住消费者眼球的关键，也包括副标题、小标题和iE文。标题创作应从以卜几个角度去着手：）新闻性，如喜讯：我国前列腺治疗已达到世界领先水平!；）新奇性，如揭开“蒋介石”代言的幕后真相！；3）疑问性005-006中国谁将有里冲击诺贝尔奖？；4）引用相关数字，如谁来挽救5000万糖尿病患者？;5）形象生动化，如两米的肠f里竟然有5堆宿便瓦要领三：找个好的主题。软文确定要有一个显明的主题，这样才能真正吸引读者，才能产生新闻效应，给消费者留下深刻的印象。有了好的主题，它的内容也会随之变得生动，让人感到真实，可信，而不

40、是让人觉得尽说些大话、空话，引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文的至高境界。要领四：表现拆求手段多样化。软文的创作常常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、干脆式、问答式等。近年来，很多软文文案着手起先竭力尝试从不同角度去丰富软文，增加软文的可读性、学问性。比如我们给一个减肥产品撰写的软文白领美眉：005减肥你信谁？我们在软文里几乎都不去提到产品，而去分析了从。世纪90年头初到今日，减肥市场5年里出现了儿大类的减肥产品，它们分别是以怎样的方式来达到减肥的目的，而今年的减肥超势如何，消费者对诚肥产品又提出了怎样的标准与要求，怎样正确去选择这类产品，这样爱美的女性

41、消费者才不会感到反感，会细致地阅读下去，顺着你的思路去选你的产品。要领五：软文确定要与市场推广相连接。软文的创作要书系列性，它确定随着市场的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变更了、广告投放策略变更了、软文也要变。例如我们给一个抗苍老的女性产品的软文系列创作手法,启动期我们从女性苍老与一部女性关注率高达80%的电视剧中国式离婚写起，到销售的旺期市场，我们写抗苍老的产品为什么能挽救6对面临裂开的家庭。耍领六：不同的软文要用不同的版面相区分。通常我们在所刊上能看出的软文有两种：一种是按字数来计费的，一般字数在0000字左右的，文后都标注书询问电话和经销地址，这种软文开宗明义、直奔主题

42、；另一种是专栏，把一个版面分成若干个“小豆腐块”，按块来计费，这类软文可以不拘一格的去创作；还花一类，“软”化式软文，即新闻性软文，就是虽然也收费，但它的编辑和排版方式力求与报纸风格相统一，即字号大小、字间距、行间距与报纸相同，也不加线框，不要加询问电话和经销地址，一个产品必须要有这样三个类型的软文才比较完善。要领七：投放时最好没彳栏目。新闻式软文不管在哪个报刊上投放，最好给它冠以栏目，如焦点追踪、健康园地、夕阳红专栏等。同时，在末尾标明如文/孔长春美编/娜F的著名，这样会有更多的消费者去关注它、阅读它。在二次投放时可注明：摘自XX晚报报道的说明，让消费者产生信任感，也要尽埴避开刊登在广告版或

43、医药保健版。要领讲了这么多，有的读者确定不耐烦了：要领谁不知道啊，不要光说不练，问题是怎么写？不要焦急，这里给出我们孔明策划曾给客户的软文其中之一：科学新发觉：吃蚕细可以降糖家蚕在我国已有5000多年的饲养历史。本草纲目汉东医宝典等古代医药经典著作都记栽对蚕蜥有“生津止渴”之功效C现代生物化学与分子生物学也证明了家蚕蜿中含有胰岛素、氨基酸、硫健化合物、不饱合腑肪酸、四类高效成份可以降糖。990年，日本生物学家丸山、石崎等在国际顶尖期刊一美国科学杂志上首次全面论述了蚕蜥中“蚕素”即“昆虫胰岛素”与人类的胰岛索和类胰岛素生长因子具有相像的结构与相同的功能与作用。004年，中国农科院企业探讨所、农业部生物技术重点试验室的专家教授,在国家863项目安排的支持下，经过5年的潜心探讨，这科研转化为成果，并给它起了一个好听的名字一旺胰青棠，已于近日全面投放上市。这一成果填补了国内、国际战糖尿病无法从根本上康复的空白，是我国0年来糖尿病探讨领域的重大全新突破，并彳望成为005-006年度冲击诺贝尔奖。这篇软文边标题兑上也区区不到400字，却将新闻性、科学性、功效性、时尚性融为一体，几乎没有一个字是多余的。在诂多市场投放的反馈结果显示：最少询问者为563人，最多达到880人。