保险公司面试技巧.docx

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1、iS-；保险公司面试技巧大全险业面试技巧大全假如可以的话，可以到网上去多看看相关保险公司财务2岗位对此职位的要求及工作具体职费内容自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞3了解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作这样3可以使你及面试官沟通时更加专业例如正规保险公司都n内外勤之分，有总部和营业部，有前线后援之分等等吧4自己要有志气和自信，当然还须要有坚实的专业基础和工作阅历随着人们生活水平的提高，越来越多的人想买点保险，从而刺激了全国保险业的发展，随之而来的就是保险职业的需求量增加。所以，保险职业越来越受到求职者的追捧。那么，保险业求职面试过程中须要留意哪些事项呢，有什么技巧可

2、寻，本文将就这一问题进行探讨.卜。保险公司.面试技巧：面试之前首先要多了解你所应聘保险公司的背景及相关的些简洁的险种资料保险公司面试技巧另外，这家保险公司的II啤如何？险保公司面试技巧二：假如可以的话,保险公司面试技巧可以到网上去多看看相关保险公司财务岗位对此职位的要求及工作具体职费内容.自己掂量一下是否可以将类似工作完全搞定.险公司面试技巧三：进去问好以后，主动自我介绍.自我介绍很重要.先说叫什么，毕业r哪里，然后肯定要留意介绍自己的优点.比如，我的最大优点是吃苦耐劳（举例说明，什么兼职啊，或工作阅历等等获得了什么成就.）；勒侍好学（比如获得了什么奖学金等等）这样不仅仅有条理，还让用人单位觉

3、得这个人不错，做什么事情都要有依据。保险公司面试技巧四：当考官问你问期的千万没关系张，有什么就说什么，当然不要太离谱就好.表现出你很自然，很直.也要尽量表现出你聪Si的一面.这样，用人依位会觉得培育你不是在奢侈他们的时间，精力。保险公司面试技巧五：这个过程中，可以适时开些适当的玩笑.幽默的员工通常都是更受的欢迎的.当然去面试之前要对你将去的这家单位做最大限度的了解.可以备些功课.不仅是面试时多个胜算的筹码，还体现了你的好学.最好还能准备出一两个时该单位的问题，让用人单位能在最短的时间内了解你更多。保险公司面试技巧六：J解保险工作的运作流程及保险公司内部的一些部门所分别负责的工作.保险公司面试技

4、巧这样可以使你及面试官沟通时更加专业.例如正规保险公司都有内外勤之分,有总部和营业部（区），有前线后援之分等等吧险公司面试技巧七：自己要有志气和自信,保险公司面试技巧当然还须要有坚实的专业基础和工作阅历.篇二：保险公司聘请人员面试问答宝典险公司聘请人员面试问答宝典系描述：三方当事人面试者、举荐人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培育举荐人的人.举荐人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人。面试的基本原理、原则和目的1、找出或发觉应聘者的须要和幻想。2、帮助应聘者了解公司的业务模式。3、阐述我们可以相助应胎者去达成幻想，即公司供应帮助应

5、聘者实现幻想的机遇和系统。留意：不要让应聘者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作1、面试者要把自己摆在正确的位置.，你是面试者，是面试过程的主导者。2、面试者要信任自己、信任公司，即要坚决对自己的信念和对公司的信念。3、 穿戴整齐、正规。4、 准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子里。5、准备好入司手续材料及指引。面试的主要程序1、举荐人教化，提示举荐人要留意的事项。2、及应聘者寒暄做准备，留意发觉应聘者的幻想和问题。3、为应聘者做讲解，要针对每个人的幻想和问题做特地的设计。4、 拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。5、促成填表，留下指南。举荐人教化举荐人教化很

6、重要。举荐人角色做得好，胜利的慨率就会大很多，因为客人是举荐人邀请来的，及举荐人比较熟识。但往往是举荐人把罪情搞砸了。举荐人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临门一脚要与驭好。1、告知举荐人不要在应聘者面前问问题.当若应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聃者产生疑虑和动摇，破坏面试氛围。因此，在面试过程中保持宁静并做记录，有问题面试后再问。2、告知举荐人要充分信任和敬重面试者。举荐人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你敬重面试者，你的客人也会敬重面试者。你不敬重面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：举荐人的看法确定r应聘者的看法。因此，要擅长夸奖面试者的专业及对你的帮助。如

7、，我彳R信任他（她），他很专业、业绩很好.他给了我很多帮助，我很感谢他等等。3、告知举荐人要尽可能多地供应应脾者的背景资料。这布.利于面试者及应聘者的沟通及沟通，增加真实感和亲切感，简洁发觉应聘者的须要和幻想，提高增员胜利率和增员效果。4、举荐人要用好的、恰当的词语，主动的看法向客人介绍面试者。介绍时要及面试者站在一侧,在面试时，要及面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的一边。5、假如应聘者向举荐人提问题，举荐人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，举荐人未必真正知道应当怎样回答：同时还会搞乱相互之间的关系。记住：目前你还是正在接受培训的举荐人。6、在应聘

8、者最终卜.决心的时候，举荐人应激励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营销模式给了你在公司的支持卜建立自己生意的机会。这时举荐人不应当作旁观者，让你的客人自己做确定，以缎避自己的责任，这是特别不负贡任的做法。面试的底本内容1、我们是哪类公司？可以通过问客人参与完创业说明会的感觉，来有针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在技巧上，总是先赞扬客人的问题问得好，然后再起先回答。2、如何赚钱？简要形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。、销售什么？要笼统地讲我们俏告的是保障的须要，事实上就是寿险的意义和功用，而不要陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不行能讲清晰产品。4、两

9、种做生意的方式、方法。简要比较传统的生意方式及我们的生意模式，增加吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马及你一起做，而且不须要什么投入。5、加入的程序。简要讲清晰加入的手续和各项费用。面试胜利的秘诀（胜利小贴！）1、面试者要自信。信任你自己，信任你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、阅历丰富，但这是在你熟识的领域。2、始终保持微笑。3、不要及客人争辩。就算争辩是你歌了，你却失去了这个应聘者。聪越的方法是用提问来代替回答，让他们自己回答，平起平坐很难聘请胜利。记住：你是面试者，他是应聘者。4、重点放在生意/事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。5

10、、假如没成不必悲观，要多练习、多实践。有统计表明：有20的人肯定不会加入，不管谁来面试。有20的人肯定会加入，也是不管诜来面试，因为本身就有一找寻和加入的（潜在）愿里.还有60的人就要看面试者的水平实力和及举荐人的协作了，不会都成，也不会都不成。水平高、实力强的人，且及举荐人协作得好，胜利的概率就多些：反之，胜利的概率就少些。6,始终让他们说“是/对。问那些答案总是“是/对”的问题。7、及客人保持良好的沟通及沟通。敏捷对待客人的反应或拒绝。8、通过提问题把握对话。当然问题要细心设计，关健是要引导到你须要的答案上来。9、把困难的事情简洁化.语多必布.失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理这部

11、分给出了常见的问题和参考答案，有的参考答案还不止个。记住：这只是参考答案，不行死记硬背、机械运用，要结合当时的状况敏捷运用。另外，同何超的不同参考答案不要起运用，因为是从不同的角度在回答问题0办成之前，不要轻言放弃。/1、我很忙，没有时间。这个问题的本质是不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何支配的问题。应对：一忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的缘由。你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。假如你发觉在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？2、你们如何挣钱？应对：主要是通过为满意客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获得佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。3、 我

12、没有阅历。应对：-没关系，只要你情愿学习。我们喜爱那些情愿接受新事物的人，因为我们从头培育和训练员工。我们不要求有阅历，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的阅历并不能应用在这里。4、 我不喜爱。应对：问他们究竟不喜爱什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。5、我不喜爱销售。或我不擅长做销售。应对：-你可以发觉并招募那些喜爱并能够做销倍的人，这里为你供应了这样的机会和利益。可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经验和阅历来说明，也可用四周类似状况人的胜利阅历来说明。一从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消退他们的担忧。要求转介绍：假如他痛快给转介绍名单，说明他的确不想做了，假如其tr保留

13、，说明其还有要做的想法。分析他们的幻想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个幻想，假如不行，何不尝试一种新的方式和方法？6、 都须要哪些证书？是不是很难通过？我胆怯考试。应对：只须要通过代理人资格考试即可。不必担忧，公司供应系统培训和辅导，只要你细致参与培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。7、 我没有挚友。言外之意是缺乏销售对象。应对：一一再问他们一次，一个都没有？！往往他们就会回答有，只是不多。这时你可以引伸，这些挚友又有一些挚友，推而广之，你就有了一个很大的潜在客户群。一一可以举例引导，犹如学、老师、同事、亲戚等。8、 没有客户。应对：一一什么样的人是客户？要主动

14、去找客户.世界上的每个人都是你潜在的客户.至于怎样去做，这就要学。在我国现有MO多万保险代理人。有供应必定有须要。你要是自己有这个发掘实力早就发财了，所以首先要进来学习。9、 我都知道，不须要你的股务。应对：一一像你这么有实力的人，可以更好地服务于更多的人。没有人懂得全部的事.金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。假如你情愿把你的学问用作这个业务发展方面，就会如鱼得水。太晚了，早几年做就好了。潜台词是认为市场饱和了。应对：一一金融行业不会没有钱挣。只要有恒心，恒久不会晚。保险密度和深度及世界平均水平还有很大差距，中国的市场潜力还很大。一一寿险业不是新的行业，但却是新的朝阳行

15、业。很多外国保险巨擘正在涌入中国，这也从另一个侧面反应了我国保险市场还Tf很大的发展空间。我们这里也IT很多人刚刚起先，就已经取得了不俗的业绩，可举例说明.一一我们有完善的系统和业务运作模式来帮你发展和胜利，就像麦当劳一样。/Ik我没听说过你们公司。应对：（此题需依照各自公司的状况和特点来回答。）12、我的挚友没有挣到钱或我的挚友就没有做好。应对：一一问他的挚友有没有根据公司的要求去做？事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？问他的挚友是怎么做的？有几个增员？是否拿到代理人资格证？是否有签单？一一公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）1

16、3、起先这项业务（工作）要花多少钱？应对：一一只须要几百元。通常起先一项小生意至少也要花几万元。租房子、装修布置、进货、办执照等，还要担当进错货、存货贬值的风险，总之，风险较大.起先我们这项业务风险很小，不须要什么投资，公司供应大我的免费培训：不须要房子、不须要装修、更不须要压货。单证押金可退，象征性的培训费60元至200元（不同的公司收的不一样）主要是为了过滤掉没右诚意的人，让参与的人细致对待学习和培训。代理人考证费也只有几十元。14、哪有那么好的事？表达的怠思是不信任。应对：用真实的事例来回答。（这时举荐人可以出来证明）。15、你们销售什么产品？应对：各类寿险产品，包括一些理财产品。入司后

17、会有培训，起先时还有陪访、演练等，团队合作是我们的一大特色。16、我有几项业务在做，没有时间做这个。其实是个优先依次的问题。应X4：为什么要做几项业务？不就是为了发展罪业、实现幻想、多赚钱吗？什么行业可以快速挣钱呢？金融行业就是其中之一。假如这个业务比你的其它业务更挣钱，你还没TT时间吗？可以拿行业胜利人士的收入来说事。/17、我现在还没有准备好。应对：一一向他要转介绍名单。假如他想做，他不会给你转介绍；反之亦然。一一假如你准着以后再做，晚做不如早做。18、我要再想想。这个问题有点困难。对：一一很多说再想想的人就没有了卜文。你是那样的人吗?问还布什么问题？有什么不明白的地方？行什么特殊的隙碍或

18、问题？你可以现在接若把它搞清晰.问是什么缘由使你不愿加入？除了这个缘由，还有什么缘山？往往第一个绿由是借II,后面的缘由才是真正的缘由。把问题搞清后，再有针对性的应对。19、我要先和我爱人说说。或我爱人不喜爱。应对：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈.20、 这是一种金字塔销售（传箱）吗？或问你们及网络营销、传销有什么区分？应对：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在个布严格管理的行业一一金融保险业，是合法的。21、问举荐人，你已经挣到钱了吗？应对：一一举荐人可以回答，我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出

19、各公司的典型代表及身边的例子）。一一当你在学校受教化如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，正在学习如何用系统挣钱，正在为将来投资我的时间。22、 你想聘请我吗？应对：（可以反问）你想被聘请吗？！23、 为什么我要加入？应对：留意，我们只情愿招募那些情愿加入的人（或，我们只供应机会给那些情愿把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。24、 为什么我要加入你？潜台词：你要赚我的钱。应对：一一我们不堵员本身挣钱。你加入的好处是带来了个潜在的市场。假如你做不起来，给我带来的是-个奏任,25、假如我从公司买，而不是从你那买，有什么不同？思是你会挣我的钱。应对：一

20、样，没有什么不同。公司不会给你更便宜的价格。26、假如你们公司倒闭了，客户的钱怎么办？应对：有一保险法爱护。寿险公司不行以随意倒闭，假如出现经营困难，肯定会有公司承接。另外，现在又起先建立了保险保证基金，进步爱护客户的利益。27、代理人及经纪人有什么不同？应对：代理人代表公司销售产品：经纪人代表客户选择产品。28、你挣到钱了吗？（问面试者）还是IT怀疑，或是缺乏自信。应对：一一可以拿出你的佣金条。也可以拿出你身边胜利的人举例。只有你信任你可以挣钱，你才可以挣到钱。要有自信。你是否信任金融行业是赚钱的？我们是前10名，假如不挣钱如何成为前10名？假如我不挣钱，为何我会如此努力工作？这个工作似乎不

21、是很稳定。意思是收入没Tf保证。应对：一一留意：这不是工作，是生意。而且不用担忧，这是你的生意。工作带来的是有限的工资收入，生意带来的却是平安，及无限的想象空间和收入机会。你可能会陨时丢掉工作，但生意却是你的，只要你不想丢。你有固定收入每个月500元至600元，我没有固定收入，但是每个月可以拿到3000元至4000元，你说哪个好？30、我不想加入。或它不适合我。应h你不做没关系，我们可能会招募到你挚友中那些情愿做的人。这样你错失了很好的机会，不用很久你就会意识到这点。31、在我加入之前，我要知道关于公司的每件事。应对：你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告知你关r学校和课程的每一件事

22、吗？那么除非你自己进来，怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告知你全部的事情呢？这才比较合理吧。32、我可以先读这个申请材料吗？意思是不太放心。应对：这时举荐人可以出面促成，因为客人是举荐人邀请来的熟人，有信任感。举荐人可以说，先办完手续，回去渐渐读。或说我感觉挺好的，起来做，我们有个伴儿。33、怎样起先？这是很好的问题，是想参与的信号，是促成的时候了。应对：就从埴这个表起先。然后拿出表格请其填写，办理入司手续。也可简要回答起先的过程和手续，然后拿出表格请其填写。篇三：保险面试常见问题险面试常见问题1）为什么想进本公司？这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就起先评研录用及否了，建议大家先推

23、断自己去应征的工作性质，是专业实力导向呢，或是须要沟通实力，其实现在市场多以服务为方向，所以【I才被视为基本实力之一，所以在此时就要好好表现自己的11才，而11才较差者就务必表现出自己的专业实力即诚意，弥补口才不足的部分。回答这个问题时，肯定要主动正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等：此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记肯定要恳切，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会簇新人的建议则是，由于之前没有工作阅历，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思索卜）2）喜爱这份工作的哪一点？任其实大家心中肯定都有答案了吧！每个人的价值观不同

24、，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试仃这个问题时可不能太干脆就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通便利，工作性质及内容颇能符合自己的爱好等等都是不错的答案，不过假如这时自己能细致思索出这份工作及众不同之处，信任在面试上会大大加分。3）自己的优缺点为何？很多面试官都喜爱问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的恳切度等等，在这之前应当好好分析自己，将自己的优点及缺点列张单子，在其中选择亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如主动，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的

25、小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难.4）对公司的了解有多少？时准备的功夫就派上用场，将你之前所汲取的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，供应哪些服务等等，不然面试官一问行场傻在那儿就模大了，所以肯定要事前准备！5）对工作的期望及目标何在？是面试者用来评断求职者是否对自己有肯定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对工作有的确学习H标的人通常学习较快，对新工作自然较简洁进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个的确的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到

26、最好的业绩成效：为了达到这个目标，我肯定会努力学习，而我信任以我细致负贵的看法，肯定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面略微修改一下就可以了。（6）为什么要离职？答这个问题时肯定要当心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避开对公司本身主管的指贡，避开面试官的负面心情及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作及自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是主动正面的。7）选择这份工作的缘由为何？是面试官用来测试应肿若对工作理解度

27、的问题，褚以了解求职者只是基于对工作的向往或是的确的爱好来应征这份工作，此时之前所强调的事先探讨功夫乂再度派上用场，建议你的回答应以个人的爱好协作工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成之路。8）你认为相关产业的发展为何？也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思索，表现出自己对此相关产业的的相识，假如是同业转职者，可强调以自己的阅历为基础所做的个人见解，但若是初次接触此行业，建议实行较为保守的方式，以目前资讯所供应的资料为主作答，表现出高度爱好及诚意为最高指导原则。9）你希望的待遇为多少？是一个特别敏感的问题，其实在H前，一般大型企业在聘请时就会事先说明基本底薪

28、等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有很多仍以个人实力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，协作个人的价值观，阅历，实力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作阅历者应实行保守的看法为准，以客观资料作为最主要考量更点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成很多困扰。10）在工作中学习到了些什么？是针对转职者提出的问题，建议此时可以协作面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作须要及人沟通，便可举出之前工作及人沟通的例子，经验了哪些困难，学习到哪些阅历，把握这些要点做陈述，

29、就可以轻易过关了。岗位职责：1、整理、汇总、归档各类培训资料:2、 维护培训渠道和培训资源，保持及内外部培训师的良好关系：3、组织培训过程，管理和维护培训器材及培训教室：4、 入职员工企业文化和价值观的培训、考核和评估作业，担当一些基础课程的内部讲师；5、 组织员工开展各种活动，营造企业文化：6、 做好培训记录，跟踪培训效果反馈，建立和完善员工培训档案，提出针对员工培训的改进看法：调查和分析培训需求，帮助编制培训支配、规划和培训制度。篇四：保险公司面试问题作动机、个人愿型?99*9*?9*9?请给我们淡淡你自己的一些状况你是哪年诞生的？你是哪所高校毕业的？请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工

30、作？你认为对你来说现在找一份工作是不是不太简洁？你是怎么应聘到我们公司的？请你谈谈对我单位的看法你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？你为什么希望到我们公司工作？假如公司录用你，你最希望在哪个部门工作？你情愿被外派工作吗？你情感常常出差吗？我怎样信任对这个职位你是最好的人选呢？假如我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？为什么你还没有.找到工作？你对我们公司Tf多少了解？你对公司TT何印象？你谈谈选择这份工作的动机？你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？你希望从事什么样的工作？你为什么要应聘我们公司？你在以前实习的公司从事什么样的工作？面

31、试常见问题100个面试经典问题你为何选择应聘我们公司？在公司想做什么样的工作？你为何要跳槽？请问你有什么样的工作观？你是否可以接受加班？你认为这份工作最重要的是什么？好、学业、优点、缺点?e9?9*9?9*?你现在最感受好的是什么？空闲时喜爱什么消遣？你在自我谢整方面做何种努力？学校学的课程时所应聘的工作有些什么帮助？你有哪些爱好爱好或具备什么资格证书？你的学习成果如何？清谈谈你的弱点请谈谈你的优点。你认为自己最大的缺点是什么？你所取得的数大成就是什么？请你说说在以前的工作上胜利及失败的地方？你的好挚友怎样形容你？你在高校里的学习成果不敢恭维，你如何说明呢？你认为你的优势在哪些方面？工作阅历、

32、工作看法你行什么社会实践阅历？你为什么选择现在的学校和专业？你比较喜爱独立工作还是集体工作？请你谈一下和本工作有关的工作阅历若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。你希望在本公司工作多长时间？你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？你为什么要离开前一家单位？你高校刚毕业，工作阅历较为欠缺你怎么看？你如何看自己缺少工作阅历这问题？你没有营销方面的阅历，不是吗？实力表现?你谈恋爱了吗？你如何看待而校生谈恋爱？你有实力胜任应聘的职位吗？?你的面试通过了，现在我们签约.依你现在的水平，唯恐能找到比我们更好的公司吧？来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？听说你对很精通，不妨谈些你的看法吧？假如你被录

33、用，是否立刻就可来上班？你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。厨房里有茶菜，能不能给我做几样拿手的好菜？在工作中你怎样看待错误？我们公司今纤支配不招女学生你有三分钟来表现自己，使我感爱好，就留下来。假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？你喜爱和何种人共事？你对高校生就业市场的评价如何？你喜爱什么样的上司？有时须要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？假如另外一家公司同时录用你，你将如何选择？你对营销、管理工作如何看待？你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？你好象不适合到我们公司工作？你的计兑机实力如何？你的外语水平如何？能否介绍卜你的社会活动实力你今后准备是什么？你为什么这么长时间没Tf

34、工作？为什么要录用你？你为什么想要换工作？谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的你喜爱你们学校吗？你的老师怎么样？假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？篇五：保险公司聘请人员面试问答宝典险公司聘请人员面试问答宝典系描述：三方当事人面试者、见习人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培育见习人的人0见习人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应胎者是被遨请来的人,是被面试者，也就是客人。面试的基本原理、原则和目的1、找出或发觉应聘者的须要和幻想。2、帮助应聘者了解公司的业务模式.3、阐述我们可以帮助应聘者去达成幻想，即公司供应帮助应聘者实

35、现幻想的机遇和系统。留意：不要让应聘者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作1、面试者要把自己排在正确的位置，你是面试者，是面试过程的主导者。2、面试者要信任自己、信任公司，即要坚决对自己的信念和对公司的信念.3、穿戴整齐、正规.4、准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子里。5、准备好入司手续材料及指引。面试的主要程序1、见习人教化，提示见习人要留意的事项。2、及应聘者寒暄做准备，留意发觉应聘者的幻想和问题。3、为应聘者做讲解,要针对每个人的幻想和问题做特地的设计。4、拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。5、促成填表，留下指南。见习人教化见习人教化很重要。见习人角

36、色做得好，胜利的概率就会大很多，因为客人是见习人邀请来的，及见习人比较熟识。但往往是见习人把事情搞砸见习人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临门一脚要驾驭好。1、告知见习人不要在应聘者面前问问题。当着应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聘者产生疑虑和动摇，破坏面试宛围。因此，在面试过程中保持宁静并做记录，有问题面试后再问。2、告知见习人要充分信任和敬重面试者。见习人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你敬重面试者，你的客人也会敬重面试者。你不敬里面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败.记住：见习人的看法确定了应聘者的看法。因此，要擅长夸奖面试者的专业及对你的帮助。如，我很信任他（她）

37、，他很专业、业绩很好，他给了我很多帮助，我很感谢他等等。3、 告知见习人要尽可能多地供应应聘者的背景资料。这有利于面试者及应聘者的沟通及沟通，增加真实感和亲切感，简洁发觉应聘者的须要和幻想，提高增员胜利率和增员效果。4、 见习人要用好的、恰当的词语，主动的看法向客人介绍面试者。介绍时要及面试者站在一侧。在面试时，要及面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的边。5、 假如应聘者向见习人提问题，见习人要把问即转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，见习人未必真正知道应当怎样回答：同时还会搞乱相互之间的关系。记住：H前你还是正在接受培训的见习人。6、 在应聘者最终下决心的时

38、候，见习人应激励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营错模式给r你在公司的支持下建立自己生意的机会。这时见习人不应当作旁观者，让你的客人自己做确定，以躲避自己的责任，这是特别不负责任的做法。面试的基本内容1、我们是哪类公司？可以通过问客人参与完创业说明会的感觉，来IT针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在技巧上，总是先筱扬客人的问题问得好，然后再起先回答。2、如何赚钱？简要形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。、销售什么？要笼统地讲我们销售的是保障的须要，事实上就是寿险的意义和功用，而不要陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不行能讲清晰产品。4、两种做生意的方式、

39、方法。简要比较传统的生意方式及我们的生意模式，增加吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马及你一起做，而且不须要什么投入。5、加入的程序。简要讲清晰加入的手续和各项费用。面试胜利的秘诀（胜利小贴士）1、面试者要自信。信任你自己，信任你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、阅历丰富，但这是在你熟识的领域。2、始终保持微笑。3、不要及客人争辩。就算争辩是你赢了，你却失去了这个应聘者。聪慈的方法是用提问来代替回答，让他们自己回答，平起平坐很难聘请胜利。记住：你是面试者，也是应聘者。4、重点放在生意/事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。5、假如没成不必悲

40、观，要多练习、多实践。有统计表明：有20的人肯定不会加入，不管谁来面试。有20的人肯定会加入，也是不管谁来面试，因为本身就有找寻和加入的（潜在）愿望。还有60的人就要看面试者的水平实力和及见习人的协作广，不会都成，也不会都不成。水平高、实力强的人，且及见习人协作得好，胜利的概率就多一些：反之，胜利的概率就少一些。6、始终让他们说“是/对。问那些答案总是“是/对”的问题。7、及客人保持良好的沟通及沟通.敏捷对待客人的反应或拒绝O8,通过提问题把握对话。当然问题要细心设计，关键是要引导到你须要的答案上来。9、把困难的事情简洁化。语多必有失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理这部分给出常见的问题

41、和参考答案，有的参考答案还不止一个。记住：这只是参考答案，不行死记硬背、机械运用，要结合当时的状况敏施运用。另外，同一间题的不同参考答案不要一起运用，因为是从不同的角度在回答问题。办成之前，不要轻言放弃。/我很忙,没有时间。这个问题的本质是不赞同。每个人天都是24小时，只是如何支配的问题.应对：忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的绿由。你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。假如你发觉在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？2、 你们如何挣钱？应对：主要是通过为满意客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获得佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。3、 我没有阅历。应对：一

42、一没关系，只要你情愿学习。我们喜爱那些情愿接受新事物的人，因为我们从头培育和训练员工。我们不要求有阅历，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的阅历并不能应用在这里。4、 我不喜爱。应对：问他们究竟不喜爱什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。5、我不喜爱销售。或我不擅长做销售。应对：一一你可以发觉并招募那些喜爱并能够做销售的人,这里为你供应了这样的机会和利益。可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经验和阅历来说明，也可用四周类似状况人的胜利阅历来说明。一从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消退他们的担忧。要求转介绍：假如他痛快给转介绍名单.，说明他的确不想做了，假如其有保留，说明其还有要

43、做的想法。分析他们的幻想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个幻想，假如不行，何不尝试种新的方式和方法？6、都须要哪些证书？是不是很难通过？我胆怯考试。应对：只须要通过代理人资格考试即可。不必担忧，公司供应系统培训和辅导，只要你细致参与培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。7、我没有挚友。言外之意是缺乏错隹对象。应对：一一再问他们一次，个都没有？!往往他们就会回答Tn只是不多。这时你可以引伸，这些挚友又布T些挚友，推而广之，你就有了个很大的潜在客户群。一一可以举例引导，犹如学、老师、同事、亲戚等。8,没有客户。应对：一一什么样的人是客户？要主动去找客户。世界上的每个人都

44、是你潜在的客户。至于怎样去做，这就要学。在我国现有140多万保险代理人。有供应必定有须要。你要是自己有这个发掘实力早就发财了，所以首先要进来学习。9、我都知道，不须要你的服务。应对：一一像你这么有实力的人，可以更好地服务于更多的人。没有人懂得全部的事.金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。假如你情愿把你的学问用在这个业务发展方面，就会如鱼得水。10、太晚了，早几年做就好了。潜台词是认为市场饱和了.应对：一一金融行业不会没有钱挣。只要IT恒心，恒久不会晚。保险密度和深度及世界平均水平还有很大差距，中国的市场潜力还很大。一-寿险业不是新的行业，但却是新的朝阳行业。很多外国保险巨擘正在涌入中国，这也从另一个侧面反应了我国保险市场还有很大的发展空间。我们这里也有很多人刚刚起先，就已经取得了不俗的业绩，可举例说明。一一我们有完善的系统和业务运作模式来帮你发展和胜利，就像麦当劳一样。/Ik我没听说过你们公司。应对：（此题需依照各自公司的状况和特点来回答。）12、我的挚友没有挣到钱或我的挚友就没有做好C应对：一一问他的挚友有没有根据公司的要求去做？事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？问他的挚友是怎么做的？有几个增员？是否拿到代理人资格证？是否有签“I?一一公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。13、起先这项业务