产品策划书方案大全.docx

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1、产品策划书方案大全产品策划分两种类型：一是产品研发策划，重点自然就是有关这个产品的设想，包括理念、实物、营销推广等等，去形成一个产品的开发思路。二是产品（营销策划），着重点就在于如何去营销它，占据市场，以及一系列战略性的思索。下面，给大家介绍一下关于产品的（策划书）方案模板，欢迎大家阅读。0产品推广宣扬方案范文0H新产品推广宣扬方案书模板团0怎么写新产品的产品需求方案0a产品售后服务方案范文H产品策划书篇1产品（策划方案）模板一份完整的产品策划方案应包含的资料：1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。2、产品简介关于产品的简洁介绍，包括资料、功能、特点、与同类产

2、品的比较等。3、实现原理产品资料的分块具体介绍已经实现的方式及原理。4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对资料（语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJA）等。5、制作要求对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细微环节。6、产品包装市场推广举荐产品的资焚模式举荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式举荐（涉及到合作方的产品）、市场推广方式举荐、产品推广的后续服务资料举荐等。7、效益预料效益预料的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预料等。8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。产品策划”篇2产品策划模板一、产品描述1

3、.是什么样的产品?2 .产品特色是什么？3 .和市场上的产品有什么不同？4 .生命周期如和何持续？二.市场分析1.市场上现有产品分析5 .目标消费群分析6 .潜在目标消费群7 .产品资费分析8 .用户操作习惯分析三.产品定位四.市场推广1 .阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五.效益估算1.产品资费2 .产品用户群数量3 .产品潜在用户数量4 .每月产品收益六.产品资料介绍1.产品规则5 .用户属性6 .体系介绍7 .用户等级8 .主要功能介绍七.产品开发进度1 .产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改7 .产品流程提交8.产品工单9.技术开

4、发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理（项目经理）2.产品策划3.修改人员4.技术人员5 .测试人员产品策划书篇3某某产品销售策划方案一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负贡新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的

5、价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此,须要开发组合产品。1、按某某的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌O2、按某某的度酒开发产品，构成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。4、按市场销存方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1

6、、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行

7、合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之变更。最终构成强大的、具有拓展潜力的销伸一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象（广告2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的班用（一）产品利涧安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此,将依据产品价格的空间关系予以层层安

8、排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准.4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的班用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理;工、对销售产品接受费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房步用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬挽用。

9、5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤;计宜销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案；透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销传方案打下坚实的基础。产品策划书篇4公司X产品公关策划方案1、公关活动之一一一品牌推介活动主题：科技?人性化，首倡消防绿色宣言背毙：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。方案：在广州或深圳实行新闻发布会，邀请相关领导出席，由_集团领导宣布消防产品实现升

10、级换代，以科技？人性化为主题，标记消防产品进入绿色环保时代。目的：以“科技？人性化”打破消防行业旧局，树立_电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂软文标题二：守则亡变则生_引领消防产业全面升级2、公关活动之二一一政府公关活动主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎头赶上，势不行挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡进展民营经济，一份崭新的民营经济报正呼之欲出，此时实行（辩论）活动可谓天时地利人和。

11、方案：遨请_集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家实行辩论式座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各H特征。遨请电视台和新闻单位做现场报道。目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，快速推介品牌形象。软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射将来两种走向软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域进展大计3、公关活动之三一一产品销售活动主题：地产消防企业联手，打造全新平安社区背景：地产业照旧火爆，但营销手段渐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也期望有簇新的资料填充。方案：与闻名地产商等联手，由_电子资助或以实惠价格向

12、地产商供应消防产品。地产商协作炒作，宣称耗巨资从购买最新消防产品，合力打造全新的消防平安社区。目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和集团联合炒作,全新思路和做法势必引发媒体关注。软文标题一：地产消防企业联手，打造全新平安社区软文标题二：打造平安社区_首选_4、公关活动之四一一（热点）炒作活动主题：民企牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级背景:WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍旧维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由

13、媒体关注合作进程。目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。软文标题：牵手国际ITH头消防产业酝酿智能升级5、公关活动之五：行业推广活动主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业一一这一与老百姓生命平安关系最为亲密的行业却仍旧处于传统和保守的态势，这一行业向何处去?将来怎样进展?在最近火灾频繁发生的背兔下，这一趋势犹为引人关注。方案：由联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业一

14、一这一封闭已久的行业突然发表行业直言，不啻在安静的湖面丢下了一块巨石。软文标题：消防产业坚冰溶化，行业宣言石破天惊10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿_与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防学问大奖赛，幸运者可获得_赠送的奖品。11、网络传播活动之二：贴近新闻”方达扬名湖南衡阳大火、俄罗斯大校内园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。_与新浪或搜狐网站合作，在全部有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner,让全部关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的_消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。12、（文化）营销活动之一：一流报刊文化

15、宜销众所周知，DM（直邮）一向是特别有效的营销方式之一，而文化DM则比传统DM更为高雅，也更为有效。_集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往全部县级以上消防局，以文化宜销的方式弘扬_品牌。13、终端展示活动之一：。机场形象展示当下，媒体名目繁多，信息遮天蔽口，如何才能有效地锁定目标客户？如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是全部消防ju长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示_对消防的看法和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。产品策划有篇5一、产品简介某某补钙钙大家都明白哦，自己写F1.己公司产品就好啦二、补钙类市场背景1、中国某某某某市场浩大。中国

16、家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都须要为孩子选取补钙产品。2、缺乏科学合理的补钙产品。随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还走自然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，缘由不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙汲取的科学（方法）。三、产品分析（一）优势分析1、找到优势的钙源2、某国原装进口当前婴童行业食品质量问题严峻，消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。3、某国某某高校研制某某高校是产品研发的坚毅后盾，是消费者能够信任的权威机构。4、获得产品独创专利新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是仿照品。（二）市场需求预料2

17、0某某年产品市场容量突破100亿巨大的市场消然潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。（三）机会分析进入某某某某市场的第三代第一代一一化学合成钙，如碳酸钙、弱萄糖酸钙、乳酸钙、柠椽酸钙等其次代一一纯自然钙，如乳钙、植物提取钙第三代一一?就是我们要的钙既然这样，我们还等什么呢？四、产品营销组合策略（一）、市场宣扬造势：实行主流媒体立体交叉式宣扬。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣扬方式并行的宣扬，为产品进军中国市场做遮天蔽口的宣扬造势。（二）、权威的资质证书在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书,检测（报告）等等。（三）、营销模式

18、地区独家代理权，享受公司投入的全部市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并依据其代理区域的业务进展状况，享受更实惠的价格政策和市场支持。代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。依据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，细致分析所在地区的市场环境、消权水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。1.营销宗旨以广告宣扬和价格政策为主要手段广以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售(渠道)，进行大市场销售。6 .产品定位：中高端消权层7 .产品结构：现阶

19、段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品8 .销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告宜销等终端9 .价格政策：全国统一零售价五、利益测算：最高每盒最高?元的利润具体细微环节与相关招商经理洽谈六、产品供应(1)订货：因为是原装进口，所以举荐客户提前半个月下订单（2）运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方担当（3）储存：乙方有特地的仓库用于存储产品七、市场支持与售后服务（一）广告宣扬原则听从公司整体宣扬策略;（公司形象、经班等）长期化;（时间）广泛化;（传播媒介）多样化;（宣扬效果）.不定期地协作阶段性的促销活动。如店庆，（母亲节），亲子活动等（2）手段在布.影响的

20、专业母婴杂志和非专业媒介做宣扬；制作产品单页宣扬广告画；设计精致的产品包装。（3）实施代理区域有必需的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。（二）市场支持政策1、首批进货嘉奖：询问相关招商经理2、日常销售过程中，赠品1:1配赠3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给举荐和相关支持（市场人员帮助）产品铺市分三个阶段：第一阶段（13个月）:铺市目的：构建网络,发觉上量网点，与当地代理商协作，甲方派市场人员店面巡察，指导销售（2）：其次阶段（3-6个月）：铺市目的:维护网络,增加客情，.点培育上量网点，终端形象展示，带给适合当地

21、市场的可行性动销活动。（3）：第三阶段（6-12个月）：铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪（总结），看法反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。（三）售后服务1、甲方派相关市场人员店面巡察，进行不定期销售指导。2、甲方派专业养分加入店进行产品学问培训。3、终端店内外1.2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列展示体验：确定样板形象店，市场人员帮助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣扬单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等）4：相关活动：依据目标市场做相关动销活动如母亲节、（儿童）节、店庆幼儿园亲子活动等（具（体操）作细微环节看相关方案）5：市场督

22、导、活动跟踪总结，问题看法刚好反馈。10 400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。八、销售与嘉奖终端导购嘉奖：每销售一盒嘉奖10-50元年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）赐予业绩优良的代商嘉奖。代理商：月度冠军嘉奖1万元，年度冠军靓丽10万元，终端店：月度冠军嘉奖3000元，年度冠军嘉奖3万元店内导购：月度冠军嘉奖100O元，年度冠军嘉奖1万元，旅游嘉奖（年度嘉奖）代理商：某国10日游（当地名胜占迹等等、某某高校、企业生态园）限2人。终端店：某国10口游（当地名胜古迹等等、某某高校、企业生态园）限1人。店内导购：某国10日游（当地名胜占迹等等、某某高校、企业生态园）

23、限1人。产品策划书篇6一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期(市场调查)本次市场调查主要是为_电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调杳方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查

24、：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的支配等6、消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对牌电动车推出的广告

25、，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行直扬，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高一电动车的知名度及销售额的效果。3、事务营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费供应电动车五、电动车上市支配1、上市时间：2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力2

26、、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销传部：主要负贡产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。九、工作进度支配对牌电动车推广工作大体

27、支配内容如下表所示。_牌电动车推广工作时间支配产品策划书篇7一、我国农产品（市场营销）的现状1.1.农产品市场建设进展快速我国农产品市场进展快速,类别繁我包括粮油市场、茄菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模犷张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上分阶,市场硬件设施明显改善,商品档次口益提高,市场运行质量日趋看好。11 2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场莅盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销柒

28、道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力进展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。12 3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。二、市场分析1、顾客来源

29、作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的进展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村H然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的自然性（种植），将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在起先

30、售卖农产品，在确定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决（措施）优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫相识与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1）、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了FI己的马路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。2）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障

31、自己的利益不受损害。3）、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范闱与品利1.4）、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或

32、市场营销观。它是确定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营看法和（思维方式），贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营运销观念指导下，农产品生产经营主要依竟农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变更，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应当充分肃视战略性营销，用好“市场探查、市场分割”、“市场优先、市场定位等战略性4组合。农业产业化经营

33、必需源于对农产品消费需求的深化探查和细致探讨，通过市场探讨，找寻潜在需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。其次，充分利用好产品策略、价格策略、渠道策略、促错策略等战术性4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求服务。第三，要乐观应用政治权利和公共关系。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金惊慌，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销

34、，往往要充分依匏政治权利和公共关系这两个策略。一方面，乐观利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应乐观参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。具体营销策略如下（从企业销售农产品动身）：一农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有者诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因

35、素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者接受并不断扩散。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别（属鸡）、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变更

36、。二农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。三农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业

37、的市场信誉能够首先通过品牌传导给消拢者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者确定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销支配的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。13以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是

38、为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。团以质创牌。严格依据质量标准生产、提高产品品位。Ia包装创牌。美化农产品外表。团加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象但做好名牌爱护工作四农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过确定的工程技术处理，使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也走通过确定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中干脆能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。五农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与劝服顾客购买本企

39、业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用,与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。六农产品营销渠道策略13农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。2 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对

40、当前农产品流通的主要载体一一批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3 .加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销生出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。产品策划书篇8做一个新产品上市的策划

41、，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念须要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从生疏到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就克是胜利了。假如没有真正理解概念，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为许多种，有功能性的、有心理示意性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记

42、星，在早期启动市场的时候没有与（其它）电子词典干脆竞争，而是把传播概念锁定在（英语单词）上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比方成楼房，单词也比方成了砖瓦，老白.姓很简洁理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑白,金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“示意”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最干脆的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，示意“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓

43、到她了。乐无烟锅先恐吓后示意，在启动3个月就卖出了40万口锅，4006元/口。6天背完一本英语课本，特别奇妙，有许多家长不信任。其实,在（记忆大师）眼里，这些很简洁，因为人家嵬这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。特别典型的承诺性的传播概念,这个概念在20_年广州完成了I100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经胜利了一半。当然还须要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。产品策划书篇9一、前言（上市的目的）二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析；2、消费者分析;3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论：本产品销售预料A、新产品市

44、场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势；4、最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会羸；五、新品上市进度规划六、铺货进度支配七、消费者促销怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细微环节的落实。八、宣扬活动企业投入的广告具体播放时间频率各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计九、其他新品销量预估、营销班用预算、产品损益评估等产品策划书篇10对店铺来说

45、，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务削减了，许多店铺面临着关张的危急。怎么办?宅无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺许多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。终归利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的机会。零售业100个创意促销方案第一章价格恒久的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：花1

46、00元买130元商品错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元一一余小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格一一顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格一一让顾客F1.动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，51.0天降价25%z10-15天降价50%,15-20天降价75%这个H动降价促销方

47、案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的，竞争是无限的。H己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。其次节方案7白分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收销匪浅。方案8摇钱树一一摇出来的实惠例