产品销售策划书范文.docx

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1、产品精含策划书范文(一)一、保健品莒销的市场分析1、近两年保鲤品市场始烬低迷,市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬杨，消贪考对保健品己不同前几年那样古目跟风，而是越来越理性、理智。2、以安利纽崔菜、胸白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调整血脂类产品以及众多的国内各种雄生素同类产品，已在浙江培育起了一个浩大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品朋有主打功效，又菠只其他功转,承诺S,竞争更激烈。4、国家对药品、保健品的管制越来越严.特殊是浙江市场，这蛤众多经销商和零转商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越班。5、药品、保锭品

2、的宣扬推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多.媒体成本增加.企业铜任成本大幅增加。二、双心1自然保健食品菅销的竞争分析Is依据整个补充维生素倜脂保健食品市场的基本状况,可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌.511:美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利却在菜、脑白金等系列药品、保健品，2.价格上同类产品的价格普俎偏低，尤以美国深海鱼油,价格一路再降，近乎成本价销So3、众多品牌都宣扬自己的产品汲取好，无副作用，有特殊功转，都有各自的卖点。4、在市场销盘居前列的产品.广告声势大,以施白金最为典型。促销手段多.近乎传

3、销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、足梢、终如建设、纤护上与之相比处有特别大一段距离。5、补充维生素调脂保健食品的同类产品具主要询法模式还是靠药店的自然梢传和社区科普港座直销.三、保健品消费者分析1.大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。2、从市场调亘几年来消费者的网买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上,医生、专家建议、导购员、莒业员举荐甚至终彘院设对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机烧补充作

4、用汪认知不多。4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意乐比较强，在圾济上都有齿定的基础，酒费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫或草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路旗升，始性屠高不下。5、浙江的消的者比较迷信一些滋补保填品,诸如虫草、燕黑、尊苜以及铁皮枫斗等,对酱脂补充维生素类保储品由于品种鳌多而信任度不高。6、影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效.是否纯自然、无言前作用、人体汲取效枭等特别关注。伟哥风盛中国就在于其立竿见影的功效。2）广告宣扬：广告是消费者了解产品的索要途径,对消费者的匏买行为有主动的引导作用。脑白金的宣扬已好

5、是家脸户晓.让人形成真正的祝觉感受了。3）口碑宣扬：消费者身边的亲朋好友如有用用后效果好的例子，他们的介绍、举荐，对其购买决策的影峋是广告宣场所无法比的。近乎传销的安利纽在莱笈销的很大胜利在于茶朋好友的介留、举荐。四、双心1自然保健品在浙江营销的现状1、北京奥班维德生物科技有限公司在北京近几年来始终的怠以父系百销为主,在同类产品强大的广告和首梢攻势以及众多如出一腐的科普讲座直俏攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高,浙江的市场始终没有发展壮大。2.产品定位不精确必于模树状态。在宣扬资料上所包含的内容生困第乱，包含的消费人群不确定，使消转者必于迷茫中无所选择。3、广告宣扬不到位。没有好的广告宣扬,就

6、没有显明独特的卖点，也就无法形成品牌积累“而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣扬,对产品推广不利。4、走销手段单一。浙江的销售点建设特别少,维护不到位.促销活动少且没有新意.以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。5、络宫铜混乱。羯宝等购站点许多，价格混乱,花日伪劣、鱼目混珠，损害溺？!者利益，严岐影嘀产品声誉。6、公司高层已经意识到管理、市场改革的生妾性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的*要住。五、双心牌自然保健食品的优势、劣势、机会双心牌自然保健食品优势：1）品牌认知度高。德国一项统计数招显示,双心牌自然保健食品被93%和？4%的人熟识和知道，它是德国最

7、闻名的品覆产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标IR.龚定了消费者对双心押系列保僮食品的品牌认知.并深得傅国及世界五十多个国袤消费者的信任。中国国内一部分消费者通近各种途径现已成为其长期消费者,该产品以有效性获得良好品爆。2）产品已形成系列化.目前已有40多个系列产品.针对不同的人群.不同的健康要求有不同的品种,并不断研制胜利新的品种.致力于从纯自然原料中开发和研制高品质的老百姓霞i单接受的保鲤食品.3）质保证的高科技产品。炬药业保健食品运用自然活性成分。公司严格要求供应商所供应原料的品质。结大部分草本精华来自野生采集：对于种有型原料,其生长的土值质景和收狭时间被严格要求及

8、监测。每批原料交付前均在试验室进行严格审且,以确保原料为定纯碎.不受任何污染。4）效果显着。每片含有的维他命、JT物质以及微量元索在体内援愧多次少显样放出来，身体可以更好地汲取可利用的养分，从而使其达到鉴佳疗效。养分素的生物利用度也因此而大大提高。5）产品包装精致，吸引人，价值再强，在市场登端陈设中视觉冲击力较强1,但在国内精售须有中文标记.在包装上仍旧须要加强。6）服用周期长，适合长块消费。新产品双心RktiV彖列研制的带养分矩阵存储的Sj理剂型。融日服用一粒,就可保证愚佳的养分及维他命的供应。7）中国合作公司实力雄厚。中国建代理北京奥斯维馁生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关

9、服务的寓科技企业，拥有国际投资公司背第、运营模式和专业化团队，具业旁范国涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。8）价格合理,易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。双心牌自然保健食品的劣势：1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美.尤其是德国，双心牌自然保健食品有较高的品酒知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。2）价格略微晶高,自存在多种市场价格.如：络销售价格不一且相差比较大。3）传统穿透营销点和人员不足、终筑铺点太少，蜂阮物料不全且少，这些都亟需改迸。4）同类产品众多，竞争更m激烈。5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的言销策陷、菅梢速度等亚需加强。6

10、）任何药品、保健品都有自己的生命周期,关国的深海鱼油运作市场多年而始终没有大的发展,这对产品的市场推广也是一种压力。双心牌自然保健食品的机会：1）产品自身里硬,品熠认知度高.人扪对德国的品1简单接受,北京公司及过几年的直情积案了招定的阅历和客户基址,也已获得高层的伙可。2）附着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，入门对身体健康越来越生襁,尤其是中产阶级的人群队伍渐渐扩大.保健意识增加,对各种保健品的须要与日俱增。3）在同类保鲤品系列产品中,除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品,牌。他们的造梢方式也相对比较保守，终解维护差，点不全。4）目筋市场上强锭心脏类产品以医疗器械、药品为主，保城品相对较少，在

11、同时具有调脂功签的保健品中,目前汪没有强势知名品糖。六、双心牌保健食品苕销战略-）双心牌保链食品营销的定位策略：1、品赭定位：SS搭一个傅国知名品,牌、全自然的、针对中老年人强健心胶的全质服务化的品牌形物.以一个镌国医学专家的形&学助中老年坐友找回健康，找回年轻，从而快速捌立品牌。2、功茂定位：以强辕心脏、促进IIn循环为主的保健食品。3.人移定位：市点定位在中产阶层的淌钻者,35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国冢工作人员和企业家、白领阶层,建有正必更年期的职业女性,有时间、有自主权，有岗定的经济基础.4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主.力争

12、在1-2年内全省全部县圾城市全面铺开。5、时段定位：致力于全天幅销售。王点针对节假日消费,尤其是作为礼品满应。特殊留京古节、元旦、中秋国庆、酹午以及市阳节等。二）保鞋品营俏的沟通策略1、传播审点消费人群.先进行理性官扬.再进行感性诉求。2、干腌沟通穿道：1）建立在各城市的专卖店2）药店、商场、超市的零旅店员、柜组长、经理3）各政附机关、企事业单位的管理人员，尤以改例、工商联、妇联为层4）养老院、各社区居委会5）各医院的健康促进中心、体检中心6）上销售柔道3、沟通整合第珞：靛一性、标准性1）德国迸口，百年知名品牌2）100*的纯自然、无毒副作用3）缓慢多次少鲜放出来，生物利用度高4）以强健心脏、

13、促进血循环为主5）带养分矩阵存慵的缓理剂型,每日一粒,服用便利6）礼蔻包装，组合出售。4、终端：1）支卖店要烧一设计，要上档次，开设在较相宜的区域。号卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽荏莱在各越级市都有其专卖店，装蜷独特统一，险理规范，宣扬到位,人员素养较高.品种较为齐全,值得借要。2）进入的店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位Si,i定要尽同场销强势品牌在一起.陈设要生动化,增加目击率,毡型要尽是完备。脑白金的包装较为35特解目.让人简单接受。3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台吉扬彩页、吉扬手册等援上的尽察上.力求将终潴的氛困烘托得越来短好。刚起先进入一个地区的市场应有较大的

14、广告白扬投入的魄力。4）导购员要全面了解、熟识产品学问.公司的基本状况,从吸引烦客留意、留住融客介绍产品学问到劝服段客形成购买都要娴熟形成一套有劝服力的悄告理论。5）营销员要统一培训，既有产品推销实力,又要有面对政府工作人员和企事业单位於导的公关实力。6）礼窗包装，组合出管。依据运用功效，可以以套餐形式迸行组合包袋，如心脏强健组合、老年保健组合、三高蛆合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精致,让人作为高档的礼品喈送亲朋好友。7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用状况,争取客户二次购买，负责消费后的投诉受理II尤其是要建立一批长期客户,他们不但是我们产品的消费者,更是

15、我们品牌的巨扬者。8）上销售：建立蜕一的上销售柔道,开设店.统一价格,统一平台,统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已及由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责,总公司有权申询有关站关闭其他未经其授权的店。5、媒体沟通第胳：1）C钱江晚报都市快报等大众性的报纸为3。礼交通之声等广播电台为15觞千胞促销50其他5於2）建立浙江公司店，开展上第把发挥互联的优势,通知站将公司的产品扩大对外的联系、吉扬。）双心牌自然保健食品的销法策略：1、销售原则：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店拒，科学合理的储货，大市场占有面.深度沟通WW员、导购员.指导消费者购买、选用.富得他们的信任.促成他们二次

16、消费亘至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司全部资海,主点配以各种新奇活泼的缪娜促销,打一场全面的终潴拦蔽战。通过营销员主动合理的公关,针对中产阶层深化政府机关、企事业单位开展百梢。利用节假日绽开宣扬攻势促使单位将其作为礼品消费。2.点划分；市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，gift城市为其次层次.各县级城市为第三层次.设立专卖店。专卖店应当为该区域的主导.其他为辅。按地域划分四个片区开展招商.杭州、嘉兴、湖州为一个片区,宁波、绍兴、舟山为一个片区,温州、台州为一个片区，金华、丽水、匿州为一个片区，每个片区设区或主的一名,在相应区域市场目前全部的药店、商场、超市中

17、选择1-2冢蜷好的终Wi（也苣好、人流皇大、梢告额高、回款信普好）进行铺货或设立专柜.每家终送尽上专职的促销员、产品形&灯箱、广告牌、堆头、台卡等.终端陈设要尽霰选择最好的位S1.尽生动化,吸引炭客的曲意力。3,终端铺货进度I坚持以建立一亥巩固、完若一度的原则，分一年建设100家终解。第一个月建立STO茨大中型终跖.每家终蛤配备一名导购员,在终始硬件上肯定要配齐.其次个月建立8-15家，第三个月建立15米，合计100冢大型修鼾、100名专职导购员。在此其间另发展60名莪职导购员,使浙江省终蠲专兼职导购员共达160名。4、建立购平台，堤开上梢售。泗请专业的网设计师进行特地的策划，聘请网人员开展以

18、宣扬为主的购活动。5、组以机构：成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设：市场部、公奂部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。市场部：负责浙江市场各个专交店的建设和管理,各大药店、超市、商场、医药公司的终好建设、维护、销售以及起先专柜的首埋。通过区域主首对专职和黄联导购员进行管埋。公尖部：建立适销队伍.审点针对中产阶层，与浙江各政府部门、企事业单位,各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好奂赛，通过各种形式销售产品。招商部：负贯各层次专卖店的招商洽谈、但理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也

19、为今后进一步拓展市场的招商打好基附。售后服务部：全力协作全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作,建立各级版客完整的档案.延立客房教老冰。做好来电来访和客户回访工作.刚好勉理投诉看法。企划部；对公司整体的市场运作进行陶研.策划市场方案和促销方案，制定筑一的专卖店.各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准,制定媒体厂告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的挑写。仓健部：与全国总代理建立畅通的进货柔道,保证严格的产品发据,建立保首制度和库存报表，刚好依据市场的需求调配产品。射务部；货锄往来，款资往来每月报表行政部：（四）仰格体系：建议零售价：全国蜕一的零售价。在产品的包装说即上注明德国厂方城一

20、零售价。袋稣铺货价为80扣至70扣之间，现款运可以再买电点。五）营销柔道选择1、开设双心牌自然保健食品专卖店。2、国有医药、药材公司、药店,如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健旅药房等3、大型超市、商场：如联中、好又多、乐网等4、各政附机关、企事业单位，各社区街道活动中心5、医院的健漾促进中心、体检中心的医务人员。6、两平冷的建立（六）授销商资信1、收取市场保证金2000元至5000元.以西到不串货、冲货,保证市场秩序良性运作。2、经销商现款进货,首批提货100Oo元至30000元。3、经梢商一年内产品植售不够,在产品原样不损坏的状况下可以退货。-t）销售方式1、亘销:1）在知名大药店

21、设置专柜专人梢告或租门面建专卖店销售。2）在政府部门、企事亚单位、各医院货开宣扬公尖。这种模式总公司己经运作得较成熟。以礼盒包装、组合植区的形式进行推介。留意节短日消费。3）各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座亘销,也是目前的主要销售案盛。4）医院的健漾促进中心和体险中心的古扬特别审要.医生的推介法过一切的宣扬手段。2.经俏：主要找寻经销分销商，现款提货，区域爱护完成固定借.3、代销：以大中型药店、商场、超市为主,辆货以点带面.找信誉好,回款刚好的单位合作，可实行批结或月结算。这几种植督方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。4、购：以城一的购平台进行销售。）客户（梢酒点）管理1

22、.对现有的干脆客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。2、客户分为三个层次,第一层次客户审点开发.定期走访.一般每周二次，其次层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。3、娓制各层次客户销售明帼表，销售支配和客户走访支用。4、货物往来，款资往来每月报表。九）柔道尼俏：1、终端促销：专职、莪职导购员同时上，在兼职的对象提择上审点以优秀注业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主,进行每盒返利。宾体舞作时.接K业务员应建立完整的药店首埋档案和导购员档案，鼻去药店的专、兼服人员由所负责区域的业务代表确认完整的点数后，在下一个月的月初与其结算。怎周定期在一迪大型终疏

23、开展系列促植活动，加建与终送的沟通促迸情含.2、促销特价：通过拜价促销全力举荐产品,拉动消费者的需求,演化终潴的推广港捶力。这须要总公司的政策。3,定期策划一些大型促销、公关活动支持终解，扩大公司的影响。4、以礼盒包装、组合销气的形式进行推介。依揩功效组合苣戋。5、终皤维审:1）维护好软终Ift就是让导购员、芭业员、店面经理、询问医生等能主动地为消费者空荐公司的产品，这就要求终诉业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通.将他门当挚友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业多员开展联谊活动。2）硬终就是要侬好产品形象箱、折页、宣扬亘、促销品管理、产品摆放等工作,同时迁要做好费诺监控工作，确保市场部的

24、高效运转.+）致力于中产阶段人群。在保健品市场,好策划着至于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识厂、满有留烧的中产阶级。】、要更点定位。中产阶圾说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的班起,对品质生活的要求产生了浩大的健康品消费，因此才会有像安利纽隹菜这样的保健品公司在中国普亚额的突飞猛进.以121亿元之巨占据中国保蒙品消费的1/4。据某市场调用公司统计，在100个购买保健品的中国人中,大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品糖的信任,做好取心情保娃食品的营销文京。2 .要诚意打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做

25、销生推广的岗定要把人们忽悠得住理性变得不理性,这样消费者在冲动之下,才会迫切地从口袋中掏钱购买。然而中产阶堀们却不是这样，他们不会轻易被刈服，除非给他们足够的理由。刚毅的中产阶也肯定有可以被打动的懦弱之见。不管他们承认与否.疲色正在成为他们生自的暗伤，当然遗主要的是，产品对于解除体力脑力疲惫的确要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲惫，强键心脏、软通循环作用的。3、要关注弱点。事业要胜利,身体是尖或。不适、倦怠、焦虑、难受,乃至疾病,使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下乏素的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想里的更仰仗肉体。不首你的看法如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你

26、疵色的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业冢,繁忙的工作、乏素的身心、压抑的精神是他门大多出现亚健三高、脂肪肝、视力变更等等。双心牌保城食品孰是针对这些状况来关爱他们的。4、要建立信任。在保健品领域,每消费-1元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一部分比例是中产阶以消费掉的。绿由几乎一样：作为占据全球养分保鲤品市场最大份额的安利公司，其纽生莱品睛堪称世界NO、1,从产品质到淌铉亲和度的确表现优质。目前如新、原生菜、理身生、倍辕在华的情生欲均以超过Ig的速率逐年递增。而作为镌国知名品膊的双心牌保里食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣扬推广该产品。我们必需得矮切一些,告知人门双

27、心品,牌的事实如何,建立信任，然后才能期给市场步入良性循环。5、要面对将来。苕俏队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可烧出现的失衡？假如1个半月市场后动达到1：1、2以上，检脍了产品和策划没有太大问旭之后，全国市场的复制将要面临管理上的考应。允许失误.总结教训，更新起先。要有耐性，信任品牌.信任市场，信任自己的实力。目前先从省级市场做起，这个市场不用定要做得很胜利,它主要是一个检验住的市场,一方面检骐策划.另一方面褰震队伍当中存在的问地。序然致力于中国中产阶级这部分人群,便要有更多的投入和耐性。经济学冢分析，在将来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为

28、健康品消费的主力军,信任这并不是空穴来风。对于中国保健品市场.我们在努力开发双心品牌的同时,也须要更多的同类产品进入中国市场，共同推动中国健康产业进步。+-）广告策珞：K宣扬策略：依据目前公司的实际状况,邂近对媒体的有效整合，以最少的投入邀大限度地针对目标消铉考进行宣扬，将双心牌自然保健食品这个品俄车牢槎根于演应者心中。实行电台广告与报爆、促俏、培相结合的广告宣扬方式,立体全面的影响消费者,扩大知名度。我忙!不赞成脑白金这样的广告宣扬模式，但也要借箜其冢喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣扬就形不成品牌的效应,不行否认厂告宣扬的作用.但也不用完全依症广告。2、宣扬原则：整合性、蜕一性、专亚性、

29、集中性3、独特的销售方法，让已运用者现身说法.强健心脏、疏通苗济。要借基安利纽崔莱的一些有效方法,主动推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣扬。4、广告宣扬应遨循市场差彳化原则，加大促销力度以推动市场提高销量,其中投入小实效大的促铜活动应贯穿始终.以免广告投放造成交侈.植最起不来的不利局面,使市场启动期笈慢，资金压力增大。5,吉扬媒介：广告发布以敦广告为主,硬广告为辅。6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独将新奇的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如；人大政的的!8送活动：关切企业家活动等等，加大双心倜自然保健食品的宣扬面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层

30、的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的琛望中。公关是获得营销资源的有效手段，拥有营销资源,就拥有市场竞争的主动性,在市场开拓中.就可以少花钱,办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。七、双心牌自然保健食品浙江代理支配1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理,统一规划浙江的销售市场,主动拓展营梢业务，有必要成立浙江的公司，业务上接受北京奥斯维德的指导和管理.经言上相对独立。公司首先聆清有肯定阅历的人员开展招商活动，并尽快拥有点销人员,为产品进入市场做开发打算。2 .开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店，筑一规划，统一管理,起示范作用。然后以此为标;隹,示范拓展市场。3、尽快

31、进入原有的知名保健品商店。通包关亲.尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜,以树立信念，开拓其他保健品您店、药店、超市等设立专卖相。4、主动努力开展豆销活动。通过北京总公司叶海杰SE里长的知名度和人脉，针对行政事业单位、社会团体、企亚等进行推介和方扬,提高双心品糖的知名度。深化社区、医院、敬老院等开国产品宣扬和促植活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品那的知晓率和i可程度.接受我门的产品。Ss策划制作W场册、音扬画等,制定统一的百场措施,必要时请专业人员制作动画片.以动漫形式宣扬我们的产品（I6、支配今年内将来的三个季度的时间内.熊在全省大部分的地级市铸有专卖店出现.或者能迸入保健品店

32、、药店、超市等能有婚交柜。7 .建立营销和直销队伍，并蜕一进行培训。*年3月28日产品销岂策划书范文（二）一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能.符薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备”祛除异味、留香长久”的亘观联想,又包涵“提神醒脑、舒提愫慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品姆然不同,拥有完全独立的全新慨念空间。近年来,随着舌蒸炉、香做搐油、舌嶂富体以及香熊文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及.杏薰类日用洗沐产品入市流通已及是大势所趋。现阶段虽有契呢西亚斯健肤按犀沐浴整、好雅美答花香沐浴露、自然美沐语人生系列香H沐浴整，迪影香JK洗发

33、殛、日本活发熊显元索等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲.除西亚斯初具规模外,同尖产品中尚无强与品牌.由于迎合了休闲经济时代的消费时尚.否策类产品市场前景广袤,预料短期内将会有大同类产品上市推广，12年后将出现流行风湖,但庵足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中信低档的价位切入市场的*香薰系列产品德销推广和时尚品燃形的恻立。二、公司终诔俏售支援Is售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头他、卖场指示牌。2、促梢道具：怅篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉金.促销台。3,助销用品：销色手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、脂品：10Og香薰一洗白（补水保湿

34、型.梁润美白型、洗发露袋洗、MBe5、广告：在全国性主流媒体如C女友家庭知盲上发布招商或产品宣扬广告.6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而结时投放的各类媒介广告、公司站资讯广告及实务培训支援等。三、终桀市场启动流程-）组蝮构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保一香蕉系列产品师当上市，各区域市场（以她市级为单位）由经理牵头,至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），刚好成立品牌小组.专职负责新品上市推广工作。（Z）市场更源然合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促俏的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司一新品调拨到位前一周,擅长引导员工高海的热忱

35、,快速完成一系列产品学问培训工作,深刻理解名熊新柢念并例立必胜信念。同时,酌情做好一专职促植人员慵务工作。2.资金打算充分考虑新品苜批上市摘货和合理库存31.以及部分需预交的迸场费用、前期推广费用等必要支出，理做资金流转.3、公尖外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、专法商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竟争状况等项目的市场调研，顺便完成*新品即将入市的信息西报工作,进行前期接洽.为新品上市营揖觉松环境.并初步抿定“市场拓展规划。三）终篇卖场选择依据市场调研资讯.携择投入产出It较合理.消费社区Ji盖、客源组成层次等要素基本符合*香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3

36、-S冢大、中型终如卖场,作为着批迸场目标。（四）进场业多洽谈1、治谈前应作好以下打算：A）收集流行于专业关容院线的香薰资料作铺垫。s）备齐一雷Mi系列化妆品铜售手册以及相尖传单、海报资料。O刊发于相关报纸、杂志上的*招商、推广广告。D）*产品样品一套。E）相关番H列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应留意以下几点：）全面介绍香IMR念刚好尚流行趋势。3）慨恬介绍系列产品买点。O比较、介出一系列产品与香薰或其它同突产品在包装、规格、价格等方固的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持支配。E）具体介绍公司全方位的终端梢售支持及促销推广方案。F）IS终介绍*系列产品品质信念保证及完桂售后服务。3、如一次洽谈

37、未果.应刚好总结河历.以利下次探望。五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、期快大度的气概.可充分显示品牌的形柒与实力,特别有利于吸引殿客65点力,从而延长顾客恒印时间,增加铜修机会。1,主推产品一洗发露系列应陈设于货架黄金陈设或上（由下至上的第四、五层），S-品种哂向陈设面应不少于4版,纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底混色块红、黄、绿、蓝依次排列。2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡媒（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝秀身型）的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设苴堆码及专屈陈设架。（请爹照公司维一模式）4、有效运用*赁架卡。张贴于由下至上的第三层及

38、更高层货架之上。5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌.易拉宝、场内挂墙灯箱等*系列宜场品。6、产品价格标签蜕一粘贴于瓶体左上向,同一规格的瓶体粘贴百度必需一样。7、，系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，井紧邻在知名品牌或高价位产品旁劝，以利推销。六）场内贴柜促植1.产品卖点提炼。A）名集洗发露著束阐近舌薰咫油“转餐转换、平窗调理”作用机理.强调产品、高效养分、滋润、保湿”的护理利点，突出香薰“提神醒燧、清热祛湿”的功效。B）舌薰沐浴露若重丽送香JK的油能转换、平密调理”作用机理,强调产品”高效美白、滋润、抗皱、秀身”的妒理将点,突出含薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功双2、

39、有效运用传单、勤发多派,留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的账客.均应赠送*小册子1本。（小册子不得画总散发.仅限于定向赠送。）3、上市初期加大购品投入、同时应加强赠品核销管埋。依据公司舌藏一洗白洗面笫调拨状况，可对部分主推产品实行期绑式悄传。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为*产品设置专职促俏员并支配促销员上对班（早、晚但班各1人）。5 .通过开展、一张促情台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，”国点打援“，短期内快速形成*压捌性销售优势。6 .上市初期与卖场合作推出“迸场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高国客拦战率.）户外活动推

40、广1、*上市初期，在苜批迸场的每一冢卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规蟆大致规划为I24把太阳伞、46张促销台、27帼易拉宝、2快海报立那、68名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。）3）活动应计对18-25岁年轻一族（*新品首批目标消费整）,以免费试生、特电推广为口号,祥陆乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目.以吸引消费者替与。O活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为筠景音乐，饵托主打广告iS我有我味道!D）除否熬洗面奶、否籁袋洗外,一小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主闻：活在*”里*轻松永相陛（八）市场组妒跟迸1、终端建设。终端氛困是最

41、百观的广告吉扬,需长期不懈地里持。虽然各卖场内广告位有跟，但在众多品牌兴衰更迭之中.必定存在调整机会。*上市初期,蜂?建设主要以货架上方的一架头糖设置为主,同时争取机会对存包处12行广告包装。次选目标为：卖场指示那、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场球谨翻窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外堵体广告等.2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、住卖区店长（柜长）、现货员、芭业员等销售实务工作人员的客情关系干腌影哨并在构定程度上确定着产品的销售环境和业燃。上市之初，可通过以下多肿形式来沟坡、建立并进一步加深工作情意，莒造宽松环境：a）88送小礼品、有情杂志等（尤

42、其在生日时）B）邈语参与产品演示会（介绍产品学问、香薰辍念，穿插趣味抢答。、内部员工培训立工作会议O工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会D）大型推广活动特遨佳宾3、竞争关秦协调。任何新品上市必将引起其它已有埼定市场份额的品牌的排挤区至打压、封杀，为减轻压力，*入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将八品牌划入有情旗下.不以新品膊形袈为扬,同时尽可铸和蒲公英联动笈销.燮开与其它品牌拼价格、拼惜品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。九）品情知名度传播1 .公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机峋开展志悬者用务活动、等与湎明节英烈扫慈活动等等多种多样的公益活动,打出“一”旗职、横幅、纽带、礼仪服装等醒目标记,快捷传抵品牌知名度。2、顾客联垣。通过举办“之春”广场（或小区）粒会、“一卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消记者尊与,扩大口碇宣扬。