健身房创业策划书.docx

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1、书目一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析巾场调查与行业曲景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构场地的选取、考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、奘棒标准定（六、营销支配营箱支配与营销策珞、详细操作流程、健身方案123七、经费预算经费按算发、经费的筹措A.附录资产负债衣、利润表一、创业首世1、项目背景这几年的探讨调查表明,将校生体质健康状况不容乐观,例如体防下降,简洁生病等.这不仅影响了高校生当前的学习,而且也时他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年幽、英超等体有活动的风雁,激发了高校生在

2、竞技场上一展风采的愿望，当下校生希里通过体育财炼来增加体质.然而,学校供应的熬炼谀施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力,因此,开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景.结合福州高校学生健身房以乏的现状,选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势,可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间.二、创业构想1、项目介绍我们支鼠成立一间健身房，以高校城为中心,顾客以旁边高校的i校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客.项目前期准备先租赁一间大仓座,地点选在地价相对较低的地段.相关配套设施有：跑步机5台、五人踪介训练器1台、坐式蹬胆训练渊1台、坐式胸

3、肌推举训练器1台、卜科举重床1台、着力训练器2台、乒乓球台、以球台、娱游设备等.2、项目的经智形势分析：前期因为设施有限,并且知名度不高.改客对我们的认知度不符.相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客,前期我们准备为每个来光顾的帧客盘身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中引F好的口碑、好的形象,通过顺齐的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们健筋站和脚跟，后期发展壮大之后，首先进行面积上的犷屣,i殳备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数显增加.并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连钺店.3、项目优势高校城旁边没有一个说条齐全、价格适合高校生的

4、健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队.现代社会对良好身体素养的须要,要求我们迫切变更自己.提高自己的身体素养.初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时何是很足终的并且我们处于一个从学校走向社会的转折,有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的描助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱.所以,加强熬炼,增加身体素养赴现代高校生的箭求.这是一个正在增长的新兴社会需求.4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策珞以及对于事业的热忱.四、市场分析1、市场调杏与行业分析高校生,群恒久

5、走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健柒又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后，一方面.对于高校生而言.健身并不是一项很简洁的很随意的消费.高校生没有固定的经济来源,同时平常要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者,无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说,这是一项匕期投资,但肯定值得,何况当下就有I可推，只是相对的少点.何乐而不为？目前的高校学生以80后期H1.90后诞生的人群为主.这个群体是伴的而我国经济快速成长起来的，ifif互联网是他们11常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放

6、、简洁接收新事物.敢于尝试新事物.对这样的个群体而言，高校之内的传统健身顶口明显不能满速他们的基本的要求.而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过得查发觉,福州高校生平均月消由是750元左,但是办理一张力美健健身年卜最少次要3000元左右。对于名般的在校高校生，是不行能承受如此高额的洗身消费的，无疑福州的高校生想疾褥适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想.为此,我们针对性地开设了这个健身房.结合而校城远离市区的地理位置和城内浩大的消的群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的而校生,而且竞争压力相肘较小.由于大部分离校学生有群体式消胧的习惯,他们熬炼的时间比较集中,

7、加上学习和社团的任务与压力椰比较大,他们须要更多的体育活动来减压.而我Q抓甘比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设套比较完善、符合他们须要的健身方案，目前大部分学校的健身方式比较单、内容较为枯燥部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲里,他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验.拟依据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式.男生市场：在师大和福人的宿舍旁边的商业区开设以主要妫煤大胞、胸腹,手曾等肌肉为主的健身项目.女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外旁边开设的加、普拉提、舍宾等健身项目.高校生心里分析；站在消费者的立场上想,无非就是“物美价侬”几个字,但对商

8、校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有桧定的经济来源首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的实力.有的健身房行特地针对学生的套餐，看看比不适合自己，问问四周的同学有没有已经是成以前是健身房会员的,少走穹路,他们给你的看法要电视,大多是他们以前没有留意而有很IR要的.考虑交通是否便利,大多高校生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间行消耗在公共汽车上.在确定价钱可以接受.交通便利,同时I碑有好的状况下.就可以和健身房的会第顾问沟通了.那么针对于目前高校生的这种消戏心态,我们应当制定相应的营销方案，健

9、身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多,虽然付对高校生的年卡和套径会相对比较便宜,但薄利多的,还是一块很大的蛋椎.那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋椎呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会ES顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍颈时通过发放传单,吸引那些想要健身的高校生的留意力.然后就是让他的通过体验、试暧.此时须要会常顾问本身对顾客特别很了解,就会让学生觉得不会鼓明,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧,而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开,将有爱好的学生带到健身房进

10、行体照,体验他感爱好的方面,例如：团体操课可以让她学到想学的东西,熬炼团队意识,享受健身：动感维车熬炼你的心肺功能和对减肥皆很好的帮助：器械可以熟炼你的肌肉和肌肉力气,有很好的塑形效果.尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能弊酒急须要，而且特别适合自己,在她的爰好褥到满意之后，其他的东西只须要同沽介绍即可,记住抓住小点，而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生然觉你不抡在介绍服务而是在奥钱,很碓胜利.最终毡一条黄金原M恒久为顾客考虑,除了便件,极务看法确定一切.以后仝有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也行定会越来越完善。信任最终竹定将是一个学生和健身

11、房的双斑的局面，2、福州岛.校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所岛校，也就是说我IH的市场可以是很广泛的,不会局限在一所高校旁边.3、竞争分析因为我In的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较傅落，同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全,有稔定的客源,有稳定的收入,可以说是财大气粗.假如当他们发觉高校生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是特别困难的.另外,限设我们正常的经营卜来了.不解除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,特地针对防校生的健身俱乐部，因为我们没有专利,而这个行业的门槛相时较低,不能垄断经营.4、弱势分析并且想要在众多的裔校之中生存下

12、来,是特别困难的。我外的前期投入什么时候能够回茏,是关键的问题，技如资金缺口很大,则健身房很可能无法正常羟营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：首蝌中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租佥价格相时较低且高校集中分布的地区,正适合我们健身房的选址.3、参考选址类型（一）商圈的设定（1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主.（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或卜班路途上,有便利的停车空间及良好的视觉效果,可满您流淌车辆所需的商品。（二）两周以区域大小分类以区域的大小加以

13、分类,则有下列几种型态.1、邻近中心31其商圈的设定大约在半径：百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在年个地区人11较密集的地方或商业集中地.2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。3、大地区中心里此为地区中心更广的商圈.4、副都市型通第指公共汽车路途集结的地方,可以短挽车，而膨成交通集公地.5、都市型商圈可涵盖的范例,可能足整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方.（三）详细选址要求：场地的租赁价格相时较便宜、场所面积比较大,要位于以高校为中心的园内，尽M找几个园的交集.这样店面的幅射范围会比较大.要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面

14、的沟通与沟通，了解高校生的消快导向是什么，以及消费的额度是多少.（四）目标消费群定位（1）依据公司的经营战略的思想和理念A类顾客；是磔于刚来的新生。目标年龄一度在1718岁之间，B类顾客：一股型属于在高校已经有一两年的目标酢体.年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体.年龄一殷在22岁以上（2）依据族群类别划分：A类顾客；一类追求消遣、享受、习恨“夜生活”，以十六岁到：十五岁年轻人,如：单身一族、者年学生、夜间上班族为主：B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具品抗风1%的实力，公司将现在和将来将要开i殳的门店定义为3个类别

15、,依据面积划分：A类店：400600m:（适用于等;期）B类店：8001000tn*（一用于发展中期）C类店：上下层的模式,集层约80。m，（适用于发展后期）（六）装修标准定位为了体现公司统一的店而形望和袋螃风格.公司将依据如下标准进行门店装修：A、落地玻璃：B、空调、风朗、排气图、上下水道：C,防潮地板质：给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MA1.E）、洗手盆、墙体全豉、防潮地板：E、店招牌（1.OGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作：随希我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料，六、苜销策划1、营俏支配与营销策略首销方式：采纳时间卡制实惠方式,顾客介绍吸

16、弓I更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的熬炼新模式,通过奥游等嬉戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动,每个星期熬炼结束回馈妫煤效果、供应熬炼看法,举办“高校城先生”活动.营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、累身打造健身支配、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房.2、详细操作液程我的的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好封一件小事,力求为客户带来更多喜悦！有计对性才有挑战性。困绕以上的理会,我们的团队制作出了如下详细营销模式：（I）我们店面开张前,主要以发宣扬单的形式,面对四冏的高校宣扬。宣扬的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价

17、格低,索芬专业,有专业的健身教练，目前唯一一濠特地针对高校生健身的健身房.开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体脸卡.（2）因为刚起先可能顼客不多。所以我们针对前来的母个顾客,为其价定制用适合的健身方案，我们的教练会随时征求顾齐的有法,并蜴予建议、指导,（3）等我们的第批改客的健身方案完成后,我信任.这些顾客会是我们打响品牌,在扬的最好证据所以,我们的宣扬贡招转入以帧客I碑为主的宣扬阶段.（4）当然,我们针对每个顼客的需求,赐予不同方案的熬炼支配：定价方案：月卡：12。元/月，（包月）次卡KO元/次，（一次性,适合崩末H卡20元.（一天）学期K450元/学期（包学期）（5）销售周期；分

18、3个周期旺季：刚开学前后,推出购买季度卡、月卡实惠.吸引学生明买.淡季:开学之后到放假之他.通过举办户外活动和更游、乒乓球等项11减轻开支,保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、更令苜吸引接近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类里做出的详细的健身方案。以下是依据男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候,最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体都位。所以,我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来.而相对于女性来说,我的则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力气熟炼.所以我们对于女性的高校生主要以瑜卸，团体操,搏击操等做为主要的训练方式。以下是依据妫炼的

19、时间习惯制定的方案；方案I、（晚上运动型）时间一殷在晚上8点到10点.晚上的运动时间不宜过长.所以一般支配两个小时左右.一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动曾肌、胸肌、腹肌、腆部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉荷活松弛,所以对于肌肉的妫炼要适当,不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间,特殊是早上和傍晚这两个时间段,那么我的可以依据每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（周末运动型）周末是很算人都会选择的运动时间,因此,我们对于冏末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次.七、经费预算1、经费预算表ftfit单价合计跑步机5350017500五人综合训练器1坐

20、式蹬艇训练渊1坐式胸肌推举训练器下科举去床1特力训练器2其他设施（乒乓球分等）1300013000500050001600060006500650060001200若干30000其他费用租金等）220000合计300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等.2、经费的瘠措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细交资产合计（元）典步机17500五人综合训练器坐式胸肌推举训嬷静13000型式段艇训练器6000下斜举重床500()特力训缄器债银行欠款其他欠款合伙人出资合计1200其他设施（乒乓球台等）合计（元）80000650030000

21、合计7920051140000800003000002、利润表（羟营初期）娘制单位：第五健身房201年度单位：元项目本期金额一、营业收入减：营业成本销售费用管理费用财务费用二、营业利润加：营业外收入减：蓄业外支出三、利润总Si减:所得税费用222300600001500(宣扬费用)500052801银行借款利息1505202000150015102048825四、净利润102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65%,80000*6.65%注：苦业收入=I20*20*12+45*80*1*12+20*3012+450*15*2=28800+172800+7200-13500=222300此数为预料收入数3,盔亏收支状况表时间详细内容收支状况前期（1-3年）发展（3-4年）净利润用于偿还贷款和解款亏损净利润持续增氐借款与贷款还清平衡