SAP顾问经历.docx

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1、SAP参谋人生傲ERP的叁谋，不甘是售前参谋或者实施叁谋.一旦有工程的话.售前参谋就得像是空中飞人到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前叁谋因为拿了公司的高薪，就能是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让叁谋尽量不闲着，不能空触，工程总是满负茕,自然能转挨家的时间就少了.而“实法参法”一旦进驻了工程,就像是被关了柒闭,平均一个工程下来,没有一两个月是搐不定的.时间长的话还得三西个月,有的大工程运要分一期二期三期的.工程时间紧.实德的要求商，客户的堆问题大多,而且客户离家也比较远.旗的了客户睡不了宸的事情时有发生.家，对于ERP的参谋怎么就这么难呢？上面的感铳是来店于昨天与一个朋

2、友吃饭的时候琳起来的，这位朋友说他的一位同事在家庭上发生问题了。估计得要3?婚，而他的这个同事也干的是ERp行业的,虽然没有细说是干ERP实德或售前的参谋,但我却把这个事情卷到了，是否干ERP叁谋的就是这么命苦呢？为了事业，就得携家弃子，最后弄得个妻离子做？想理这个职业是否也大度的了一些？之前在公司内训的时候，做过一次“如何做好ERP参谋”的培训,里面只讲了作为ERP参谟要有好的身体.能说，料学会站着一天不1疼；能讲.得要罐讲一天迂得唾未飞扬：能却，除了白天讲完，晚上还要能够及时把白天讲的内容做成方案，或者是客户反应；能学，白天婚完了，还得晚上自己学习提高，白天碰上的问题，晚上上网杳费科：当然

3、，还有做叁准的“听说读写的能力，但之前却没有想到,一份工作是否是要把你的家庭幸福加进来？如果要让你做工程，一个月见不着你的妻儿.你愿雳不愿意去呢？如果关让你做工程.你苒个月都得焉在现谢，你近干不干这份工作？这个问题我也在思考中.有人说，如果不干ERP叁谋，那去做ERP的销售吧，反正ERP的销售时间比较自由，就算有客户，也不会让你长时间呆着。但岂不知,如果你去的是一个相对跖名的ERP企业,可能你呆芍的地方一定是离孙家很远的地方,因为公司怕你在当地有太深的关系.怕你坐大。自然.ERP的销售人员也是常年不着家的。怎么公司的管理就没有一点人性化呢？看来，咨询参谋，说的看起来风光，但其实是一个压力与风险

4、极大的职业.怪不得,朋友说了一句话：现在我在家中是最没有地位的人了，因为我常年不在家,回宓就得将小孩,干活。谁让我长常不在家呢,家属一个人带看小孩也不容易.犹算有火要冲我发.我也得接普牙。做ERP叁谋的人，真难,尤其是做ERP叁谋的男人.想来做这个行业时何不长,但感触颇深,在此分享.希里对渚位有所裨会！分以下几个话题：1 .几个简单慌急.2 .如何成为一名SAP参谋.3 .如何成为一名优秀的FICO参谋。4 .SAP参谋的生活状态。5 .F1.CO叁谋在各阶段的任务.6 .结语几个简单故念：KEYUSER.ITUSER.ENDUSER1. KEYUSER：在一个SAP工程中,KEYUSER是客

5、户方的业务骨干人员,在工程中负费向模块叁谋传递企业内部所负责领域的关纹的求，也是系统测试阶段的关键测试人员，券F1.Co来说,通例是一些较为资深的会计人员，财务姓理等：KEYUSER全百拿握SAP前台祟作，负责对ENDUSER的操作培训，是参W和ENDuSER之间的联系人.收条并负黄向叁谋解弊ENDuSER的需求.2. ITUSER:是客户方IT部门的成员，通常计算机基础很好，在工程实施过程中从KEYUSER是获再本企业相关领域的业务如识，从叁谍处咬得相关模块的SAP知识和技能；ITUSER全面掌握SAP的前后台媒作，负责解决SAP使用过程中的技术问凤，工程实施中是参谋的得力助手，工程结束后作

6、为企业内部参谋，对企业新的业务需求进行分析并给出解决方案.3. ENDUSER：是企业SAP的最终使用者，一效的业务人员，各层级的经理等等，企业内部SAP使用者只要不是KEYUSER,ITUSER的都可以的:为ENDuSER.ENDUSER是累户需求的初始提出者，SAP系统规划的最终目的也就是满足他们的需求,日常业务中每个ENDuSER仅使用SAP前台的局部相关操作,对FICO来说，ENDUSER可以分为总贩，应收.应付.资产，出的，本傀，财分经理等.每个人通常只有局部前台操作。从以上几个概念可以看出,最有可能成为SAP参谋的就是FrUSER,成后是KEYUSER,再其次是ENDUSER,从某

7、个网站的统计资料可以看到.F1.Q）参谋中.IT背景和财芬背景的各占一举。-如何成为一名SAP参谋：1 .可以推理评出,最容易成为参谋的迂是ITUSER.因为通常ITUSER对SAP的技术知识以及相关业务知识.工程实旗过程都有所了,所以应聘为一名初级参谋应该很容易。对于一些对SRP很感兴耀的KEYUSER.由于有着丰富的业务知识，对SAP系统前台业务的较多的理第，相对来洪也容易成为一名处级参保，ENDUSER就很差了。作力END1.SER,要花费相当大的努力最好先成为一名KEYUSER.菠为参谋才会轻松些.很多大公司实施SAP后.人员流动非常之快，ITUSER和KEYUSER的流动率很高,亲招

8、的人很常原来就做过KEYUSER或者ITUSER的.对SAP感兴展的ENDUSER,这时可以试试。2,没有任何基无，如果接受了SAP参谋学院的培训并获得PA证书，也很容易应聘成为参谋：SAP参谋学院的学费极其高昂,通常是企业出货培训,可以理象此种瘠训背后的违约林议将是如何严格.并且不见得培训后一定会获得比证书。迂有其他各种培训公司对学员的培训，但这种培训如果有工程实习.那将会更好,但没有哪个公司敢保迂对学员的工程实习时机，即便有，费用绝刻高昂.3,没有任何基础，也没有获得什么PA证书，想成为一名SAP参谋，可以想象就更难了.我想照大家强调的就是这种情况下如何成为一名SAP参谋.是过了这个课程的

9、培训，感觉上即使SAP应用的水平再差，如果能把我们课堂惊习的那些内容作过去.SAP的前台操作应该没有问题的，和不懂SRP的人相比你们已经很僮，如果稍加阵习，然后应聘为一个企业的KEY1.SER.绝对不成问剧的.好一点的可以直接到一些参谋公司去应聘.当然不要她选尖的公司.那需要你有更多其他方面的实力.如今的企业在招熠KEYUSER的时候，似乎条件很高，但我相信你只帘告诉他们你已经有某公司的KEYUSER经验一隼以上，而且在面试的时候，他们从前台操作及工AP的微念上无法点倒你，你成为一名KEYUSER的可能性很大,做一名SAp的KEYUSER实际上是很舒服的,甚至有很多参谋最终都选择了做企业的KE

10、YiISER.当你成为一名KEYUSER并且在企业内豁也做过实德的话，你就完全具备出来做参谋的条件了，轲下的只是你如何对你所限去的参谋公司表现你对SAP的理解了.对于几位从事RBRP的学员，我建议你们以ABAP参谋的身份进入参谋公司，然后在工程中和模块参谋学习，我所在的公司的ABAP参谋很多都是通过这种方式转变为模块参谋的，还方就是，如果能够精通ABAP并且了解SAP业务模块,牝种水平的ABAP也很值钱的呐！成方一名SAP参谋的途径霞多，但前提是你非常渴更在这一行开展,我们常说：有志者事竟成.戛的,我非常相信这句话，想做，就能做到.而且我绝对相信，咱们这些学员中肯定会有几人很快走上参谋这行的，

11、要知道，大家的起点誉经是一样！三.如何成为一名优若的F1.CO参谋：FICO参保在几乎所有&AP工程中都要有所卷与，并且与几乎所有模块都右所关联，个人认为，FICO叁谋的开展潜力是很大的。1 .I：Ia)的勾.X是几乎每个工程都不一样，所以做起来又苦又累，而F1.eo几乎每个工程都差不多，FI没有那么多的灵活性，一切都要按照符合会计制度的方式来设置.操作.Co灵活性很大，但是正是这种灵活性，让叁谋有更多的可发挥的空间，也正是客户所感知的价值所在.关于FICO,几乎没有什么可以争论的问剧.FI的做法永远都很标准.CO的灵活通常是超it客户的期望的.2 .作为一个F1.Co参谋，首先是其他模块参谋

12、的财务指导，共他模块的业务流程涉及到财务的局部，财务可以最终决定取舍，毕竟，财务是外部要求，很难变通，如果一项后勤的操作的财务影晌不符合会计制度，毫无疑问要取消律.所以很多时候后勤与谋(PP.MM.SD)爬出的新流程都要征求财务参谋的意见,这就需要财务参谋时SAP后勤知识有一定的了解.3 .作为一个F1.CO参准，只跟客户讲SAP是不够的，要与财务好理在业务上迸行沟通，客户有些时候对SAP的某种操作提出质疑.我们要从财务原理的余度上去侪释；了解咨户需求需要参谋有一定是他的财务知识,在工程中,如果让客户方感觉出参谋不懂财务,权威性一旦遭到质段,那接下来工程一定会做的很辛苦.4 .从财务局部延伸出

13、去的SEM以及EIS.BW都是信息系统开展的方向,掌握了财务局部,你会更清晰的理辞一个企业运作的原理和目标.从以上可以得知，耍想做好财务叁谋，财务知识，一些常见的W4P后勤模块的知识一定要有的，所以,你需要下的功夫很多归。这所有的一切，不过是成为一名优秀的F1.CQ电谋所应该具备的.要超做到这一点，还需要态度和努力。大家能移见到的参谋形形色色，仅仅很精通SAP某模块知识和优秀的或者说资深的参谋完全是两回事请：SAP模块知识掌握的多少.SAP整体知识的学握,工程实施经验,客户沟通校巧，对待工作的热情和态度.如果你忠成为一名优秀的参谋.在这些方面都要做得很好才可以嘴！四.SAP参谋行业的生活状态：

14、I.做好吃苦的准备：是否能吃得了这份辛苦：卷谋收入高，但也超级辛苦,华尔街投舒参谋以及大公司的咨询卷愫动不动就连续三四天平均每天只分三四个小时的工作，逐好，SAP叁遥远没有那么辛苦，除了上线阶段外，平时为工程的事情也就加班到八九点钟，但问题是，SAP的博大精深大家一定有所耳健，从业者对其欲罢不能，尤其是初涉此行业的人,都是把几乎所有的业余时间都用在了系统探炼上.他搞感觉不懂的也多,上痕呀，所以很琏罢手，怎不辛苦！？2 .要承当巨大的压力：你肯定会泾历这个环节，客户的苗求微多,而有的你根本就不知道SRP是否能绛实现.从他人那里也找不到野助，所以要自己测试，自己不懂，但不能跟客户讲你不A1.你要读

15、大量的文档，要去在姐时间内杷一个不熟悉的东西变成自己非常曲房的。3 .凡事弥囱己：不要哥希望公司会给你什么帮助，也不要寄希望别人会给你什么主要的帚助，没有遵会时心地给你讲解SAP内部的种种关联，你对其他费深参谋提出的问题应该以寻求确认的方式去问，比方你可以何：A.某种特别的需求可不可以在某统中实现？B.通过某种方式可不可以实现某种功能，有什么潜在的风险？C.通常某种需求在系统中是不是这样实现的？D.没有相关的文档（配置文档，操作手册）发来瞧瞧？这样的同题让别人在答复你的可题的时候,根据经图很容易做答.大家时间都珍贵,你需要从他加里获得确认你的某些想法的信息.而不是让他详怨地告诉你如何如何去做.

16、所以也就杳要你在准多问题的的候囱己要多下功夫思考和阅读一定的资料.而且只有这样，你的动力长的才会很快，因为有些时候，依耀过多也会形成习惯的.4.姣禽出圣：很少会有工程就在我们所在的城市进行，因此，出差是家常便饭，如果是附近省份或者省内工程，每周回家不成问息，如果是我远地区需要乘坐飞机，好一点的公司会允许两周一次公费往返，很多公司甚至一个月允许一次公费往返.所以大家可以想一想，这样的生活状态是否是你所能人络殳的，你*欢这么做，迁是因为收入高你宁愿这么做？一定要从自己的现实状况去考虑一下！我见过有的参谋因为作这一行，老婆离婚，女友分手的，还有的人父母年边需要照料,长期出差港以承受的.总之.要先权衡

17、一下，一旦是那样的生活状态.自己是否可以承受.五FICO参谋在各阶段的任务.通常未擀，不管采用什么样的工程实施方法论,整体的工程实施it程根本上是一样的，我在课堂上曾蛤大家做过一定的修禅,那就是工程实旅的五个阶段：工程准备,苴图设计.系统实现.上线准备.系统切换及上级支持。下面我分别介绍各个阶段/FICQ来讲的任芬有哪些：1 .工程准备：这个阶段通常来讲算是工程前期工作的一个总结，以工程启动大会为转束标志,它包括了工程方案,工程章程.组织结构，人员职责,工程工作环境等等的设定,这个时候.参谋甚至还没有完全迸入工程.通常开工程启动大会的时候,参谋到场出席即可。2 .置图设计：这个阶段主要先成客户

18、未来流程的设计，作为FIeO参谋，你要做的事情主要有如下几点：A.用.念培训：即KEYUSER和ITUSER进行SAPFIa）OYERYIEW的一个培训,比培训通华基于IDES系统，主要让客户掌握SAP的根本概念，对SAP的操作和运行方式有个根本的了解.B.现状调研：对总帐.应收.应付.固定资产,本线方案以及核算等购务子职健的现状进行调登,详细了解客户各方面的需求，这个阶段叁谋问要珏常沟通,从而可以更全面地掌推客户需求.C.近图设计；比照现有流程与SAP标准流程间的基距,通常财芬流程较为标准,财于特赊需求,特别才虑一下即可.这个阶段的卷逆要写出登图文档，也是客户与叁汉冲突最大的阶段，成功的关耀

19、是引导客户暮求，降低客户对工程不切实际的期曳等等.这个阶段对初级参谟来访，极其痛苦,你不得不在业余花费大量的时间准备好多未妞的东西.让客户相信你，只有充分的淮备，而这些将要大量的精力投入.3 .系统实现：比阶段要将St图设计中涉及.到的流程,在SAP系统里给予实现.更多的是技术方面的工作,也就是系统配置.配置结束后要进行参谋内部的测试,将根本流程测试无问题后进行单元测试和集成测试，单元测试过程是ITISER和KEYUSER掌握SAP详细功能的起点.针对本业务范囹内的所物业务场景进行功能测试.单元测试文科由KEYUSER准备出来,记录测试过程及结果，这个文档也是接下来用户培训阶段培训手册的范本，

20、比阶段参谋要奇重解决KEYUSER提出的各种业务流程在系统中如何表现的问题,也是对KEYUSER迸行SAPtt作培训的最堂要的一个步骤。单元测试结束后将进行集成测试，集成测试可先在两两模块之间进行.先解决小范国集成遇到的各种网题，然后再进行大范围的集成，涉及到企业日常运作的主要场景，从销售预测，销售订单，生产方案,采购，库存，生产,销售，收款等等业务循环各阶段的操作的进行，凭证的显示查询，单据的流椅警警。比局部内容主要由KEYUSER未进行；本阶段你要负费的事情：A.史置系琉并和其他模块参谋进行内布和试.B.与KEYUSER一起进行单元测试,并负责总决测试中出现的各种同题C.培训KEYUSER

21、和ITUSER根本业务流程操作P.KEY1.ER迸行臬成测试,负重解程后勤业务部门提出的疑问,并解决接口问题E.权1艮角色的设定（通常有模板，此模板我也绐过大家一份）F.咨户需求的各种隼据表格的开发测试（和ABAP沟通）3.上线准备：此阶段要做的主要工作是上线数据的准备以及最终用户的培训工作，数据可分铮影数据和动态故禺,静态故箔也可琳为主数抠，如客户，供给商,物料等等，动杰数据为业务产生的数樨，如客户余藤，物料库存罚量等等,有FICo参谋来说,要准备的静态数据无非是总麻科目.东户.供拾薪要对应的统取移目.很行信息,还有就是物料的价格信息.而动委纨据无非是各种类型四户的科目余额,这个阶段作为F1

22、.Co参谋你香要做的事情是：A.提供数据准备的模板给关键用户,负责侪释模板各字段台义B.检安数据冷备的质量C.KEYUSER对ENDuSER迸行最终培训,叁谋要负贡支持D.此阶段仍旧会有客户特定密求的配置，改动等等E.系统上绘蚊据切换笑喀（我G经给过大家的DATAC（WVERSIONSTRATEGY）4.系统切换以及上线支持：比阶段实现数据从原有系统到新系统的导入，对于后勤业务来说，物料主数据必匏首先导入系统.然后是B(MRoUNTING,已经下达尚未收卷的采购订单，生产订单,尚未交货的钠名订单等等，W于财务局部.敢敢史要的是将总疑和明细账对平：A.导入上拨时刻财务数据到新系统：对于总麻存货科

23、目余额，一定要和所有物料价值明细对平，允许的差异记录到材料本钱差异账户，总帐的固定资产余额要与固定资产明细对平.应收应付加收硕付总帙科目妾与客户供给商余额明斯讨平。通常用CATT就可搞定.B,运行本钱估算，从系统内产生物料的标准价,从而后勤物料移动，本钱信息准糙反映.C.上坟后的日清操作：上线后要对所有从后勤业务产生的财务凭证进行检丧.从而保证后勤业务和财务的正喻集成。一旦发现错误操作.当天发生的，当天解决，财芬尤其需要关注的是仓摩的收发姆操作，错误的物料价格.结误使用的移动类型，常常对M务产医较大的影响，而且比种类型的错误一定饕进行纠正，必要时可果取一些奖惩措心D.上段后月结支挎：通常SRP

24、系统上或第一个月的月结需要财务参谋现场指导.而且在月结给候暴露出来的一些业务问题要进行纠正.E.上线后的其他支持：系统上线后西冏左右.参谋撤离客户公司,以后的大局部支桥是通过电话，EMA1.JYPN远程连接来解决的。ENDUSER的问题传递给KEYUSER和ITUSER.ITUSER作为企业内部参谋将逐渐取代FICO参谋的角色，他们再将自己无法解决的问题传递给参谋，参谋解决不了的再向SAP发送MESSAGE,请求SAP的全球支持.就是这样一个将勒链条保证SAP系统的正常运行。六.结语:这段文字开始起笔于4月17日，结束于5月3日上海飞往吉隆坡的飞机上，按理说这点东西完全可以一，呵成.可忙碌的工

25、作让我很少有心情去写,可我还足希望把自己了解的一点关于SAP参谋的东西让大家一起来分享.得强对各位能有所帮助.我相信有些同学还在犹豫：自己是否去做参谋？做了参正的前途是什么？而我一直认为，人一生只要能够认真做好一件事情,实属不易，而企业IT应用这一块的市场一直在开展,所以.想做什么不要犹边，年轻的时候做什么梆有道理,关键是要利用好由己的时间，珍惜每一天.让毋一天套过得有素义.你的付出终有回报，相常自己才会成功！让自己变得足够专业.这个世界真的会R于你！我在努力.弗里我们能一起努力！咨询参谋之路：1.从ERP销售到咨询参谋：不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最得钱的还是搞

26、销售的；最容易找到工作的逐是搞销售的：明知销售好轮到自己除非定投无路坚决不搞销售：已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备：但是锹售人员是真正伟大的,任何人都限租.做老板容易做TOPSA1.ES淮.SA1.ES是企业的生命。不知几时起，一个老同学问：现在在干什么？在搞实施.不搞料售了？没前途了，你祓商次了.不知几时起.一个老板同；后求什么工作？槁实施。不搞销售了？没前途了,一个企业一定会提拔一位销售人员做分公司负食人，绝对不会提拔一位实施或开发人员做分公司负贵人的.不知几时起,很多销各毅然走上实德之路，因为一个信念：没有实菸径会的精售是没有深度的。后来售后实德和售前参谋居然楣用一个词代瞽

27、了“咨询参谋，一个个未来的叁谋这样诞生了.不知几时总.“咨询卷课”又成了时尚话题,既参与售前参谋没有离开伟大的销售战场,又成了高纹的管理人才分公司负竟人的提拔财象不知几时起，一位软件公司的老板窗阅万千简历为找一个销售经理为难，直到有一天恍悟致礼名雷：“没有做过技术的相售人员坚决不能提拔为辆售经理.2,从ERP实施到咨询参谋：不知几时足.实J人员改名成了“实施参谋”,咨询参谋”.不知儿时起，真施人员成了正统的“咨询参谋”，梆考起了MBA,都学起了英文，都成了最高级别的软件技术人员。不知儿时起，实施人员要求的素质越来越赤：要搞过开发的能分析开发需求,要搞过高管的i融会管理理念,要有多年行业经脸的了

28、解行业特点，要搞过咨询的能重按企业管理，要考过认证的对软件很熟卷，要M驮的支管理能提出意见，要有销售人员的素质善于和客户沟通.3.从客户ERP维护到咨询参谋：不知几时起,大批ERPM户成了第二个造就ERP人才的摇蓄，至越过了软件公司.不如几时起,大批从ERP客户培养的人才成了和软件公司实施人员一样的“咨询黎谋”,走向了软件公司.不知几时起，大枇的ERP客户培养的人才胜过了软件公司实造人员,他们更了解企业，更能站在企业的角度提出问题解决问题。不知几时起，软件公司的实施人员走向了企业，也许是为了上高斯E即走弯路，但从软件公司到企业才发现做乙方是多么对不起甲方，能少就少，能不去就不去，能将就就不改良

29、.不知几时短.大批ERP客户培养除了既会软件又会开发的实施人才，成了名副其实的“售后参谖”4,从开发到咨询参谋不知几时气.开发终于干不过班货年轻人了,开发走向了售前“技术参谋”或实德参谋。不知几时起，开发的薪水少干销售和实施参谋了，大批开发岭职了.不知几时起,开发终于可以某己之长假上有技术背景的高级实魂参谋了,风头恚过传统实施人员.不知几时起，开发终于发现自己的圈子大小，做开发的人际关系本钱大高，而转职与人打交道的销售和实楠，明白了“30岁前靠技术，30岁后，关系”的深刻道理不知几时起，开发终于发现了做实施的“咨询参法”原来才是真人才，既要会理也要会文还宴会工，发现自己祓淘汰了。5,从ERP老

30、师到咨询参过不知几时气.大公司培训部的人开始发现前途茫茫,以己之长转向售前参谋和名后实施。不知几时起，数投下海做起了兼职的咨询参谋，价值劲超收件公司真藉参谋.6.从管理咨询到ERP咨询参谋不知几时起，管理咨询公司也挂了块新牌子，以ERP方式实现管理咨询，成了最有费历的ERP咨询叁课.不知几时足.管理咨询公司成了ERP咨询参谋们终极目标,打造起了科班的“咨询参谋”驿。不知几时起，管理咨询+软件真融+其他=咨询参谋”不知几时短.管理咨询公司成了“咨询参谋正宗。7,天生的咨询参谋不知几时足.软件公司实在招不到有经验的人,开始了打造天生的咨询参谋之路：招应届毕业生百己培养。不知几时起，软件公司招来了海

31、龟海带直接上了咨询参谋，至少他们有了参谋关于文凭，海外生脸，英语，见识等等费历不知几时起.转行的人成了咨询年兴，源于他之前的羟历.其备了咨询参谋诸多条件中的一局都：企业高管.行业多年经聆，又有高学历.8.其他逋向咨询参谋不知几时起，条条大路都能培养出咨询叁谋SAP参谋行业的生活状态实录.想做SAP的人值得一看1.做好吃苦的准备：是否能吃得了这份辛若：参谋收入高.但也现毁辛苦.华尔街投资参谋以及大公司的咨询参谋动不动就连续三四天平均每天只捶三四个小时的工作,还好,SAP与谋远没有那么辛苦,除了上线阶段外,平时为工程的事情也就如班到八九点钟.但问题是.SAP的博大精深大家一定有所耳闻，从业者将其欲

32、罢不能，尤其是初涉比行业的人，都是把几乎所有的业余时间都用在了系烧操练上，越搞再觉不懂的越多.上瘾呀,所以很难罢手，怎不辛苦!？2 .要承当巨大的压力：你肯定会羟历这个环节,客户的需求很多,而有的你根本就不知道SAP是否能锵实现,从他人那里也找不到W助,所以要自己测试，自己不僮，但不能照客户杀你不懂,你要读大量的文档，要去在短时间内把一个不钻卷的东西变成自己作常熟悉的.3 .凡事，自己:不要章希里公司会给你什么帮助,也不要寄希里别人会治你什么主要的帮助,没有诋会耐心地给你讲解SAP内部的种种关联,你劝其他留深参谋提出的问题应该以寻求确认的方式去问,比方你可以问：A.某种特别的得求可不可以在系统

33、中实现？B.逋Ii某种力式可不可以实现某种功能，有什么潜在的风眩？C.逋常某种需求在系统中姥不是这样实现的？D.没有相关的文档（配置文档，操作手册）发来琥琥？这样的问爨让别人在答复你的问题的时候.根据姣验很容易做答.大家时间都珍贵,你需要从他那里获得确认你的某经想法的信息，而不是让他详细地告诉你如SAP业摘的大幅攀升直接带来了参课和销售薪酬的提高,SAP今年从北大清华新招的刚毕业的硕士参谋根本工资起薪都在八千五（税前），一年十四个月工资.如果进入工程，享受每天四百人民币的补助.SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售/参谋一般月薪在两万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左

34、右.普通的销售一锻年收入在二十万左右.咨询方面，工程羟理年薪在三十万左右,月蕊在两万左右。一般扬柒年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。SAP还在上海大连等地墟立了研究院和支持中心，这些部门的待遇一般较低，普遹的开发人员，如果不担任工程经理的话一般待遇在十万元耳前左右（主要拿固定工资，奖金很少。ORAC1.E中国2004年业嫌整体不佳,本人了解偎多SaHS梆没有完成业缙，人员流动性也比较大.所以说大局说销售主要吃的是底薪，真正能拿到CommSSion的不多.ORAC1.E的行业销售姣理月薪国定工资是一万五到两万之间，行业销售总盎在三万左右，国内ORAC1.E从事app1.ication产品的销售

35、大概有三十多人.参谋方面.ORACUi一般不自己做工程，因此OraC1.e自身的卷谍很少.主要是少it的行业专家参谖。这些专家的年收入一般在四十万左右.HMBCSIRMBCS中国区参谋大概不到二百人（包括管理咨询方面的参谟）,锹名团队大概的三十人左右.IBMBCS整体业结不错,但整个正大区业继一般。IBMBCS新招IS的顼士毕业进入公司一般是band6.起薪在八千左右,一年十四个月工费，同时，可享殳各种工程奖金，主要跟止慑挂沟.高级工程经理和咨询参谋年收入在四十万左右（band8orbandband9）,普通参谋年收入在二十万左右.bearingPoint（毕博）2（XM年旃取得不将业倩的一家

36、咨询公司，实法工程包括石家庄制药中海油田中国石油东方石:勘探设计院等单位.Orac1.e实施参谋根本公司一万四到一万六之间，工程势理在两万五到三万之间，每天补助30Onnb,各种工程奖金据说较少。以上是毕博咨询参谟部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相时较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的CdC部门从事。rac】e二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。accenturc埃森哲2004年亦得到了快速的开展,在啜行制造业能源电力行业都取得了不错的业绩突破，中国区参谋妁有一百多人（不含大连从事外包的C1.机构）.埃

37、森哲今年也在清华等高校也进行了校园招培，硕士起薪在六千五左右。艾森哲整体工费水平较高,在五大中属于较高的水平.咨询叁逐年收入一般在二十万左右，工程经理在三十到四十万左右，总凳在五十到百万年薪不等。HPConsu1.tinR惠普咨询2004年收购反思后,中国区业芬得到了迅速开展，首钢等一批超大型的工程的实地使公司收入得到迅速增长.另外JP运在金融保险航运等多个行业发力.从IT规划到族件网络设计,客户林包括了：中国人寿中远中外运交通银行等大型客户.再普目前SAP和ORAC1.E实的参谋主要来自于唐叁兴团队和汉普等公司HP的待遇水平目前根本上和五大在同一等蚊.HP每年是十六个月工资.凯捶安永五大咨询

38、公司中最为低落的一家.2004隼但计没有任何大工程迸帐,参谋流失也严重,虽然其目标行业定位于金融保险高科技.但在细分市场竞争中向IBMAeCEMvREBEARINGPOIT相比.竞争优势明显缺乏.公司待遇相/较低，副总待遇约为年寿十五万.作为实施卷谋的待遇可想而知了汉普2004年联想将其业务打包转给出信后,业务没有很大的起色.目前,双首ORAC1.E团队大假有二十多人,SAP团队有五十多人.销售有二十多人,加上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同日而语,次汉普非彼汉普,2004年汉在内部管理做的一件很大动作就是降低员工工资,以前汉动辄年薪三四十万的老参谋祓降低工褥后

39、，由于时待遇不满纷扮符职而,这包括业界为为知名的金”勒等人,现在汉ORAe1.E工程屋险较丰富的实施参谋根本月薪在一万左右,实检工程期间每夭150的补助.每月正常收入在一万一二左右，汉奖金很少.正常参谋收入在年十五万左右.SAP略高.汉得2004年整体业绩有所下降,汉语目的员工数较多,目T是SAP和ORAC1.E的主要合作伙伴.汉得待遇相时较低.0RAc1.E参谋起薪在六千RMB左右,在工程上和不在工程上的差异较大，根本上在工程上的收入是不在工程上的收入的一倍科武ORAC1.E的主要实超公司.年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在做.外包业务做的也不错.广东开展银行是科森目前做的一个较大的

40、工程.科森的符通在ORAC1.E实菸方面根本上是行业平均水平：商维信诚SAP号葬实茂R1.1.-in-one产品的最大一家公司,2001年虽然SAP比较火爆,但高唯的业务玻有了下即,特别是有几个工程做了之后.影响十分不好,高雄所投费的短信宝因为没做跑来,一直处于亏损.蛤公司迨成了很大压力,个别股东和高层分分跳梢而去.高维SAP实施参谋（一般）根本工荏在六千左右,在工程上有一万多.高维实施工程参谋的津贴是不按天计算,统一按工程的回敕来提成.fce1.oitte五大咨询公司中最为末落的一家.主要是SAP的合作伙伴,虽然号称拿了不少单子,但单子回敕状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.实施的一家汽车

41、制造厂经过两年至今还没有完全上覆,工程回款差造成了参谋流失危机,大批参谋姊给转投IBMACBP等公司,德勤目前SAP团队大约不到十人,主要以新手为主.声称的参谋相当局部来囱于杏港怨勤，车大陆入士.徨勒SAP实德参谋一般月收入在一万二到一万五之间,工程羟理在此基础上上浮50%.其他：大唐兴竹ORAC1.E电力行业合作伙伴,参谋年收入低于杼森发普告公司佳都国际ORAdE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市场在南中国区神州数码目前有三条产品规.高谛咨询部有SAP和ORAiE属于神州数码的高端咨询事业部.神码低播产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心等软件同一级别,价格也非常

42、低.但拿着神码的吹噱.在大陆反倒卖出了高价，真是城内开花墙外香.神码在20（M药希ERP市场的业绩,取磐了突破性进矮.0RAC1.E开始做.一下就签订了广东开展银行,另实箱ORAe1.E的其它合作伙伴刮目相看,该单是同国际BIC5竞争而得.号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息化咨询的突破性工程.在SAP方面.2（XM年神码累计卷订了四到五个SAP实施的大单，包括：沈阳爻压器.该企业足中国最大的变压器生产制造企业，该单金额超过了五百万.目苒神码在做的SAP工程有多个,婺体神玛业绮比上年有了10%以上的箝长,冲码在SAP和ORAC1.E实施的叁汉工资一故比汉等公司低2000-4000（同级

43、别）.DCMS的工姿精售一效底落在一千二到一千五之同,参谋一般在两千五到三千五之间.SAP学习的误区打算进入SAP咨询领域的朋友很多，只是SAP的产品Ii于复杂，而实施了SAP的企业也不愿意重新培养自己SAP人员一一培养了不长时间就因为蒙资待遇问题而离职,得不住失。所以时于有ERP工作经验的人来说，SAP的门检大南。入行的时机甚至远小于那些刚毕业的学生。通过自学SAP进入SAP咨询领域，相信是很多ERPer共同的梦想，那么如何跨过这道门检呢？在这里我总拈了些经脸供大家参考。第一道坎：入门自学SAP的人在入门的时候常常遇到的有四个误区，或许很多人都没有仔细考虑过，这样的错误我也曾犯it,也就误了

44、不少时间。误区一：不学前台学后台有ERP经脸的人自学SAP反倒不如没有ERP经脸的人学习SAP快，或许这个问题很多人都没有想过.在论坛里跟很多自学SAP的朋友沟通it,似乎大伙所看亘的不过是如何配置SAP系统.装上个IDES就要研究SPRO一前台嘛,那算什么？可问题就在于：根基不粒,如何能走的快,走的远？很多人倚仗百己对别的erp产品的现翳来研究SAP,可往往在学习了很久以后仍疔不到自己的长进.原因应就在于此：不够陷实。误区二：不看功能，看维护在这里所指的维护是一些“没置用户权限”C1.IENT挎贝系统调优”“内存优化”“数抠库优化警BASIS所做的工作。然而在真正的SAP团队中,这些工作是由

45、专人负费的。花过多的精力在这个上面,也就眈误了真正该学习的内容。不知道毒位仁兄在论后里宣传什么装好IDES后拷贝一个“干净的C1.IENT来学习一一或许这话是对的，但对于初学者来说：等到你能把所有参数都设置完成了，呵呵呵，恐怕已经是三五年后的中情了。还有局部人一开始就顼呼SAP的权限分配、蚊据库各份。而这局部也是由BASIS专职负责一一而做好BASIS的理度埴不亚于一个模块卷柒的难度。误区三：开发跟实施不分也听很多朋友说过：研究一个系统最简单的方式是看数据库中数抠的流向，弄懂了数据的流向你才能真正明白这个系统是如何设计的,才能从底层掌握这个系统。嗯,这话没错。但别忘记：你是个初学者,你的目标是

46、SAP的咨询叁谋.而不是开发人员。对，ABAPcr跟咨询参谋也是两个职位，除非你自己定位的是开发卷谋，否需.在初学的阶段运是远离AaAP的好.要知道SAP有数万个表，一个不小心你就会掉进送潭.但话也要分开讲个不懂ABAP的咨询叁说，也绝而成不了药圾参谋，只是你不能火急罢了.误区囚：满大街找资料我囱己手头的SAP资料大约是几十个G吧,可回过头来看看，真正对自已入门帮助最大的还是ON1.INEHE1.P。对，SAP的在纥常助。怎么？不知逋哪有？上HE1.P.SAP.COM看看去.大把的英文赞料看得头痛？也是。但只要你找对方法,学习起来真就很容易了。而正确的方法就是：看取IDES相关的东西。你笠的学

47、习环境不就是IDES嘛.里面什么数据都有.参考者SAP帮助文件里的步索一步一步走下,很快就能熟练的操作这个系统。入门实在是大容易了。总结起来，入门的方法就是：不要急，从前台操作入手，研究秀了根本操作再研究后台的设置.这个方法简单吧？对，拊开你以前所有的经验和资历.象一个完全不懂的菜鸟那样从SAP的根本操作开始学习。看看PpT,看看人门教材一步一步的走下去.第二道坎：英语说到学SAP的第二逋坎，恐怕N多人都会有相同的第凭：英语.偎多人领上网去找中文的资料，说是看越来更容易些，可别忘记了，那并非SAP官方费科。在翻译和理解上中英文的资料差异迂是非常大的.尤其是提高方面的费料一一官方认证挎训安历,可

48、是只有英文版的。作为一个自学老，在熟蜂的掌报了SAP的根本操作以后，必然要去看SAP的官方培训资料一一摄孙啸。更不用说我们在前面提到的ONiJNEHE1.P.在这方面，如果没有艮好的英语基础或者说没有看英文资料的习惯，在截长的时间内都难以提高。说到英文的费料,如果是自学的话,最终于的一点还是总迫自己习惯这些东西。这也是没有方法的事情.研究SAP的后台配置是学习最更委的工作之一.就我目前所能掌捏到的资料来看，有心将所有的配置关联语清转的,也只有SAP的官方资料.所以,不要叫苦啦.第三道坎：时机能不能耐的住寂寞？W于自学者来说,不被正规渠道所成认是非常难受的事情。如何被正规渠道所成认呢？在我看来，自学SAP难就难在耐不住寂寞.仔细想想，对于SAP的用户来说，两年经骏也都只能算菜鸟，那么对于自学SAP的人来说，你能否坚持两年，ft勤慈恳的学下去？相信没有具冰的工作,金多人学习了三五个月便放弃了。田三五个月学习的真实效果如何？不用我说，比照了时问我想你也知道，理然,也有人会说：我投入的时间绝对不比人家专职学习花费的时间少一一可这话