什么是网络营销.docx

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1、什么是网络昔怕？网络首箱(On-IinCMarketing或CybCrmarkeIing)全称是网络宜:复营销，属于直狂营销的种形式，是企业苜销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计尊机网络为媒介和手段而进行的各种苜镣活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分值、N络服务等)的总称.网络营销依据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计亢机网络(包括Intranet企业内部网、ED1.行业系统专战网及Internet国际互联M)迸行的营销活动，而狭义的网络营梢5指国际电联网络苜铜。国际互联网，全球最大的计蚱机网络系统。

2、常用的网络曾第方法有暮些？网络首销职能的实现须要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜寻引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Emai1.营销、特性化营销、会员制营销、病毒性营销等等.下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果.(I)搜寻引系注册与排名,这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜寻引繁的效果已经不象几年前那样有效，但凋杳表明，搜寻引擎仍旧是人们发觉新网站的葩本方法,因此，在主要的搜寻引擎上注册并获得最志向的持Z，足网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜;j引擎,是网络营销的基本任务.交换进接.交换椎

3、接或称互惠处接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式,呻分别在自己的网站上放置对方网站的1.OGO诚网站各林井设置时方网站的出级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站.达到相互推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：荻得访问盘、增加用户问读时的印象、在搜吊引擎排名中增加优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等.史史要的是是，交换魅接的.意义已羟超出了是否可以附加访问信，比干脆效果更Hi要的在于业内的认知和认可。(3)病毒性营销。病毒性苦韬并非真的以传播病毒的方式开展苜铜，而是通过用户的口碑宣扬网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以仃万计的受众.

4、病毒性营销的经典范例是HRmai1.现在几乎全部的免费电子帽件供应商都实行类似的推广方法.(4)网络广告。几手全部的网络营销活动都与品牌形象有关，在全部与品牌推广有关的网络背铜手段中.网络广告的作用最为干脆.标准标记广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不出唯一形式)，进入20()1年之后,网络广告领域发起了一场凌装烈器的创新运动，新的广告形式不断出现，新里广告由于克服了标准条幅广告条承我信息盘行限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一g的点击率.有探讨表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果.河络广告对那些阅读而没有点击广告的、占阅读拧总数99%以上的访问者同样产生作用.(5)信

5、息发布，信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种好用的操作手段，通过互联网，不仅Ur以阅读到大量商业信里，同时还可以自己发布信息，最重要的是将有价值的信息刚好发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能.比如新产品信息、实惠促销侑息等.(6)许可Emai1.营销.基于用户许可的Emai1.营销比传统的推广方式或未羟许可的Emai1.肯精具有明显的优势，比如可以削减广告时用户的滋扰、增加潜在客户定位的料确度、增加与客户的关系、提高晶牌忠诚度等。开展Emai1.营销的前提是拥有潜在用户的Emai1.地址.这些地址可以是企业从用户潜在用户资料中自行收集整理.也可以利用第三方的潜在用户资源.(7)邮件列表

6、。邮件列表犷实上也是一种Emai1.首销形式，邮件列表也是狼于用户许可的原则，用户自用加入、自由退出,略微不同的是，EmaiI萱Ifi干脆向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户供应有价值的信息,在He件内容中加入适Ia促销信息，从而实现营销的目的.邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产丛或眼芬的促销工具、便利和用户沟通、获得吩助或者出售广告空间、收费信息服务。那件列去的去现形式很多，常见的有新佣邮件、各种电子刊物、新产品通知、实惠促销信息、羽要事务提示J1.R务等等。（8）特性化营俏.特性化苜销的主要内容包括：用户定制自己感爱好的信息内容、选择自己喜爱的网页设计形式、依据自己的须要设

7、置佶息的接收方式和接受时间等等.特性化服务在改善顾客关系、培育顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据探讨，为了获得某些特性化服务，在个人信息可以得到爱护的状况卜，用户才情愿供应有限的个人信息.这正是开展特性化首怕的前提保证.（9）网络会员制营销.网络会员制营箱已经被证明为电子商务网站的有效营箱手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制安排，几乎已经覆靛了全部行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的深厚爱好和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My884X.nct）于2001年3月初推出的My8848网上连锁店（UShop）1就是一种会

8、员制苜箱的形式.现在，西单电子商务公司网上商场同样采纳了这种甘销思想，不过在.表现形式上市肯定的差别，（10）网上商店。建立在笫三方供应的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，犹如在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样.是一种比较简洁的电子商务形式.网上商店除了通过网络干脆销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营箱手段.从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上带仰柒道供应了便利的条件；另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店墙加/顾客的信任度,从功能上来说.对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充.对提升企业形象

9、并干脆增加销竹具布良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显.网络营销推广网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式.网络营销推广就是在网上把自己的产品利用各种手段各种媒介推广出去是自己的企业能获得更多更大的利益网络营销推广跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在新很多共性，但网络的特性是网络首销员须要驾收的.首销跟推广分开两个词来说明可能会比较简洁惭营销一般山业务员负责，而推广一股由具有技术性的专业部门负通,比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、！性推广、人脉推广、品牌推广等等,肯销与推广也是关连的，象现在不少中小企业或个体买家，以营销带动推广，即

10、是说他们在不懂得怎样去推广前,先按线下惯例踏实地做.先（人脉、嬴人气,用口碑来推广,这样他们在不知不觉间就为自己的营箱做了推广.网络营销推广还分，区域推广、时效性推广、长久推广及徐合推广等。对网商首稻推广来说，以绘合营销为胜，综合营销在吴昊的理解中是一门长久的营韬战略。以忠州佳荣绳带辅料公司吴吴为例,三年来在网络上的营销推广是以综合类为主.主要通过网站平台、网站的论坛、博客、商圈、搜寻引窄等方面进行增加信息、加强信息、维护及优化信息，以源源不断地增加图文信息,来达到曝光和持效的作用，在深圳文义花边看来,网络苜销推广是相互联系在一起的.密不行分的.网络营销推广，在吴吴的认为里就是业务员在互联网上

11、为营销所做的推广.网络首箱推广方法搜寻引擎优化（SEo）搜寻引策优化是中小企业见常见的一种推广方式之一,主要是通过搜寻引整的排名来提高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流fit来实现互联惮的*Hk当然对于中小企业来说更做向于用户的体验化,也就是常规说到的SEO-PPeXPayPerC1.ick点击付黄广告）点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采纳了这种依据实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最就心客户的点击,常规惮站比较常见的有百度、谷玳、搜I1.鼠腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采纳了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。博客首稻博客营怕也同样

12、是一种很不错的推广营销方式,投E要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递,对于一个企业来说，最主要的同胞在于博客的选择以及博客的合埋应用，在博客推广中不在于多，在于的是耕，供应和传递干j价值的信息才是大家所就震的信总。驾驭有效的方式方法。B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能费很干脆的财产品实现传通和精包，典里的B2B平台有阿里巴巴、怒嗯网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特殊是针时于现在全国B2B数量急速的以加，我们须要做的就是采纳2这原则,把大盘有效的时间花费在有价值的B2B匕而其他的网站就仅仅是阿干信息发布平台.电子邮件营销电子

13、帆件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子由U件被大盘的一些虚假广告信息和垃圾信息所采纳,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营锚注销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促的、荣誉、刊制和相关资讯进行点时点的有效传播,当然呆主耍的就是内容和资源，这个在企业中应当多留意一些.就是驾驭大fit有效的资源对推广是能蜂达到很好的效果的.特殊是现在行业之间的差异化肯定要留意,可以通过一些付费的方式茯得目标客户群体的邮件席资海，当然肯定是有价值的，新付软文营销这一种方式

14、在现在来说采纳的是越来越多.大部分的企业起先了采纳/软文首炳进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过她主要的是留意几个方面，I、内容的真实性，2、内容的价伯型，3、内容的推广方向，这几点肯定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的无枪一边，因为那个技巧性太高，而且须要投入大量的人力和物力。QQ群推广QQ作为现在中国运用群体最妥的即时通沟通工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的梢助，特殊是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色调，主要的方式是QQ群邮所，QQ群信息发布，当然还是有泞定技巧,QQ群推广不易采纳苦力的方式，因为不易这种方式推广,与X肯定的技巧,可能对推广能蜂起

15、到很大的作用,因为QQ是和人打交到，只要驾驭了好的方式方法很简洁建立口碑营销.澈睥首销微博即微型博客，是一种允许用户刚好更新简短文本（通常少于200字）并Ur以公开发布的博客形式.它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读.微博最大的特点就是集成化和开放化，微髀流行最大的缘由.因为它造应了用户互动沟通的箭求，坂应了伯息传播方式大变革的势势，作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间,无论在何时何地，用户都能刚好发布消息，网络品牌营俯网络品牌首销：”企业或个人或配织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营箱推广手段进行产品或者服务的推广，在消附者者心目中树立良好的品牌形象

16、，最终把企业的产品或服务推广出去湎意消费的需求同时实现企业自身的价值就叫整网络品牌苜稻，“电子杂志营销电子杂志营是利刖电子杂志为我体的一种营销方式,电子杂志是一种特别好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。数据库首伯所iFi数据旅营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息,经过分析筛选后针对性的运用电子眺件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系缴护的存销方式。或者,数据库营销就是以与顾客建立一时一的互动沟通关系为目标，并依城浩大的顾客信息庠进行长期促销活动的一种全新的情售手段.是一套内容涵装现有

17、顾客和潜在顾客，可以KI时更新的动态数据库管理系统.数据除营销的核心是数据挖蛔.而网络营销中的数蛎底行精更多的是以互联网为平台进行甘销活动.IM营怕又叫即时通讯营梢是企业通过即时工具IM帮助企品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种状况：第一种，网络在规沟通，中小企业建立了网店或者企业网站时做会有即时通iR在线，这样潜在的客户假如对产品或者服务盛爱好自然会主动和在我的商家联系.其次种，广告，中小企业可以通过IMg销通讯工具，发布一些产品信息、促的信息.或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情.同时加上企业要宣扬的标记.SNS营销SNS首销就是利用SNS网站的共享和共享功能，在六维理论的基础上

18、实现的一种苜能,通过病错式传播的手段,让产品被更多的人知道.视频首销营销视频营箱指的是企业将各种觇频短片以各种形式放到互联网上，达到肯定宣扬11的的苜销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。“相领”与“互联河的结合,让这种创新营馆形式具备了两者的优点.RSS酉销RSS营销是指利用RSS这，互联同工具传递并销信息的网络营销模式，RSS首销的特点确定了其比其他怖件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的普代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%,完全杜绝未经许可发送垃圾邮件.搜寻引繁营销（SEM）搜寻引策营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM,就是依据用户运用搜寻引策的方式,利用用户检索信刖的机会尽可能将首铺信息传递给目标用户。简洁来说,搜寻引孽首销就是基于搜寻引节平台的网络首tfi利用人们对搜寻引擎的依流和运用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户.搜寻引整越管主要分为两类：是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO（搜寻引擎优化）.