从力诺瑞特-青花瓷-看中国太阳能热水器新营销模式(精).docx

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1、213INDUSTRIA1.ECONOMY9201()从力诺瑞特”青花瓷”看中国太阳能热水器新营销模式张守文山东高校管理学院中图分类号:F270文献标识:A文章编号:1(X)6-7833(201009-213-02摘要在太阳能热水器技术发展有限的状况下,城市市场普及度差.农村市场竞争激烈。力诺瑞特.乔花瓷”系列以家居装饰的特点打开城市市场,以良好品牌形象打开农村市场,并且高举着“中国风的大旗开启了太阳能热水器的国际化进程,将“中国制造”变为“中国创建“青花瓷”的胜利揭示了一种新的营销模式,即营销理念。关键词太阳能热水器市场占有力诺瑞特青花瓷理念随着全球经济的迅猛发展.煤炭、石油、自然气等传统资

2、源的消耗快速增加.同时也产生了全球气候变暖等危吉人们健康生活的现象.所以在谋求替代性资源以实现可持续发展的过程中.太阳能资源以其清洁、可再生、平安等特点备受人们关注。在太阳能产业的发展中,技术探讨起始于20世纪70年头的太阳能热水留是目前发展最成熟的,它的热利用转化技术为千万的人带来了便利。一、太阳能热水器构造简介及其发展局限太阳能热水器主要是由集热管、保温水箱、支架以及连接管道等部件组成，集热器是太阳能热水器系统中的集热元件.也是核心元件。一般家庭所运用的太阳能热水器多为真空管热水器.真空管的结构类似于一个拉长的暖瓶胆.内外层之间为真空。内玻境管是水流淌的管道.采纳化学工艺将太阳能选择性汲取

3、涂料匀称涂在内玻璃管的外表面,经太阳的照耀以后,光子撞击涂层,将太阳能转化为热能。现在市场最常见的真空管主要是全玻璃真空管,主要有内玻璃管、选择性汲取涂料层、直空夹层、罩玻璃管、弹簧卡子、吸气剂等部分。将涂有选择性涂料的内玻璃管封入罩玻璃管内.然后将内外玻璃管之间抽成真空.削减因空气对流和传导引起的热损失。保温水箱是将白天产出的热水贮存起来以供运用的容器.主要由内胆、保温层和外壳组成。其中.内胆是储存热水最主要的部分.要求有保温好,耐腐蚀,运用寿命长等特点。常用的水箱主要有不锈钢水箱和搪连钢板水箱两种材质，支架用来支撑集热器和保温水箱,必须要结构坚固,耐腐蚀,不生锈,抗老化,才能保证热水器的运

4、用寿命.彩钢板和铝合金的较常见。连接管道是将热水从集热器输送到保温水箱、将冷水从保温水箱输送到集热器的管道.它将整套系统连接成一个闭合的环路.其中的热水管道必需做保温处理以延长运用寿命。太阳能热水器的技术发展局限主要在集热器.真空管的材质不同吸热比率就不同,如三高管,钛金管等,以及选择性汲取涂料如何将光能最大效率的转化为太阳能。钛金管将水温提升到沸点以上,以及清华高校独创的用单个铝阳极通过璘控溅射制备的铝一菰，铝太阳选择性汲取涂层.这些突破性的技术已经将太阳能热水器的发展带入了新的空间。同时短时间内不大可能再有技术上的突破.所以除了通过提高技术增加销量以外,更新营销模式会逐步提升市场占有。二、

5、中国太阳能热水器的市场占有率（一城市市场占有率据统计数据显示2(X)7年我国太阳能热水器产量增速约为30%,年产身达2340万平方米(1638OMWth.市场铺售额约为320亿元人民币,并且有20多家的企业产值过亿。2008年,我国太阳能热水器行业产值达430亿.出口达I亿美元。虽然受到了国际金融危机的冲击.但是2009年年产量突破了4(X)0万平方米.标记者中国成为了太阳能热水器的世界超级大国。就数据而言,中国太阳筑热水器无论是产量还是质量都可以说是位列世界前茅,但是普及率却排不及前十,也许只有不足0%的家庭运用的是太阳能,其他90%的家庭因为主观或客观的缘由选择了耗能的电或气热水器，一方面

6、建筑设计不合理导致无法安放太阳能.另一方面一般的真空管热水器体积大、不美观.在寸土寸金而且受市容限制的大城市里安放不便,致使普及率较低。再者就城市已安置的太阳能来看.里明、力诺瑞特、桑乐等大品牌已经将城市市场大体瓜分,短时间内通过技术突破抢占市场几乎是不行能的。那么就要求转变市场的突破方向,或者供应新产品重置市场占有。(二农村市场占有率随者近些年经济快速发展,农村面貌也面貌一新,农村居民的消费水平也上了一个新的台阶.目前.近90%以上的企业以农村市场为导向.而城市与海外市场仅占国内企业整体销售的20%以内。事实上.现有的农村市场已经占据了太阳能热水器销售市场的60%左右.相比于城市.农村市场已

7、经成为主力.并且有持续发展的态势。相比于30%普及度的北方,由于历史等因素先富了起来的南方则拥有了80%-90%的普及度,其市场就相对难以进入。在北方,安装太阳能热水器的主要是城市边缘的辐射地带新农村,这些地区消费相对较高,而且易于接受新事物,从而普及率较高。另一方面就是各级政府注意城市的扩展.优先发展城市周边辐射地带。如此层层渗透.也有助于农村太阳能利用的普及，除此之外.政府补贴大力支持“家电下乡二从2(X)9年2月1日起.在原已推广的14个省市的基础上.家电下214INDUSrRIA1.ECONOMY92010乡起先向全国推广.产品也从过去的“彩电、冰箱、手机、洗衣机”,新增了摩托车、电脑

8、、热水器和空调.同样享受国家13%的补贴C从农夫消费者来看,政府13%的补贴使购置家电的成本下降,在扩大消费实力的同时也扩大了消茹的范围;从厂家的角度来看,中标“家电下乡”就是嬴得了市场,这能为以后的销售打开新的局面。三、力诺瑞特“青花瓷”系列力诺瑞特新能源有限公司是由国内知名企业力诺集团与世界太阳能技术领航者德国Pamdigma公司共同投资成立的中外合资企业.在2010新品发布会上其推出了具有中国风设计的四款“青花瓷”太阳能产品.即阳光新生代、阳光新贵、新悦阳台壁挂以及博瑞一体机,产品自上市以来便深受消费者的追捧。据统计,截止到今年四月份,该系列产品已经达到近两万台的销量.力诺瑞特这款“青花

9、连”之所以如此畅销不仅仅是其质量有保证,而在于这种营销“理念.的手段满意了既满意了国内市场,海外市场也有所突破。(一国内市场1.城市市场前面分析到传统的真空管热水器不能很好的满意城市市场需求.但“青花瓷”系列中的阳台壁挂式以及分体式便解决了难就。随着生活水平的不断提高.人们对太阳能热水器的功能要求便不仅仅限于供应热水,而注意了提高生活的品质,与生活融为一体，,“青花瓷”的突出特点即是将简洁、大方、美观而且具有“中国风”的设计元素完备结合.从而具有了家具装饰的功能。除此之外,“青花瓷系列的推出从外观、功能到品位都实现了力诺瑞特始终强调的“太阳能与建筑一体化理念.打造全新家装流行趋势。所以在城市市

10、场.“青花瓷”系列是力诺瑞特的一张“提高生活质ST的“理念”牌。2.农村市场由于农村的购买力不及城市.太阳能热水器中的真空管太阳能以其价格低的肯定优势占据了大部分的农村市场。在.吉花赛”系列中.阳光新生代和阳光新贵两个机型便是购买首选。在农村市场销售方面,各大品牌受到最大的冲击来自于杂牌机的生产。杂牌机具有易生产、成本低和难以管理的特点.几万块钱的设备加上三五个工人的小作坊就可以生产水箱、管子等配件.稍大一点的公司便从各个作坊里收购这些部件进行组装.组装的成品便流向了市场。在农村市场.多数消费者还是倾向于首选价格低的产品,并不大关注品牌.吉花瓷系列首先产品质量过硬,其次,在“家电下乡”的活动中

11、力诺瑞特也有许多产品中标,从而扩大了其在农村市场的知名度,建立起品牌公认度,此次“青花瓷”的推出也起到了稳固了其品牌形象的作用。所以在农村市场.情花瓷系列是力诺瑞特的一张“建立品牌形象”的“理念,牌.（二海外市场随若北京奥运会的胜利召开、金融危机下的“中国崛起”,以及世博会在上海的胜利实行,孕育若中国文化的”中国风已经成为国际时尚生活方式的重要元素.所以.青花鎏”一经推出销售反应非常良好。在济南一家国美销售点进行调查时,销售人员反映平均每天销住.吉花瓷”40台左右。再者,拥有着世界领先的、三代以上太阳能热利用技术在出口方面也成为巨大优势之一。“青花连”的推出旨在希望将“中国制造”升级为“中国创

12、建”,从而在国际市场上建立具有中国理念的品牌形象，综上所述.在太阳能热水器技术升级存在肯定壁垒的状况下.各大品牌热水器欲开拓现有市场.在推出适销对路的产品之外.可以将理念与产品融合.在销售理念的同时建立各自的品牌形象,从而扩大市场占有。（上接第212页标准体系有待进一步完善,相关标准也须要完善。据统计,目前我国特地针对建筑业平安生产的法律只有1997年实施的中华人民共和国建筑法和2004年施行的建设工程平安生产管理条例，这些法律法规对规范我国建筑市场和加强我国建筑平安生产起到了主动作用.但必需承认的是.随着社会的发展.已暴露出不少缺陷和问题。与工业发达国家相比存在的差距是:建筑法律法规的可操作

13、性差;法律法规体系不健全;部分法律法规还存在着重复和交叉问题。（二要正确相识建筑茶工平安的六大关系上面说到,建筑施工平安事故发生的一个重要缘由是相关各方责任未落实到位，第者认为,解决这一问题的关键是要正确相识建筑施工平安的六大关系第一,要正确相识施工平安与企业信誉的关系:信誉是一种隐形效益是企业多年经营后所获得的社会对企业的评价。施工平安是企业信誉的一个重要的方面.一个高信誉的企业必定是个平安工作做得完善的企业。其次.要正确相识施工平安投入与效益的关系。平安麓工的资金投入与创效益看似对立.实则统一,是为了更好地创效益。没有施工平安的投入,就不会有稳定的施工次序,创效益将是一句空话。第三,要正确

14、相识施工平安与平安相识的关系，提高企业全体员工对平安工作的相识是实现企业平安生产的前提，相识提高了.政策法规就可以落实.平安制度就能执行。第四.要正确相识施工平安与狠抓落实的关系。相关的施工平安制度只有将其放在肯定的位置上去落实,才能产生相应效果，第五,要正确相识施工平安与加强领导的关系。加强领导即把与平安生产有关的责权利、人财物给以综合考虑,并付诸实施。只有加强领导，施工平安工作才能见成效。第六,要正确相识施工平安与文明施工的关系。施工现场应严格按规范.调度有章法.施工讲效率.定规则,将现代文明融于传统的施工管理中。（三加强平安教化培训建筑濂工企业的平安教化是平安生产三大对策之一,它对确保施工现场平安生产文明施工具有非常更要的意义。建筑施工企业平安培训的目的主饕是训练施工人员的生产平安技能.以保证在施工过程中平安施工、提高工效、保证质量，现阶段农夫工的平安教化除包括方针政策教化、平安法规教化、生产技术学问教化外,主要还有以下的教化内容:平安生产技能教化、一般平安生产技术学问教化、专业平安技术学问教化、平安生产意识教化、事故案例教化。参考文献：1张仕廉.勇.承仕.建筑平安管理.中国建筑出版社.2张劲松.建筑施工企业平安生产问题的分析与对策.贵州高校2(X)6届硕士探讨生学位论文.3冯禄海,建筑施工企业平安管理探讨.对外经济贸易高校2007届硕士探讨生学位论文.