元旦家纺促销方案.docx

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1、标签:标题1篇一：家纺活动方案元旦促销方案活动目的：借元旦特殊的口子,进步把握销售旺季;在全国广泛宣扬的热潮血升"：居梦莱&quo;品牌在消费者心中的美群度.并通过现场展示和大力庆场.以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉.剌激他们的购买故里.以达到提升带售业绩和抢占巾场份额.活动时（Sh各网络终端依据实际状况确定活动起先时间活动他点：全国各“居梦菜”网络终端活动主柳：火树银花迎新年啜和尽在居梦莱活动广告语：居梦莱家纺新年钿惠嘉年华全场元（折起正价品一律折活动宣扬：1 .通过当地电视台,当地商报针对目标消的群作信息告知：2 .通过手机短信一对一告知活动信息.达到有效针对V1.P客户：3,通过新

2、旗的店内外布珞.使销伊终端气尔隆理热情：4、海报发放；夹报、谢投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放披绶带5、中高档小区渐村主通道横帕4条横幅内容：1.oGO+居然莱家纺新年物惠浜年华仅10天（地址：电话：）制作要求：热转印红底黄字（白字高90*宽1200cm悬挂时间：活动起先前两天6、花车前街游街时间：活动起先前三天及后一：天游街翔次：昨天不低于6次（早殿、中午、下午上下班高峰）融车背胶：活动主鹿及广i语花车要求：箍式货的（两辆三面用背胶装裱,同时播放劲爆音乐制定合理可行的线路，要覆盖到周边的班,上下班商峰期、中午、至少三次/天5、短信平台宣扬（选择性做）针对之前的老客户（比照客户联系记录

3、）内容：活动主题加活动广告语刚好间地点活动细则I,限时限景姆夫下午18:0818:30以成本价销竹30条库存被类产品2 .疯狂来就送每天上午08：30起前20名进店顾客，做全棉毛巾I条每天中午14：00起前20名进店顾客，船牙讦套装1套SJ天下午17：30起前20名进店顾客，崎洗衣粉I袋3 .买满就赠总张票据满398,即赠价值30元枕套1对单张票据满698,即船价值130元时尚枕1对单张票据满1088.即明价位360元全棉四件货1ft更多实惠进行中！多买！多赠!赠光即止.4,浓情巨献凭2009年10月2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折实惠特价品9.8折优惠5 .看"滩&qu

4、ot：是2010抓伐能手单张票据满298元,即可参与6 .舞动魔力“5天抢”支出（时间:日、日、日、日、日）（卡通图片配话）“神啊!能否多给我点时间,让我一次抢个够.实在太便宜了!”疔色枕心18元/只枕套6元/只舒醛被78元/条印花四件套118元/套床品全场7.8折特价除外（姆天三次早、中、晚每次限时30分钟）在注：以上活动细则必需放在海报正标题的下方,标题惹眼,内容有冲击！气就布路具体要求注：各店活动商品、赠送M及活动宣扬M必需于活动起先防5天全部到位Ju1.格活动细则的说明工作落实到每位员工.活动期间各环节细微环节（方案是活动胜利的塞础，关键是敏提执行）K开业前筹备工作意2、开业前一天，兑

5、换面值1元硬币（纸币、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）：3 .印油、印章（现金付电、已兑入发票（收据、销件三联单计算器等苜业物资4、促销活动前，特价品不予销售,但可预定（交定金,活动当天来提货）5、做戊优品、整理座房由，建立台帐，祖织参与活动的开会，导购熟识海根产品，方案内容.划分、人员分工通过营业模拟检杳存在的问题1.气候广解：开业活动之前1周，必需了解当地的天气预报,防止因恶劣天气影响开业生2、活动当I甘业前1、开业活动期间，SJ天早上按时开门哲业（尤其是活动前三天在甘业前不能放顾客进店）2、检查产品营业用品导的每人1本tfi1.与三联单,各自开单）是否打算好3、主动引导

6、顾客k门口设立迎宾:解说活动引呼迟疑不决的顾客入内，欢送顾客离店（无改是否购买:感谢.再见）2、专卖店门I要有人在每天上班.下班高峥时段发放海报（对方接受或拒绝海报:感谢或打授）3、迎宾同时负贡骁看发票（审核是否彳i现佥付讫票据）和实物（顺客二次进店不行携带床品进店）4 .正常营业期间I、活动期间,人气商Ia及赠IB只能陈设当天支配的销售质,在饵完或赠完后,在醒目位盛挂牌己赠完”或“本品己竹空，并告知顾客其次天有人气商品及州晶，其次天提前排队2,凡购婚庆产品、Itt送会员卡的顾客必需做好登记,登记时要语气平稳,说明经登记的目的是便于为对方服务.也是总部要求.今后每次做活动都会通知对方（强调好处

7、以免顾客产生抵触心情,比如新人结姐晚宴,唐梦莱处牌珞会蟠送鲜花和蛋侵，并致燹何祝圆新人）3、海报促销品如已作完，客户仍坚持购买，可实行“付定金发券”形式实现错件,严禁说没有或不清晰引起顾客不满.4、收银员收银时必需具体清点，唱也唱付，留意假钞,并很礼貌的说:感谢,请走好！5、利用中午和下午人流较少的时候，对销出般的产品行位珞调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对海精品的举荐6、每天打伴前统计当H销售状况.并核查库存结构.做好进货预料,避开短货订：5、现场意外事务处理k因质量和服务问题，严禁发生争吵，一旦发生，应把当W人带离现场或进行沟通协商2、在店内政客特殊拥挤的状况1.ur先放一批顾客

8、进店，其余顾客在外等候,造成抢购海报设计要求I、主超肯定要突出，具备很强的视觉冲击力（迪过艺术字体、色网结合2、要能体现法国品牌的味道3、版面泞定要清晰,便于导购讲解（原价”见价要有对比标注）4.常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准：公H资所标记、全国免费热线等）另加地区羟理手机号5、其它要求：开业活动促销产品清学标明的提示,疔定要有体现！6.人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力）.各区域必需适当放大1-2张图片作为重点篇：元旦家具促销方案（共7篇）篇一：2015年家居商业元旦促销活动方案系列2015年家居商业元旦促销活动方案系列一、活动目的：?通过大型促销活动，形成年度错传冲刺，

9、并削减为不良库存?通过特买活动进一步拉开梦E品就在当地消协者和同行中的影响力？?通过特买带动常规品的销售？二、适用活动时间:2014隼U月Io日一12月25日汇款时间）三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜？四,活动主题：2014梦飞家纺岁末清仓大鞭特卖会五、活动内容：2会员特供：（活动期间用发会员金卡及银卡?人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高诲天销包,2具体产品:特定？1.经济套餐？2、乔迁套餐？3、新娘套餐？4、新年套餐?活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，捕以其他人气产品：以小件产品（如：？?？）为主,辅以其他人气产品:以特价产品辅以其他人气产

10、品.这可以以人气价格购买以上人气产品.?金卡、银卡金卡全国统一5折.银卡全国统一65折.2活动期内一次性购店内任何商M1.oOo元，可荻赠金卡一米.2活动期内一次性明店内任何商处500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做？庆公司合作等？（室内以下方式可依据情选择做？以上全部策划公司可派人现场帮助？七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬.3 .促销活动前3天通过电话、手机短伯、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品.4 .人员打修：一般店内店员配盖2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，I名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应

11、配备导购S名.面枳年增加二卜平米增加一名导师员.其他工作人员为I名收银、1名秩序维持员、两名出门脸票员.5 .仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议高活动地点不超过500米,以备叨时补货.6 .促销期蚀天早上按时开门首业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7 .在店内顾客特殊拥挤的状况艮可先放一批政客进店购买.其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神奇新奇感.在人越聚越多的状况下,造成抢明风潮.8 .提前一天把小件产品的票据开好,不造成其次天顾许多时来不及开票的局面.9 .人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出.通常在每天早上9点后顾齐聚集越多的状况下起先卖人气产品.10 .不同促情产品要求各折开一

12、套进行陈设展示便于腋客财兀11 .堆头推放要求丰满,同系列产丛堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客选齐也便利.12 .当某款促销品出现滞销时,询整该产品原挖放位置.移到店内最醒目处.重点陈设摆放.导购员加强对该款产品的介绍.13 .导购M介绍产品时,抓住颜客心埋,重点介绍顾客感爱好的产品、不要无重点的每款产品都去举荐.14 .当某款促销品蝌售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈设,如顾客看中.须付20%定金.十天后给货.15 .销竹过程中不要两位导购员同时对,位顾客介绍产品。如一对夫爰来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16 .导跑员在活动期间采纳定位销售.选择自己

13、最长的产品区域进行介绍.不脱离岗位.18 .促销活动前5天，以推介促销品为主：活动起先后的第5天，以推介正价M为主.第一天销售的产品应绝大部分为收便宜的产品，充分吸弓I人流，iS店后不致产生退却和上当的第觉，以后渐渐加大中,高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变：14.促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货削减脱货、Ifi货状况发生.如来不及到公司补货，可在周边城市诩货.15,活动结束后：马上收起促销品，并配原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动,八：活动支持：2.活动客户一次性江款IO万元以上（含10万）发货【常规注：可欠款客户本次活动衢现款发货.注：活动客户公司可帮助全程策划

14、和免费设计dm单和写出唉哙等.注：此次全国各店的活动统一由梦E公司首的中心策划支配?接受活动中i密截止日期2012年11月3日.活动蜘向电话？各片区客服及：40（6908288九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）.冬被系列：绣花冬被加以舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被30%鸭绒被鸵绒被（活动）枕芯系列：新一代健康枕毛俵系列：功能型毛俵1功能型毛俵2多功能班竟便大套件系列：灿炫霓裳绚加华美情丝叶雨朵朵柔情六件套系列：宫廷花苑仿真丝六件套：I1.个花型绣花四件套：4个花型特供仿女丝：5个花型提花绣花被套：规格：2.（）2.32.2+2.4全棉印花被套：W1.:1.5-2

15、.02.0*2.32.2-2.镭二：（郑怀钱）掌上明珠家具元旦促销活动策划方案掌上明珠元旦促销活动策划方案活动时（Sh2014年XFJX日至X日（周X至篇X）活动他点：鸵上明珠家具城一、活动目的针对元旦,整个家具巾场的伟旺季,我们招“实惠”的口号眩响抢占当地市场,有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案.二、活动策略依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的网加值，增加消遣性和亲民性元素,强化活动吸引力.三、活动主遨商家主题：掌上明珠有钱就是这么任性一一将任性进行究竟（指降价没理由，就是这么任性）客户主题：位、妈.让我再任性一次,这次我就这么任性的要自己确定在喋买家具.（“

16、我”虽然任性，但是结合商家的任性,预指我做的确定是正确的，）四、活动内容；K不花钱也可以任性，凡在活动期间活动当天光临店面的前1.oo位帧客均Ur获精致礼品一份.礼品待商摊：活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依此类推；2、一元钱也任性，加一元换购指定家具一款；3、让你的孩子也任性一次,购物满元即可送价假元的哈娓儿童摄影套餐一套：五、活动促销流程-前期操作：可于活动前五天）2、扫楼、发传单：选好目标人群小区，进行扫楼收集目标人群资料.（并在各商场闱市区发传单）3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌,沿街道行走，由于人行走的速度较慢,留给路人

17、观看的时间较长,易于为人记住.4、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘电投放广告、比如大牌、灯箱、横阴、太阳伞等，这类客户多数都要装脩入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦豉和信息隘出.抢先占楙了消费者的心智.而营料的关键就是抢占了消费者的心智：5、宣扬车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌）游街，广告用词可参照横幅内容或干脆在上面宣扬实惠活动的内容。确定跖途后，通过扩白甥捕活动信息，行车速度不超过25玛/小时,专人跟车，早上以7：30-9；30为主，卜午以4：30-5：30人流高峰期为主.6、聘女生（形象气质佳）与喧闹繁华路口举立扬理（邪先打听城管姑否干涉：或者穿权悒作绶带

18、（特制宽幅绶带，上写；掌上明珠索具城行钱就是这么任性：热询电话XXXXXNXX）两人组并立于路”.（j6:加祖美女必需身高五官佳井化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作【物料打第】活动前期物料：广告宣扬物料打算（详见附件）三）后期持续1物料的跟踪与确定。2活动前两天起先布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“就是这么任性”专用价格牌）3活动前一天起先对参与人员进行活动方案讲解，六.活动前商场内部打笄：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待支配工作.并做好促怕活动商场眼务台的组织协调工作.礼品的选曲.分类，包袋，以及活动现场负费礼品的发放-2.物业组：（2人包括保油1人）、保安（

19、I人）保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整齐。保安负责现场的巡察工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具.发生特殊事故时,刚好处置.冷伸操作。以免出态向不行限制方向发展。发生突发状况刚好向上级报告.3、物料打笄组:2014年X月X日前：广告物件应打算到位,需用奖品打算到位.（店内免费为顾客供应茶水点心.水果等5、电工：活动现场及店面积泥备专业电工I名.确保活动不出现任何线路问题.6、摄影师:负责店内瞬品的拍摄工作。七、促销活动一广告宣扬一卖场气氛：据国际权威探讨结果显示：顾客到商场的物，70%以上的确定是在卖场里而做出的,冲动性消费占了很大一部分.良好的终端气狙

20、,对卖场销售有若非凡的贡献和巨大的意义.中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假I和周末休息I,这种心理特征表现得更加明显，家具实场杵定要创建出有效的稻竹第图。1、店内布置图片已关闭显示，点此查看2、活动现场布W：|）设置接待台：工作人员2名：分别负责直扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记.包括小区的类型、潜在用此、奘修时间、入住状况、小区市场条件等,将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话）：广告物料：接恃桌椅（促带台）、室外可用太阳伞、dm宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱.2）现场环境：广告物料：地传、三角率旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内容：活动实惠政策及图片

21、展示：N展架、充气拱1J,花蚯、空飘、条幅.3）室外布置：广告物料：主超大型喷绘、书响设需、地毯、支架话筒两支、谿引标记.3、上午9：前迎接顾客,播放迎宾曲、活动正式起先.活动策略：司仪环节：描苦的内容主要有两种；一是关于家具品牌和企业的宣扬；：是销生提示，包括本次促梢活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性解说,“诱惑性”解说的内容主要有：“好消息：恭喜XXX股客刚刚在本店胜利选购价值XX元的家具”“现在用离活动结束时间不到XX时间，请卖场工作人员加快进度，陪伴顾客选购好送心如怠的产品“活动时间不多了,请各位抓索选购产品,机不行失.失不再来！”许多顾客描有羊肝心埋，看到身边的人特殊是

22、看法领袖的买了家具，于毡自己禀不示弱，也购买了产品，通过“该感性”解说，让顾客产生将定的紧迫够，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音的时间限制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在IO-2O分钟之间，否则会影响旗客的明物心情.期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气丸.)2、人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛困的一个旅要方面，活动期间内，全部工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，相生色布料:或平底鞋，切不行穿制跟些。女性工作人员如有长发须盘起来.保持清爽整齐,切不行化浓妆：男性工作人员不行留长发前面不超过额头，后面不超过领口，更不行烫发.同时，在场的每个工作人M椰要充分明白活动

23、内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顺同的角色，3、现场行动活动,假如有抽奖，必需将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生骄傲感.4、建立导明促销嘉奖机制：每个人都仃自己的强J做大型促俏活动，肯定要给导峋设立许多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝合力。卜.面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案：个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元：个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金5)元：销你三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：100o元：亚军；800元；季军：600元Ai早开单奖开业期间第一个开单奖金SO

24、O元：个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套MOO奖50无.I(XXM)奖100元,2(XKX)奖200元，每增加1奖金增加100元：个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床桀一张，不包括躺品床提一般床垫20元/张，尚档床里50元/张团队俏售奖开业期间完成总体目标,每人额外您奖2(X)元这个方案共有7个奖项.激励全部的导购加倍努力,般终这次只有3天时间的开业活动箱位额达到了316万元，定金收了168万元，平均年人精售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹.5.公布活动的销售目标.即冲剌多少销售额,目标必阁依据驾据的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性，这样才有实际意义：6、销/细则,包括送货时间、

25、产品折扣等临时留意事项:策划：武康派一郑怀钱2014年12月10I1.篇三：某品牌定制家具20年元旦终端活动参考方案玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案第一部分：活动概述活动背景：2011年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年,从元旦起先,玛格将接连推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣扬预热从元旦即正式启动.玛格定制家具2011年元旦促销活动，旨在获得拧定订单前提卜M为玛格衣柜新产品上市及-3.I5-促循活动藻热蓄水，通过节点促销与意向客户累积的模式进行.2011年元旦活动,在同仃的特价、折扣形式之外，将预售“3.15”活动礼券,该礼券可与“3.15”节日活动实

26、惠共同享受，以“一个节H享受双节实惠於加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一，见夫限度提升新品宣扬影响力与节日梢售效益，活动目的：玛格衣柜新产品是将来几年内玛格走奴、提销量的题要武器.玛格格依据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专战产品，以股款、主推款、尖刀款的区分与祖合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销理相对较小的元旦节，在保证肯定稻量前提卜.，完成玛格衣柜推广与销售的第一步.为全年的营销业绩做好铺垫.活动主即内衣玛格风尚衣柜迎新盛惠，实惠翻倍活动地点：玛格定制家具全国各专卖店活动时间：第一阶段：12月111至12月下旬，活动预热及雨水礼券Bi售，活

27、动前期预热。其次阶段：12月25-1月10日，实到促销活动衣柜新产品宣扬.促销活动执行.活动说明：玛格2011年元旦迎新盛思，指以衣柜新产品为加础的预热推广与促销活动，”新”既指新年，又寓言即将上市的新产品,“迎新”即是通过礼券预售，枳累潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度,借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势：盛惠即是在元旦期间推出特价.篇三：床必促销活动方案（共6篇）-：自然点床品活动策划方案自然点床品全年活动策划方案一、活动目的活动策划案物传据一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多发道的宣扬推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定佥班送礼品、积

28、分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升钠仰，扩大本店在业内影响。二、商品促销活动详情（分时间段）促俏活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类.1、节假”活动（会员不享受特殊实惠1.1、 活动时间划分元旦档期：12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日特殊说明：春节档期依据每年春节到来的时间来定，起先时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。情人节档期：2月14日至2月22IJ妇女节档期：3月5日至3月15日国庆节档期：9月2011至10月IOH1.2、 活动内容元旦档期，12月20日至1月4日活动主即：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被.IO元冬棉被.欢商兴喜抱回

29、家。活动概述：本俏售档期为年底最为理要的环节之一建议采纳黝礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉被的呢头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中刷卜深刻印象，并通过超低的参与门摊来普思消费者，以期达到良好的效果。活动内容：商品总金额满1.元再加1元送枕头一个商品总金额满200元再加S元送薄棉被一床商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床留意:假如客户购买的商M总金额,上述3个档次活动的条件都满造，也只能选择3个档次中的其中1个来卷与赠送礼品活动！2春节档期：2月4日至2月19日活动主跑：自然点家纺拜大年,回馈新老客户、床品8折起！还送2（）元现金券！活动内容:参与活动的商品，客户可以

30、享受8折实惠,还可以获如20元元现金并！现金券可以用于下次购勃，抵消部分金颤.帝造：须要设计出纸质现金券发放给客户.3情人节档期：2月14日至2月22日活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临n活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（髓品特定，倡肯定要成双成对.让客感受我们的心愿很理要）商品消费总金颔满200元，送沙发垫一对（赠晶待定，但一定要成双成对，让客那受我们的心联很重要）商品消费总金额满300元，毛隙两床（啜品待定,但肯定要成双成对,让客感受我们的心愿很重要）留意:假如客户购买的商M总金额,上述3个档次活动的条件椰满意，也只能选择3个档次中的其中1个来卷与赠送礼品活动！（4）

31、妇女节档期：3月5日至3月15日活动主融：共贺三八妇女节.折上加折送不停！活动内容：的买参与活动的商品，单个商品金期满2（X）元以上8折实惠.凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折实惠折实惠。*（5国庆节档期：9月20日至10月IO日活动主时：喜迎十一国庆，购物海300（金额待定）元立减100元。活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到YKX金额恃定）元时，立即减100（金额待定沅2、季度性促销活动（会员可享受特殊实惠）1.k活动时间划分一年分4个季度，分别为：第一季度：35月（春季）其次季度：68月夏季）第三季度：9-11月（伏季）第四季度：122月（冬季）1.2,活动内容1春季档期

32、：3-5月活动主即：春季促销，把捱群机，限时抢照活动内容：全部参与活动的陶品都享受85折实思，会员可以享受8折实思，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20（金额待定）元的现金券,下次的物时可以抵消解物部分金颔.受季档期；冬8月活动主鹿：夏季促销，叙狂盛夏降价到沐点活动内容：全部参与活动的商品,全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折实惠.秋季档期；9-11月活动主效：秋季促销，丰收季节，回惭消费者，0利涧促销，买到就是赚到！活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出1价格为我们自己的成本价格，非会员用户，出仰价格为成本价格加上10-30元的利涧!让

33、客户真正搏受到0利涧.买到就是嫌到!冬季档期：122月活动主题:爱生活,爱自然点，把暖和带回家!活动内容：会员购买参与活动产品的产品,商品消费总金额满200元送棉被,商品消费总金额满300元送毛毯等等.假如是会员客户，商品还可以享受9折实惠！商品促销活动特殊说明：参与活动的产品，店铺营业员,报价泞定要统一，出伸商品杵定鬟依据促销活动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动,特殊状况除外.三、枳分换取礼Ia活动（不分时间段）I、积分获得方式只有会员客户在店铺消费才可以获得枳分,比例为1:1.即1元=I分.2会员办理条件在本店消费的意金额者,都可以办理睬员卡.下次的物才可参与会员实惠

34、活动，2、礼品的档次划分礼晶档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！四、宣扬投放环节短信群发，发宣扬单，投放报纸广告.篇：；床品广场首Ifi活动策划案到春节杏港街新世界床品城策划案2009.3.15一、活动目的本杏港街新世界床品城活动?ft:划案将依据年底主要节假I的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎库效应，以勿染道的宜扬推广，普思的促销策略，实在的商品价格.来引爆人气提升销售.扩大香港街新世界床品城的业内影响.二、活动时段划分下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机,首先须要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年

35、11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、：八川女具体划分如下.。111：1、08年11月底至12月初档期：2008年I1.月22日2008年12月7日（共16天）2、元旦档期：2008年12月20日2009年元月4日（共16天3、春节档期：2（X9年元月H11-2009年元月2011（共计10天）4、情人节档期；2009年2月141.2009年2月22日（共计9天）。I1.5,妇女节档期：2008年3月7H2009年3月15日共计9天三、活动内容1.2008年I1.月底至12月初档期：2008年I1.月22日2008年12月7日共16天活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开

36、业的折后折活动和全场46折三的好礼活动，茶本都是以商品干脆打折的方式为主.这类活动终端操作起来流程简便，干脆让利于民，促梢效果明但是长期运用会让消费者对卖场形成打折定位,不打折就不来买,建议可改换方式或者穿场运用.另经过市调，了解到小白象等床品商家业近的期间的促销活动为送养和逐级送礼品，收到了良好的效果，并时我方近期的销冉造成了拧定影响.绘上所述.本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下,建议实行既打折并同时送的物券的方式.至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还须要为此派专人对赠M进行选购，发放、管理等环节问璃，目前新不考虑，本档期活动如下：活动主柳：杏港街新世界床品城卜大品牌新品炫动

37、登场先折又送省“薪”究竟活动一：先折又送省“错”究竟单套满100元八五折实惠单食满200元八八折实惠后再送50元现金券单套湎400元八五折实惠后再送I（K）元现金券累计6（K）元以上八五折实惠后再送150元现金券多买多送，上不封丁。特价促箱M除外：消费商品含现金券后不行折现、不行打折、不行找零活动二：I大品牌新品炫动登场笊合卖场各品类特价品分5元档、10元档、I（X）元档、多套200兀档俄；:发代2、元旦档期：2008年12月200-2009年元月4日（共16天）活动概述：本销竹档期为年底最为正要的环节之一，羟过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预料不外乎买赠礼品,买的购物券和干

38、脆打折的形式。我方必衢另辟挑径,建议采纳买帝礼品的模式,但是形式行所改变.例如1元就送枕头.5元就送棉被的低头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消的老心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果，另本次活动在唠品和价格方面须要上游厂家的大力支持协作，具体操作在执行细窠中再另行叙述.活动主题：香港街新世界床品城新年惊爆大放送I元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，炊而兴苒抱Sf家活动一：新年惊爆大放送，I元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢高兴再抱回家中食满180元再加1元送枕头一个此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送海棉被一床（此档限定消费门搐待定）单套满48

39、0元再加10元送冬棉被床（此档限定消费门槛特定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外：品注：本活动能否胜利操作的要点说明I-IO元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的选择余地。商品平均价值可依据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距非常明显,能引起表动效应的商品.活动二：名品大联呈现场表演时间：2009年元月I日上午10：00形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答施猜奖活动三：超Gi特卖大联欢汇合卖场各M类特价M分5元档、10元档、I（X）元档、多套200元档限盘发售.3、春节档期：2009年元月I1.112009年元月2011（共计10天）活动主魄：新世界床品城拜大年三重福

40、再相连活动一：新世界床品城库大年三重福喜相连一重福礼物：全场床品5折起二乘福礼物：凭活动dm传雅购物即送50元现金券一:圣福礼物：单件购物满2(X)元加I元送枕头一个特价促销品除外：消费商品含现金券后不行折现、不行打折、不行找零活动二：超值特卖大联欢汇合卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售.4、情人节档期：2009年2月141.2009年2月2211(共计9天)活动概述；本档期属于年第消费透支后的相对淡季，在这个大环境卜，建议活动力度和宣扬力度适中即可,不宜太大.可利用整合营樗(后面有相关论述)的渠道提升销售.活动主四：香港街新世界床品城浪漫情人节买一送二，双

41、福临门活动一：买一送二双糊K门单套满100元送精致口杯一对单套满300元送时尚抱枕一对单套满600元送精品情侣表一对单套满900元送名品毛毯两床特价促销品除外活动二：华蜜关满卡凡在市内指定西纱影楼、家居卖场、家电卖场涌戏顾客凭“华选美满卡”均可享受购床品8折超值实惠，5,三八妇女节档期：2(X)8年3月7H2()09年3月15H(共计9天)括动主题:乔港街新世界床M城，共贺三八妇女节,折上加折送不停活动-：限时抢购4.8折起时间：2009年3月8日上午10：-12:00；下午15：00-7s00活动：全场床品限时抢出4.8折活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日15日活动期间，全

42、场单套满100元以上九折实惠。凡女性消费者购物，九折后可再享受八折实思四、宣扬投放环。规划与成本监控K以上活动的常规方式宣扬投放支配及按鸳2、其他宣扬方式手机短信群发，公汽车载电觇，公汽车内广告等。3、整合昔稻途径以上是常规状况下我们对市场的推广宣扬方式：报纸夹报和电视价飞字.以前也做过市内巡游宣扬车的宣扬，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和时比.从中找到性价比最商的强势媒体，降低宣扬成木。在营销推广的过程中，我方前期的所实行的全部宣扬方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知.由于床M是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于

43、即将结婚的人群.但好像通过我们自身的力气，想时这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣扬较为困难，所以才造成了我们前期不刷意细分的宣扬方式.建议在后期的宣扬推广工作中,除了正常的活动策划和大范困的宣扬方式外,也须要对我们的目标消费群所延长的其他商业业态进行整合，实行合作虫标的模式，共享资源、共同开发。例结给人群除消然床品外，还要进行婚纱摄影、家居选购、密电选购等消费。而这几样商业业态在本地都有较大的品牌商户经营，我们可以考虑与其合作开发市场，具体合作策划细案另行起草.4、宣扬成本限制前期我方自开业以来己投入的各项宣扬也用，但是对颐齐到场率、顾客了解途径、顾客到场时间，消费商品档次占比等数据

44、均未统计,不能达到节约化的宣扬成本限制目的，后期建议全部活动到收银结账时需填写顾客反馈表,汇总相关信息,以便于我方后期成本限制.具体操作流程细案另行起草.锚三：自然点床品活动策划方案自然点床品全年活动策划方案一、活动目的活动策划案物依据一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优妗品类商品，以多要道的宣扬推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金班送礼品、枳分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响.二、商品促销活动详情（分时间段）促销活动按时间段进行翅分：分节假日活动和季度活动二大类.1、节假H活动会员不享受特殊实惠1.1、活动时间划分元旦档期，12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日