企业计划书【15篇】.docx

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1、企业计划书【15篇】企业计划书1年度安全工作计划书的制定，旨在加强安全生产管理，完成安全管理目标，提高职工安全防范意识，减少或基本消除伤亡等重大事故的发生。年度安全工作要服从上级安全部门的规定，加强监管，深化整治，坚实基础，详细职责，严格执行。遵循“法律化，标准化，规范化，系统化”的工作实施方法规则，进一步改善职工安全生产意识，不断提高企业安全生产水平，理立长期有效的安全机制，以确保企业长时间的生产安全。年度安全工作重点：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”为安全工作准则，遵循“全面，全过程，全方面，全天候”的安全管理原则，完善和落实安全管理细则，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，责任到

2、位，消除非法，杜绝违章，确保安全生产，在这样的前提下，以最大限度地提高企业生产经济效益。在新一年度企业专门制定了的安全工作计划：1,重伤，重大和重、特大安全生产事故为零。1）无因工死亡事故；2）无重大泄漏，中毒事故;3）无重大火灾或爆炸事故；4）无重大设备爆炸事故；5）无重大安全、公共安全事故、；6）无严重损伤事故；2,一般由事故造成的直接经济损失40元/百万元产值；3,职工轻伤与其他一般安全事故率不超过0.5以第二，安全工作的要点：（一）通过技术进步革新，提高生产的安全性，引进安全设各，提高原有设备配置和工艺，以提高总体生产设备的安全可靠性。1,配合车间进一步改善、健全安全生产评估机制，杜绝

3、危险操作行为，逐步建立一个安全评测系统。2,做了安全工作定期记录工作，并探索新技术，新工艺，确保工程项目运行安全。3,为企业特种设备定期进行安全检查，并保存、做好会计信息，还有一些特殊设备要定期检查，禁用超过维修期的生产设备。4,继续把重点放在对危险化学品管理工作上。进一步完善重大危险源的控制措施，在关键位置和关键区域设置明显隔离标致，严禁不相关职工进入。（二）推进安全生产标准化，完善安全组织和管理制度，落实安全责任，强化安全管理，保证安全工作的有效实施。1,进一步完善安全生产管理责任制，与每位职工签订安全责任书，监督每个岗位，每个人的安全工作执行情况。2,实施全过程的风险管理。完善风险评估机

4、构，加强对危险因素辨识和风险评估的业务能力，并有效实施风险控制措施，排除重大风险，以确保在工作活动在可承受风险能力的范围之内。3,认真开展标准化生产、安全生产教育。4,认真贯彻落实企业危险化学品安全管理系统，加强对危险化学品的.生产、运输、储存、使用等环节的层层把关。（三）全面加强安全技能、安全意识培训，形成“安全生产、安全第一”的企业核心文化。1,加强进厂新工人的安全技能、安全意识培训。2,掌握特种作业人员培训成效的调查与收集。3,明确各岗位的安全职责，并加强具体岗位的特定安全生产培训。提高职工安全生产技能，提高岗位安全生产管理水平。企业计划书2一执行总结1.1.公司基本情况一家集娱乐、健身

5、、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。1.2公司服务介绍以健康生活理念为基础的休闱娱乐中心。内部设有4块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营NBA主打的球衣、T恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。1.3管理团队分析主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年

6、，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。1.4行业及市场分析“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。1.5销售推广本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈

7、现快速发展的繁荣之势。1.6融资与财务说明公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1OOO万，其中风险投资8OO万，公司投资1OO万，流动资金贷款OO万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本12OO万人民币。其中，外来风险入股8OO万，“行者”公司入股2OO万，资金入股2OO万O公司从笫三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1%。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。二公司介绍本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节

8、奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。三服务介绍3.1 以健康生活理念为基础的.休闲娱乐中心。内部设有4块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营NBA主打的球衣、T恤、球睚等运动产品供广大篮球爱好者选购。本服务区别于同

9、性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。3.2 项目开发情况本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧限随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。3.3 产品服务的日常安排和计划开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会

10、从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。四市场机会分析4.1 市场研究的具体情况：篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而

11、且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能绐他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。4. 2哪些人是你的顾客？社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）4.3 哪些人是你的竞争对手？竞争对手：KTV,电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信

12、我们的计划会有更大的前途。4.4 面对竞争对手的措施：孙子兵法中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。竞争优势是:(1)篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。(2)服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。(3)篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。(4)设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。五市场营

13、销国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2乐预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。5. 1产品策略服务区一这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。5.3 广告策略直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推

14、销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间兀我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将

15、会员名额告满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。5.4 员工及其待遇为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。职工策略篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇

16、员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。企业计划书3一、项目背景在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：应用这种体系正在逐步形成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双景的前程辉煌。虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化

17、管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与（以买方和卖方为代表的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛溢，收效甚微，对办厂商家和购房颍客无法起到吸引作用。原因何在？问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。“立体综合地产开发项目优化体系

18、”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易接受的价位，从而极大地调动了买方的购房积极性。立体琮合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过

19、程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。二、指导思想努力建设和完善以高新科技信息管理与越势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用平台。认真探索和开拓以立体踪合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体粽合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通遒及与之配套的快速反应机

20、制，以满足国内外投资者日益增长的需求。充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。三、项目概况1 .项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。2 .工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。3 .主办单位：中国经济发展研究院4 .承办单位：美国国际金融联合投资集团5 .投资总额：人民币100Oo万元。6 .投资形式：现金、实物及各种服务功能（详见协议书）。7.投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。四、主要任务20_年的主要任务

21、如下：6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区绦合开发建筑项目，成立江苏宜兴志华投资有限公司；属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构；7月上旬，参加中国招商引费洽谈会;910月，参加中国投融资洽谈会活动（国内）；1012月，组织实施首届“苏南杯”立体综合地产开发项目房地产样房交易会（国际）；7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。五、效益分析社会效益：增强全民金融意识;促进区域发展；剌激社会消费需求；扩大国产商品出口。经济效益：房子建安成本为800750

22、0元/m2总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助费金预计20_年常规完成建筑施工总额不少于万元，合计总额约为万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元（万元.4%=16000万元）。预计20_年常规内部直接完成建筑施工总额不少于万元，工程利润按16%计算，（万元6%=22000万元）。六、风险预测本项目遵循联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的.引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和

23、功能，现金投入较少。本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外一地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗的原则，一般不会有意外情况出现。本项目是以提供立体综合地产开发项目优化平台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。本项目现因公司需扩大经营，现在寻求大部分资金支持（ITo亿），本集团可以部分优良固定资产作抵押，借

24、贷或股权融资。一切以投资方放心为准。一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。二：股权融资，本公司可以优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样可以享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方通过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。因融资在即，诚挚的希望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产形成情况。结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。七、项目买施单位性名称：公司成立时间、地址、团队情况、财务状态（略）项目融资的申

25、请条件1、项目本身已经经过政疥部门批准立项。2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审杳批准。3、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准，并办妥了相关手续。4,项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。5、项目的生产规模合理。6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。8,项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。9、项目建设地点及建设用地已经落实。10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。IU项目有较好的经济效益和社会效益。12、其它与项目有关的建设条件已经落

26、实。项目融资的主要特点项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：1.融资主体的排他性。项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。2.追索权的有限性。传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性；而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖

27、项目未来的经济强度。企业计划书4一、营销机会分析1.管理营销信息，衡量市场需求(1)、营销情报与研究(2)、预测概述和需求测量2 .评估营销环境(1)分析宏观环境的需求和趋势(2)对重大宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应3 .分析消费市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为以及购买决策的各个阶段)4 .分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和政府市场)5 .分析

28、行业和竞争对手(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)(2)区分竞争对手的策略(3)确定竞争对手的目标(4)评价竞争对手的优势和劣势(5)评价竞争对手的反应模式(6)、选择竞争对手进行攻击和回避(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡6 .确定细分市场并选择目标市场(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据，商业市场细分的依据和有效细分的要求；(2)选择目标市场，评估和选择细分市场二，营销策略的发展7 .营销差异化和定位(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化(2)发展定位战略引入了多少个差异，引入了什么样的差异(3)通信公司的定位8 .开发新产品(D新

29、产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)(2)有效的组织安排和架构设计(3)管理新产品开发流程，包括营销策略开发、业务分析、市场测试和商业化9 .管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的.各个阶段(2)产品生命周期中的营销策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以及对产品生命周期概念的归纳和评述10 自我定位一一为市场领导者、挑战者、追随者和空缺替代者设计营销策略(1)、市场领先战略，包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择一个具体的进攻战略(3)市场跟随者策略(4)填补市场空缺

30、的策略11 设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)决定进入哪些市场(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程(4)营销计划决策(4p)第三，营销计划1.管理产品线、品牌和包装(D产品线组合决策(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化、产品线缩减(3)品牌决策(4)、包装和标签决定12 设计定价策略和方案(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法和选择最终价格(2)、修订价格、地理定价、价格折扣和津贴、促销定价、差别定价和产品组合定价13 选择和管理

31、营销渠道、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)渠道动态(4)渠道的合作、冲突和竞争14 设计和管理整合营销传播开展有效的沟通，包括确定目标受众、确定沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、编制总推广预算、管理和协调整合营销沟通15 管理广告、促销和公共关系(I)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、制定广告预算决策、选择广告信息、做出媒体决策和评估广告效果(2)促销(3)公共关系16 管理销售团队(1)、销售团队设计(包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的努力、销售代表的评价第

32、四，管理营销1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，以及全公司营销导向战略的建立2 .监控营销的实施，确保营销的有效性3 .控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制4 .根据市场部的信息进行战略控制由中美合资北京莱软电子科技有限公司开发；天一全景多媒体教学系列软件”将在一全面推向市场。为了成功推出该产品，特委托北京志诚友邦信息咨询有限公司(友邦咨询有限公司)为其制定营销计划。规划方案分析了教学软件的市场环境和市场机遇，定位了天一软件的目标市场和消费者，提出了一年度营销计划。早在1999年5月，受莱软公司委托，友邦咨询公司就时教育软件渠道市场进行了深

33、入的调查研究。本规划方案是在前人研究的基础上制定产品营销策略和营销推广策略企业计划书5一、人力资源现状分析1、公司现有大学生人，占公司员工总人数的_,所占比例较小；2,_年通过校园招聘、网络招聘等方式共招聘到大学生一人（在职），占年总招聘人数的，较往年呈增长趟势；3、为了保证下年度工作的顺利开展，年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式，招聘应届毕业生，设计招聘人数人，设计占下年度总招聘人数的以上。4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。二、定岗定编情况1、现有生产部门一个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。2.后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门不变。3、新项目建

34、设，需要新增编制。三、未来人员流失预测1,未来退休人员的预测现公司到退休年龄人员一人，其中返聘人员人，相对于公司规模来说，数量相对较少。2,未来离职人员的预测人员正常流失率控制在以里，置换率控制在离职人员主要集中在生产一线工人。四、未来新增人员主要岗位为满足公司的.战略发展要求，对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。（一）专业型人才公司预计明年将新增加两到三个项目，初步估计需要具有生产专业技术人员一人左右。（二）业务经营型人才随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步估计业务经营人才一名。（三

35、）财务管理人才公司未来几年内将积累大龄的财务资源，急需财务管理型人才一名；五、总结一年招聘任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。招聘计划书范文四：一、招聘目标（人员需求）：职务名称人员数量其他要求职位1职位2职位3二、信息发布时间和渠道1,_报_月一日2、_招聘网站_月_日三、招聘小组成员名单组长：成员1（人力资源部经理）对招聘活动全面负责成员：成员2（人力资源部培训专员）具体负责应聘人员接待、应聘资料整理成员3（人力资源部招聘专员）具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排四、选拔方案及时间安排1、管理职位职位1主管领导1一月一日初试（面试）主管领导1+人事部

36、领导_月_日受试（笔试）主管领导一月_日2,业务类职位资料筛选招聘专员+主管领导2_月_日初试（面试）招聘专员月一日复试（面试）主管领导2_月_日3、行政文员资料筛选招聘专员+主管领导3一月一日面试主管领导_月_日五、新员工的上岗时间：预计在_月_日左右。六、费用招聘预算1、_日报广告刊登费一元2._招聘网站信息刊登费一元合计：元七、招聘工作时间表月日：起草招聘广告_月_日_月_日：进行招聘广告版面设计_月_日：与报社、网站进行联系_月_日：报社、网站刊登广告一月一日_月_日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选_月_日：通知应聘者面试_月_日：进行面试一月一日：通知通过面试人员进行复试_

37、月_日：向通过复试的人员通知录用_月_日：新员工上班人力资源部一年一月一日企业计划书6创业计划书的好坏，往往决定了投注交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵瑰。如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝限中的项

38、目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企推销给了创业者自己。其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明：（I）创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业（2）创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为

39、共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢一、怎样写好创业项目计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业

40、分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手

41、都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3,了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因

42、素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4,表明行动的方斜企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和

43、设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目

44、标以及组织机构图。6、出色的计划接要创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：”这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业项目计划书的内容1,计划摘要计划摘要列在创业项目计划书的

45、最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对

46、企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(I)企业所处的行业，企业经营的性质和范围：(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。援要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投费家就依照摘要的长短来“

47、把麦粒从谷壳中挑出来”。2,产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好欠（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品（5）企业