【《S房地产公司网络营销模式存在的问题及完善建议》5800字（论文）】.docx

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1、S房地产公司网络管铜模式存在的向题及完善对策研究前言11 S房地产公司网络营销模式现状分析21.1 S房地产公司概况21.2 S房地产公司网络营销模式现状21.2.1 网络营销推广线31.2.2 网络营销平台32 S房地产公司网络营销模式存在的问题42.1 网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高52.2 网络市场目标定位失当52.3 市场营销网络不健全53 S房地产公司网络营销模式策略及建议53.1 提高网站信息服务，增强消费者的信任程度53.2 合理展开网络领域房地产消砂市场细分63.3 加强内部营销网络构建64结束语7致谢错误I未定义书签.参考文献7摘要随着社会发展的进步、生产方式的转变

2、，实体经济受到网络的严重冲击.越来越多的企业开始从线下营带转为线上,营销，房地产企业也不甘落后。在大部分的营销手段中,房地产企业最常用的手段就是网络营销，它能够让房地产业务变得更加便捷高效，因此,线上营销在房地产行业的火爆程度也越来越面，许多房地产开发商都致力丁让线上营销与企业未来发展并肩同行。本文从当地房地产环境、山场环境进行走访调直，阅读了多个相关文献、参考许多案例分析，分析深圳S房地产公司的线上营销模式。通过考察其线上营销环境以及当前面对的一些市场挑战，发现其营销中存在的不足，并且基于公司发展状况，招制定适合它的网络营销方法，让它在当地房地产市场中占据有利优势，为业务量进一步增长奠定基础

3、。关词：房地产行业；网络普第9Mh房地产公司-XX-刖百近几年，受疫情形势以及经济政策的影响，我国国内的房地产行业受影响较大，市场竞争激烈，成本居高不下，利润不断缩减。在政策和疫情的两面夹击下，房地产企业如何创造自身的价值己经成为每个房地产企业的揖要发展问题.网络的出现和兴起给房地产带来r新的市场营销模式，以计算机技术和网络技术为基础的营销模式已经成为许多房地产公司的业务拓展方向。例如，些房地产公司招晦互联网人才，发布互联网广告，使用电子销传模式。于是，瓦联网的飞速发展，不仅让人们可以实时了解更多信息，而且还挽救房地产危在旦夕的局面。得益于先进的网络技术和独特的传播方式，我国正在形成一种不同的

4、房地产营销模式，基于网络思维的市场营销模式。总体而言，这种线上营销模式使用互联网思维来诊断问强、改变传统的处理问题方式、处理关系等等，并对传统的营销模式进行了诸多优化.本文从环境考量、市场调研、阅读相美文献和案例研究等方面对深圳S房地产市场模式进行评估和分析，分析不同环境卜的房地产公司发展情况，以及当前深圳市S房地产公司的现状，梳理了公司的现状和存在的一些问题，制定了与公司和市场环境相适应的网络营销方案和工具，加强了网络营销管理，开发了网络营销方法。遮点讨论网络营销模式变化的影响,以及如何为深圳S地产打造网络营销模式并优化和更新为网络营销政策中出现的问题提供解决方案，加快网络营销模式的发展，为

5、公司的进一步发展奠定基研1。1S房地产公司网络营销模式现状分析1.1 s房地产公司概况深圳市S房地产集团有限公司，成立于1998年1月19日，总部位于香港澳门湾区深圳宝安中心。作为中国大型综合性地产投资集团，旗下拥有多家房产公司，员工400余人从一个行业小白发展成为深圳知名房地产品牌企业，这是因为集团自成立起，就以“建设万千广厦”为愿景，致力于打造深圳最具影晌力的本土企业。本着“追求卓越管理、创造完美精品”的方针和“诚信、敬业、稳健、创新、高效”的企业精神，揽获了深圳房企前50强、最守信誉堆位、优质工程奖、最具爱心企业等多项大奖。集团以深圳为核心，布局云浮、湛江、中山、惠州、东莞等粤港澳大湾区

6、和珠三角多个城市，业务范围辐射华南地区，开发储备增超三百万方。先后参与或独立开发了宝安雅涛花园、福田鸿运阁、宝安海涛花园、宝安中心区御景湾、御龙湾、御城、石岩中运泰科技工业园、石岩海天蓝宇科技工业园等众多地产项目，业界好评如潮。历经多年跨越式发展，S集团构建了房地产开发、建筑工程施工、物业管理、智尊园区、金融投资管理、商业运营六大板块。集团整合优质资源，以国际化视野、匠心精神、差异化产品及高品质服务，形成了具有核心竞争力、充满人文情怀的企业风格.1.2 S房地产公司网络营销模式现状S御龙湾目前是集团的主要项目。该项目的投资单位为上海集团有限公司，设计单位为深圳市S设计集团仃限公司,监督单位为深

7、圳市S监理咨询有限公司，施工单位为深圳置业有限公司。御龙湾项目的面积约60万平方米，工作周期16个月，整个工作过程预计耗资约18亿元。S御龙湾项目以客户需求为规划原则，同时遵循并满足客户对舒适、便捷、健康的追求，给业主带来优秀的物业团队，为项目竣工后的销售奠定良好的服务基础。项目开发的核心主要关注人们对环境的需求，力图打造一个让业主称心、感到祥和、方便的小区，并且要符合城市规划发展.该项目要营造具有独特建筑风格的公共基础设施环境，结合居民的生活和工作习惯，让住户在回小区时感受到家的温暖。综合地方规划，建立有意义的建筑,让它成为小区的标识，让小区形象在人们心中具象化。此外，还要为社区创造良好的生

8、活、休闲、娱乐环境，将独特的建筑风格与整体规划相结合，让其不会显得突儿。该项目的主要建筑包括些许住宅、商业区、小区幼儿园，大多数独立式住宅都是中小户型，但屋内的制冷或供暖系统，均采用世界上最先进的技术，为您的家庭创造最好、最完美、最舒适的生活环境.1.2.1 网络营销推广线由于线上营销的渠道多、方式灵活，且成本低等这些优势，所以S房地产公司逐渐聘线下营销的广告费转到线上营销。根据S房地产公司的年度财务报告显示，可以得知,2019年，S地产投入/IO(X)万元用F线上营销，广告投放费用远远超出其他房产企业.同年，S地产加大了在交通工具、社交网站、短视频平台等广告的投放力度，减少了线下发传的、实体

9、活动的费用。2020年，S地产再次加大网络营销力度，其广告费用已经超过房地产板块的平均费用，在网络上投放的广告数量高达700多个。通过不断加大网络营销力度，S地产可以通过后台数据计算传播的对象以及位围，同时获取潜在消费者填写的意向信息，进行销售服务。自2014年以来，中国政府实施一系列干预措施，遇制房地产企业的过速发展.为了防止被政策打倒，S地产积极通过线上平台展开优惠活动，线上营销已经成为地产公司最重要的营销工具。市场动态信息管理消费者信息管理数据库管理模块商品房信息销售管理-商品房销售基本信息商品房销售状况分析商品房供给信息管理信息安全管理图11房地产网络营销模式数据库管理模块1.2.2

10、网络营销平台如今，S地产在线上进行宣传的平台主要有三个，分别是：新浪微博、腾讯门户网站、搜房网。但是，该公司的项目众多，所以涉及的合作网站也有很多，并且合作模式是通用的.基本都是利用各种优惠活动，积攒人气，然后手机网络用户对房产的建议，定期开展楼盘促销活动、节日优惠活动等，或是试住活动.这些活动的目的都是为了达成交易，促进业务量增长。为了将线上客户引流至现在，可以通过宣传线下优惠的方式来吸引客户，确保房地产交易项目的顺利运行。在此基础上，本文将对S地产合作的几个重要网络平台进行阐述。生产者网络直接营销消费者电了中间商务图1-2网络营销渠道首先是新浪微博平台，自推出以来，该网站凭借其吸引力和外交

11、覆连面迅速吸引了各界人士以及研究社交网络的多数学者。虽然微博一直被认为是一个为互联网用户提供一些功能和服务的在线平台，其主要功能被界定为是服务。但是从以往的研究中了解到,微博是一个能够提供服务的社交网络平台，用户可以在自己微博网页上分享、交潦、访问信息。当用户注册微博成功后，任何时候在任何地方都可以发布任何合法信息，微博是在博客后出现的，它吸收了博客的优势，摒弃了劣势.新浪微博在近几年进行J多项改进，增加了许多最初没有的功能，但无论如何改进，它的核心功能依I1.1.是社交网络。与其他网络平台相比，新浪微博的信息传播范围更广、网民参与程度高、互动性强，吸引了许多媒体也加入其中，媒体与用户可以实时

12、交换信息。截止2019年8月末，新浪微博的数据显示，有10136家房地产企业在微博平台进行了实名制认证，两年后，这个数量翻了7倍，认证的房地产企业高达74985加，比上年增长I54%S地商在微博平台的粉丝数量达到7000多个，自从它注册账号以来，粉丝数贵一年比一年多。分析粉丝的占比，显示中青年的人群占比最大而这部分人群的购买力很强。由此可见,S地产公司在新浪微博平台上的首俏活动对于公司的进一步发展是必要的。2S房地产公司网络营销模式存在的问题虽然该公司的线上营狷业务比同行业的其他企业起步要早，有许多有用经验，也获得了不菲的成绩。但是，网络信息技术不断发展，营销模式推陈出新，消费者追求个性化和独

13、特性，这些问题让S地产遇到了史无前例的困难。笔者在与S地产的销售总监谈论后认为：S地产还有许多问题存在。2.1 网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高S地产重视网站建设，但忽视了网站内容的填充。在其房产官网页面中，没有关于房产项目的基本信息说明、也没有卖点介绍、也没有销售热线，这些信息的不足都在阻碍消贽者购买房产,日常的线上营销中，S地产没有充分利用这条便捷的网络案道，缺乏对线上客户的深入调查，也无法让客户从网络上深入了解项目信息，所以这对销售交易造成了严重营销。消费者自然不会相信个任何项目信息都查阅不到的房产企业.这使得客户对S地产会更加不信任不满意甚至反感，从而无法成功达到营销效果。2.

14、2 网络市场目标定位失当S地产有互联网思维，但是缺少精准营销方案。传统的线下营销主要针对中年白领群体，所以制定的营销方案会比较大一统，适用T大部分的意愿客户。但是线上营销则不同，因为企业无法预测看到宣传的客户是哪一类型的消费者，所以公司要针对不同年龄段、职业或是性别的客户制定不同的营销方案.如果对互联网客户缺乏明确定位，那么销售人员也无法掌握客户的需求，从而进行推箱。根据相关数据可以得知，通过网络了解房产信息的用户越来越多，而线上业务交易量也有所增长。然而，S地产的线上销售和线下销售的定位人群是一致的，并未做明确区分，这就会造成网络销售策略的同质化，影响S地产在网络市场的竞争力，让S地产在市场

15、上落伍。2.3 市场营销网络不健全近期成立的S地产门户网站，连接线上销售渠道各方面的网络尚处于起步阶段，需要进一步巩固和完善。尤其是公司内部计郛机群的结构有待完善，项目之间缺乏网络连接，需要互联互通，方便客户对比分析。S地产项目虽然有自己的网站和平台，但由于臼身技术的局限性，只能让用户查看公司地产的一些详细促他信息，但是无法提供与交易相关的服务和信息“所以用户若想进一步J解关房产的信息，只能使用其他网络平台，但是此时就出现了个问题，其他业务网站没有本公司的房产具体信息，不了解美于本公司楼盘的实际情况，而本公司的平台网站乂查看不了这些信息,这就给消费者带来了窘迫的局面。S地产公司无法提供有效的客

16、户服务，同样违背了线上营销的目标，所以该公司要积极完善营销网络。3S房地产公司网络营销模式策略及建议3.1 提高网站信息服务，增强消费者的信任程度S公司抓住线上营销的机遇，在自身不足的地方加以改进，就可以充分利用网络营销的红利，给自身带来经济效益。首先，提高网站的信息服务“在房产网站中，不仅要详细介绍公司的基本信息，还要提供公司正在建设的项目或已完工项目的建筑信息，利用Vr全景技术，实现在线看房。上传多个建筑物视频、图片，让消费者可以了解房屋细节、设计等等，加以文字简单介绍，以便客户立即J解房屋.通过MX建模技术，让在线消费者有机会参与房屋设计，增强消费行的体险感。及时优化和更新网站的信息，确

17、保信息的准确性和可驿性，让用户足不出户就能随时观看项目的建设进度、发展情况等，小区的配套设施也要进行详细说明。例如建筑物的地理位置、小区的发展空间、配套生活设施、植被覆盖率等等。改善网站信息服务和提高客户的忠诚度都将为公司提供增长机会和更高的利润率。3.2 合理展开网络领域房地产消费市场细分根据公司的营销需求，S地产可利用客户档案信息、第三方市场调研等方式，细分消次者市场10。首先，建立完整的客户信息系统，系统内容要详尽、细化，涵盖所有网络客户群体，要记录他们的房产情况、住房需求、环境需求等信息。其次，进行第三方市场调研，了解不同年龄层次客户对于住房的不同需求。第三,利用CRM客户反馈系统，定

18、期调查客户的居住水平，询问客户对线上销售的意见，听取客户意见，最终提出优化方案。第四，建立资源规划管理制度，不仅要整合多方面的资源，包括人力、资金、物力等，而I1.销售人员和开发商应充分、合理利用网络资源，利用微博、微信等社交平台，发布房产信息，对朋友家人进行宣传。公司还可以通过赞助节目、赞助公益的方式来打造企业品牌和形象，社会效益的提升也会带来经济效益的增长U1.3.3 加强内部营销网络构建S地产项目可打造合作管理平台，该平台基于SoA架构，内容包括合同管理.项目策划、任务分配、阶段性结果归档等等，创建项目管理平台旨在简化项目管理潦程提前打造现代化的在线项目管理平台，并能拉近各单位之间的联系

19、，统管理各个部门，支持公司内部信息平台的有效管理|小。4结束语综上所述，通过对S房地产公司营销现实状况及对策的研究调直，得出的结论是，S地产的网络营销活动还存在不足、网站信息不完整，消费者信心低下等问题。对此，通过阐述线上营销的目的以及诲义，提出S地产公司网络营销模式的改进方法和建议，包括改善网站信息服务、增强消费者信心、发展内部销住网络等。此外，网络技术人才也是必不可少的部分，S地产要重视人才培养，提高员工的专业素J贞，以上种种改进措施都是为改进房地产线上营销提供机会。参考文献李思达.网络直播营销策略研究一一以抖音直播带货为例U1.江苏腔贸职业技术学院学报,2022,(06):21-24.夏

20、文.基于电商网络直播的首梢策略选择研究-以抖音为例U1.老字号品牌营ffi,2022,(20):15-17.孙小涵,数字化赋能南京盐水鸭市场营箱路径优化研究J.食品研究与开发,2022,43(20):235-236.M白朋飞.新媒体背景下郑州特色农产品的营销模式与优化鬣略U.食品研究与开发,2022,43(20):227-228.谢利坤,甘彪.基于网络直播平台的农产品营销策略研究J.智感农业导刊.2022,2(19):8587.6杨义勇,张怡蝶.网络经济时代卜市场苦树策略探究UJ.新经济,2022,(10):96-99.7王庆全.电子商务平台下货运网络营销模式J,中国航务周刊,2022,(40):50-51.康冬冬.新媒体背景下羊绒电商企业网络直播营销财策探析JJ.商场现代化,2022,(17):46-48.熊亚丽,潘益新.大数据环境下企业市场营销策略创新的路径选择J产业与科技论坛.2022,21(18):1516.10TW.企业网络营销策珞探究J.中国集体经济,2022,(25):6162.U1.姚斐，戴文琪,乡村振兴背景下农产晶网络普钠研究一一以啮安山核桃产业为例J商展经SF,2022,(16):35-37.12杨东段.电商营销模式下网络宜播平价的营销策略研究J.商展经济,2022.(16):4476.