【《大学生创业研究（论文）》8200字】.docx

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1、大学生创业研究目录大学生创业册究一、引言二、文献嫁述三、相关概述2四、研究方法3五、讨论分析3(一)大学生致意的发展现状3(二)在校大学生从事微颈创业面临的同期5(三)解决微商创IWa临的向题的对策6六、总结9t.舂考文献9摘要：在“大众创新,万众创业”的大背景下,在新冠肺炎的影响下,如何探索新的创业思路,发掘新商机.是创业者面临的迫切问题。而大学生，则是新时期的主要企业家，他们的思维敏捷、洞察力强,近年来对低成本、易上手的微型企业更是趋之若鹫C由于其经济、低门槛等特点，微商日益得到广大大学生的青睐和青睬,可以很好地满足大学生提高生活质量、增强经济收益的客观需要。但随若微商的不断发展,我们也发

2、现了很多实际问题,很难真正发挥其在创业教育与人才培养中的作用。为此，文里通过信阳市几所高校的案例分析了大学生俄商的发展状况，并提出了相应的对策。本文旨在为高校学生开展技商创业提供有益的参考。关键四：大学生；微商；现状调查；创业；措施一、引肯(一)研究目的及戢义微商是一种以计算机技术、移动通信技术为基础、以社会网络为载体、以社会网络为载体的新型商务模式。它包含了创业者、服务者、传播者和消费者四个主要因素.是基于“证信”的经营模式。在微商运营系统中.代理商会通过获取IS牌公司或厂商的代理权，通过微信作为主要渠道进行推广和销售,从而获取一定的经济效益。但由于行业模式的不完善，导致了“囤货”、“层级化

3、”、“产品品质参差不齐”等问题,已经严重制约了企业的现代化进程。同时,在高校学生的微商领域,也出现了一些传统的做商问题和难点,使他们不知所措。(二)研究内容文章通过对信阳市几所高校的案例分析，分析了当前大学生微商发展的状况。本文运用文献分析方法,对现有研究中的不足进行归纳,并明魂今后的研究方向。然后，对主要核心概念进行界定。即就业创业和大学生的界定。其次,分析问题。围绕现状分析其中存在的问题。最后,解决向题。针对当前高校毕业生就业创业面临的问题,提出了解决问题的对策与建议。二、文献综述李容,林清华(2020)等教授认为创业是个体在动态的时间与环境中，发现和捕获机会，并由此创造出新颊的产品或服务

4、，实现其潜在价值的过程。王欣，龙门大学生微商从业情况的调皆研究一书,因其具有较低的门槛、较受欢迎等优点,在高校中逐渐流行.本研究以大学生微商从业为研兖课题,在南京某高校通过发放问卷的形式调蛰了300位在校大学生.数据分析结果发现.大学生对弑商从业具有较高热情.但普遍存在影响学习.锹少创新,产品质量无快障以及容易上当受嗝的问题.调查者针对上述问题从政府,学校和从业同学三个方面提出相应对策,希望推动大学生微商从业的健康发展.马泽乔.刘小蕊,王海兵,周靖,耿森洋.为了了解安宁区五大高校大学生对微商的态度以及相关想法,本文基于对甘用农业大学西北用范大学,甘肃政法大学,兰州交通大学,兰州城市学院的学生进

5、行问卷调查和历读,利用SPSS进行分析现状并得出结论,提出相关建议梁濂,代娜,陈谡,黄智通过问卷的方式调查大学生对微商的态度.并对问卷结果退行分析.研究发现，我国大学生对微商的蔻度总体上属于中等愉下，“年级”的人口学变量差异较大，而“性别“与居民聚居地”这两个变量则无显著差别.刘宁,刘芳从当前在校大学生微商创业的现状出发,分析了在校大学生擞商创业的常见问题.在此基础上有针对性地从政府.学校.大学生自身三个层面提出了相应的对策和建议.王婷婷认为擞商来说.有三种类型.一类是创造自己的品牌和产品;另一类是做品牌代理.发展线下第养昔销团队;还有一类是以微信营销的方式辅助线下实体的经营.大学生这一使用移

6、动客户端的主要整体.最快接收到互联网信息,开始认识到互联网购物的未来发展前景.纷纷加入微商创业的大军中.但是一时兴起的微商创业,在一段时间后就纷纷显露出问邈和矛盾,限制若大学生做育创业的发展.本文通过对大学生微商创业的现状和发展趋势进行调查研究,为大学生微商创业模式的理性发展进行了深度的思考.提出了建议和对策.网三、相关於述(一)互联网时代的定义网络时代是网络思想的进一步发展.是在网络日益发展的大环境中出现的一种新的社会形态。网络时代也是一个将传统行业和网络紧空结合的时代。网络能够最大限度地优化社会资源的分配,推动各个产业的创新与生产力。在未来的社会发展中,互联网将逐渐形成一种新的经济形态。1

7、71网络时代,网民的教量在持续增长,根据数据显示,到2019年,中国的网民数壁已经达到了六亿。一千三百五十六万，手机网民九千九百万。99%以上的手机已经是连接网络的重要手段。国家政策大力支持。近年来,国家和政府先后出台税收、贷款、创新、创业课程、创业服务等优先政策,支持大学生创业。促迸创业促进就业指导意见己与人力资源部11个部委联合发布。这一指导意见降低了创业者的市场准入门槛.促进了劳动者创业,包括加强技能培训、拓宽融资案道、提供更加有利的市场环境和公共服务。在网络时代成长起来的现代大学生大多是在网络上成长的。他们从小接触互联网有着独特的优势。对他们来说，网络就像鱼和转掌。它易于使用,并能捕捉

8、其中的创意和商机此外,大学生善于接受较强的理解力、自学能力和新技作。思维活沃，创造力无限，第迅速将所学知识转化为创造能力。阳（三）创业商机概念创业始于发现、把握和挖掘商机,创业商机是指在一定时间内市场需求或资源能力不明确，在一定外部因素的影响下,市场需求清晰,创造有价值的产品或服务，导致供求交易和其他可能发生的事件。如果商机可以转化为财富并创造价值,它必须能够通过适当的案道,生产或提供适当的产品或服务,以适当的价格在一定时期内和在一定区域内满足一定数量的客户的需求。1,01(=)微育的特征不同于其它的商业模式，微商的特殊性就在于它是利于社交网络来进行各种商业的活动。它所具有的特征有：(I)定向

9、营销。在传统的购物方式中,如电脑购物、淘宝购物等,都是由顾客自己决定的.但在擞商中则是直接将某一产品向消费者推荐，定向营销的方式省去了再搜索的麻烦。(2)分享营销。作为社交平台,微信用户同时体现出信息的制造者、传播者.接受者三种角色,而对于任何信息,都是可以分享给他人。(3)无中心模式。传统的购物都是以具体的平台为中心，但在微商营销中并不存在中心,商家可以选择多个微商平台,买家也同样可以选择多个商家。1,21四、研究方法本研究从“知网”、Pr。QUCSt”等中外数据库中.以变量、“创业网络”、“创业机会识别”、“创业不确定性”为关键词搜索中外经典文献C通过理论研究和文献梳理,综合论述国内外有美

10、、“创业网络”、“创业机会识别”、“创业不确定性”研究现状和前沿问题.明晰情境学习、创业网络、创业机会识别和创业不确定性的祗念和维度划分等.试图找出现有研究存在的不足。然后，对各主要变量之间的内在关系进行了初步的怖理.为后面的研究提供了理论依据。五、讨论分析(一)档生侬的加射1 .微商创业大学生人数呈下降趋势表I大学牛从事弑殛比例表大一大二大三20.25%30.72%49.03%图1大学生博向认知黛葭图（来源：百度指数）根据调杳问卷显示.30%的学生认识23位从事撒商活动的学生.42%的学生认识45位从事微商活动的同学,28%的学生认识67位从事技商活动的学生。具中49.34%的人是自己做微商

11、的,而在年级上.20.25%的人是做技商的.30.72%的人是大二的.49.03%的人是大一的。在参加徽商活动的大学生中，有51%的人把微商视为自己的创业之路.12%的人认为，微商仅仅是他们的日常工作的一种补充。因此,在观念认知上,不同年龄阶段的大学生对“微商”的认知与认知存在若较大的差别,这也是导致大学生“微商”规模下降的重要原因。2 .缺乏获客羯1,获客渠道少参加问卷调查的大学生中.45%的学生以朋友、亲戚为目标，55%的学生将目标定位于学校的同学,销售目标狭窄,时间短暂,“杀熟”的特性成为了传统微商最大的障碍.成为了学生获得经济利益的最大障碍。大学生做商的广生推广策略和产品品质一旦发生问

12、题，将会对现有的大学生微商市场形成一定的影响，从而造成其倾客的流失，从而无法取得预期的经济利益和社会影响。据问卷显示,参与微商的学生中,46%的同学朋友人数不到600人,而徵信朋友人数少于200人的比例为54%。从经济学角度来看,由于顾客资源的限制,学生很难实现高质至的商品转化,因此.从事微商的学生一般都能俣持一定的经济收入。据统计,47%的学生每月收入不超过60（）元.30%的学生每月收入在600-1000元.20%的学生每月能赚到100O1500元,超过2000元的学生仅3%。研究结果表明,大学生做商总体上的经济收入偏低,这是因为他们的顾客群比较固定，颐客很少,所以他们的盗取渠道比较少。3

13、 .从业主体大学生创业主体存在若显著的差别,可以从专业、专业、生源等方面进行分析。（I）职业水平。在从事微商行业的学生中,67%为会计、营销学.52%为会计.48%为市场营销。因为财务、市场专业的学生都具备较强的专业基础，如会计学、行销等专业,与市场、创业、经营相关的专业,更渴望通过敬商的活动来提升自己、检验自己、获得新的知识。其中.33%的大学生是历史又化和历史文化专业.这部分大学生参与微商的积极性较低.缺乏良好的运营、市场营销等方面的知识.因而获得的经济效益也比较有限。(2)学生层次。农村学生占到了42%,中小城市占58%,但在使用效商和市场推广方面.城市大学生的优势更为显著。在个性特点方

14、面.68%的学生表现出积极、开明、腼版、内向的学生占32%,而性格外向的学生在经济利益方面具有显著的优势,而内向的学生则是一个月收入不到500元，而在朋友圈子里的人数则不到200人。另外，对微商的迅速发展也有很大的不同。67%的大学生认为,微商已经日渐式微,很难在创新创业中占据一席之地；33%的人则认为,微商不仅可以锻炼自己,还能锻炼身心,还能提高自己的沟通表达、分析思考、经营管理、组织宣传等方面的能力。（三）在校大学生从事微商创业面IS的向建1 .缺乏微商创业指导通过“大学生了解擞商的途径”问卷,发现大部分大学生通过朋友圈、抖音、微博、朋友、同学推荐等途径认识微商,但对微商运营和微商产品却一

15、无所知。同时,广东培正学院地处偏远地区,周边育业冤围尚不完善,学生缺少创业、实习的机会。由于没有对做商的理解,没有创业经弟,没有创业经蛤,没有创业经给的大学生创业，设有相应的培训机构,也没有专门的培训机构。2 .微商创业和学业时间冲突技商创业需要学生投入较多的时间从事微商创业活动,如通过加微信好友、定期在朋友圈发送产品广告信息,针对客户的不定期的咨询和疑问及时进行回复和答疑。这些活动具有随机性和不确定性，微商活动有时是在大学生上课期间，微商创业活动大大占用了学生的学习时间,导致学习和微筋创业产生了时间冲突.而在校大学生的主业是学习,微商创业活动因时间用突影响学生的学业。1,313 .岫产品宣传

16、05502血为了让更多目标客户或潜在客户了解和购买代理的商品，对微商产品迸行广告宣传十分必要。关于从事微商创业的大学生微葭产品宣传推广的调查显示,95%学生直接转发上级代理商的产品广告;5%学生通过其他方式宣传产品。调查说明,绝大多数在校大学生主要采取直接转发上级代理商的广告在朋友曲刷屏进行产IS宣传，微商广告千篇一律,广告缺乏特色。调查显示.绝大多数消费者十分反感朋友圈广告刷屏。因此,从事微商创业的大学生担忧这种宣传方式不但不能为自己的产品宣传,反而会使目标客户或潜在客户因为厌恶广告而放弃购买产品.甚至导致客户的流失。”可4产品质问题大学生主要采用多层代理、公众号平台、微两城平台、云微商经营

17、模式,M中多层代理占比最大。这主要是因为这种模式不要求大学生自己去采购、储存.节约了很多的时间和空间。这种经营模式也存在弊端,由于从上层代理获取微商产品,从事微商创业的大学生自已对产品不了解,不作分辨出所隹商品的真伪.也不能保证其IS质。品质优良，是微商获得好口碑,提升顾客满息与忠诚的重要保障。劣质的产品质量会引发消费者的信任危机11,15.安全保障问题大学生与普通企业家相比,他们的社会经蛤和创业经历都较少。他们可爱不了解代理商的资质、产品、平台的资质,出现代理了伪劣产品,甚至误入传销组织.人身和财产安全收到伤害。”6()解决微育创亚面临的问题的对策1 .加强微商创业指导在校大学生充分利用校园

18、资源,参加相关协1会，如创业协会、ERP协会,开设微商创业相关课程,学校定期开展微商创业培训和专题讲座,通过这些方式学习技商创业的理论知汉。理论还需和实践相结合,学校可提供微商创业平台、开通绿色通道螂化微商创业项目。对于正在从事徽商创业的在校大学生群体，可配备创业经验丰富的校外导师提供帮助。微商创业者们指出了他们在创业过程中所面临的种种同超。创业导师分析问题存在的原因,并提出解决问题的路径,通过放商创业者提出问题.创业导师及时解答问题的模式,提升微商创业的成功率。2均衡分配微商创业和学习时间由于进入门程低，资金壁垒低.时间自由，因此，小企业创业已成为一种灵活的创业途径。微商创业占用了大学生大量

19、的时间和猜力,所以在创业过程中.大学生要正确处理好自己的学习与创业的时间。坚守学业第一的导向,不能因微商创业而影响了自己的学业。对时间进行合理的分区,在上课期间和晚上11点以后休息时间不从事梅商创业活动,在业余时间从事微商创业活动。合理安排学习与徽商创业的时间.既能有效地保障学习时间,又能利用闲暇时间进行微商创业.又不影响学习。3 .创新微商产品重传方式改变直接转发上级代理育广告的传统微商宣传方式。为了取得更好的广告效果.应了解代理微商产品的性爱和特点.调查目标消费人群的广否偏好。信阳市各大学院在校从事微商创业的大学生微商产品销售对象主要为三类人:青少年、中年人、老年人,分别占S9%7%、4%

20、o调查数据显示微商创业的消费者主要是年轻人。年轻化消费人群t第豆欢新颖的宣传方式,如利用微侑公众号.结会产(S特点设计掂吸引消费者阅读兴趣的软交;利用PS工具更霜眦默的产品视频或抖音短视频直传代理的产品；利用小红书和热搜的形式宣传微商产IS的特色和功效。4 .保障微商产品员要想获得顾客的信赖,首先要保证产(S的品质。微商创业者应该根据自己的特点，选择合适的产品进行代理和运邑。针对大学生目标市场.通过调查了解当前大学生使用频率较高且适合通过微商代理销隹的产品.同时自己应该非常清楚产品的性能和功效，特别是自己正在使用或使用过，目自评IS质好的产品。在选择代理微商产品时，要保证正品。优防的产品质量才

21、能满足消费者的需求.恻立良好的口碑.利于微创创业的长远发展。5 .提高安全防范意识大学生在进行微商创业前要学习相关的法律法规,做到知法、懂法、用法，用法律武器提高风险防范意识,科学的评估及规避风险。对不明风险，能够采取恰当的途径向相关法律部门和专业机构咨询,将风险降到最低,保护自己的人身和财产安全。6 .大学生微商创业保障措施(I)加大创业相关政策的宣传力度1.建立创业政策解读平台以信阳市政府为例，市政府可以构建“政策解释平台”，宣传大学生创业政策。地方政府向他们学习,可以根据自己的环境.创业讲座和维持当地大学学院经常与政府的政策说明的要点和困难一个接一个,所以大学生可以真正了解政府的政策是有

22、密切关系的创业精神,例如创业补贴、税收忧患、企业担保贷款等。IqJ时.平台的搭建不仅可以方便企业,还可以要求更多的企业全面落实政府扶持创业的政策。为大学生创造良好的创业学习环境，促进其能力和决策能力的积极变化。2,利用多种媒体宣传创业政策地方政府还可以设立教育咨询中心,负贪解释大学生创业政策.即“大学生创业咨询专栏”。利用当今先迸的科学技术,创业政策和投资服务信息招在电子显示屏上显示。此外,政府在大学生创业方面公布的优惠政策和帮助大学生创业的企业,还可以使用政府的官方网站，如互联网信息平台、微信公众号和微博平台，让有创业意向的好个人创业机会，也可以提高大学生的创业意识，特别是在高校,对于一些重

23、要而困难的创业政策,定期邀请专家通过直播平台为企业和大学生提供创业指导。拓展大学生对创业的认识,开展一定的学习体验,提高学习效率。(2)搭响曲内部系统创业课程1.建设专门的创业课程高校作为知识链的主体,应针对不同学术背景的学生提供不同类型的创业课程，以满足本科生和专业学生的创业学习需求。总校可以通过最新的信息和创业环境,为学生组织讲座，交流创业精神,提高学生对创业活动的思维，加强学生的创业意识,让他们清楚地认识到自己的企业,并在他们决定要不要自己创业。就拿英国大学的创业教育来说，可以提供不带学分的创业I页目,以满足那些有企业家精神的人的需要,避免给学生带来压力,促进学生形成“做中学”的观念，增

24、加实践。就像英国的大学一样,大学可以开设“创业课程”,为大学生提供获得创业经鸵和进入创业基地的特殊机会,若强大学生创业机会意识。我们可以为学生提供他们毕业后想创业的东西。大学可以利用暑期实习为他们提供暑期培训、短期创业课程和培训营,以提高他们的爱力。2,设计多样化的创业教学方法大学既要为大学生开设有目标的创业教育，又要开设有目标的创业教育。但也要贯彻国家政策,实施多元化的创业教育方法,高校可以提供多种创业教育方法。采用“讲座式”的创业教育方法,制定大学生创业教育计划和框架。传统的讨论式创业教学模式与基于网络的信息仿宾培训系统相结合，使大学生创业者对该课题不感到厌烦和兴琥浓厚；第二,“混合”教学

25、法是将网络学习与网络学习相结合,使部分学生不会感到厌烦。学校可以为学员建立一个虚拟的教学环境.也可以在教学平台上播放教学录像,以适应不问的教学需要：第三,“体蛤式”教学法,让学生参与到实际生活中,真正体验到创业精神，从错误中学习，并定期建立交流论坛，以提高学习体验的效果。什么是大学创业？创业的目的是什么？创业方向的选择？创业的利弊有助于对创业有明确的认识,避免盲目。G）设计多样活动给予大学生创业实践经验除了实践经验外，高校还可以在校园举办一系列创业大赛.高校创业实践基地为学生创造了一个模拟企业竞争的环鬼让同学们亲身参与并经营创业环境，把自己的创意运用到实际中去,并透过网上的创业训练来实践创业过

26、程.分析创业市场,识别创业机会,更好地理解虚拟创业环境中的创业精神。另一个是密朗课程。创业不仅需要外部资源,大学可以利用暑颔为大学生提供创业等期课程，并聘请成功的创业者向大学生传授创业管理知识。另外,就英国高校的创业教育来说,英国高校可以建立一个“创业教育中介”.以加强大学与企业之间的联系.从而实施由大学生创业竞赛促进学习成果转化实践的第神六、总结通过在一定的时间里,培养学生的创业技能,培养他们的创业精神.提高他们的创业热情，减轻他们的就业压力。但是,在现实的发展过程中,大学生的个人发展还存在若很多问题,很难真正促进学生的全面发展,也不能保证企业的实效性,对此.高校和相关政府部门应该从学生教育

27、、机制构建、环境建设等层面出发提升学生的经济收益.使大学生微商得到更正的发展.继而实现学校的创业教育和人才培育目标。七、参考文献H李咨.林清华.撒商弊端认知调查及大学生对微商的认识情况研究一一以上海市青涌、松江区大学生为例U1.现代经济信息.2020(03):151-152.王欣,龙门.大学生微商从业情况的调查研究J现代经济信息,202(X03):155+157.3马泽乔,刘小蕊,王海兵,周鹤,耿晨洋.兰州市安宁区高校大学生对技商的认知调说J.农村经济与科技.2020.31(02):349.350.|4|梁潇.代孀.陈颂.黄蓉.大学生对微商的态度研究J山西衣经.2020(02):105-106

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