【《沃隆食品公司出口贸易现状分析与优化建议8400字》（论文）】.docx

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1、青岛沃隆公司出口货易现状分析与发展对策研究目录摘要错误！未定义书签。一、绪论1（一）研究背景、目的与意义1（二）研究方法与内容1（Z）文献综述2二、青岛沃隆的现状3（一）公司慨况3（二）公司环境（SWOT）分析6三、青岛沃隆发展存在的问题10（一）发展战略不能适应形势的发展10（二）信用评价体系不健全10（）跨境物流发展滞后H（四）财务波三大I1.四、促进青岛沃隆发展策略12（一）强化企业战略发展12（二）健全信用评价体系14（三）提高配送效率14（四）争取政府的政策支持15总结15参考文献16一、绪论（一）研究背景、目的与意义二十一世纪以来.信息技术进步和现代科技革命推动全球化进程不断发展，

2、世界各经济体联系日益频繁,全咏贸易也呈现快速增长态势。作为闺际烫易的亚要组成部分,出口烫易在世界经济中的重要性也与日俱增。随着我国产业结构升级和世界范围内的产业转移,出口货易竞争力也已成为衡量一个经济体经济发展和现代化水平的重要标志之一（陆明辉，吴雅静,张天宇.2022）。然而.在新冠疫情全球爆发.中美经济摩擦加剧的形势下，全球经济复苏的道路是坎坷的；世界经济受到一系列不确定的趋势因素的影响；保护主义在国际贸易中盛行。同时,中国的要素成本逐渐增加,运输成本、劳动力成本以及原材料成本都急剧上升,近年来许多外贸订单加速向东南亚国家转移（刘思雨.钟子轩.李红叶.2021）。上述情况对毒曲沃隆公司提出

3、了更高的要求,由于经济环境迫使这些企业进行改革和创新,中国企业需要改善和优化外贸结构、出口商品结构，增强竞争力。本论文选择以育曲沃隆的研究作为选题.是具有一定的科学理论研究意义的。第一,本文的研究主要侧重于出口贸易方面.而有关果干系列企业出口货易的研究成果相对较少,因此本文的研究丰富了国内有关果干系列企业出口契易的理论研究。第二,本文是研究育息沃隆,这有利于相关政府部门在建设出口贸易的规划过程中，提高出口贸易企业的资源整合率以及优化利用,有利于发现出口贸易的优化模式。（二）研究方法与内容又献研究法:细致研读我国出口黄易的最新又献和杂志,掌握理论到究劭态，借鉴研究思路、经验,总结收集到的信息,为

4、迸一步研究奠定理论基础。依据有岛沃隆公司出口契易现状,询问者岛沃隆公司出口贸易方面的向题，根据询问结果分析百出）沃隆公司出口货易的问题。为后面的研究提供了重要的信息。找出有岛沃隆公司出口贸易存在的问题,如发展战略不能适应形势的发展，出口昔运问题，跨境物流发展滞后，相关政策发生变化国家十四五经济发展对厂商的影响等。找出促进育区沃隆公司出口於易发展策略,强化果干系列企业战略发展，加快信息化基础设施建设,瞄准细分市场，提供有特色的产品,深化人力资源改革；提高配送效率；争取政府的政策支持等思路。(三)文献综述ChinSOn(2020)认为一个国家产品贸易出口受限是多重原因导致的。分为内部原因和外部原因

5、,内部像因是主要的问题,是该国家贸易出口政策、制度，措施不到位所致的(王修齐,赵天翔，周息)。外部原因则是国际大环境和出口国贸易壁垒的影响的。1.iSa(2020)认为一个国家贸易出口量受国际金融和国家大环境的影响.国内外对贸易影响因素问题的阴究由来已久,用究方法各异。Viner(2018)通过构建贸易引力模型，对几个区域经济组织的农产IS契易水平进行测度,结果表明经济一体化组织对区域组织内成员国间的贸易起到积极促进作用。C1.arida(2018)利用单一计生方程来分析收入和价格的波动对於易的影响(陈宇航.黄心怡,刘文彦)。Wi1.son(2018)通过构建口岸效率坪价指标体系，利用引力模型

6、，研究了口岸效率指标体系对契易额的影响正负效应和程度。随若经济全咏化的不断加深、国际分工的不断加强.名国家和地区间的联系日益紧密，在合作与竞争的过程中相互制约和发展.在这种情况下,资本投资更加自由化,很多国家开始在国外建厂或者投资,使得外商直接投资开始盛行,这一投资力量促进了名国经济的发展(方春华，胡雅丽,王雨萌，赵学,2021)。张一鸣.杨思爱.罗伟诚(2020)认为广东果干系列出口存在附加值低，设计水平不高等劣势。郑雨菲赵阳泽.卢珊(2020)指出中国果干系列出口所面临的问题,包括国家宏观政策和汇率等宏观因素,以及货易壁垒,市场集度和产品质量等微观因素。林奥婷,陈博说.沈思冬(2020)分

7、析了出口退税对果干系列出口的影响，提出加强出口退税政策的椅定性并促进果干系列企业的技术创新等。吴欣然，刘天宝，蔡晓蕾.王云(2019)指出广东果干系列出口应当发展品牌战略.二、青岛沃隆的现状（一）公司概况青岛沃隆公司是我国果干系列行业的代表性企业,深耕果干系列领域多年，青品沃隆在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家果干系列企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入圉了华润排行榜排出的“全球优质果干系列企业50（）演”。育岳沃隆的发展是我国果干系列企业改革创新的缩影,因此能够在很大程度上代表若我国果干系列企业的发展状况。2021年3月12日,青岛沃隆公司归属于上市公司股东的净利润3,

8、07亿元,同比下降6,58%,扣除长期股权投货转让的非可比因素,同比增长9.43%;归属于上市公司股东的扣非净利润2.53亿元，同比下降7,27%;同时，公向拟向全体股东每10股派发现金红利2.43元（含税）0表IS2018-2020主要财务指标报告日期2020-12-312019-12-312018-12-31基本悠股收益（元）0.830.890.65每净资产（元）每股经营活动产生的现金流量挣额（元）主营业务收入（万元）321.781321.023290.001主营业务利润（万元）96.105IOkOII77,533营业利润（万元）36.86541.98429.187投资收般（万元）2.25

9、15.7617221营业外收支净额（万元）-84-59385利润总额（万元）36,78141,92529,572净利润（万元）30.73832.90523.883净利润（扣除非日常性损益后）（万25.34627,33220,855元）经营活动产生的现金流盘净额（万元）75,89022,677-5.824现金及现金等价物净增加额（万元）50.4993893-7.09!总资产（万元）565.001477.077441.295流动资产（万元）360.902283.959226,686总负愤（万元）180,431122.089109,844流动负愤（万元）163.496106.13995,035股东权

10、曲不含少数股东权益（万元）368.951338,538314,871净资产收益率加权（%）8.8310.107.79数据来源：网易财经mm图2S2015-2020净利润数据来源：网易财经主装4827亿38.61亿2896亿1931亿965E0002OQ419Q418Q417Q416Q41504图3S2()I5-2O2O主营收入数据来源：网易财经相K?收益14811820Q419Q418Q417Q416Q415Q4图4S2015-2020每股收益数据来源：网易财经据2017-202()年财务数据.S的出口总额32482.24万元，同比增长2.24%。表32017-2020年S销售总额数据去年份2

11、01820192020销售总额(万元)28552.8932232.5932482.24201碑201晦2020年-诂售总额表42O182O2O年S销售量年增长率年份201820192020销总量年增长率(%)93.7912.880.77100X1.tSf201/202碑一年坦长宸数据来源：公开财报2020年初，新冠肺炎疫情席卷而来，国民经济增速放缓.果干系列行业面临较大压力。青母）沃隆公司在做好防疫工作的同时,通过实施品牌策略，积极开展营销、推进项目建设、优化内部管理等方式降低疫情对青岛云窿公司产生的不利影响未来青岛沃隆公司将从提升品牌、优化渠道、聚焦市场等方面着手,推动营销变至.努力实现全面

12、协调发展；继续坚持研发创新，储备核心技术,不断推陈出新.提升品牌影响力（张静怡，陈泽宇，李忆霜）；智能加速,全面推动数字化转型。强化柒道管理.不断优化管理方式,全面提升育里沃隆公司管理水平,加速推动中长期激励机制落地,试点推进核心管理人员、核心技术（业务）骨干股权激励。（二）公司环境（SWOT）分析青岛沃隆公司成立后,首先立足于国内市场,对国内市场进行深耕细作.公司在国内市场上站稳了脚跟，旗下的自主品牌也获得消费者的一致认可。青岛沃隆公司在近20个省市成立了独费或合资办事处,销售网络遍及全国。S在2007年成立了国际契易部，负员果干系列产（S的出口。其主要的出口产品为果干系列,果干系列的出口销

13、售额占总出口额的比例为80%左右，青岛沃隆的主要的出口国家是北美、西欧、东南亚、西亚、东欧、拉美等区域的国家。由于2008年经济危机的影响，出口业务大幅下滑,其中欧盟和美国的业务量下降了40%o如何进行果干系列产品的出口成路规划和选择,成为摆在青旦沃隆公司面前的一大难题C青岛沃隆的国际贸易部组织案构如下：图5青岛沃隆国际贸易部的组织架闷图数据来源：公开资料整理该组织架构,由销售岗位、采购开发岗位，采购跟单岗位、QC岗位以及产品设计直位组成。相关的商检报关等支持职能由公司职能部门统一担任。2008年全咏金融危机虽然对全咏出口货易造成了一定的影响,但是整体来说我国出口贸易的总体态势要明显优于全球焚

14、易,成为危机后拉动青岛沃隆增长的重要引擎。据数据统计青品沃隆在2009-2019年期间的平均增长率为4.55%,而同时期我国贸易出口的增长率为3.48%,育岛沃隆高于全国增速1.07个百分点表52009-2019年青岛沃隆增长青岛沃隆增长率我国货易出口的增长率差距4.55%3.48%1.07%数据来源：公开货料整理首先有史沃隆的增速所有起伏.并且在总体贸易中所占份额略有下降。2019年全球传统出口货易较2018年有了明显好转，表现出微增长。以果干系列为例.2019年全球果干系列出口规模同比磐速为428%,较2018年相比降幅明显收窄。目前，在国内市场青岛沃隆S主要的竞争对手是MD集团.2020

15、年MD集团的年销货额接近40亿,但MD集团早期注重于国内市场,对出口关注度不够,但年近来却取得了快速发展.近年来,MD集团果干系列的出口增速高达30%左右,导致果干系列出口持续下降的主要原因仍是全球经济复苏乏力。表6S果干系列主要竞争对手出口规模同比增速类型20182019青岛沃隆公司出口增速13.2%15.6%MD集团果干系列果干系列出口增速25.6%31.8%数据来源,公开资料整理其次新产（S发展迅速。据出口贸易分类统计显示，2017年-2019年青岛沃隆新产品出口货易以及知识产权等相关的份额逐渐犷大,并且已经占据了全球出口贸易的主导地位.2017年其在全球出口贸易中所占份覆为52.75%

16、,2018年增长至53.30%,2019年熠长至5374%5全球出口贸易中所占份额（）图6青岛沃隆新产品出口货易出口占比去72017-2020年青岛沃隆研发投入统计年份费用化研发投入（万元）201784257553.09201888,824,770.592019123,693,453.892020134667665.5费用化研发投入（万元）表82OI72O2O年育岛沃隆研发投入占比统计年份研发投入般额占营业收入比例（%）20173.0720183.0620193.85202()4.19数据来源，公开资料整理但随着中荚烫易战的爆发和新冠疫情全球蔓延形势的影响.青岛沃隆出口业务遭遇严峻挑战，特别是

17、国内众多竞争对手把目光转向国际市场后，青岛沃隆更面临全方位的考验,主要表现为：发展成路不能适应形势的发展,信用评价体系不健全,跨境物流发展滞后，相关政策发生变化。三、青岛沃隆发展存在的问题(一)发展战略不能适应形势的发展目前，青岛沃隆在全球拥有数千个销吉网点，销售渠道和服务网络完整,服务境力远远领先于其他国内果干系列品牌.这是青岛沃隆最大的渠道优势。然而.在近年来电子商务的冲击下，部分消费者开始选择在线购买果干系列.青岛沃隆的传统渠道优势正在逐渐萎缩,同时也带来了巨大的挑战。首先,从2(XN)年开始,青岛沃隆的全球销售商家大量建立(王兆基，林佳欣.许宇,2021)。这些企业的所有者大多在50岁

18、到60岁之间。他们普遍年龄较大，对互联网和电子商务的接受程度有限,适应能力和学习能力跟不上。此外,吉旦沃隆对电子商务并没有给予足够的关注，对电子商务是不支持不控制的态度，尚未建立一个独立、差异化的电子商务操作系统，在网络平台的布局并不完美，电子商务销售比率明显低于竞争对手公司。（三）信用评价体系不健全出口贸易中，对双方的信用要求非常高,而青息沃隆公司在信用评价体系建设上重视程度不够，给公司的发展带来隐患。买方引起的信用风险。第一,买方信用道德方面的缺失或欺诈。第二,买方无法履约。由于线上交易的信息有限.尤其是企业信息不足,虚假信息传播等问题会造成对交易方的履约能力错误评估,造成交易损失(刘心琪

19、.郭华贞.谢浩然.王思)。第三，买方对卖方缺乏忠诚度与信任感。卖方引起的信用风险。第一,信息泄露风险。第二,卖方企业信用不良或欺诈。第三，卖方对买方缺乏信任基础。（）跨境物流发展滞后B2B模式下跨境电商蓬勃发展,与之相对应的物流也婚之兴起,日渐成为国民经济增长的重要组成部分，成为促进肖岛沃隆公司迸一步发展的关键因素。但是随着经济全球化趋势的日趋明显,B2B模式下跨境电商的快速发展对跨境物流提出了更高的要求,传统物流体系出现了明显的滞后性,同时传统的物流难以满足果干系列产（S的特殊物流要求，在运输过程中经常造成不应有的换失，难以适应跨境电商的需求。（四）财务波动较大2016-2018年末,青岛沃

20、隆公司的应收账款余额分别为2.54亿元、2.43亿元、2.42亿元，占当期流动资产的比率分别为59.07%、51.48%、48.99%,已经影响到沃隆食业果干系列企业的正常运转和生产经营。公司想要做到让财务指标稳健增长,需要做好供应链管理.与材料进口商和生产商进行良好的沟通,维持相对稳定的价格，并控制好青岛沃隆产品的存储、物流等成本，俣证各助支出和收入的稳定性,促进企业良好持续地发展。吉岛法隆公句2017-2018年费用占比统计表项目2018年度2017年度金额比例金额比例原材料58193.2156.79%59216.3958.67%加工费35S44.7034.60%34669.0734.23

21、%百接人工5167.975.06%4625.94.57%制造费用3457.93.38%2751.892.17%合计1()2155.65100%101256.53100%四、促进青岛沃隆发展策略通过对公司现状和存在问题的分析,本文依托产业组织理论和企业竞争战略理论,从强化企业战略发展,健全信用评价体系,提高配送效率,争取政府的政策支持等方面提出改善策略。(一)强化企业战略发展从本质角度来讲,出口贸易的竞争力水平是通过果干系列企业体现出来的。因此，黄易的发展同样需要加强对企业的里视。1 .降低成本青岛沃隆目前面临的问题是订单量下滑,但是成本维持不变,导致利润下降短期内F效的解决办法就是降低成本。青

22、岛沃隆是生产型公司,成本主要分为两个方面一是经营成本.门二是采购和加工成本。接下来将举例说明并借鉴其他公司的经鸵阐述如何降低成本。制造业多为流水线作业分工合作能够提升生产的效率，即让青岛沃隆员工都熟悉其中一种搽作.这样生产线上每个人都只需要做好属于自己的一部分事情就眩够让生产成本达到最低,产出更多的果干系列产So但是这样一种分工协作如果被应用揖岛沃隆公司治理和管理上,就会造成部门间处作不顺,员工的积吸性无法被调动,在面对重大危机的时侯无法及时应对.造成公司巨大的损失(刘一鸣，郑雨华,赵天宝)。同时因为部门的独立和相互的不了解,导致青岛沃隆公司内部难以培养出复合型管理人才，对于企业长期的发展不是

23、太好布局。降低进货成本分两个方面,降低加工成本和降低采购成本降低加工成本。肖岛沃窿公司需要做好供应商的管理.充分了解供应商的生产过程和信誉,选择质优价廉,配合度高的供应商采购材料。对常规品种实行沃隆食业公司统一采购,统一管理跟踪.并且集中下单.最大程度降低采购成本。2 .瞄准细分市场各国地区的经济水平都不一样，得岛沃降的发展与我国经济有着空切的关系.全球出口契易聚集了大虽的企业和海量的资源.为育岛沃峰的发展提供了肥沃的士壤。青岛沃隆公司要在各国均设置了网点，基本做到了全覆盖.为青岛沃隆的发展打下了坚实的物质基础,应保持对重点区域的持续关注,加快适合育除沃隆客户需求的新业务研发，立足优质客户和广

24、大居民.持续拓展市场份额.增加企业活力,提高核心竞争力。青岛沃隆要立足企业客户,为区域经济发展提供服务。要加大对区域分支机构的资源倾斜，提升区域分支机沟的业务能力，强化青IS沃隆的业务创新，开展优质服务。如结合各地的实际,把一部分决策权下放,让百旦沃隆区域分支机沟能对一些新情况灵活处置,而不用层层上报.降低效率；优化业务流程；加大业绩激励力度，提供更多的资源配置（张阳泽.陈佳琳.李博林心.2021）;加强沃隆食业人才队伍建设,要把优秀人才放在基层,放在区域分支机沟.让他们充分发挥自己的能力，坚持差异化竞争战略.注意扬长避短,在与大型出口贸易商竞争时要讲究策略和战术。同时,要注意防范风险,要加强

25、毒曲沃隆区域分支机沟监管,明确各个监管机构的职员和权限边界,加强评级制度和绩效体系。创新出口贸易管理有效手段。改变以往监督管理职责由多个职能部门行使、各自为战的局面。实现百岳沃隆管理信息化和工作流程化。3 .提供有特色的产品在目前竞争激烈的情况下，如何吸引客户,让客户选择青岛沃隆自己而不是其它IS牌.除了优痍的服务外.还鬲要提供有竞争力的产品,要开拓思路.大胆开展业务创新，允许试错，在不断在探索和试错中,肯岛沃隆才能寻找到符合不同类型客户需求的好产品,找到最适合青岛沃隆自身的发展道窗,施建业务壁垒.形成差异化的竞争态势。4 .多元化战略在的位每个企业都应该根据青岛沃隆自身经营特征选择合适的发展

26、战略.当果干系列企业凭借自己的独特产品发展到一定的规模后,必定会面临一种选择：是否需要进行多元化发展？实际上这是一个具有诱惑性的选择.因为育岛沃隆的多元化的发展意味着可以犷大市场份额，为沃隆食业公司镰取更多的利润。但是许多果干系列企业在多样化发展的时候往往容易丢失自己核心竞争力，同时在新的市场上又处于劣势,这使得最后因为多而不猜最后走向倒闭（吴珊瑚.陈婉惇,王博滁，赵思念.2022）。但是.在多元化的道路上.有很多的果干系列企业取得了很大的成功，而且多元化的发展确实符合公司的长期利益,这些成功的案例会给我们带来更多的启发。在多元化的道路上,一个不得不谈的案例就是阿丹尼。作为彩妆界的翎楚,阿玛尼

27、逐渐向服装行业进军,可以说阿玛尼将自己的审美理念非常完美地融入到了服装行业中,每个产品线都有着阿均尼时尚、优雅的风格.深受广大消费者的喜爱。阿玛尼围绕自身核心原点进行延伸,虽然产品丰富多样.但是其审荚理念是这些产品的核心和共性，据统计阿玛尼在中国的市场份颔同比增长36%,而且每年在中国的经销代理商和销售网点在不断地增加,具有更大的增长潜力。冏时阿玛尼集团一直保括若独立发展,没有过多引进其他股东,这使得它能够免受外界投资者的压力,保持自己的独特性。阿玛尼始终坚守自己奢侈品品牌的审美理念和审美设计,并没有摒弃自己的原来的业务.也没有放弃自己最初的产品特色,在不断拓展新的业务时.坚持自己.企业的IS

28、牌得到有效的延伸。（二）健全信用评价体系规范运行环境，提升服务力度。参与青岛沃隆企业的信用信息必须完整.企业信用信息的透明也是出口贸易前期决策的前提。兄一方面,看曲沃隆公司应积极推动信用调盲服务细节化、信用评估服务精准化、信用担保服务程序化等方面的改革,并使第三方信用服务和产品在跨境电商中得到推广应用,配合完成相关服务的优化升级。最后,青息沃隆应注重运用监督机制来维护交易稳定。加强外部联动，共建诚信体系。一是建立企业征信服务系统；二是利用跨境电商平台给予的信用认证服务（陈佳欣，李欣然，林天宝，许晓,2021）。犷大数据范围.促信评升级。除了公开评价信息外，应结合交易需要分析交易数据,尤其是信用

29、数据,同时需要第三方信用评级机构的积极参与。（三）提高配送效率物流的发展日渐得到青品沃隆公司的里视。在云物流体系施建过程中,可采取如下措施：第一，建立发达的物流体系，使整个育岛沃隆的物流流程简单化，建立服务平台，将供需信息发布到平台之上,实现信息在平台上的快速流通,使有意向的双方根据自身情况选择合适的物流,这种方式能在很大程度上满足买卖双方的要求，使双方根据交易的特定情况进行调整，针对性强；并且建立起自身的物流体系可以增强抵抗风险能力,如在新冠疫情的风险下,建立起来的物流体系可以使公司在疫情下也能正常有效运隹。建立起来的物流体系不但能提高配送效率还可减低运输成本。第二,加大交易环节监管力度.制

30、定有效可行的考核体系,明确考核标准,严格执行,不符合要求的果干系列企业坚决淘汰,有问题的果干系列企业督促改正，并随时监督,不能助长得过且过、应付检查之风,对不好的交易行为及时制止、给予处罚，维护发展环境的公平惟。（四）争取政府的政策支持从青3沃隆的运行流程来看,政府是该流程中的一种更要作用。当前政府在青岛沃隆发展中的辅助作用、鳏化作用并未得到有效发挥.为了促进青岛沃隆良性发展目标的实现，提升青岛沃隆公司的国际经济竞争能力,可以将政策支持策路应用在实际发展过程中。例如,政府要对百比沃隆公司的贷款、技术研发等方面出台相应的优惠政策。这种策咯的应用可以促诳企业市场环境的优化，诳而通过企业的高速发展,

31、提升公司在全球果干系列贸易结施中的比重16。总结当前世界经济稳步复苏,新技术的应用以及新产业结构的调整升级正在加快发展,这些均对于进一步扩大出口贸易规模，推动全球出口贸易创新化、数字化、智能化、平台化以及高端化发展具有十分重要的息义。因此在这种经济大背景下.青岛沃隆公司应该抓住机遇,完善产业组织,制定针对性支持机制,演化企业成略发展，如瞄准细分市场,提供有特色的果干系列产品,深化人力资源改抽,调整青岛沃隆的业务及收入结构，发展移动青岛沃建,争取政策支持，促进青IS沃隆的发展。参考文献II1.陆明辉.吴雅解,张天宇，新形势下中美双边出口货易发展IJ1.我国外贸公司经济合作.2022(12):64

32、-70.2刘思雨.钟子轩.李红叶.全球服务业形势分析与展望JJ,全球化，2021(1):6()-71,13王修齐,赵天翔,周晨.世界出口贸易发展现状及趋势分析J),现代商贸工业,2021,37(28):42-44,陈宇航，黄心怡，刘文彦,我国果干系列出口贸易与经济增长关系的实证研究儿宏观经济研究.2018,4:72-78,15方春华,胡雅丽，王雨萌.赵学.我国出口贸易模式与出口贸易自由化矽为J1.,财贸经济.2019.08:76-82+137.张一鸣.杨思嘉.罗伟诚,我国出口契易理论的研究进展及其特征【儿华南农业大学学报(社会科学版).2017,01：60-66.7郑雨菲，赵阳泽，卢珊.面向经

33、济全球化的青岛法隆国际市场营销策略研究D1.大连海事大学，2015:121,|8|林婉蜉，陈博箴，沈思慧,迸口医疗器械垄断中高端市场的原因分析J,药械管理，2015(335):62,|9|吴欣然.刘天宝.蔡晓蕾.王云,中小果干系列企业国际市场若销策略阴究J,经营管理者.2017(10):285110】张睁怡.陈隆宇.李忆霜.经济全球化对国际市场营销发展趋势的影响U1.经营管理者.2015(34)UI王兆基，林佳欣.许宇.中小企业国际市场营销策略研究JJ.企业改革与管理.2015(3):61-68,112刘心琪，郭华贞，谢浩然，王思.论青各沃隆国际市场营销策略的发展与创新U1.中国市场.2015

34、(23):17-18,113)刘一鸣.郑雨华,赵天宝,文化环境因素对市场昔销的影响儿管理世界.2015:86.114张阳泽.陈佳琳.李博.林心，青岛法隆公司国际市场营销策珞分析J,前场现代化2015(6):38.“5J吴珊瑚，陈婉婷,王博瀚,赵思慧.国际市场营销策略的发展与创新研究U1.中国经贸，2014(23):76,I16Rajagopa1.,MarketingDynamics：TheoryandPractice,NewAgeInicmaiiona1.,2010,78-8817TayEngHock,Integratedproductdeve1.opmentJ,Sadhana.1997I1.8WarrcnJ.KccGan.Mu1.tinationa1.Marketingnanagcncn1.EngIcwwxJC1.iffs.NJ:PrcnticcHa1.1.1989,378-381