【《海澜之家供应链管理下服装企业的存货管理问题探究（定量论文）》11000字】.docx

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1、海澜之家供应链管理下服装企业的存货管理问题研究摘要我国内市场信息化的环境下,消费市场由卖方向买方转移。企业面临的竞争压力越来越大,企业通常会通过供应链的快速流通来降低成本,进而提高企业的竞争能力.这是实现供应链的发展策略的创新路径。本又拟通过对我国供应链管理下存货管理模式发展现状和趋势进行深入透彻的分析并解决存在的问题，提出针对性建议，以此促进服装行业的发展。本文发现,通过梗J立供应链管理的整体观念、提高供应链节点企业之间信息的共享、对供应链进行垂直整合,对存货管理实施方法、构建和谐的合作关系等措施,可推动供应彼库存管理思想和方法的优化,达到提高供应链存赁管理效率的目的。关键调：供应链管理，存

2、贯管理，垂直整合,信息共享目录1绪论1I研究背景与意义11.1.1.W究背景11.1.2研究意义I2ff究的内容及研究方法1121研究内容1122研究方法21.3创新点22国内外研究现状32供应链管理相关理论概述31.1.1 供应密管理的内涵31.1.2 供应链管理的特点31.1.3 供应链管理作用42.2 服装存货管相关理论概述4221存货管理的内涵42.2.1 服装产品的特殊性5223服装市场柳殊性52.2.4 服装供应链节点关系的特姝性52.3 供应链垂直整合管理53海澜之家背景介绍及存货现状63.1 海源之家背景介绍63.1.1 企业背景63.1.2 公司经营模式63.1.2.1 销色

3、模式63.122设计生产模式733行业现状73.2供应链管理下海潮之家经昔现状及存货现状8321经营现状8322存货赚93.2.2.1海流之家的存指与资产占比93.222海潮之家存黄结沟9322.3存货周转率IO4海澜之家存在的存货问题、成因以及影响IO4海澜之家主要的存贷问题1041.1存货产电积压104.1.2周转率低114.2造成存货积压和存贷周转率低的主要原因12421信息化水平低、企业之间的隹息无法共享12422与加盟商合作不完善124.2.3上下游的合作不例问134.2存货积压对海澜之家财务的影响13421盈利差力下降13422成长能力下降13422营业收入同比增长率14422.2

4、 净利润同比增长率14422.3 总资产同比增长率145优化措施155.1完善和近高信息资源共享平台功能1552完善加盟商管理体系155.3对供应待上下游建立垂直整合的供应徒166总结161.1研究背景与意义1.1.1.研究背景近几些年来.国内经济增速放缓，服装行业流通渠道变至、消费者消费行为更加的理性,国内服装市场竞争格局更为激烈。目众多国外服装品牌携先进的经营模式进入中国市场.国外品牌凭借若自身的优势,扩张了其在中国服装行业的份额,进一步加剧了服装行业的竞争态势。同时，国家经济政策大力支持，为我国服装行业创新经营模式、完善连锁网络布局、推动信息技术的应用、整合服装产业链创造了良好的外部环境

5、.服装行业面临着各种风险和挑战,国内经济政策环境较为有利，促使服装行业加快转型升级的内外动力不断增强。消费者对服装的性价比提出了更高的要求,高性价比、平民化、设计时尚的快消类服装品牌有望脱颖而出,给契合消费市场需求的服装企业带来了发展机遇。伴迨着这些机遇和挑战的到来,服装行业的高存贷危机也到来,存货一直都是服装行业的难题。企业存贷管理问题一直都备受业内外的广泛关注,绝大部分的服装企业都己经受到存货积压问题的影响,存货无法变现，长此以往，存货积压将影O向到企业的盈利能力和营运能力。1.1 2研究意义我国服装行业产能过剩是不争的事实,本文针对海潮之家存货的实际情况,分析其存货积压的主要原因,给出相

6、应的优化方案.招助其提高盈利能力和营运能力。对存在者类似存货问题的企业能起到参考作用。1.2 研究的内容及研究方法121研究内容本文以海澜之家为研究对象,对海澜之家的经营、存货、流动货产等现状进行调查.了解供应链管理以及存货管理的相关文献,对海澜之家的存货管理进行研究。从海澜之家的存货管理现状入手,深入分析公司存在的问题,针对这些问题给出一系列的建议和措施,为海澜之家的的存货管理体系提出可行的方案。第I章胡究服装行业的背景以及对存货管理的册究意义，确定本文的研究内容及阴究目标。第2章介绍基本概念,其中包括供应链管理、存货管理以及垂直整合供应链等概念。第3三分析海澜之家的背景、经营现状及存货现状

7、,深入了解海澜之家的存货管理方法。第4章分析海涧之家存货现状存在的问题、问题的成因以及这些问题对海澜之家后续的发展存在着什么影响。第5章根据第4章斫列明的问题.一一给出相应的优化措施。第6章结束语，对整篇文章进行总结。122研究方法本文主要采用以下研究方法：(1)文献分析法通过查阅相关的文献资料,对存货相关研究、供应链笆理、垂直供应链有一定的了解。主要包括与存货有关的码究、存货高企的研究、上市公司存贷管理研究以及供应住视角下存货管理研究,为后续分析海澜之家的存贷管理问题做好准备。(2)案例分析法在详细了解相关理论和方法之后,以海寐之家为例,通过分析具体其近几年的年报告中的存货、利润表、负债表、

8、营收等财务指标,介绍海澜之家近几年发生的存货管理问题。分析这些问题的成因并给出相关的优化措施。13创新点本文通过对比海澜之家近几年的存货、周转率、流动资产和怠资产等财务报表,发现海澜之家面临着存货积压、存贷周转率低、流动资产及总资产基本呈逐年下降,而这些问题的存在主要是因为海澜之家的加盟商合作不协同、供应链上下游合作不完善以及信息化水平低等原因造成的。通过实行垂直整合的供应住管理方法对海澜之家的存货进行管理,对于海澜之家来说这是一种实现存贷管理意义的新方向,同时也可以为行业中存在类似存货问题的企业能够起到参考作用。2国内外研究现状2供应链管理相关理论概述1.1.1 供应链管理的内涵供应链管理概

9、念最早起源于迈克波特1980年发表在竞争优势4价值链的概念.1983年和1984年发去在哈佛葭业评论上的两篇论文,是目前公认给出供应链管理概念最早的论文U)。伊文斯认为：供应隆管理是通过供应商前馈和消费者反馈的信息流和物料流，将供应商到消费者的所有企业连成一个整体的管理操式2。菲利浦(1998)认为：供应链管理是从原材料到最终产IS的转换，将最终产品送至客户，其活动包括采麴、制造、物流配送，及运输市场2。美国生产和库存控制出会第九版字典中的定义：“供应链管理是计划、组织和控制从最初原材料到最终产品及其消费的整个业务流程,这些流程链接了从供应商到顾客的所有企业。供应链包含了由企业内部和外却为顾客

10、制造产品和提供服务的各职能部门所形成的价值链3。本文用的是目前被人最为广泛接受的供应隆管理的定义，是美国Wi1.1.ianCropacino对供应链管理提出来的定义：供应链管理是指物料和产品从供应葭到客户的流动活动。图1常见的服装供应链41.1.2 供应链管理的特点从上述的供应链管理定义中可以看出,供应链管理一直是以消费者为最终目标,强调与消费者之间的买卖双S1.供应链的本质是满足消费者的物质需求,供应链上各节点企业协同管理，快速的响应客户的需求。在供应隆管理中，企业不仅仅局限在组织内部的出调,供应链的整体效率及能力,使供应链上的各企业成为了关系空切的战.略合作伙伴。1.1.3 供应链管理作用

11、供应链管理能够实现供求的良好结合：供应链上的合作伙伴，如纤维生产商、面料生厂商，服装生产前、服装批发商、服装零售育以及客户,不只是普通的供求关系,而是要形成战略伙伴关系。供应隆管理促使企业采用现代化手段：在供应睦整体中,供应隆整体的利益最大化是供应链上的伙伴共同寻求的。要想达到这个利益最大化,供应链的的节点企业必须要求相互对接的效率,如果只有某个企业使用了现代化技术，整体效率还是不能提升,在供应链整体效率的驱使下使得每个企业都要提升了自身的信息化技术。供应链管理可以降低库存、降低成本：当供应链中整体信息化技术的提高,使得供应链中的信息流、商流、资金流的快速流通。产品和信息在供应链中迅速流动并反

12、馈，减少了一些存货量,减少了存货积压占用流动资金,进一步优化了存货问题。供应链管理可以有效地减少流通费用：供应链通过整体管理.是供应链成为了快速便捷的流通渠道，它大大缩短了流通的路线，从而有效地减少了流通成本、时间成本等成本费用。2.2 服装存货管相关理论概述2.2.1 存货管理的内涵存折管理在早期企业的生产活动中已经存在了基本思想和初步雏形。直至1915年,美国学者EW.哈里斯发表了经济订货批量的模型,开创了库存理论研究。此后存货管理还经历了三次变举。第一次变至来自于为本丰田公司副总裁大野耐提出了及时生产（JUSt1.nTime.JIT）。,HT技术是存货管理的第一次变革.主要思想是指在规定

13、的时间里,按照规定的量去生产规定的产品。第二次变革是来自于数控和传感技术、精密机床以及计算机等技术在工厂里广泛应用.这些技术降低了工厂的时间成本。第三次变至来自于信息技术和互联网技术的兴起。通过信息技术在企业中的运用（如ERP、MRpH等），可以使企业的各部门之间能更好地协同，通过互联网技术可以使生产预测较以前更准确可靠5）。本文使用的存比概念是目前比较全面：存货管理是指企业为了存货做出的管理策路,整体上来看是对于存贷价值链条锹出综合作业化反应的过程.具体的存货管理会对顾客实际需求进行收集.然后结合相应的终端销售渠道进行管理,拉动产品对外输送。2.2.2 服装产品的特殊性服装产品是社会的必需品

14、、复杂多样性：砥着社会的发展和技术的进步,服装呈现出多样的价值和效用特征；服装产品寓于季节性产品：每个季节的服装产品都会受到当季的气候、环境等诸多因素影响；服装产品具有高附加值、高利润的特征：品牌能够带给服装产品的利润空间相当可观,对于差不多但品牌不同的服装产(3.其价格可能从几十元到上万元不等；不同的服装产品有不同的功能特征：由于面料、颜色和细节的不同服装业有不问的功能：影响服装产品急设形态方面的因素逐渐增多.使得消费者的主观评估成为狗量服装产价值的主流标准；服装产品具有明显的年龄特征、季节特征和文化特征,适合不同类型的消费群体；不同的服装产品生命周期也不尽相同,个性化潮流也使得服装产品的生

15、命周期呈现变短趋势。2.2.3 服装市场的特殊性服装市场是指有服装照买需求、欲望和超买能力的消费者.是基础性的消费市场。服装是生活必需品.从数量计.服装市场是最大的日用(S消费市场。服装市场分布广泛，店铺林立，从业人员数量巨大；不同的消费群体,对服袋的需求呈现出产品功能差异多样性；影响服装市场的因素不确定,有自然的、文化的、经济的、政治的、宗教等；消费需求个性化越来越强烈,市场分化程度越来越细；我国的高档服装市场基本被国际品牌占据,这些国际品牌常年拥有我国服装市场超额利润部分的优势。2.2.4 服装供应链节点关系的特殊性服装供应链上节点企业之间的关系呈现出不同于其他供应链的特征,具体表现为节点

16、之间联系的紧密性。服装产品呈现小批量生产、高频率配送的特点,由此导致服装供应隆上各相邻节点之间接触厥繁,对信息共享化程度要求较高；服装供应卷上的节点企业里然各有分工，但它们应对的是共同的最终市场,每个节点企业需要的需求信息都来自最终市场，利润的实现也都是通过晟终市场；服装供应链上各企业相互依存，上游企业的生产运作需要下游企业的支撑,下游企业的营销需要上游企业的帮助。2.3 供应链垂直整合管理Wi1.1.iamson(1985)称之为资产专用性：货产专用性可能由于具体的实物资本投资、人力资本投资和无形资本投资所产生。K1.cin(1978)指出台约方的机会主义行为形成了“可剥削的准租”，即资产最

17、优和次优生产方式下的价值差异。当外界环境比较复杂和不确定性较甚时，契约难以有效地附止合约双万攫取“准租”的机会主义行为，由此造成生产的投入不足。此时,通过企业垂直整合将外部市场的交易归并到企业内部,减少了所需签订的契约.节省了交易费用。本又用的是被人广泛接受的供应链垂直整合管理概念,是由Grosman和art(1986)构造了一个生产商和零售商的垂直整合模型,他们认为：如果任由生产葭和雪作两对各自的生产进行决策.如决定生产的数量和销售努力程度，如果均衡时生产并没有达到最优.就无法实现双方利益成大化。这时，可以通过长期合约或垂直整合来达到生产的最优。3海澜之家背景介绍及存货现状3.1 海澜之家背

18、景介绍3.1.1 企业背景海澜之家成立于1997年.是一家大型服装企业,业务涵盖册牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售,品牌服装的经营包括品牌管理、供应隆管理和营销网络管理等。公司拥有“海澜之冢”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服装品牌.其中“海澜之家”定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装,“爱居兔”定位于时尚、休闲风格的都市女装，“圣凯诺”定位于量身定制的商务睨业装。公司的产品包括男装、女装、至装、配饰及家居类产品.：R有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。3.1.2 公司经营模式公司旗下“圣凯诺”品牌采用传统的自主生产经营模式,其余品牌主要采用品牌连锁经营模式O报告期,公司主

19、要经营业务为“海涸之家”品牌的服装连锁经营,以下服装连锁经营模式主要指“海涧之家”品牌的经苜模式O3.1.2.1 销保模式海澜之家的销售渠道分线上销售和线下销售,线上销售由公司直营，主要通过入驻天猫、京东、唯品会、抖音及微信小程序等主流开放平台实现销色C线下的销色是以加盟商和直营店为主,主要是通过加盟两委托代销,直营店较少销售比例较，儿线下的直营门店：由公司负责门店的管理、承担门店的运营费用，公司通过租用商场的店铺,为客户提供产品和服务,产品实现销售后,结算确认公司的营业收入及相关成本费用,直营门店需要承担产IS滞销的风险。线下销售的加盥门店：公司对加盟店采取类直营的管理方孤加盟商拥有加茂店的

20、所有权,将门店的内部管理委托公司负责,不承担存货滞销风险；公司不收取加盏费,拥有商品的所有权,与加盥商之间的销怎结算采用委托代销模式O商品实现最终销售后，公司与加盟店根据协议约定结算确认公司的营业收入。3.122 设计生产模式海澜之家实行轻资产的运作模式，将生产环节外包给供应商，并以踪销的方式向供应商拿货。供应商与海澜之家签订的滞销商品可退货条款的采购合同，当季滞销商可剪标后退还给供应商,由供应商承担滞销存货风险。在这种轻资产模式下,供应商不同于一般的代工厂,即允许除销也要承担存货风险,所以供应商对设计拥有更多的话语权.海澜之家的原创设计无法占据主导位置。3.123 行业现状近几年来.国内的芭

21、体经济开始平稳发展,服装行业受消费者的消费行为疲弱的影响，总体经济发展呈放缓的驱使。而2020年,由于新冠肺炎疫情的影响,全球经济开始1氐靡,国际环境也变得复杂多变,消费行业受到前所未有的挑成,纺织服装作为可选消费品类更显疲弱。根据国家统计局数据显示,2020年全国社会消费品零售芭额391.981亿元，同比下降3.9%;其中全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售总额12.365亿元,同比减少6.6%;限额以上单位服装类育品零售额8.824亿元,同比下降8.1%;全年实物网上零售额97.590亿元.同比增长14.8%,占社会消费品零售总额比重为24.9%,比上年提高4.0个百分点,其中穿着类商品

22、网上零售额增长5.8%。服装消费行业在疫情重击之下,主动求变,不断话应新的消费需求、消费业态7）。伴随若互联网、大数据、人工智能等新技术的发展,给服装行业注入新动力且对服装品牌适应新零售的发展提出了更高的要求，服装行业面临快速转型升级的压力。3.2供应链管理下海澜之家经营现状及存货现状3.2.1 经酗状由表I可以看出2014-2020年海澜之家的门店一直都在持续不断的增长,但近几年关店门数较多增速明显放缓。2020年海澜之家关店门数达到了740家,与2019年总门店对比2020海涯之家净增门店只有127家,是近些年来净增门店最少的一年。主要是因为海澜之家向加盟筋收取特许经营保证金.除了保证金，

23、加盟葭还需要承铺租、人工等营运成本。资金被占用并且要承担高额的营运成本，品牌单店收入逐年下滑导致大量的门店选择美店。表I海潮之家门店数量对比8年份新开门店关店门店总数20143.7162015682408399020161,5002475243201710545055792201811813006673201913156007.25420208677407,381由表2可以看出.海澜之家的营业收入与净利润并不成正o2019年营业收入回升到15.09%而后2020年又下降到了/8.26%,2019年营业收入涨幄很大但净利润确实负增长,结合表7可以看出主要原因是存货高企得不到有效控制。净利润201

24、7年有所回升了但幅度不明显,总体上看净利润每年逐渐下降,尤其是2019-2020年净利润呈负增长。表2海海之家营业状况对比18单位：元币种:人民用年份茸业收入营业收入向比增长净利润净利润向比增长201412338,441J00.7272.56%2.374.772.139.5975.83%201515.830.109.605.832830%2.953.13I,679.3O24.35%201616.999591.676.22739%3.122.647.316.535.74%201718,200,091,431.637.06%3,328,874,236.756.60%201819,089,728.3

25、84.W4.89%3.454,774,216.843.78%20!921.969.688.664.56609%3.2IO.519.91I.15-7.07%202017.958335.867.21-18.26%1.784.543,102.97-44.42%3.2.2 存货现状3.2.2.1 海海之家的存货与资产占比据海澜之家年度报告披露的存货状况,可以看到2014-2019年间企业的存货量基本都是占流动资产的40%以上,这就表示有将近一半的流动资产作为存贷积压在仓库里而不能变现。表3海澜之家2014-2020年的存货占比岱)年份存货占流动资产百分比存货占总资产百分比201442.35%32.84

26、%201550.81%40.87%201646.03%35.41%201748.14%33.84%201843.52%32.01%201943.23%31.27%202036.70%26.80%近几年海澜之家的存货一直居高不下，2020年海澜之家的存货下降到36.70%,但想对于向行来说,海澜之家的存货占比依旧很高。从表4可以看出表中的企业存货占流动资产不超过25%,存货占总资产不超过15%。而海涧之家的存货占流动资产总体上都是40%以上,存货占总资产基本都是30%以上。表42020年各企业的行货占比9|1(川1112|单位：元G冲：人民币企业存货存货占流动资产百分比存货占总资产百分土杉杉1.

27、622.000251.7315.15%6.61%七匹狼1.007.665.423.2722.47%10.85%森马2,501,068,042.3519.61%14.57%红豆124,659,133.817.23%2.67%322.2潮I之家存货结构海澜之家存货包括：原材料、在产品、产成品、库存商品、委托代销商品、委托加工材料及低值易耗品等。原材料一直都是存货的重要组成邮分,生产相应产成品的原材料价格可能有会所上升，企业为了节约原材料成本往往会大量囤积原材料会导致存货量增加,由表5可以看出海澜之家从2015-202()年的原材料存货逐年上升。在存货结施中原材料并不是影响存货的最大因素,库存商品和

28、委托代销商品的存货是占总存货的最大比值。库存商品指存放在公司总部仓库的海澜之家、爱居兔及其他连锁经邑品牌的商品。公司将库存商品发到加盟商后.划为委托代销商品。而库存商品和委托代销品存货数值之所以占比最大，主要是因为加朗商不承担滞销风险，为确保安全库存加盟商会加大订购量.后期的滞销产品可以以成本价退给公司,这样也进一步增加了公司的库存商品。表5海澜之家的存货结构占比【8|年份原材料在产品库存商吊委托加工物资产成品委托代销商品20141.78%0.55%32.92%0.09%5.59%59.07%20151.38%0.51%44.99%0.14%1.77%51.20%20161.57%0.74%4

29、1.26%0.18%2.38%53.89%20171.63%0.74%45.39%0.06%3.37%48.81%20181.83%1.20%41.05%0.58%3.11%52.24%20192.40%0.70%35.52%0.12%3.41%57.84%20202.75%0.88%30.50%0.18%1.98%63.71%3.223存断转率从表6中可以看出.海澜之家的周转天数高于行业指标。2014-2020年,海濂之家存货周转天数基本都是250天以上.也就是说250天才能周转一次。但面对快时尚的服装特性，这种周转速度根本无法接受任何长期的市场冲击。海澜之家是外包生产和设计,从新品设计到上

30、市的周期长达一两个月.无法快速响应客户的需求,跟不上潮流的节奏.容易导致产品滞销。表6海海之家的存济周转率8年份存赁周转天数存於周转率20142015201620172018201920202571.42981.213161.142771.32861.262501.442631.374海澜之家存在的存货问题、成因以及影响4海澜之家主要的存货问题4.1.1存货严重积压由表I可以看出2014-2020年间海寐之家的加密店都一直都在逐年增长。随着门店的增多,海澜之家的产品订货也就越多。目海澜之家不需要承担滞销风险，答个门店为保降自己的安全库存而加大采网力度,加盟商的季节滞销产品可以以成本价退给公司总

31、部.直接导致海澜之家总部的存货积压。由表3可以看出存货占流动资产基本都是40%以上，最高还有50.81%,远远超出了行业的平均水平。这将近一半的存贷积压在仓库里.使流动资产无法变现。公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同,在不可退货模式下，由于公司承担存赁风险,间接导致了公司的存货积压。由表7可以看出.海澜之家近几年的存货都在大幅馁增减,存货一直没有得到有效目稳定地控制.2015年的存贷同比上涨了57.40%.2()18年存货上涨11.55%而后202()年存贷下降800%.每年影响存贷的不确定因素很多,而每年的存货情况都会影响下一年的存货。表7海澜之家的存比增长|8|单位：元币种：人

32、民币年份存货存货同比增长流动资产流动资同比熠长总资产总资产同比增长2016,086,276.9634.77%14.371.326.4960.39%18.530.432.(65.07%41.289.050.442019579.731.36S7.40%18.855.155.6931.20%23.441.736.5326.50%59.060.206.412018.632.129.07-9.89%18,753,126.010.54%24,376,793,663.99%60.830.223.652018.492.687.26-1.62%17.641.365.04-5.93%25.098.302.722.

33、96%72.489.648.562019.473.636.6711.55%21,767,523.8323,3%29.591.446.0017.90%83.584.262.782019.044.04238-4.53%20.919,823.55-3.89%28,915,724.31-2.28%91.303.666.142027.416.375.2218.%20.205.712.78-3.41%27,668.162.08-4.31%01.686.517.274.1.2周转率低存贷周转率反应了存货的扈转速度.存货是流动资产的主要组成部分.能百斐体现出企业的盈利能力和偿债能力。从表6可以看出，海澜之家的

34、存货周转率极低，近几年海澜之冢的存货周转率基本都是在1.1-.5次之间。对于服装企业来说存货周转率越高越好,周转率越高存货转为现金或应收款的速度就越快,增强盈利能力和短期偿债能力。而海澜之家的存贷周转速度普遍低于行业的周转速度。结合表7和表6可以看出2014-2019年间.海澜之家的流动赞产总体逐年下降,到2018年数值有所回升,而海澜之家的营业收入呈逐年上升C海澜之家的流动资产周转率分别为1.18,0.95,1.15,1.27,1.16,1.41,1.45,可以看出近几年的流动产周转率同样也很低。主要原因还是因为存货的积压,部分的流动资产因为存货积压而无法正常周转,也就导致流动资产无法快速周

35、转。表8海港之家的股装营收和成本8)单位：元币种：人民币项目营业收入营业收入同比增长营业成本营业成本同比增长毛利率201412.146.450.484.0071.75%7.208.179.385.8962.14%40.66%201515,404,961,156.0226.83%9,068,992,440.5525.82%41.13%201616,521,724,121.417.25%9.932.190.133.909.52%39.88%201717,831.711.449.127.93%10,765.735.138.258.39%39.63%201818.738,743,996.485.09%

36、10.953328.489.931.74%41.55%201921,391,677,866.4414.16%12,760383.472.0616.50%4035%202017,444.851395.30-18.45%10080,741,81854-15.51%38.20%4.2造成存货积压和存货周转率低的主要原因421倍息化水平低、企业之间的僖息无法共享海澜之家的信息化水平低,供应链中的各个节点企业之间的信息无共享。无法确定各个节点的供求,且海澜之家的服装订货是由供应商订货，其中可能会存在供应商交货期限长或市场的反应速度慢。为了降低一些运输、人工以及时间等一些成本,在一每个供应链环节都会去集中

37、批发，大批量订货、大批量的采购、大批量生产、大批量配送.再加上大批量设计，大批量积赁就形成了。从采购到配送期间每一个环节都不一定能避守时间点去完成，所以加盟商、雪丝商都会加大存贷去保证产品能够不断的供应,所以就产生了牛鞍效应。一旦碰到某些不确定因素的影响，就会出现产销不协调.存货量过大产品就导致了存货积压。4.2.2 与加脸商合作不完善海澜之家与服装供应商有独特的采网合作模式,分两种采购合作模式,分别为不可退货模式和可退货模式。在可退货模式下.海澜之家与供应商签订附滞销商品可退货条款的采电合同，销售出去的产品，逐月与供应商进行货款结算.过了销售季节但仍未销售出去的产品,可剪掉标签后退还给供应商

38、,由供应商承担滞销风险。与具相反,不可退贲模式下，公司与供应商签订不可退赞的采购合同，并按照采购合同进行货款结算.过了销售季节但仍未销售出去的产品不可退还给供应商，由公司承担产品的滞销风险。在大批量的订货下,不可退的商品还是有很多积压在加脱商的仓库里。且海澜之家的加思模式是不会让加盥育不承担存货滞销风险。所以加盟商不会担心有存贷滞销风险,几乎每家加盟商都有30%的退货率,加剧了海澜之家的存货风险,加盟商与海澜之家的合作并不协调。4.2.3 上下游的合作不协同在供应链中除了加盟商还有面料生产商、服装生产商等等供应傍节点企业还存在着很多不完善的合作，例如：服装供应商之告诉海澜之家具产品的存货状况及

39、销售状况.但只是简单的数量数据：面料供应商只会和海澜之家分享其面料库存数量,并不会和海澜之家分享其生产计划和生产能力；而海澜之家也只会和面料供应商分享其采越数量和库存状况,不会和其分享销隹、生产订单等情况。从这里可以看出海澜之家与供应链上下游的联系是非常薄弱的。4.2存货积压对海海之家财务的影响421盈利能力下降盈利能力能够体现企业的经营成果C每股净利润都是反映企业的盈利能力的指标之-O由表3.2可以看出.2014-2019年归国于上市公司股东的净利润同比增长分别为75.83%,24.35%、5.74%,6.60%、3.78%.-7.07%,可以看到数值都在逐年下降，甚至2019年开始出现了负

40、增长。存货积压压缩了海澜之家的净利润,具体的存货表现在库存商品和委托代销商品,且营业成本也在逐年增长。由于存货枳压占用了大量的资金流.导致海澜之家的资金流动困难，资金难以灵活运转，盈利变得艰难4.2.2成长能力下降1.0080.0060.00%40.00%20.000.0020.00%-40.00%-60.00图2海湖之际苦收、净利润以及总资产增长率比84.2.2.1 业收入同比增长率营业收入增长率是企业营业收入噌长额与上年营业收入总额的比率,反映企业营业收入的熠臧变动情况。2014-2019年海澜之家的营业收入同比增长率分别为71.75%,26.83%.7.25%,7.93%、5.09%,1

41、4.16%其中2052018年的营业收入同比增长率逐步下降但都是维持在0以上的。总体来说,在存货积压的情况下,营业收入逐年减少.市场竞争力变弱。值得庆幸的是2019年的邑业收入开始回升，形式缓慢好转。4.222 净利润向比增长率净利润同比增长率是企业经营的最终成果,它是衡量一个企业经营效益的重要指标。2014-2019年的净利润同比增长率分别为75.83%、24.35%、5.74%,6.6()%,3.78%.-7.07%从表中可以看出.2015-2016年逐年下降.2017有所回升,但幅度不明显,而后2018-2019年逐年下降，2019年下降幅度为负增长，这表明海澜之家的净利润逐年降(也20

42、19年出现了负增长再一次验证了因为存货积压企使得海澜之家的发展受到了限制,前期为了处理存货做出的努力仍不能完善解决存贷问题,盈利空间。4.223 做资产冏比增长率总资产向比增长率是企业本年总资产增长额向年初资产总额的比率,反映企业本期资产规模的增长情况。2014-2019年海澜之家的总资产同比增长率分别为65.07%、26.5()%.3.99%,2.96%,I7.9()%,-2.28%o总资产增长率越高,表明企业一定时期内资产经营规模扩张的速度越快。但需要根据企业的实际情况以及后续发展能力,避免盲目扩张。2015-2017年的总资产同比增长率逐年下降,2018年回升幅度大，但2019年的下铁的

43、幅度也大。5优化措施通过对海洲之家的存货积压、存货周转率低等问题成因的进行了深入分析原因,发现海澜之家的存货积压与整个供应链中每个节点企业都息息相关。因为与供应链上的每个节点企业都会存在合作不完善、信息无法分享等现象,导致了海澜之家的存货枳压。5.1 完善和提高信息资源共享平台功能目前服装供应链上的每一个企业都有各自的信息系统,各个节点企业与企业之间的信息不透明,没法统一规划、迸行共享信息共享的,导致出现信息不对称这系列问题。鉴于目前海澜之现有的信息化建设现状，信息资源共享平台应该要以最终目标客户为主要的发展目标,所有供应链上的企业都要进行信息资源共享才能实现战略性自隹。所以海澜之家需要建立一

44、个以整体供应链上企业共同发展为战略目标的供应链核心信息资源共享平台。对供应链上的每一个企业的生产流程、生产能力、经营能力以及产品的生产周期,最终建立一套适应整体供应链管理、监控决策和分析的信息分享平台,实现从面料商到销售商的信息透明、数据查询及综合分析。5.2 完善加SS商管理体系海澜之家的加盟商模式是加时商负责支付相关的营运费用给海湖之冢,其他的全有加盟初自行经营不干预。且海潮之家发送到加盟商的委托代销商品,存在滞销问题.加盟商可以不用承担风险,加剧海澜之家的存货积压。对加盥商进行绩效评估：对加盥商的营业绩效等一些财务报告进行评估,建立起各项营运的评判指标去进行参照C主要是对加盟育的存货安全

45、、营运收益、未来发展及其效率进行评估.而未达标的加盟商今次那个分析并改善。自强效店：绩效评估后，如出现某连锁店营运状况不佳.总部需要帮助连锁店找出自身营运不佳的原因,进行分析并给出改善方法。培训督导：给加密商进行定期培训,连锁店是对总、店的爱制粘贴，但海寐之家要保证给加盟商培训好营运理论及方法,这样才能利于连锁店的后续发展步入正轨。5.3对供应链上下游建立垂:I；令的供应链从近几年海浦之家的存货、周转率、流动资产和总资产等财务表中可以看出，海澜之家的轻觉产模式存在很多的缺点。海澜之家将生产的环节生产环节外包给供应前,门店主要是以加盟模式为主。从整个供应链管理来看.供应商负责生产并提供商品,加盟商迸行产品销售.而海澜之家只提供品牌和管理。这样的轻资产模式长期会影响海澜之家核心竞争能力。海澜之家可以投入资金去建设自家集团的物料厂、生产制造厂以及物流体系，建立自冢垂直整合的供应集体系,可以将产品一半外包出去给供应商、一半可以由自己工厂去生产。这样更方便去管控自身的存贷且施缩小轻资产模式带来的影响。集团内部各个工厂、品牌、部门之间进行协调配音.集团内部共享信息资源,对企业自身的存货进行存贷管理，使得海灌之家的利润最大化。对于海澜之家的垂直整合的供应建设,海澜之家可以学习一下Zara的垂直整合的供应链模式,Zara从企业的设计、采购、生产、物流运输到销售环节全部由Zara企业自主掌控，可