【《福建七匹狼公司存货管理问题及优化探析（数据论文）》13000字】.docx

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1、福建七匹狼公司存货管理问题及完善对策研究摘要近年来,我国经济发展水平稳固增长,人民生活水平日渐提升,这同时也加大了市场竞争力,对于一些中小型企业来讲,要想实现长足发展,必然离不开制度的更新变革。而这其中必不可少的就是对企业存货的有效管理,只有制定好符合公司运行模式以及市场要求的存货管理制度,才能将存货的价值发挥到最大。可是，现如今很多企业固步自封,缺乏良好的存贷管理意识，比如存货的收入、发出、结存缺乏真实记录；内部控制制度不健全；流动资金占用额高；非正常存货情备量挤占了正常存货情备量：管理不到位等。这些现段都是造成存货堆积的重要因素,要想宾正改变这些现象,必须要从根源的存货管理问题入手。本文通

2、过对福建七匹狼实业股份有限公司存货管理问题的研究,从存贷管理流程.存货规模的设定以及方法等方面分析了存贷管理中的问题.其中包括存贷的占比和同行业存货周转率的对比,针对福建七匹狼实业股份有限公司的存货管理以及采购过程等存在的一系列问题,做出分析并提出解决措施.给出优化采陶组织,运用ABC分类法结合AHP层次分析法以及改善公司销为情况的方法,从而达到完善公司存贷管理各个部分的作用。关键词：存货管理；服装公司；ABC分类法；AHP层次分析法目录一、绪论2(一)研究背景2（三）研究意义21.理论意义22实践意义3()届究内容以及基本框架3I.研究内容32论文基本框架3(四)用究方法3二、相关概念与理论

3、以及国内外研究现状4(一)存贷相关概念4(二)存货管理的方法41.ABC分类法42 .AHP层次分析法53 .国内外研究现状5(1)国外研究5(2)国内研究6三、福建七匹狼实业股份有限公司存货管理现状分析7(一)公司简介7(二)公司经营业务7()福建七匹狼实业股份有限公司存货管理现状分析81.存货占比82存货结构分析93存货周转率、存货周转天数104存货管理方法H四、福建七匹狼实业股份有限公司存贷管理问题13(一)产品结构简单，采购组织分散，同质化严重B(二)商品销售模式落后、分销缓道选择不合理14()存贷分类方法不当15五、福建七匹狼实业股份有限公同存货管理的改进措施16(一)规范产品结构，

4、优化采购组织，开展创新领域16(二)更新销售模式,营销创新差异化17()采用AHP层次分析法用于存贷分类方法17六、总结19参考文献20一、绪论(一)研究背景我国是世界上最大的服装生产国和消费国，服饰产业、服饰制造业一直都是我国传统经理支柱产业。服饰企业众多,也为我国犷大就业.增加供给，出口创汇,累计资金等方面做出巨大的贡献，同时推动制造业发展。与其他行业相比,中小型企业在服饰行业中的占比比较高，然而,由于中小型企业自身的传统特点和国内经济政策.制度等影响，我国大部分服装行业普遍具有规模小.实力较弱,技术落后，制度不完善等一系列问题.导致存货短献或者存贷积压。因此，企业的存贷水平和规模会直接影

5、响到企业的利润和未来的发展.在这方面,企业必须完苕对存货的管理才能更好地维持企业的经济利润。(二)研究意义I.理论意义存货占据企业流动资产的生要角色,而存贷管理在一定程度上决定了一个公司经营管理水平,可见其里要性无可厚非。当企业有了良好的存货管理,会对整个公司的运营效率大大提高,从而达到盈利的目的,这也是一个好的企业能够持续发展的前提所在。通过对福建七匹狼实业股份有限公司存贷管理的研究以及分析,对服装行业存货管理模式有了一定程度的了解,并对存货管理在采购,险收，保管.出库,核算等方面提供理论上的研究,并为公司理论体系进行一定程度上的完善。2.实践意义本文基于传统的存货管理,结合福建七匹狼实业股

6、份有限公司在存货管理上的分析来看发现有更好的实施方案,为存货管理研究提供帮助。针对相关数据总结出公司面临的财务风险以及存货管理现状。由于服装行业一直面临的问题即是库存，作为季节性和流动性都很强的产品,对该公司应如何“消化”积压的库存和缩小销量和产量之间的差距，提供克实可靠的数据，分析并给出积极的应对措施。()研究内容以及基本框架1 .研究内容本文主要结构是提出问题,分析问题,解决问题。以福建七匹狼实业股份有限公司为研究对象，通过有关存贷内部控制和存货管理的理论研究对福建七匹狼实业股份有限公司存货的采购、验收、仓储、出库、销售等环节的具体内部控制的问题及其原因进行总结分析并提出相对应的解决策略。

7、2论文基本框架图I-I论文基本框架图(四)研究方法文献研究法:通过中国知网等数据库,收集国内外有关存货管理的文献资料,了解国内外先进的存货管理方法，对那些先进的方法赋予分类和筛选,为研究提供了思路。案例研究法：将理论和实际相结合,分析了基于公司的实际存货管理案例.总结了企业存货管理的现状和改进存贷管理水平的主要方法。对比分析法：通过对存货数据和各阶段遇到的问题予以不断比较分析，可以保证存货管理前后数据的比较更加有效。二、相关概念与理论以及国内外研究现状(一)存贷相关概念存货的定义是公司在日常活动中待售的产成品或商品、仍在生产中的在产&、在制造途中消耗的材料或物料等,包括各类材料、在产品、半成品

8、、产成品或库存商品以及包装物、低值易耗型、委托加工物资等。对于大多数的企业来讲,存贷占据的金额较大,占流动资产的比例通常也是最高的,因此存货当之无愧成为了企业流动费产的“顶梁柱”,同时也影响着企业的经营与发展。存货管理狭义上指的是管理存货的日常活动,具中包含对仓库的物料或产品进行盘点、数据处理、保管、发放等；广义上包括拴制和管理公司生产、经营整个过程中的各种原材料、在制品、产成品以及其他各种资源，以企业生产经若的需求为基本条件,使公司的存货储缶维持在合理的范围内。存货管理可以为企业提供库存报表和库存分析帮助决策提供依据；降低库存量、减少资金占用率，避免库存的积压或短缺,保证经营活动顺利进行。它

9、的最终目标是提芸经济效益，达到企业的财务运营目标。（三）存货管理的方法1.ABC分类法ABC分类法又名主次因素分析法.也披称为是帕累托分析法.是根据1页目的主要技术或经济特点进行分类的一种通用的项目管理分析方法.歧照存贷的重要程度揩存货分为A类、B类和C类,其中A类存货被定义为非常里要.B类存货被定义为一般里要,而C类货物则被定义为不重要。在将存货分类后,针对不同类别的存货采取相对应的控制和管理。确定优先顺序和一般情况,从而确定如何区别对待问题的一种分析方法。这种分析方法的核心思想是区分主要的决定因素,并找出一小部分对事物影响较大的关键因素，以及大多数对事物影响投小的次要因素。ABC分类法赋予

10、存货管理了众多卓越的成绩:压缗存量、解脱了资金带来的压力、优化存货结施、节约管理成本。库存是助目的在资产负债表的流动资产中的流动资产总额的比例较大的重要组成部分。因此.企业必须实施准确的库存管理方法以实现有效的库存管理.最终提高企业的经济效益。目前我国中小型企业的库存管理方法中有不合理之处.从而引入ABC分类，推出了ABC分类和具体应用的原则；着跟当下我国中小型企业，应研究如何利用ABC分类来加强企业的库存管理.使企业的库存管理达到最佳的效率。2 .AHP层次分析法层次分析法(AHP)是定性与定呈相结合的分析方法,将杂乱且庞大的多目标决策问题定成一个系统.将其进行更小的层次划分，并对这些不同的

11、层次进行了有条理的分类,把多1页权重连接起来,通过计算得出组合权重。在做这些分析的时候,重点是所获影响要素权值的准确度,还有多种备选的提案在每一个账响要素下的权值。3 .国内外研究现状(1)国外研究YEGeIogo,HKKim(2017)研究发现高效的存货管理与对管理模式的不断修改完善是密切相关的,企业应该采用更为高效的存贷管理,实现动态管理存贷。移动企业应用程序与企业库存管理系统紧密相关U1.E1.1.iotRabinovicha,Phi1.ipT.Eversb(2002)采用库存管理实践对企业的信息系统进行评估。单变量和多变量统计分析调查结果表明企业库存材料需求计划与它的库存管理系统以及经

12、济订购量模式有持续相关性。ZFang,FHan,RMa(2022)提出生产型企业库存材料要保证一系列的经济活动,如生产、销隹和采购等环节,在企业快速发展过程中,如何在满足各方面需求的网时合理控制成本,做好存贷管理,是每个企业所面临的问题叫1.Yi.JTu(2018)针对制造型企业来讲,有效的库存管理策略可以加快贡金的流动和周转，藏少一些不必要的成本也JJSa1.vo,PDMackenzie(2(X)2)库存管理系统自动监控库存数量,提供有关库存的信息.并决定是否应该接受替换库存的订单。该系统包括库存储存、监测和报告当前库存水平的指标和接受来自不同库存供应商的信息的控制员，以及将这些信息与当前库

13、存数量和估计未来使用的信息结合起来，以决定其存货管理结构叫EEOzguvcn.KOzbay(2016)当企业面临财务风险时.及时的存贷控制和应急管理至关重要.为了企业的前景和当前的业务经营环境.必须需要有战略的存货采购,制定相应计划从而应对风险”JSarangapani,Ramachandran(2(X)9)企业应定制符合本公司经营方式的存货管理相关制度，针对本企业存货相关的问题及参数,提出在当前企业中存贷问题的柢念方法团。KAJamcs(2008)发明公开了一种分布式存货管理系统,在该系统中,使用一种自我意识、自我调节和自我组织的方法,在实时的基础上编译特定的数据库.具包括公司分布的各个库存

14、单元,掌握每个单元的存贷数据从而协调整个分布式存贷管理系统网。KantrowiizjA1.IenB.IKMun(2(X)9)存贷控制过程包括在起点将库存项与可重用容器相关联。用构建供应链下的公司定价模型对公司的成本达到一定程度上的掌控，并对存货进行管理,是促进企业高效存货管理的方法。(2)国内研究李春友、肖光杨、丁燕平(2023)从供应链管理入手,以信息化管理技术为依托，与阿里巴巴共建集采平台,构建企业内外部商城采购系统。在运用中,对外部商城进行采购流程优化，对内部商城进行库存深度优化管理,适配行业存贷管理新模式,压降两金,实现成本管理从精细化到精益化1刈。何保国(2022)在中小企业的财务管

15、理活动中.收支管理,预算管理.审计管理.固定资产管理以及存贷管理都是特别重要的环节U王密霞(2011)分析了企业在有一定限制的存赁量下处理有关生产销售方面的实用方法,并给出了以租赁储物场所的方法达到企业的生产销售需求这一办法.同时为企业主体行为模型做了有益探索S1.张陆燕(2019)制度不是内部控制，企业职能才是真正的内部控制，良好的企业职能体现在方方面面，例如对存货管理的内部控制.内部控制与风险管理的原则基本相同，公司治理中呈现出了对内部控制或风险管理的思想，对存货管理也是优此a0洪银兴(2016)错误的存货管理会对公司造成不可磨灭的负面效果,若想更好的监督并控制公司存贷,就要完善存贷核算方

16、式，然而存贷管理的有效监督不仅仅是要对效率的问题进一步解决,更核心的是凭借知识的力量来形成企业独特的优势。这就是转变技术进步的商业模式.提高存贷管理的竞争优势,立足于自主创新精神,形成拥有企业自身知识产权的核心技术与管理方案“4杨艳(2020)从企业存货管理的问题和对策出发.应将管理与技术相结合.便其存货水平浮动不大,若水平较低则会压迫公司的生产经营,较高又会浪费流动费金,得出解决企业库存管理难题的对策则赋予了研究的意义B1.蔡兰，郭联生，张阐军(2(X)5)存货管理是企业流动资产管理中的核心,针对存赁储备量.实施有效的存贷管理方式,并持续加演企业存贷管理的程度,从而提出用AHP层次分析法来提

17、高存贷管理资产使用的效率sfa0陈赛娟(2010)针对企业存货管理的出库及入库、存货的储蓄和有关会计方面处苣环节存在的一系列问题进行分析并提出与之对应的改善方法Uq梅盛才(2004)对企业存货管理做了比较.有四种存货管理模式：经济订货批室、物料需求计划、准时制生产方式、供应商管理库存,存货管理是涉及企业供货、生产、销售等诸多环节的综合管理问题.卓越的存货管理模式是企业与其他公司竞争的秘密武器I网。刘洋、乔瑞中(2018)指出,如若要以最小的成本获取最大的利益.应发现多种先迸的管理策略,对市场进行长期预测.精准并赋有合理的存货采购数量与时间才能对存货有一个相对科学的控制王锡莉(2(X)9)举出了

18、ABC分类法评判准则过于单调、供应方过少带来的垄断局面、采购具有一定的困难性等缺陷.这些都是通过实际的例子表明的,并通过该例子提出ABC分类法对公司存货管理存在的不足之处从而进行完善2叫三、福建七匹狼实业股份有限公司存货管理现状分析(一)公司简介七匹狼集团成立于1990年.是一家以服装为主业，兼营房地产及股权投资项目等综合性公司。七匹狼主营服装(S牌创立，服饰开发、生产、销售，涉及房地产开发、酒业、鞋业、钟表业、贸易投资、金融投资等多种行业.集团的核心是品牌经营,经营模式为多元化经营。2(XM年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装业首家公司正式上市。2017年.七匹狼启动战略升级计划,确立了多品

19、牌产业发展趋势.秉承“用时尚创造美好生活.让生活充满创意和自信”的企业使命,打造时尚产业集团成为企业愿景。除经营自主品牌“七匹狼”男装、针纺品、至装、高级成衣、高级育务西装定制外,还逐步完善在时尚产业的战略性布局。对于这些多种多样的存贷,福建七匹狼实业股份有限公司采用了ABC分类法来管理分类，便于分放和观察,从而影响到公司的采购和销售情况。(二)公司经昔业务公司主要经营业务有：服装、鞋业、皮包、腰带、烟酒。基于七匹狼品牌的核心竞争力，七匹狼公司在相关方面进行推广，针对顾客需求，满足创意化、个性化的产IS需求,追求本公司产品在主要核心方面的战略导向性。七匹狼团队以国内外知名时尚领域的顶尖人才为领

20、导核心,打造专属于七匹狼的狼性管理,以求真务实赢得市场并在企业研发、产品管控、品牌推广等方面均展示出非同凡响的实力。(三)福建七匹狼实业股份有限公司存货管理现状分析从七匹狼2023年度财务报表显示资产总额为968878.96万元，其中流动资产526520.68万元，主要分布在交易性金融资产、货币资金、存货等环节，分别占据企业流动资产合计的47.08%、18.19%和17.42%。非流动资产为442358.28万元，主要分布在其他非流动资产和长期投资,分别占企业韭流动资产的39.22%、七匹狼公司2023年前三季度实现若业收入21.75亿元，同比下降12.25%.实现净利润5978.5亿元,同比

21、下降69.81%。第三季度实现净利润3554.3万元.同比下降52.33%。存货计提197亿。受疫情影响,七匹狼存贷计提准备金额占比超过净利润的30%。七匹狼方面的公告中表示，经过公向及下禽子公同对2023年第三季度末存在可能发生减值迹段的资产,进行全面清盲和资产减值测试后.取计提前三季度各项资产减值准三2.1.亿元。其中,存货趺价准备计提I97亿元,占公司净利润的比例超过30%。考虑所得税及少数股东损益影响后,将减少前三季度净利涧I63亿元。根据七匹狼公司的存货相关数据,明确企业存贷现状,提高对公司存货管理的理解程度。90.%80.00%70.00%60.00%50.00%40.0030.%

22、20.0010.00%0.图32存货占总资产和流动资产的比至拿七匹狼实业股份有限公司近五年的存货占总资产和流动货产的比生为例.由图3-2可以直观地看出2019年.2023年存货占总资产的比堂较为稳定.没有忽高忽低的趋势。然而存贷在流动资产的相对占比则持续升高.例如2023年占流动资产更是高至79.68%,从2019年的52.33%到如今的79.68%是一个质的飞跃。针对服装行业的存贷来说，这种现象较为常见，对于福建七匹狼实业股份有限公司而言，存货的重要性很显著，因此存货管理程度的加强对保证企业生产运行至关重要。2,存货结构分析60%S040%3CfK20%10%0一女材界*成品T-在制品图33

23、2019年到2023年存贷姑沟对比图由图3-3可看出.2019年-2023年期间存货的总体结构发生较大变动：原材料占比大幅度下滑,产成品与在制品相比变化较平缓,趋势不显著,产成品由49%提高到54%,呈平稳上升趋势；在制品占比有所上调,由36%提高到42%;产成品和在制品是由原材料通过加工制成,而福建七匹狼实业股份有限公司原材料3%的占比显然是十分不科学的.若折线图可以清晰地反映出来近五年产成品和在制品的结构趋势均位于原材料占比上万，因为原材料是在制品与产成IS的基础,而2023年出现3%的原材料是无法支搓不断增长的产成品以及在制品的.原材料的陡降为七匹狼实业股份有限公司敲响了警钟。这种情况也

24、许会对未来的销隹造成负面影响,由此推理是由于采购邮门的分配管理存在一定问题.因而必须深入研究采购环节,探索问题出现在哪里,针对具体问题提出解决方案。3,存贷周转率、存货周转天数基于服装行业存货的流动性具有其独特的性质与特点,要想了解公司存货现状和管理的效果,不能单一的从福建七匹狼实业股份有限公司的某几个年度财务数据纵向对比得出,若想对福建七匹狼实业股份有限公司的存货管理情况进一步探讨研究，应采取横纵相融合的方式，横向把数据与同行业（服装业）相比,从而多方面更确切的体现福建七匹狼实业股份有限公司存货的现实状况，与同服装行业相关存货管理的对比能够协调疏通生产经营的全过程，实时提供有效信息,为生产经

25、营吸取更多的资源。纵向把福建七匹狼实业股份有限公司2019年到2023年的存货周转率和周转天数存在的具体变化情况进行比较，以自身的变化分析企业的存贷现状,及时竽握有效信息并且明确存折管理的正确方向。表3.12023年福建七匹狼实业股份有限公司存货周转率、周转天数与向行业及上年比较存贷占做资产比例比重增减存贷周转率存货周转天数与上年同比七匹狼6.57亿9.60%-0.61%2.415023.57%雅戈尔226.4亿46.84%-0.24%0.3510285752.17%贵人鸟1.07亿3.88%-2.38%10.7433.5213.05%海澜之家S.49亿16.56%1.29%1.54233.7

26、7-30.63%九牧王6.25亿11.99%-0.73%1.9189.475.62%卡奴诩珞4.20亿19.74%2.33%0.82439.02-19.61%资料来源：福建七匹狼实业股份有限公司内部资料整理表3-1反映了几冢上市服装企业2023年存货管理的相关数据。从表中可以清晰地看出.七匹狼公司的存货占总资产的匕例不到10%,在比较的几家公司中.比例相对较小，并且2023年存货占总资产的比例相对2022年有所下滑,由33.17%下降到96%。另外，七匹狼的存贷周转率为2.4.存货周转天数为150天，周转时间长。虽然较2022年存贷周转率下降23.57%,但在与其他同行业公司相比较之下还是可以

27、体现出相对优势。可见，从存货管理角度对公司加以考虑是很有必要的。表3-2福建七匹狼实业股汾有限公司2019年-2023年存货周转天数及存扭围转率2019年2020年2021年2022年2023年存赁周转率4.635.123.473.092.4存贺周转天数（天）77.7570.31103.75116.50150资料来源：福建七匹狼实业股份有限公司内部资料控理存货周转率与企业存货管理存在密切联系,正常情况下,存贷周转的速度越快,费金占用在存货方面的金额越少,存货流动性越强,由此证明销售能力则越强.从去3-2福建七匹狼实业股份有限公司2019年-2023年存货周转天数以及存赁周转率来看各项数据明显表

28、现出不利趋势,详细来看2019年、2020年的情况较为正常，然而从2021年一直到2023年存货周转率持续下降，存货周转的速度越发缓慢，存货周转天数更是达到100天以上，2023年度存贷周转天数突破150天。虽然横向与其他行业的存货周转率相匕跟有优势，但纵向来者自身的情况并不乐观,存货流动性慢、存货周转天数冗长也由此看出销售能力的有待提高。4 .存贷管理方法福建七匹狼实业股份有限公司针对存货管理角度入手,采用ABC分类法对公司各I页存贷进行分类。七匹狼选择大幅关闭亏损的柒道终端（C类货物）,也是对该管理的具体实施O虽然店面的总数有所减少,但七匹狼公司淘汰的大多为C类货物,对于重要的A类货物并没

29、有较大改动,所以真正盈利的核心店面并没有因此受到较大牵连。从存货占总资产的比例以及存贷周转率来看,掌握有效的存货管理方法,对于在同行业的企业中处于领先水平是至关重要的。福建七匹狼实业股份有限公司正处于一个优化自身结沟与完善存货管理方法的过程中。表3-2福建匕匹狼实业般份有限公囱实施的ABC分类标茂分类主要种类占营业收入比例单价（TE）更要性A类西装类夹克类75%2000很重要B类毛衫类祖子类15%500或v20较主要C类T恤类,腰带类10%500一般更要黄料来源：福建七匹狼实业股份有限公司内部资料控理如去3-2所示,在ABC分类法下，福建七匹狼实业股份有限公司的A类贷物主要包括西装类以及夹克类

30、,占营业收入的75%：B类货物有毛衫类和裤子类.占苔业收入的15%;C类货物有T恤类和腰带类，占营业收入的10%o由于需求量大、单价高、资金占用率高,A类货物存放在便于取用的货架上，提高了管理要求，每天都需要进行库存盘点；B类存贷基本掘首在不太近的高层货架上，工作人员进行周盘点；C类货物因为单价低、过于不受重视,仓库管理人员的检盲次数少,出现大量的盘盈、思亏,造成年度盘点时的大量损耗,加大了沉没成本。为了使仓库空间合理并有序地利用起来.各个门店需要制定专属该门店仓库的合理布局,大体应设立货品区、礼品区、用品区三大区域。如图所示：图34货品区、礼品区、用品区二大区就陈兄展示图为保证生产销售快速、

31、有序的进行,首先仓库的黄金区域应分配给货品区（具中按照A类货物一B类货物一C类货物的顺序有序陈列）,具次考虑的是礼品区、用品区。各区间内,无论是货品、礼品还是用品都应遵循ABC分类法原则、款式存放原则、码数存放原则等一系列存货管理原则进行摆放和存取。以下为错误及正确仓库存放实例的对比图：图34错误的仓库存放实例图图3-6正强的仓库存放实例图四、福建七匹狼实业股份有限公司存货管理问题(一)产品结利简单,采购组织分散,同质化严重由福建七匹狼实业股份有限公司的存货结沟对比图(图3-3)分析得出.2022年占比还是36%,而到了2023年就变成了3%,这种占比显然是十分不科学的.由此可以看出采购部门的

32、分配管理存在问题。经研究后发现,由于实行的商业模式及存货管理结构过于简单，七匹狼在产品的定位、推广上同质化产重.产品结构简单.采购组织分散,占据大部分库存的主打产品与其他品牌相比差异化较小,产品不具有代表性。这也就导致了七匹狼在面临激烈的市场竞争下.难以推出更具竞争力的产品来取得市场优势。与此同时采购的分散性使七匹狼存贷比例不协调.原材料比例失衡无法支撑在制品以及产成品的生产,不同的流水线有着各自不同的采购任务.采购订单的划分过于细密致使同种类的不同商&在购买后发现款式重复，采购部门与生产部门的怠见不统一，采购部门的采购分散并且忽略原材料的持续跟进，而生产翊门一味重视在制品以及产成品的生产,当

33、原材料缺失时未及时上报并且没有和采购部门协育解决。这种组织结施让采购的整个过程与福建七匹狼实业股份有限公司的整体生产业务不一致,导致了原材料不足但存贷却过度积累.进而使存货周转率过低。（二）商品销售模式落后、分销渠道选择不合理一直以来，七匹狼企业实行传统的代理商“捆绑”销售模式，但在时代的快速发展下，该模式已经无法满足市场灵动性的需求,更难以维持七匹狼多元化的扩张,即使七匹狼对其代理商实施了一系列扶持政策,但实际效果仍然不尽人息。我国传统代理商铺模式是由代理商以定价的3一5折左后的价格拿货，占据服装销色环节的绝大部分利润。有数据表明,七匹狼的加盟商销客占比超过80%以上,也就是说七匹狼的主营业

34、务收入（服装类）大部分由代理商控制。又因代理商并不注重该公司的品牌知名度,直正关注的是潴从中获得多少利涧,所以七匹狼要想得到与代理商的合作,就必须保证商品的价格在一定水平之上并且不能轻易下调价格.这就导致本企业的育品价格不能由自己控制,无法依据市场环境的变化调整价格,便企业进退网难。表4-1福建七匹狼实业股份有限公司2023年财务状况2023一季报2023中报2023三季报2023年报营业收入6.66亿13,4亿21.乃亿36.23亿营业收入网比增长-29.70%-12.93%-12.25%3.02%净利润4205.26万-2424.21万7475万353亿净利润网比增长-145.89%-80

35、36%-62.95%-3.05%扣非净利润-2557.957547.54万-5979万3.47亿扣非净利润司比增长-139.87%-1.70%69.81%0.29%资料来源：福建七匹狼实业股份有限公司2023年年度财务报表根据表4-1可以清晰他看出2023年一季报、中报、三季报和年报营收分别为6.66亿、13.54亿、21.75亿、36.23亿。从公司盈利表现来看，净利润分别为-4205.26万2424.21万,-7475万、3.53亿,同比增长率分别为-145.89%80.36%、-62.95%,-3.05%,显而易见的是.七匹狼2023年净利润增长率始终呈现负增长现象,虽然营业收入在持续增

36、长,但是由于成本过高.定价居高不下.成本支出大于收入,出现赤字现毁,导致商品销售模式落后,利润无法提高.现如今,七匹狼的分销渠道依然是以实体店为主要渠道,这意味着公司需要与同行业参与者通过竞争店楠资源来获取足够的存贷空间.而这就需要良好的存货管理来组织存货空间，一旦利用不好存货空间，用来获取店铺的成本价值揩入不敷出。而如今电子商务时代到来，相对于七匹狼集团这种一直以来以实体店为生产主线的品牌商而言,线上与线下的有效结合将会成为企业至关重要的战略决策。但是.目前七匹狼的网络销售万面仍以过季库存销售为主,仅搭配少量的网络专供产昆与电子商品结合，并且未设置完善的电商体系，存在一系列需要改进的地方,例

37、如：客服未对消费者咨询做出及时解答,在网络直播销售中点击率持续低于其他同行业服装公司,未对消费者的隹后问题进行及时的反馈等.这不但是对本公司电商平台的运行敲响警钟.也造成了库存的积压,更大大降低了公司利用新技术革命获得发展的空间。（）存贷分类方法不当福建七匹狼实业股份有限公司采用ABC分类法进行存贷管理,资金占用额是唯一的分类标准。由于商务型西装类（居于货品区）是该公司目前的主要生产产品，所以选用了包含西装类商品在内的同时搭配总卖的6类商品，根据存货价值的百分比分类。表42用ABC分类法分类6类偌配商品（单位：元）商品平均单价件数平均存贷金额金额百分比累计金额百分比分类西装类27()01834

38、941000.4430.443A夹克类24001473528000.3160.759A毛衫类11001381518000.1360.895B裤子类650121786500.0710.965BT恤类M679289140.0260.991C腰带类2354196350.0081C总计1115899资料宛源：福建七匹狼实业股份有限公司内部资料整咫表4-2为福建七匹狼实业股份有限公司使用ABC分类法的结果.在这之中A类货物主要包括西装类以及夹克类,占据存货金额的75%;B类货物有毛衫类和裤子类，占据存货金额的5%;C类货物有T恤类和腰带类.占据存货金额的0%o这样分类新单且易于管理,但如上所述,采用存贷

39、金额所占据的比例作为唯一的分类准则,不能具体的体现存贷对该公司的里要性。目前我国中小型企业的库存管理方法中有不合理之处,从而引入ABC分类，但福建七匹狼实业股份有限公司却没有很好的利用ABC分类法或者也可以说单独使用该方法有其局限性,不能贴合七匹狼公司的整体存货模式C首先拿西装类来说，虽然定价高.利润大，但西装类商品消费对象只针对与上班族、白领这类人群，对于较多普通男性群体并不具有购买倾向，消费群体范围过小,一旦该类商品销售迟缓,就会导致存贷积压并且由于消费群体范围小差异大无法低价售出,所以将西装类归类于A类货物还有待葭榷:其次Tm是当今最常见的服装种类.并且款式新颖,更新换代较快.价格实思且

40、没有季节的限制,春夏秋冬都有相应的版式，消费者沟买欲望强.往往会频繁地购买。对于服装企业来讲.这类商品成本投入不高,销量大,促使利润增长较快,但是七匹狼公司却将其归于C类赁物,关注力度过小,只垂大头不顾小头,这种存货管理模式风险大,很容易造成滞销。由于福建七匹狼实业股份有限公司的存贷没有得到充分的管理,而且ABC分类法的使用仍然是肤浅的，所以ABC分类法不足以全面的概括该公司存货现状，为企业的存贷管理带来了负担，为生产增加了不稳定因素，所以它需要通过结合不同的方法进行实践改进。五、福建七匹狼实业股份有限公司存货管理的改进措施(一)规范产(S结构，优化采购组织，开展创新领域首先，对于产品结构要遵

41、德市场准则，保障其规律性,各个结构之间要精细划分,将被动化为主动,以战略性的产品存贷模式取代传统。其次,采购组织的优化至关重要.福建七匹狼实业股份有限公司的采照部门与其他相关部门脱节,不能完整的认知到企业加工生产的全部细节流程.也不能挂确了解采购不足的因素,这样一种不够全面和衔接的组织架构,使得采购部没有与其他相关部门密切联系,导致采购工作的效果差强人意、存贷堆积成山等不足之处。为此,福建七匹狼实业股份有限公司应提高对原材料的里视,将3%的原材料占比提高，对在制品以及产成品的供应起到良好的推动作用，并且加强采购部门与其他相关部门的合作，把与采购的各个相关部门结合在一起,建立起不同的工作位置，互

42、不冲突，使答个人都能各司其职,使组织结构具有共通性，产品生产效率椅步提升。再次,福建七匹狼实业股份有限公司始终致力于将品牌做好,为了紧限市场发展的脚步,保持与时俱进.七匹狼引进新的设计师品牌、个性化品牌,并且与海外著名企业合作，打通海外市场，在保持品牌效应的同时,开发新兴领域,以此取得更大收益C（三）更新销售模式，音销创新差异化公司利用大数据分析,及时掌握消费者喜好和购买假向.开发线下试衣及下单等新颖的销售模式,实行线上代理商与线下代理商案中管理机制，同时建立了一套完整的商品交易平台和发布平台，彻法打通了线上线下用户数据库，消费者可以线上付款,线下提货,省与央递运输的时间,方便快捷。平台对产品

43、的售后也实施监督,任何不满意的方面都有专业的客服进行记录反馈并及时为客户解决问题.重中之重是商品的价格,七匹狼保持线上线下向步折扣,即使在换季促销时,线上线下也都是相同的优熟价格,公开透明的折扣制度，保障了消费者的知情权,解决了困扰品牌商与代理育的一系列难题。此外,为响应创新化的发展趋势,七匹狼制定了一系列创新差异化的营销策路.揩品牌、产品、明星充分结合，还推出限量销生明星产品等。在此领域,公司加大投入力度,以新视角来看待整体的销售模式,打破传统的局限性,将消费者心中七匹狼的多样性无限放大。()采用AHP层次分析法用于存贷分类方法ABC分类法是一种简单的存贷管理基本分析方法，虽然这个万法应用广

44、泛,但也有其局限性,愉定存货重要程度的主要标准是累计资金的多少，这使得在一个较大的存货系统中.很难对真正重要的存货做出系统客观的评价。对于福建七匹狼实业股份有限公司来说,诸多因素控制若存货的分类：存货缺失的损失、存货的可获得性以及对市场所需的预估,在市场调研的基础上.对几种分析方法进行了比较,最后敲定用AHP孱次分析法来完筵ABC分类法的部分缺陷,解决存赁的分类不足。层次分析法(AHP)是定性与定量相结合的分析万法,将杂乱且庞大的多目标决策问题定成一个系统,揩具进行更小的层次划分，并对这些不同的层次进行了有条理的分类,把多项权重连接起来，再通过计算得出组合权重。在收这些分析的时候，特别是所获影

45、响要素权值的准确度，还有多种备选的提案在您一个影响要素下的权值很重要。为了更好地测评各相关因素对小企业会计准则执行的影响,建立更优化的执行方案,基于采集的客现数据.运用科学的AHP层次分析法对小企业会计准则执行各影响因素展开评价,为小企业会计准则更好地实施做好辅助工隼WMeE匕层次分析法根据累计金额增加的其他评价条件,如缺货影响、供应情况等.每个指标都有着不一样的占里比例,算得加权后的金额,将具与ABC分类法中唯一的累积黄金数进行相对比分析,把定量与定性相结合,从而通过各方面客观地坪价多种存贷对公司的影响,更精准的给予存贯分类决策.表5”具体体现了AHP分类法权重排序改进后的分类数据。表5-1

46、存贷加投平均金额（单位：元）服装种类类别平均存贷金额组合权里加权存货金额西装类非日常4941(X)0.072936019*9夹克类日常3528000.0884311X7.52毛衫类季琳性1518000.446667793.88裤子类日常786500.08846952.66T恤类日常289140.08X42555.99灌带类耐用品96350.23372251.69以加权存贷金额为分类标准退行ABC分类：表5-2引入层次分析法改笆的前后结果对比（单位：元）服装冲类加权召货金额IC权金额百分比累计加权存贷金额百分比SIAahp传筑ABC西装类36019.890.2450.245BA夹克类31187.520.2130.458AA毛衫类67793.880.4620.919CB裸子类6952.660.0470.967BBT恤类2555.990.0170.985AC3?带类2251.690.015ICC总计146761.63从表5-2中可以对比得出,采用层次分析法造成了两种截然不同的结果,T恤类用原来的分类方法分出来是C类存贷,通过AHP分类后为A类存货，该类服装是消费者幽买清单中居