【《青岛啤酒出口贸易现状及其机遇和挑战探析（数据论文）》9500字】.docx

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1、青岛睥酒出口贸易现状及其机遇和挑战分目录青培啤酒出口贸易明究I一、文献综述1二、肉岛啤酒出口更易现状2三.有密睥酒出口贸易存在的机遇和9四、青禽啤融口货易的对策12截至2020年底，青岛睥酒在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家睥酒生产企业,公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。目前,青息啤酒远销美国、加蒙大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、丹麦、俄罗斯等世界100多个国家和区域.为世界第五大睥酒厂商。一、文献综述青岛睥酒拥有一百多年的历史，在新的百年，肯品牌酒公司确立了“创建拥有国际影响力品牌的国际化大公司”的公司愿景和“用我们的激情酿造出消费者喜好的睥酒.为生活创造

2、快乐”的公司使命!在青岛睥酒进行大量出口贸易往来的背景下.国内学者也展开了与其相关的大量讨论与研究。王晓晓(2014)首先介绍了青岛睥酒国际化进程和表现,用SWoT分析育丸牌酒的经营坏境,从而对百奥咤酒的出口贸易，给出进一步的建议。韩永奇(2011)对影响我国啤酒行业出口的因素进行分析,提出怎样开拓国际市场。高明远(2015)通过对搜集的啤酒行业近IO年的数据加以研究.分析在目前日益激励的竞争格局下，国内和国际啤酒市场存在的问题及上升的空间，针对百身)睥酒未来可持续发展战略提出建议。不仅于此，李颂，霍晓桐(2012)结合青岛睥酒“走出去”的地区、时间、方式等角度分析现状,从而指出青岛睥酒“走出

3、去”存在的问题。无论是肯IS咤酒“走出去”的弱项还是公司内部的固有风险.均在一定程度上造成了青岛睥酒出口贸易的阳滞。如何应对青岛睥酒出口於易所面临的问题.如何在新常态下推进青豆啤酒国际化,于虹(2014)首先分析中国睥酒的发展史,具次就海外咤酒市场的开拓策略进行讨论,最后得出只有选择正确的发展策略,可持续性发展才能得以保障。二、青总啤酒出口贸易现状(一)青岛啤酒简介青岛啤酒股份有限公司(以下商称“青岛睥酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日目曼睥酒公司青岛股份公司，是历史悠久的中国啤酒制造厂商。目前品牌价值1792.85亿元,连续”年居中国睥酒行业首位,位列世界品牌

4、5(X)强。1993年7月15日,青岛睥酒股票在香港交易所上市,是中国内地第一家在境外上市的企业。同年8月27日,育丹啤酒在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。(二)青岛啤酒在国内市场现状作为全球最大和最具发展潜力的牌酒生产及消费市场,中国牌酒市场经过几十年的持续发展和近几年的调整复苏,行业发展已逐渐进入成熟期,市场集中度不断上升.目前中国前五大啤酒企业已占市场近80%的份额，形成了相对稳定的市场竞争格局“未来随着中国经济的持续稳定增长，通过进一步的产能优化、产品结构提升以及价格调整.中国睥酒市场在整体消费和利润水平上仍具相当的提升空间。据世界权威机构GIoba1.Data统

5、计，目前国内牌酒市场份额占比情况来看,国内睥酒市场份额占比中,华润百花2013年占比20.4%,青岛睥酒占比15.4%.百城占比12.9%,燕京睥酒占比106%,而进入2()18年以来各大睥酒品牌占比均有提升，但是谁都没有形成决定的定价权。因此,就目前中国啤酒市场现状来看,国产睥酒市场处于寡头竞争态势，并且国产睥酒销量主要以工业啤酒和中低端啤酒为主，而高端睥酒市场的定价权被世界睥酒龙头企业百威英博所掌握。但是由于亚太他区是目前全球最大的睥酒消费市场。所以,我国睥酒消费市场广阔.急需国国产啤酒提升高端啤酒占比，抢占国内高端睥酒消费市场。目前国内睥酒市场仍以餐饮等即饮市场为主导.商超等非即饮市场也

6、在快速发展中,成熟的电子商务应用也为广大消赞者带来了更加方便、快捷的选择方式O由于啤酒在我国属于舶来品，长期以来形成了低价消费品的属性和基因。并目由于工业啤酒销售是我国睥酒销售市场上的主要类型，这就导致了对标国际啤酒市场,我国睥酒市场虽然销量整体稳定,但是长期以来仍然是以中低端睥酒为主。通过数据统计，目前国内中疏(销售价格44元)销量占比为50%55%,低端(销告价格在4元以下)销量占比为K)%-5%,中低端占比总销量的60%以上,整个中国啤酒市场仍然是以中低端为主,高端啤酒市场韭常广阔。中国睥酒市场消费升级以及消费需求的多元化正使整个啤酒行业的结泡发生转变,市场竞争由产能、规模的扩张转向以质

7、量型、差异化为主的竞争,中高端市场持续增长,以听装睥酒、精酿啤酒为代表的高筑产品占比不断提升。同时,行业发展仍面临产能过剩、市场总体需求不旺、成本上涨压力较大等影响,市场竞争仍较为激烈。()青岛啤酒出口贸易现状根据最新发布的中国品牌与中国国家形象调研报告,青岛睥酒已在国外章下多助第一：在食昆、饮料、酒水、隹饮类产品中.肯岛啤酒在海外知名度排第一；在海外受众了解的中国品牌中,青岳睥酒认知排名为第一；近三年的调查均显示.百自啤酒是唯一的在发达国家的知名度高于发展中国家的中国品牌。箜取得如此成绩，得益于育岛睥酒创新和不断突破自我的基因.以及因为肯IS牌酒在品牌建设上不断尝试贴近年轻消费者，才能让这个

8、百年品牌焕发出如此强大的品牌活力。1.贸易额分析早期青岛睥酒的出口主要依靠海外华人掩场.中国人走到哪儿,中餐馆就开到蹶儿.青岛睥酒也就卖到哪儿。自上世纪四十年代末出口以来,百品啤酒一直是出口量最大的中国睥酒品牌,远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、丹麦、俄罗斯等世界100多个国家和区域.为世界第五大睥酒厂商。年出口量占中国牌酒出口量的40%以上，出口量逐年上升。图I.青岛睥酒出口额及其占比18000016000014000012000010000080000600004000020000IJJ1.1.i1.I0.6201220132014ZOtS201620172

9、018青晶吟酒出口敬中国吟唐出口靓育品唠电出口占比数据采源：根据中国国际啤酒网相关数据绘制而成。我国每年生产睥酒接近4000万千升，出口睥酒接近40万千升,出口量仅占总产量的1%,但有月牌酒生产的产品占到了出口量的40%以上,并且出口占比长期保持相对稳定的忠势,成为海外闻名的中国睥酒品牌。从图1中我们可以看出声IS啤酒的出口额一直保持增长趋势,但青睥出口占比有所下降，这说明国内其他啤酒企业国际化意识开始翘强.开始犷大出口,使得中国睥酒出口额的增长速度超过了育睥出口的增长速度,才会出现这种局面。同时这也反应出，在青岛睥酒的出口贸易中.企业不仅要面临国外牌酒企业的竞争，还要应对国内睥酒企业的竞争。

10、2020年以来新冠肺炎疫情对餐饮等消费市场形成了严重影响和冲击，2020年1-2月,中国规模以上啤酒企业实现产量315.9万千升，同比下降40.0%（资料来源：国家统计局；统计口径：年主营业务收入2,000万元以上的全削工业法人企业）。吉岛睥酒公司产品销售也受到了较严重的影响,在疫情影响较严重时期.餐饮、夜场等消费渠道基本停滞.2020年3-4月份青岛睥酒公司海外订单和出口量受全球疫情影响也出现大幅下滑。面对国内外啤酒企业严峻的竞争形势以及突发的疫情双重压力下,育曲睥酒的品牌竞争力受到考验。2*竞争力分析青岛啤酒在2013年以前是连续十年位列中国牌酒行业首位的，同时它也是中国品牌中最早进入国际

11、市场的其中之一。“青岛啤酒”品牌是我国第一批十大驰名商标之一，在国内外商场具有强壮的品牌影响力和较痣的知名度。2020年，青岛啤酒以人民币1.792.85亿元的品牌价值继续俣持中国睥酒行业品牌价值第旗下拥有的“脑山啤酒”的品牌价值亦达人民币402.18亿元,区域市场知名度和竞争力也在连年提高,满足了不同层次的市场消费需求。作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，青岛睥酒高度重视产品质量，产品多次在国内外质量评比中荣获冠军,并在国内外消赞者中获得了广泛的好评。近年来通过不断改造完善,主要生产设备装备达到国际先进水平,并通过对原料、工艺、技术、操作流程等方面的强化管理和控制，快障了食品安全和产品的高品质

12、,也提升了产品的口味一致性。育月睥酒拥有睥酒行业唯一的国家重点实验室,拥有国内一流的研发平台.高水平的历发团队，以及国内领先的基础研究能力,并形成了多项自主知识产权的核心技术,保持了百岳睥酒在国内睥酒市场的技术领先水平。近年来推出的青品咤酒“百年之胞、城珀拉格、契古特、鸿运当头、经典1903、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛睥酒1PA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领了啤酒高端产品消费潮流.进一步提升了青曲睥酒品牌形较。不同于其他许多“百年老店”，青岛啤酒很少提及自己的118年厚重历史，因为他们从来不认为“品牌越老越好”.而是将眼光放在世界和未来,着力于品牌的国家化和年轻化,并让自己

13、成为“年轻人”的首选啤酒。正所谓“市场无国界，品牌有归属”.青岛睥酒作为“品牌强国”的不懈实践者,坚持以“恩品质、高价格、高可见度作为拓展海外市场的基本战略原则，让更多消费者,尤其是更多国外年轻人认识中国品牌,塑造了奇忌睥酒全球的高端牌形象。如今在英国伦敦的许多著名酒吧里，已经能够看到越来越多的时第的年轻人,把青岛啤酒当作“首选百岳啤酒已经成功建立起了“高端”的品牌形象。在弗国.青曲睥酒是第一大进口睥酒品牌,“羊肉串配青岛睥酒”的受欢迎程度不亚于“炸鸡配（本土）睥酒在睥酒种类超过5000种，鲜酿睥酒厂遍布每个小镇的“啤酒之乡”德国.当地每瓶睥酒售价在08至1欧元之间,而每瓶百危睥酒的售价却在3

14、欧元左右。1978年.乘若中美建交的东风,青丸啤酒首次进入美国市场。在美国，青IS啤酒从激烈的竞争中脱颖而出，1988年，青岛睥酒在美国的销量就达到了124万箱,这是亚洲睥酒出口商中在美国销量最大的一个品牌。因此,青陷睥酒在国际上也获得了很多荣誉。比如在1985年,青岛睥酒再次婵联“华盛顿亚洲睥酒评比会”冠军。3 .青啤品种及出口地区分析虽然国际市场现在仍受到疫情影响.於易往来没有之前频繁,但青岛睥酒并未停止出口步伐.青啤的品种从原先的经典1903,扩展到青纯生、奥古特、黑睥和淡爽系列等.近年来.又推出“鸿运当头”、“全麦白睥”、“枣味黑牌”以及“51.原浆牌酒”等一系列新产品，更是在七夕情人

15、节当日，推出当下首款水蜜桃风味啤酒。结合不同系列的睥酒,以及不同地区人们的消费习惯，育出）睥酒采取相应的营销和推广手段.者同睥酒市场业务不断扩大,企业规模也在扩张。青岛啤酒已于2015年达到1055.68亿元的IS牌价值,是第一个突破千亿价值脾酒品牌。如今,青岛睥酒出口市场大致划分为：亚太区、欧洲区、美洲区和非洲区。3亚太区亚太区得益于地缘优势,同时是全球最大的啤酒消费市场,是青岛睥酒里点关注的市场。早在1948年.第一批青岛睥酒产（S就出口到了新加坡.当地星洲日报称该睥酒质量远玛于其他睥酒之上,当地侨商争求其代理资格。青岛啤酒在亚太区的市场份额增长率由2013年的27%直至2015年达到了顶

16、峰的53%.增长率近乎翻倍。但根据市场信息提供商欧瑞国际的报告.事实上.全球啤酒市场早己进入饱和状态,2013-2015年不计入中国市场的,年均复合增长率为-0.23%,此后低迷态势并未改观,可青啤在亚太区的销量却实现逆势增长.2017年同比销至增长34%。从1948年青岛睥酒开始大批运出口至新加坡,开启对外出口进程，至今已有70余年。其间青睥主要经历了三个阶段：第一个阶段主要依窕华人在海外的影响力,比如中餐系统,实现了产品走出田门；第二个阶段是改堇开放后,尤其是上世纪九十年代以后，开始进入大型商场、连锁超市,与世界一流品牌同台竞争.并实现品牌价值的提升；现在正在进入第三个阶段,从商超进入到酒

17、店、酒吧等主流消费场所,让育息睥酒融入海外消费者的生活方式。现如今.看总I睥酒己出口到韩国、菲律宾、日本、束神秦、老挝、越南、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、蒙古、哈萨克斯坦等数十个国家,其在亚太各国的睥酒中知名度越来越高,在部分国家睥酒市场的消费者认知度曷至超过903.2 欧洲区早在1906年，青岛睥酒就在德国慕尼黑国际博览会获得金质奖,从此确立了青岛啤酒在欧洲人心目中的高品质的形象和地位。此后.青围牌酒在欧洲的各种酒类评比和展览中又屡获大奖。伴随着在欧洲的各种桂冠的取得，育品啤酒在欧洲的出口量迅速增长：青岛啤酒自50年代开始出口欧洲.从此，欧洲市场成为肯睥出口的传统市场。出口的国家有：法

18、国、意大利、英国、瑞士、德国、荷兰，及西班牙、葡萄牙、比利时、卢森堡、希腊、爱尔兰、磁典、挪威、波兰、留尼旺、俄罗斯、斯洛文尼亚、捷克等。自1985年以来.育出)脾酒在欧洲市场的出口量又逐渐增加。特别是从1992年到2001年销量增长幅度高达481%。为满足西欧消费者日益增长的需求，青岛睥酒公司于1缈2年在意大利专门成立了青田啤酒欧洲办事处,而后于1994年在原办事处的基础上成立了青品牌酒(欧洲)贸易有限公司.地点设在法国巴黎。另外.面对整个欧洲市场的需求增长，青岛睥酒还派出人员任欧洲公司总经理，负贡整个欧洲市场的运做。得益于新成立公司的运作,青豆啤酒在2(X)7年的销售量比1997年增加了8

19、0*33美洲区美洲作为吉岛睥酒早期的重点区域市场，青岛睥酒于1978年首次进入美国市场,由美国的莫纳克公司作为青旦啤酒的总代理。当年销量为2万箱。此后，在有几十种国外啤酒激烈竞争的美国市场上.育出)啤酒以其较高的品质、独特的风味加之美国代理的大力促销宣传,终于巩固了在美国的销售市场,并在美国50个州建立了演大销色网络,进入了中国餐馆和国外开办的连锁饭店及超级市场。从1978年青岛睥酒首次进入美国市场到1992年的15年里.青岛啤酒在美国市场的销量由2万箱增至120万箱，销室排列名次由第十三位沃为第九位,所占市场比里由0.3%增长到1%以上。1987年至1992年,青岳睥酒在美国市场上的销量占亚

20、洲12个国家出口呈的25%。虽然近年来销量塔长相较亚太区和欧洲区放缓,但通过在美国市场站稳就跟，目前青岛睥酒销售到加草大、乌拉圭、墨西哥、波多黎各、哥斯达黎加等20多个国家,并与哥斯达契加最大的上市公司佛罗里达啤酒公司(F1.oridaBc-bidas)签订了双边贸易地定.并达成成路合作俗议。这是中国睥酒企业苜次与哥斯达黎加企业展开合作。3.4 非洲区非洲区画于青电啤酒新开拓的国外市场.一股而言.大多数发达国家市场竞争相对激烈，经济增速略撤缓慢，相比较来看.像安哥拉、南非、利比里亚、阿尔及利亚等非洲国家虽然市场机制和法律环境不完善,但是市场机会相对较多,利润空间相对较大,由于中国对非洲个别国家

21、的援助计划早在上世纪七十年代就己开始，经过几十年的发展，中国在非洲的知名度越来越高，市场潜力巨大。4 .出口贸易方式分析青豆啤酒的出口货易方式主要有直接出口、间接出口、合同模式和海外投贡经营等。纵观青岛睥酒的出口贸易发展进程,为尽虽摆脱对代理商、中间商的依赖.积累更多的国际经营经验.培养专业的国际经营人才,提高企业产品的知名度.直接出口是育电睥酒一直惯用的出口方式。自从事国际烫易开始,青岛睥酒就已拥有自己的外贸部门，并在出口贸易中,寻找终端客户来从事产品出口。2012年，吉岛睥酒同朝日在深圳的合资企业，签署了两份经销合同，通过对海外合作商生产许可、技术授权的贸易方式拉近与海外市场的距离.不仅可

22、以避免资源运输的弊端，还可以专注于生产和销售，大大减少资金投入。面对如今国际市场上激烈的竞争,海外代理机制的弊端显现，青岛睥酒将所拥有的资源转移到国外终端市场,采取新建或并购的方式进行生产和销徒,是企业扩大海外市场的必然选择。这种相对直接的贸易方式,对育里）睥酒在海外数理企业形象、建立和推广自身的品牌有着极大的帮助,也可避免更多的焚易壁垒C三、青岛睥酒出口贸易存在的机遇和挑战-）青啤出口贸易的机遇育月睥酒是中国最大的睥酒生产商.头顶“百年民族企业”的荣誉；国际化品牌彩较突出,尤其是借助2008年北京奏运会的平台.育牌的国际知名度再次提升；可依托青岛这个对外窗口。青岛睥酒的产品品质优良,多次获得

23、世界产品大奖；青咫睥酒的产品价格优势突出,在与众多国际品牌的搏市中,价格利器是一大法宝。中国加入WTo近十年，国际化经验日益丰富，国际化脚步也逐步加快，全球金融危机的逐渐远去,全球经济开始复苏.睥酒市场也迎来新的春天。近两年，青旦睥酒紧跟国家政策引导，先后登上了上海合作组织会议和G201.三会的餐桌,登上这种国际会议的饯桌,是对企业和其产品最大的肯定,并于2017年成为上合组织的富万指定用酒。育岛睥酒积极响瓯国家“一带一路”的倡议，将青岛睥酒节传播到“一带一路”沿线国家。这不仅有利于将青岛牌酒的品牌传播,更有利于加强青旦啤酒与“一带一路”沿线国家的经贸文化交流。（二）青啤出口贸易的挑战青岛啤酒

24、国际化经营开始的较早，但是发展缓慢。前期主要通过出口实现产品输出,同时参加各种睥酒行业的展览会、睥酒品宴会等活动提高品牌的知名度。后期着手在海外建立生产基地,如泰国曼谷睥酒厂,实现海外生产销售的第一步,但是经过多年的发展，其产能效果并不显著。1.购市即额不足海外市场份额,削海外市场的占有率.为某一时间,产品在同类产品市场销售占的比例或百分比。虽就本身而宫，青岛睥酒的发展态势越采越好,但是在国际市场上犹如冰山一角。育岛睥酒作为国内最早的啤酒生产企业之一,其睥酒产量占国内睥酒总产量的五分之一左右,国内市场仍然是其主要市场。要在海外市场实现战略突破,难度颇大。青息睥酒作为世界第五大睥酒生产商,与雪花

25、、百威和魏土伯的实力可谓旗鼓相当，来自多方的威胁，导致海外市场份额非常少。表I青岛牌酒现有竞争对手分类公司名称世界啤酒市场份额一类竞争对手百威英博（比利时）27%言力（荷兰）11%二类竞争对手君士伯（丹麦）6%摩森康胜（美国）5%三类竞争对手朝日啤酒（日本）3%福殿(日本)1%数据来源：根据中国国际睥酒网相关数据整理得到2ffiR困难青品啤酒作为国内啤酒行业的龙头.在国际上享有很高的声誉。但是,需要直面限制育丸睥酒出口贸易的一个重要因素,就是青岛啤酒的国际化定位不清晰。如今青岛睥酒出口至1()0多个国家和地区，欧美发达国家为主力消费市场,其他多数发展中国家虽然也实现了贸易出口,但是效果并不理想

26、C经过市场调研和反馈才发现.中餐馆是海外市场消费青岛啤酒的主要场所,经过多年以来的培育.形成了肯洛啤酒中做伴侣式的消费习惯，这也给国外消费者造成一种印象.只有吃中餐时才会想到喝青岛啤酒。而且睥酒行业经过一百多年的发展,市场基本达到饱和状态,并且睥酒行业冏质化程度很高,龙头企业市场地位稳固,企业已经进入品牌竞争的年代O品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现.是形成并实现企业可持续增长的动力源泉,而企业的册牌忠诚作为品牌资产中最重要的构成要素,是企业打造品牌的最终目标。青岛睥酒在国际市场上品牌忠诚的打造有若很大困难，因为各国消费者市场特别是欧美市场,消费者一般都有自己固定的消费品牌。来源于新型产品的

27、冲击.2015年,根据加拿大皇家银行资本市场的调查报告,随若手工精酿睥酒的走红，海外市场上的睥酒品受到严重打击,这显然成为了青岛睥酒在出口贸易进程中的绊购石。3销含渠道混乱和冲突青品啤酒在国内市场上,通过已有的销售渠道或者寻找代理商,展开全国性的产品销售,以确保育岛睥酒销售渠道畅通。但是在国际市场上，并无东道主优势,既不熟悉海外市场也没有完善的销售网络,海外代理机制极其简单,受当地相关法律制约,各种弊端开始暴露C尽管如此,最开始的海外市场,海外代理机制仍发挥了一定的超助。以美国市场为例,在美国代理公司（AB公司）的帮助下，青岛啤酒成为亚洲最好的销售啤酒。但随着时间推移，欧美市场的实施,海外代理

28、机制暴露了不少何地。在美国市场,虽然代理人是总代理,但在同一时间,代理了100多个种的睥酒,在美国市场的实际效果值得考察；其次,青岛睥酒主要依靠二流销售商.他们的力量是不够的,只考虑自身利益.这也是造成肯岛啤酒销售渠道混乱的缘故。因此,寻找更为可界和专业的经销商,建立自己的海外销鱼渠道,对育里啤酒进一步国际化发展有若重大意义。4.出口贸易方式不完善虽然在国际睥酒市场上.仍然存在高额的利润空间和更大的发展空间，但是青岛睥酒国际化开展全今仍然面临着国外市场拓展难的问题。寺岛睥酒实施“走出去”战略,拓展国外市场几十年,主要还是依界出口模式带动,海外投资建厂仅仅在台湾、泰国离中国较近的东南亚地区展开，

29、并未在全球市场展开大规模投资”。目前青睥在海外的销售额占其总销售额不足3%,因此，青岛睥酒不能仅满足于卖产品赚外汇，更要主动出击,打造一个真正拥有全球影响力，并且可以在国际市场寻求更大的利润空间和更多商机的国际化大公司。如何进一步拓展国际市场.在国际市场拥有较高的地位于直是困扰着青岛睥酒的难题。四、青岛啤酒出口贸易的对策（一）扩大市场份额首先,在经济转型的背景下，未来吉岛睥酒需要孔实、一丝不荀地练好内功,争取将“提筋增效”做到极致。比如,国际上有很多人愿意花高价购买兰博基尼.主要在于原材料、工艺以及质量。凭借卓越的品质和品牌,是推动青必睥酒迈向海外市场的关港。其次，睥酒产品不同于其他,原料的稳

30、定性直接影响产品口感和品援，为了保证青岛睥酒的高品质以及源源不断的原材料供应,经过多年的合作和积累，笆第睥酒应与原材料供应商建立长期稳定的成路合作关系。同时也要俣护好当地的水资源,只有好的水源才能馥造出好的睥酒。(二)增强文化品牌推广青岛啤酒是由英穗两国商人合资在华商办，与生俱来的有英德两国以及中华传统血瞅首先，百况牌酒的发展与一定的文化底建息息相关,失去文化这个活性支撑,青必睥酒也就失去了发展的生命力。例如,美国的可口可乐企业一直播调自身的本土文化，而不是单纯的产品本身。其次，从产品、价格、渠道、促销手段到终端服务,公司间一一进行比拼。现如今，竞争的首要因素揩为品牌。不管是从理论出发还是就实

31、践经验来说,品牌在企业间竞争中都占若举足轻重的地位.而品牌承载更多的是大多数人对产品和服务的认可。就美国企业可口可乐在中国市场而言,从一开始的“蝌蝌哨蝎”改名为“可口可乐”,为中国大众所接受,再到运用大阿福包装、春节对联、灯笼、鞭炮等一系列中国元素,符合中国老百姓的口味,从而可口可乐这个品牌在国人心中根深蒂固。可以说，品牌是可口可乐营销王牌。青岛睥酒应揩紧紧围绕品牌文化进行整合运行,开展整合营销传播,凭借各种营销手段提升品牌价值。()完善销售网络体系青曲睥酒应同时关注国内、国外两大市场。一方面,青里睥酒需要现固自己在国内市场的领导地位，尽可统提高利润，以便有足够财力支持海外扩张；另一方面,又要

32、竭尽全力去扩张海外市场。完善海外销售体系，需做到以下两点：第一,及时调整过去的层层代理的机制,在海外市场加强对经销商的控制和价格控制；第二,可以使用直销策略,要求当地的代理商只能代理育白睥酒一种品牌,且同一地区只选择一个代理商.杜绝同品牌的相互竞争，同时强调代理商只能是当地人。例如.可口可乐实行用人本土化成路.可口可乐的网络延倬到哪里,就在瞅里选人用人。据官方统计，每一秒钟约有10450人分布在世界的各个角落，正在享用可口可乐公司所出品的饮料。这就要求在选择代理商时要更加谈慎,在选定后对代理商迸行相关的培训并定期考核。采用这种方法.可以使代理商和企业荣辱与共.提高对企业的忠诚度.并及时反馈当地

33、市场的需求变动和品牌营销中出现的各种问题。青岛睥酒可以借鉴此冲方法并结合自身改进,想必会有不错的效果。（四）健全出口贸易方式不管是国内市场.还是海外市场,都可能瞬息万变。毒丸睥酒要想立于不敢之地.需健全出口贸易方式。青岛睥酒想要跻身于海外市场，并开拓海外市场，主要依靠出口模式，肯定不行。例如蒙牛乳业,2012年6月中国-丹麦乳品技术合作中心成立,2013年9月蒙牛旗下雅士利投资2.2亿纽元新西兰建厂.2014年1月蒙牛与北荚食品巨头WhiteWaveFo（Xk建合资企业,以及2014年6月蒙牛与法国达能合资公司开始运营等等,育（S睥酒在出口贸易中.应加播合同模式和投资经营的贸易方式。相对而言,投资经营更困难些，应该结合不同国家与地区的文化背景、民俗风情以及消费习惯,依照国际化企业管理结构和组织模式进行管理和运作,实现标准化、模式化和柒中化的日常生产和管理。只有这样.言自睥酒企业才能在国际市场有合作的机会,日益增长的业务量才能得以满足,才能拓展海外市场。