公司战略分析东财教案[1].docx

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1、东北财经高校本科案例分析匹克公司成长性的战略分析作者专业工商管理年级08破学号书目一，前方第3页二，公司背景介绍第3页A.公司简介.产品与运营概况B.公司的使命与经营理念任务C.公司的主要目标D.公司的历史沿革E.组织机构.F.案例扩展材料三，公司环境分析第5页.环境对公司的影响B.产业环境分析C.五种力气模型D.行业发展驱动因素E.行业生命周期F.关键成功要素G.战略集团分析H.主要竞争对手分析I.外部因素合成四，公司内部分析第10页A价值链分析B.公司内部资源C.核心实力分析D.内部因素合成五，公司战略分析第14页A.分析B.竞争优势分析C.利益相关者分析D.公司战略E.竞争战略问题F.职

2、能战略与实施六，评价、挑战与建议策略第22页.对该战略的总体评价B.识别战略改善的各个关键要点C.评估实施战略改善的成本和风险D.战略改善所需资源的来源E.对企业将来发展趋势推断与预料作业要求：本报告依据战略管理课程要求而做。综合作业的要求如下：1 .选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告：2 .请在上课之前将电子版的材料交给老师。3 .全部的材料和图形要尽可能打印出来并保持整齐。4 .在陈述之后招由老师支配课堂探讨。5 .陈述的材料应当在小组成员之间共享。请在上交老师的文件的曲.页上注明每位小组成员的分工。小组成员将依据分匚不同而回答相应的问题。前言白从

3、李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，中国的体育事业便由被全国人民熟知到被全世界关注，随后各大体育用品公司的市值不断上升。同时，作为中国体育用品产业重镇的晋江，一个民营公司的代表正出冉升起，并顺当在2009年9月29日，正式于香港联合交易所主板上市。这一事务不仅让媒体孜孜不倦地探讨报道也同样引起了我的爱好，下面，就请跟我一起，对匹克公司进行全方位的战略分析。公司背景介绍A.公司筒介，产品与运营概况匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的大型民营企业,具有20多年的专业研发、制造与销售阅历。2009年9月29日，匹克正式于香港联合交易所主板上市。至今，匹克在中国的零售

4、网点已达6,OOo多家，其产品出口70多个国家，公司拥有多个标准化花园式生产基地，建筑面积7万多平方米,截至2009年12月在国内外各大中城市已开张近6000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍与欧、美、亚、非、澳五大洲。据邦若斯特沙利文（&）的项市场调查显示，匹克名列中国三大最知名的运动鞋与篮球鞋品牌之OB.公司的使命与经营理念任务匹克，由英文“”音译而来，匹克称为不断攀越高峰、努力进取的自信精神。匹克的理念是“为客户创建价值”，通过差异化的品牌营销，和“品牌国际化专业化、市场专业化、产品系列化”的经营策略，以与对销售网络的支持，强化终端形象，铺以系统的物流限制和销

5、售管理，使得匹克得以获得品牌力气所带来的销传增长和品牌价值的提升。C.公司的主要目标匹克于90年头中期通过了9002质量认证体系，目前建立并实施管理系统,进行企业市场价值链的管理：销售上实现网络系统限制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现公司在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培育，在企业内部定期开展员工各种培训与举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业：社会责任方面，建立干3000万慈善基金会与开展多项获得好评的公益活动，主动树立企业美誉度和社会形象，匹克通过创新和科学管理,不断拓展市场份额，从而努力实现成为世界知名运动品牌的目标。

6、D.公司的历史沿革1989年第一双匹克牌运动鞋上市1991年匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年匹克导入系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年匹克通过9002质量体系认证1997年“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年匹克起先冠名赞助全国男篮甲B联赛2000年匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌2002年“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人2003年匹克成为战略合作伙伴，向中国第篮球品牌目标冲击2004年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备2005年匹克全面启动国际化战略04月匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全

7、明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯中国品牌08月匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09月匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12月匹克赞助休斯顿丰BO中心（火箭队主场）2008年匹克出征奥运会2009年匹克上市E.组织机构.沈南肥(非执行董事)胡章宏(非执行董事)朱立南(非执行董事)项兵(独立非执行董事)金岩石(独立非执行董事)王明权(独立非执行董事)公司环境分析A.环境对公司的影响1、政治法律环境要索()(I)目前国家政治环境稳定，匹克的主要市场是在国内，是国家支持的重要企业。(2)国家政策不会变更法律从而增加对匹

8、克企业的监管并收取更多的赋税，反而会对匹克进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。2、经济要素()(1)利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。(2)在2003年我们的人均超过100O美元，仅仅用了三年的时间,2006年就超过r2000美元，到2008年，我们超过了3000美元，到明年年底，我们将会接近人均4000美元。3、社会与文化要素()(1)中国内地的消费者对外国产品的特别青睐，特殊是发达国家的产（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。3）中国多数消费者的消费空间足够。4、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的成本

9、，并提高了质量。（2）当前科技为消费者和企业供应了更多的创新产品与服务，例如网上银行。（3）当前科技变更分销渠道，例如网络商店。（4）科技为企业供应了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。B.产业环境分析中国体育用品彼业从20世纪50年头起先进入逐步发展阶段,经过50多年的发展，由单一的国资经营到现在的“国家,集体,个体,外资”等各种投资形式的经营模式。九十年头时期形成一大批国内知名企业,如李宁,康威等，同时以等为首的国外企业也在这期间涌入中国市场，瓜分口益增长的市场份额.97年的东南亚金融危机使得整个体育用品市场出现滑坡,所幸,由于体育用品德业与时洗牌,在98年聿新复原生气,而且整个市场的容量也

10、是逐年递增（见下表）主要品睥19961997199819992000李宁6.706.095.135.236.00康威0.831.011.241.151.20锐步1.281.281.541.711.71耐克3.593.503.503.423.42阿迪达斯0440.701.301.IO3.OO并在2000年达到60亿人民币,进入2001年以后，市场增长的势头汪二，者,随着中国机加入,北京申办2008奥运成功，中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品市场竞争加剧,据不完全统计,仅2001年卜7月，全国就有47个新品牌诞生.光福建一个晋江市就有近20多个运动鞋品牌，其中乂以安踏最为闻名.该品牌运动

11、鞋每年销售量达300万双.中国经济自78年起先,就始终保持着高速发展平均年峭长率9.1%,由于加入,奥运会，世博会对中国经济进一步发展的推动力,佰任白今年以后的两三年中国还将接着保持着这种高速的发展,这为中国体育产业的增长供应了一个很好的孕育环境，一位国际奥委会奥林几克委员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可达到281.2亿人民币，占比重可望达到13%.C.五种力气模型1、新进入者的威通.体育用品例业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越.在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营

12、销模式雷同，市场进入门槛因而很低。因此李宁最终选择定位广中高端市场，以向高端市场延长为主要目标.2,供应商的议价实力20世纪80年头中后期起先，高端体育用品的生产方式采纳外包的生产方式。为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌合同是它们生存发展的基础，利涧特别微薄，很少有议价的实力。匹克始终实行外包的生产模式,供应商达100多家。对于众多的供应商而言，匹克的订单是其营业额的主要来源，因此，匹克公司有最大的话语权.3、购买者的议价实力.在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势,体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的实力，能够获得高额利洞。在低端市场，产品同质严峻，品牌

13、影响不足，消费者品牌忠诚度较低,价格战是企业谋求生存的主要手段。匹克相对于其它国内品牌的价格正是其品牌价值、产品质量与科技含量:的体现，这是其它品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的牌忠诚度。4、替代品的威逼.体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含s.因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含r不同的专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。在低端体育用品市场，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区分，因而产品替代性较高。5、行业内的竞争对手。目前，体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。在中国的体育

14、用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。在中低端市场，匹克又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻，甚至是仿制劣质品的争夺。D.行业发展驱动因素晋江，就像一个鞋业王国，一共有鞋厂3000多家，鞋材市场有600多间店面，各种原辅材料无奇不有，生产企业在6分钟内就可以购到所需材料。全镇本地人口才8万多，可在生产高峰期外来人口就达到20多万，劳动力资源特别丰富，临时需增加娴熟工，随叫随到；每天来这里的国内外客商也是川流不息。在晋江，到处都有关于鞋的信息。年产运动鞋5亿多，意味着每过秒，就有15双晋江鞋出厂。年中，全世界每12个人中就有一个可以穿上晋江鞋，年产直过130亿.早期的制鞋业入行门坎很低

15、，这也使得制鞋厂在当时的乡村遍地开花；大帮同城兄弟始终在追逐匹克，匹克先行一步把品牌做起来八在今后，仍旧要围绕品牌建设这个中心发展，通过品牌的上升来整合社会资源，提升企业竞争力。E.行业生命周期现在的体育用品市场仍处于高速成长期，造牌运动表明这仍是竞争的第一个阶段。在洗牌期，一批走在前面的企业相互之间的差距都还比较小，但经过一段时间的相互倾轧后，确定有一些企业会被淘汰出局。晋江的民营企业家中谁也不服谁，都想争夺最终发言权，资源的整合只有通过品牌竞争来推动。F.关博成功要素（在所处的产业环节中成功的最必要的要素）匹克今后的发展必需立足于这么一片肥沃的土壤上，晋江企业已经走在整合的路上了，经过新一

16、轮的竞争，很多企业不会消亡，但势必被品牌所吸纳。G.战略集团分析一定位负责与资本市场和股东的沟通监督下属经营公司的战略对卜属经营公司的高级管理层进行考核发展新业务，负责兼并和收购二主要职能集团整体规划财务/资产管理监控/投资管理收购/兼并三管理目标收益最大化/价值管理红利/资金回收H.主要竞争对手分析目前，国产品牌李宁，安踏，匹克的较量差距并不大。虽然从某个层次来讲，李宁，安踏在努力地跻身进线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。-主要竞争对手的定位与策略分析（1）李宁：李宁的老板李宁木身就是一个运动传奇，具有很大的个人号召力，李宁的产品，与安踏相像，更多的是中端产品，李

17、宁的产品定位与安踏与其相像，使得两家企业的竞争很剧烈。李宁的品牌定位也是特别清楚，先稔保国内域大的运动服饰、体育用品销伟商的地位（必定会与安踏进行激烈的营销大战），然后再主动向国际品牌靠拢。此处不得不说的是，2008年北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运火炬，对“李宁”的发展起到了巨大的作用。而且李宁对于体育赛事的赞助，公益事业的开展从来就没有止步过。（2）特步：特步是一个与匹克市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模都不如匹克，是匹克的个比较弱的竞争对手。但是特步的定位特别清楚，那就是紧紧跟在李宁，安踏和匹克的身后等待时机一举追上李宁，安踏，匹克，而且特步也是越来越热衷于对国内体育赛事的赞助，这明

18、显的表现出特步具有相当大的野心。（3）安踏定位在中国中端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业体育用品品牌。其实安踏的定位很简洁，就是想要告知消费者，安踏跟你们样是个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们全部的东西都是围绕定位两个字来做的。这是精神层面的种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有天会实现自己的幻想。这是安踏要表达的一个品牌精神.（4）:个资深的运动品牌，在全球享有知名度，是安踏品牌的个目标和愿景，的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与匹克的竞争不明显，但是也影响着匹克的品牌战略和市场份额，耐克家大业大，品牌推广很多样。二品牌

19、消费群体定位匹克的市场消费群体定位于中国中端、中等收入的年轻消费群体，而安踏，李宁、特步等同类竞争品也处于此市场定位。耐克，阿迪达斯则定位于中高端，虽与匹克的竞争不明显，但是也影响着匹克的品牌战略和市场份额，I.外部因素合成关键外部因素加权分数机会1.08年北京奥运会的举办0.140.42.中国体育市场在世界市场地位提同0.130.33.中国的体育用品德业正迎来前所未有的快速增长机遇0.130.34.存在未被发掘的高端市场0.0540.25.更宽的产0.0530.15品拓展空间威逼1.中国企业整体的集群环境以与整体的管理实力低0.110.12.中国的体育用品消费水平仍I1.J特别低0.120.

20、23.体育用品市场发展速度快，市场空间间低端受到国内品牌挤压压0.110.14.消费者更宠爱国际产品，更多国际品牌进入0.110.15.不是行业的确定领先者0.0520.16.客户发展实力问题0.0520.1总计12.05由此分析，可得，匹克公司在中国市场中处于强势，有极大的发展潜力.公司内部分析A.价值链分析B.公司内部资源（财务、营销、研发、人力资源等）为了便于说明和分析，我将以上两个部分放在一个途中，依据价值倍的流程来进行描述价值链产品经理品类:品经理理（协调人）方案经销商测试品类品类发中心的协作产品经理制定促1.1.,i侬实现Wft产品常试（设计）人力资源物流质量管理所在部产品经理审核

21、j产品开发生产开发经产品经理徵棉面料财冬订货匹克则是不折不扣的草根企业。当珏，陈康镇是国内运动鞋的重要生产基地，分布着大大小小几千家运动鞋厂和相关配套企业，匹克则是其中坐不起眼的一家。2009年上半年，匹克的销售额达到28亿元人民币，位列晋江鞋企前三，国内行业其次。从家籍籍无名的小企业到如今的国内领先的体育用品企业，匹克的经验正如其广告所言：“我很平凡没有过人的天份没有命运的恩宠我坚信只要执著和努力总有天一个真正辉煌的我会离我越来越近J2002年，匹克的年利润不过几百万，而匹克花了80万请蓝球运动员刘玉栋代言，然后又花掉近年的利涧在中心电视台上打广告，一开体育用品企业营销之先河。正是这场激进的

22、营销行为，让匹克在3000余家晋江鞋企中脱颖而出，走向全国.2009年，国内经济受金融危机的冲击，消费者消贽信念受挫，收缩营箱费用的广告主不在少数，而匹克却花巨资成为中国奥委会2009-2012年的合作伙伴。2009年9月，匹克再度出手，成功在香港上市。匹克的成功正是对敢拼敢赢的闽南精神之完备诠释。D.内部因素合成匹克公司关健内部因素加权分数内部优势1.在国内推出新品的频率高，有敏感供应链0.140.22.国内知名品牌0.0540.23.国内第一家采纳的3系统，并附加服装与鞋业行业解决方案的服装企业0.0530.154.与多个供应商建立了良好的关系0.140.45.匹克公司推出国内第一个运动鞋

23、的研发科技平台，标记者匹克公司的运动鞋科技眼发实力跻身世界领先行列。0.0540.26.变更品牌策略适应现状，努力实现品牌专业化0.130.37.物流绩效高0.140.48.,客户对与物0.0530.15流的投诉率直线下降9.“匹克”正式成为“战略合作伙伴”！”0.0530.15内部弱点1.市场份额增量稍逊0.0520.12.不专业的体育厂商0.0510.053.市场定位不明确0.0520.14.库存周转率方面低，反映r公司的后台运营实力不足，降低了资本回报率。0.0520.15.体缺乏专业性人力资源和高素养的职业管理团队0.0510.056.转型过程中可能要面对高端还不认可，低端也不接受的尴

24、尬境地。0.120.2总计12.75在优势和劣势的对比中，匹克在中国目前所处的优势强于弱势，尤其是品牌知名度、忠诚度和形象定位的优势，是匹克公司长期不断在各方面努力所得到的结果。而目前公司所处的劣势则可以通过从产品、渠道、客户等方面入手逐加以改进。乂在发展趋势中威逼和机遇的比较中，我们认为匹克公司目前所面临的机遇大于威逼，北京奥运、潜在的市场需求等都将使中国运动装备市场的这块蛋糕更大，而匹克公司所面对的挑战则主要在如何在共享市场白然增长的同时，提高竞争力并抢占更多的市场份额。所以，匹克公司在进一步制定营销策略时，必需充分抓住市场机会、发挥白身优势，改进以往不足,从而应对更激烈的市场竞争所带来的

25、更大的挑战。另外值得一提的是，在上述已经分析的几个主要竞争实力以外，员工实力的匹克公司品牌价销战略提升对于正在高速发展中的公司无疑也是确定公司将来命运最为关键的一环。如何以恰当的组织架构支持业务发展，如何加速吸纳合适的人才来满造业务发展的须要，如何实施有效的培训与利用好人才等都将是公司所面临的挑战。公司战略分析A.分析S分析1、自从2001年匹克第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在类市场，特殊是南方区域，已有部分的旗舰店和数里较多的特A店，不仅较大的提升/品牌形象,还带来了很好的市场效应。二、三级市场匹克进入较早，网点覆盖面广，支撵起目前很

26、大部分的销售额。2、在国内众多中、高档品牌当中,匹克的品牌比特步、361度等仍有较强的优势。匹克已经从品牌代言人逐步转向产品代言人（而目前大部分同类品牌还处于用代言人塑造品牌阶段）,并且取得比较好的市场反应。匹克在走访在二、三级市场的时候就发觉，大部分消费者已经把篮球鞋和匹克紧紧联系在起.培育了部分消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。目前，2004年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破（特殊是女排20年后市登颠峰），随着匹克新的产品代言人一一冯坤口益家喻户晓，匹克的品牌内涵与体育、运动更加紧密的联系在一起。从各个区域市场反映，为匹克04年秋冬产品的销售如同注入一针强心剂。3

27、、匹克产品的市场定位较符合目前国内的消费水平，适合大多数消费者的购买需求和价格承受实力，避开了与国际品牌的正面冲突。产品品种、款式多，尤其是服装近年来快速发展，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势，形成了鞋服互补、相互促进的良好效果。4、2年来，各销售分公司朝正规化管理迈进，北方与西南区域各分公司在经营管理上持续的提升，体现出较好的发展势头，不断的变更原先纯粹批发的性质，增加市场管理、服务职能。特殊是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理，若用提高自营零售管理以与客户管理的方针策略，不仅能较大的提升市场占有率，且稳定了客户的忠诚度。分析1、目前匹克网点数量众多，但仍存在很多的低销、

28、劣质网点，终端问题比较严峻。网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。一级市场在主要商圈的网点布局还没到位且相比主要竞争对手（安踏）而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商的意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下快速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了匹克在区域市场的整体形象.分公司与零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、限制不当，老库存偏多且处理不与时。有些单店产品单调，店堂产品色款单很多店堂通常只有白、蓝两

29、色产品，致使整个店堂无朝气、单调，失去消费者对进店购物的爱好。2、公司的产品在款式、花色上虽在不断的变更，但没有形成自有学问产权的高科技含量产品，在新材料的应用上也较欠缺。产品质量问题（特殊是低档产品）明显增多。产品上市时间不够与时，不能很好的抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额的损失。3、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运做方面的进度缓慢，市场管理、服务实力存在很大的不足。部分分公司管理还停留在创业初始阶段，用人唯亲现象严峻，人员整体素养筮待提高。有的分公司过分若聿于在自营零售网点管理上，忽视r区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形

30、成较大的反差，不利于市场整体协同发展：区域广告宣扬力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。4、相比南方而场，北方市场还有几个方面的劣势：A、北方以商场为核心的商业结构，导致临街店面少且租金居高不下，制约了专卖体系的建设。b、品牌提升的须要与销售利润的下降，导致r原有经销商体系的动摇。C、匹克品牌在北方市场的地位以与所能产生的销售利涧已不足以吸引更具实力的人加入到经营体系当中。D、在以商场为核心的商业结构中，匹克品牌属于中游品牌，无法依据自己的意愿形成统一的销售行为。E,在华北市场，匹克的全部目标对手（如李宁）和个别以匹克为F1.标的对手（如特步、安踏），均以集团形式或集团托付形式参加竞争，而匹克

31、目前是在以代理商的身份与其他品牌的集团公司在抗衡。分析】、08年北京奥运会的成功举办与中国运动员取得了可喜的成果，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司如持续加大投入必定会带来确定的回报。2、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分。而匹克有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。3,目前在类市场已有相当规模、数量的旅舰店和特A店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多的网点，只要进行很好的网点规划与终端质量的实质性提升，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场的二次开发，稳固二、三级市场渠道，接着

32、巩固匹克的网络优势。4、借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作阅历，进而提升布场占有率。T分析1、竞争对手的强力冲击：李宁：接着加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展蜴予更大的支持政策。特步、安踏、德尔惠等：产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商供应了较多的实惠政策,有可能影响r匹克经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大级市场的投入，竞争已近门热化。在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司，将挟着资木优势、专业的体育用品操作阅历给西安市场带来巨大的冲击。3、在

33、北方市场威逼更加突出：A、部分分公司匹克的经销商体系严峻老化，没有经营骨干，没有凝合力,基本丢失J进一步占据市场的实力，若不加大网点拓展的投入,在竞争对手的压力卜，匹克的品牌地位有被边缘化的危急。在匹克提升的时期，部分经销商流失（或被同类品牌利用）在所难免。B,匹克与晋江同类品牌的差异性越来越小，这体现在直扬、网点、产品、股务等各个环节，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。C、零售商销售利润值低，产品零售价格卜调空间有限，竞争对手假如进行一次大规模降价销售，将干腌影响到匹克产品的销售。D、有些分公司的市场管理基本依托经销商，没有进行有效的监控，目前已经造成局部市场的销售额大幅度下降，引起坍塌

34、。如太原分公司的侯马、大同、长治三个代办处。B.竞争优势分析一优势：渠道掌控力假如说李宁手握着多品牌的利器，匹克则修炼了套掌控渠道的内功。匹克在全国拥有40多家分带商，数量上大致与李宁的分箱商数量相当。在李宁的分销商体系中，不泛宝胜国际限制的东之杰、杰之行、奥隆世博等专业渠道商，也不泛劲浪体育等跨区域的渠道商，他们手握着耐克、阿迪达斯、李宁等知名品牌的代理权，实力不俗，品牌商对其的掌控难度很大。在匹克的分销商体系中，大多数分错商都是由匹克一手培育起来的，他们与匹克道，从弱到强，做强匹克的同时，也壮大了自身的经营规模，他们具有很高的忠诚度，只经营匹克一个品牌的产品，能够最大的发挥单渠道的威力，也

35、能够将匹克品牌的营运策略快速贯穿到每个匹克专卖店，这也是匹克引以为傲的地方。有一位老板，同时经营李宁和匹克二个品牌，有人问他李宁和匹克在管理上有什么区分，老板回答说，匹克管理的很细，很详细，而李宁门市从开业到现在一年有余，李宁公司的人还从来没来过。这或许就是匹克长于李宁的地方，C利益相关者分析1、确定一般的利益相关者匹克的利益相关者主要包括企业内部的股东、高层管理人员和员工以与外部的用户、代理商、合作者、竞争对手以与政府共八类。2、确定详细的利益相关者（见下表）匹克是民营企业，创办人许原南既是公司的股东，也是公司的执行董事。其他的股东还包括顾福身（独立非执行董事）与陈振彬（独立非执行董事）。高

36、层由5人组成，分别是总裁、总工程师、产品总监、市场总监、客服总监。员工主要分为研发人员、销售人员和实施人员。代理商共有四五十万家，其中级代理商有几万家，几乎与公司分支机构同等对待。竞争对手主要包括李宁，安踏和国外的耐克和阿迪达斯。匹克的合作者特别多，并且都是国际或国内较好的公司，目前主要有、卓越亚马逊、赛贝斯、以与浙大等。详细的政府部门主要包括信息产业部、经贸委等。2008年，公司在充分分析所在行业特征、自身经营状况的基础上，对社会责任利益相关方进行了进一步的辨识和分析，最终确定了股东、员工、供应链、消费者、环境、社会公益与政府等七个利益相关方，企业社会责任管理工作以此为基础绽开。匹克集团利益

37、相关者分析图D.公司战略（一）.市场开发之品牌战略：2008年美国闻名球星贾森-基德为匹克全球形象代言人，12月23日火箭队的罗恩阿泰斯特和迪肯贝穆托姆博，以与洛杉矶湖人队萨沙武贾西奇、丹佛掘金桑尼维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔杰克逊等球星都将脚踏匹克篮球鞋征战，成为其全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌:建立r全球品牌网，借助匹克公司在外包生产、产品设计、品牌营销、产品分销等方面的优势与阅历积累，同时用较低价格来阻击竞争对手运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。中国市场广袤，地区消费差异大，对品牌、产品、价格有着不同的露求。限克公司通过多品

38、牌策略，供应丰富的产品组合来满意这种差异性需求，信任对于提高其市场占有率有着特别大的提升。品牌之都晋江的众多运动品牌定位中低端，几年来发展快速，也证明白这个市场是存在的、广袤的、有市场前卷的。随着中国经济的持续增长，中低端市场机会，不是缩小，相反是增大。经济增长，使得这个群体的消费实力增加，但是对于昂扬的国际品牌（也包括匹克）还是存在确定的消费水平差距.另外这家创办于1990年的企业,经过近20年的高速发展，企业实力雄厚，匹克品牌已经成为中国知名运动品牌。匹克公司有实力、有条件操作国际知名品牌策略。（二）产品开发，营销网络,生产外包在产品开发方面，匹克公司建立r国内一流的产品设计开发中心，引进

39、了先进的开发管理机制，并聘请了国内外流的设计师、版师、以与专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力气，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增加品牌的竞争力。在营销网络的建设上，匹克公司可以说是业绩卓著。在同类产品中，市场占有率名列前茅。匹克公司还开发了领先的店面识别系统，通过采纳统一显明的店面装饰，达到r剧烈的店面识别效果匹克把生产完全外包给全球最大的制鞋企业裕元集团（2）,重点放在最擅长的领域一一产品设计、品牌营销，产品分销，结合高效的管理实力,让投资者看到将来的盈利价值所在一一不是依器简洁的压缩成本方式，而是依靠品牌价值的提升。（三） .合资经营/合作经营匹克公司在产品链的前端研发阶段

40、施力。2004年它分别与美国研发公司和设计事务所合作，致力于匹克运动鞋核心技术的研发和设计工作。2004年11月，香港设计研发中心（匹克体育科技发展有限公司）成立，集中负责设计匹克牌服装产品。匹克还和香港中文高校人体运动科学系合作，对匹克公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，以进步提高产品的专业性和舒适度。2005年年底，匹克公司在合资经营上最终迈出了新的步：与法国户外运动用品品牌建立合资公司，双方各持50%股份，合资公司拥有在中国50年的专营权。（四） .兼并与收购匹克通过控股收购各类中小体育运动品牌，为自己介入与主业亲

41、需关系的业务之时，也为企业增加r一个新的利润，增长来源，增加了企业的实力，通过这样的资本运作，匹克公司除了进步拉小与线品牌的距离外，也有效防止/二，三线品牌通过自身发展、收购等对其在体育产业等领域产生冲击。同时增加了一项领先的业务，增加其在体育器材方面的影响力，巩固r其中国第一品牌的地位。纵观国内乃至国际，单纯依鸵自身利润枳累实现增长企业，实在是少之又少。资本经营之上市和购并，是快速做大企业的一种方式。（五） .匹克企业的国际化战略分析：1.国际市场行业简介综坐标：总产值（亿美圆）通过对世界三大产业的比较分析，我们可以得出以下结论：伴随着全球经济体化的进程，现代体育产业正在蓬勃发展，且越来越多

42、地走向国际化经营。体育产业在众多产业中异军突起。这为匹克集团的国际化供应了极好的宏观产业环境。体育产业迅猛发展，美国一家战略询问机构评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业，成为21世纪最具活力和广袤前景的“朝阳产业”。目前，世界体育产业的年产值约为4000亿美元，并以每年20%左右的速度增长。公司总裁许珏南表示：“匹克公司正通过加大赞助国外运动队和国外运动员塑造国际化品牌形象，以品牌优先国际化的市场战略冲剌国际市场”2008年美国闻名球星贾森-基德为匹克全球形象代言人，12月23日火箭队的罗恩阿泰斯特和迪肯贝穆托姆博，以与洛杉矶湖人队萨沙武贾西奇、丹佛掘金桑尼维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔杰克逊

43、等球星都将脚踏匹克篮球鞋征战，成为其全球品牌代言人。在产品开发方面，匹克公司聘请了意大利、法国、韩国的一流设计师、版师，以与专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力气。从今，“匹克”系列产品,从T恤衫到运动背包，都注入r一种更活泼的风格。2,时尚化的努力国际化的市场就是中国市场。在这个市场,“匹克”面对的是这样一群消费者：他们运用、等即时通信工具，观看、土豆网，用杳找地图和饭统网订餐。他们可能是韩寒或者郭敬明的粉丝，或者为点击率已超过1亿5千万的演员徐静藩的博客贡献点击率，他们对明星如数家珍，他们在互联网上和欧美的“球鞋怪人”一起探讨自己保藏的球鞋。他们有和互联网-起成长的青春。他们被称为

44、“Y一代”，他们包括从1982年到2000年诞生的人群。他们从婴儿时期起先就生活在褒奖和溺爱中，而且始终受到父母的细心呵护，直到长大成人。他们对自己1的期望值很高，希望自己卓尔不凡。他们知道自己独一无二，而且他们须要独一无二的风格一假如自己不能做到，也希望产品包装帮助他们做到.在品牌国际化的同时，须要迎合这些已经逐步国际化的新兴消费者的须要。时尚，成为其中的个主要元素。路摸索走到2007年年初，匹克产品的专业化与时尚都有r确定的基础,许景南高调宣布匹克公司的三个战略阶段。第个阶段到2008年结束，其次阶段是20092013年。在这两个阶段里，匹克公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预料营业

45、额每年都保持3540%的成长率。20132018年是第三阶段，届时匹克公司将成为中国前3位的体育品牌公司。3,差异化一东方元素在经过多数试验之后，匹克公司推出了篮球鞋“飞甲”、“菊鼎”和“驭帅”等，都是充分采纳r中国古代的文化元素，从外观上就给人以人耳1.1.一新之感，引起这么多业界和消费者的关注和争辩。在2008年年初，“匹克”推出了奥尼尔的第四款新鞋一叫做“君临在“君临”中，东方元素的运用更为娴熟.在技术创新的过程中，它还在逐步建立白己的品牌精神：敬重传统，同时又有无限的突破创新精神。市场也&易F了这些努力干脆的承认：为产品添加了包括东方文化元素、技术含量等一系列创新元素之后，匹克品牌与国

46、内同类体育产品拉开了近20%的价格差距。目前匹克的方向是致力于做一个高端的专业运动品牌。“匹克”是运动的、时尚的、有东方特性的品牌，这些定位能够充分表现“匹克”的运动专业特性：其中东方特性是匹克区分于国际竞争对手的最大优势。F.职能战略与实施匹克职能战略是在实施竞争战略过程中，公司各部门或各种职能应当发生什么作用，如何发挥这些作用的战略。职能战略的内容特别详细和丰富，下面针对匹克集团的状况，选择其中最有特点的内容进行说明。(1)营销战略匹克集团在体育产品市场上的营销战略主要包括以下内容：第一，培育市场，通过举办青少年篮球竞赛、在报刊上开拓广告专栏等方式，培育中国的体育用品市场。其次，启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，共同启动体育用品市场。第三，占据市场，在体育用品市场上通过价格战方式，品牌营销，情感营销等活动来占据