优秀的商业广告是如何“炼”成的.docx

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1、摘要：附着时代的发展，广告业成为了发展彳样迅猛的朝阳行业.尤其是商业广告成为了各大商家必争之地。基于此笔者对电视商业广告如何转修达到传播效果进行分析,从而探寻出一则优秀的商业广告是有哪典元素组成的。关键词I商业广告；传播效果：浜求：创意在信息和资讯飞速发展的时代，电祝广告在其发履中占据着举足轻重的地位。广告可以说是传播速度快、形式干脆的媒介。商业广告更是经济发展的助推力。如何利用电视这一平台把广告资源开发到*大化,是我们须要深思和考虑的问题。本文简要从商业广告角度去分析电视广告的策划及其传播第胳。一、商业广告的衣定商业广告是以声闲结合的表处方式来对商品进行宣扬推广，从而吸引消费者的留意力和爰好

2、.达到销色商品的目的。它是一种有偿的社会传播活动。二、商业广告如何签第达到传摘效果电视商业广告的目的就是让商冢通过广告形式，让更多人了解其产品的特点，引发别人的购买欲,从而嫌取更多的利润。电视上投放的广告数不胜数.许多广告让人看完之/S不知所云，在有限的时间内包括的偌息显太大了，让观众无暇记忆,其实这种现手也时有发生，缘由就是策划人存在一个误区；世界上没有十全十关的东西，意如一则商业广告想要羽商品全部的信息都传递给观众,观众在收看之后就没有明渐的相识,不如姮产品禺大的特点是什么？这在很大程度上就会预示着这则广告的失败。这杼的广告很快就会被应接无限的商业广告所普沉没模，商友也就达不到做广告的目的

3、,商业广告也就没有任何价值。许多胜利的广告策划人会明智的避开四平八稳讲解并描述产品内容的误区。要知道，再好的东西也无法满意消费者的全部须要，这就须要广告人在策划一则广告的时候能抓住玉点，把这个玉点通过广告的形式无限放大。笔者就此分析胜利的商业广告是由哪些因素促成的。1 .精确定位目标消费人群胜利的广告呈现在电视观众面前仅有那短短十几秒钟。但正向人们熟识的俗语所言：台上一分忡，台下十年功。这须要广告策划团队两期做好大费的打算工作。依据广告主的产品确定目标消费人整，既而分析目标消费人群的年拾特征、性格爱好、审关特点等。要做到投其所好又独捌一帜。像深受年轻人宠爱的必胜客的广告就很精彩,其中一个市要缪

4、由就在于对目标消费人等的精确定位，他的目标消费人群15岁50岁的滴费者，其中主力人群的年龄在20岁一30岁之间,有了这样期晰的消铉人群,必胜客在广告设计上就选择=容靓丽的年轻人作为广告代言人，这样的年龄层次正好符合他们的审美特点。年比人定没美食,宠爰簇新的事物，宠爱的性,宠浸高性价比的消燹品。必胜客每一季或者每半年拊出的广告内容；都是近期推出的新品以及协作着新品推出的实患贪餐。画面内容丰2S多样,极屈美感,协作者朗朗上口广告词能够S大限度的调动起观众的食欲。随之而来的就是大宠爱美食的年轻人均均来到这个高雅有格调的餐厅就餐。密一档商业广告胜利与否的标准就是产品的市场占有率或者销三.正是基于对目标

5、消费人群的精确锁定，让必胜客在众多餐饮行业中脱颍而出，获将同行业中不俗的铜售盘。百事可乐的目标消费人群是以1035岁的少年以及声年群体为主，这部分消费者往往宠爱新事物情愿接受新东西,百事可乐引用三国演义中张飞怒吼断桥的经典片段，以一触夸张手法表达百事可乐的功效.这样的表现手法新颖出彩.让人耳目一新。以可乐等快消品为代表的商业广告在形式上尽可她的酷炫，表达内容上尽可能丰2S多样，这样才谯吸引广阔年轻消费者的目光。2 .广告知求明确唯一电视荧屏上的广告种类繁多,内容沿彩均呈，让人目不损接。但绝大多数的商业广缶都有一个共性，H1.好的商业广告会就商品的某一特性来进行宣扬推广，从而让消费者瞬间记住，久

6、而久之就能达到占据消费者心智的目的。调终形成的效果是提到某一类产品，效能第一时间想到某一品牌以及他产品的最大特点。当提到纯净水,消费者第一时间想到的品牌就是农夫山泉，产品的胜利得益于产品的广告知求明确且唯一，从“农夫山泉有点甜到我们不生产水,我们只是大自然的搬短工在到后来的“我们跋山涉水.从众多水源地找到水质最好的水源”从广告词改变上我们明显感知到产品的品质和企业对滴费者的承诺,农天山泉公司恒久都汨干净优质的水源作为他宣扬的唯一诉求点,即卖点唯一,这样唯一的目标诉求能很好达到甘扬推广的目的,也能为产品在众多同类型品牌中脱颖而出，达到扩大第S1.占有更多的市场份戳供应璀有利的保屋。在热3B型巧克

7、力食品中,土力杂的产品走出一条属于品Rt目己的珞路。一以贯之以恶搞夸张的表现形式来凸显产品唯一的诉求点.叩“横扫U1.饿.做回自己！”这八个字既言简易记，又凸显卖点,清楚呈现出土力架为身体供应隹量的商品特征。呈现一种欲扬先抑的广告策略，同时广告中的人物形软都是和产品目标消费人群年访相当的一般人,就拉近了产品和消费者之间的距离。可以说清楚的广告定位能让他在众多的同类型产品中拔得头筹。3 .创怠是广告的灵魂一则优质的商业广告既在内容上有创题,又在传播效枭上令人赞扬。传播是广告的本质.创意是广告的灵魂。国内外许多创意型的广告无一不是把奇思妙想与关学思维相结合，创建出具有思想住艺术住创意性的广告。何为

8、创意,别出心卷别出心裁就是创意。大家熟知的“南方焦芝麻糊”的广告,就是创新的典范。他在场景呈现和内容呈现方式上别出心裁，充分运用广告的耳煮性,把这种意烧美营造出来,傍晚天空皆造的光鼓，叫卖人那悠远的声音，扁担所发出的吱吱声.这样的画面呈现方式就恰到好他的表现了黑芝麻的这种最原生态的味道，再加上叫卖人不断的搅拌以及孩子们童真至趣的表演，特殊是男孩翻说的动作.把画面这种意境美和朴实美表现到极致。给我们管造出一种画面的诗意美。每一顿画面表现的都是一个主题-浓稠好喝的果芝解糊.让我们不仅仅被画面所吸引,更被这种黑芝麻网所“勾引“。这样的表现手法值得借鉴和学习该广告任祓评为当年“优秀广告作品一等奖”。有

9、些广告商会充分利用自身的品牌实力，主动拍腾电视广告宜丽片。这样的表现手法无论是在内容上还是形式上都是一种与时俱迸的创新。通过一个完整的故事情节的呈现，把产品品那歌入其中,这样做的好处是既让观众乐于接受这种广告形式又让消费者尖注产品的品肃。信任大家都看潘婷拍摄的电视广告宜丽片，以一种对比的方式呈现出两个女孩对音乐的执着追求.终女主子公通过自己努力.阮茧成娱，让自己幻想成耳，获得了古典音乐竞赛的大奖。画面表现上,有若柔顺积逸的秀发主子公忘情的海委若小提萼.秀发在画面中SE有美的律动呈现在观众面前。以头发作为空点表现对&来凸显女主子公小提学演奏技艺的超群，呈现出了百套的活力。让观众很自然的把女孩身上

10、所触发的气质和潘蜉联系起来。这种以树立形象的广告宣扬片并不以宜扬自己的筱品作为主要目的,而是希望以这样的形式来例立企业在消费者心目中的文化形索，以这样的艺术形象来和消费者进行心灵上的沟通。通过这神形式来燧加审美主体对审美客体上的情蝮共啊，从而达到更高层次上的广告宣扬的目的。商业广告的公益的品牌形手和内涵深化人心。4 .视觉效果冲击当下广告内容扮繁困难.广告形式多种多样的状况下,怎样能够抓住观众的爰好点呢？这就须要许多从业者细致考虑的问施，假如一则广告不能在播放时候就吸引眼球，就意味若要鼓别的商业广告所代替.怎样才爱让一则广告吸引受众的目光呢？这就须要广告具有剧烈的视觉冲击力。这样的广告能够在观

11、众心中留下很深的印象,统够从众多的广告值SS中脱颖而出。信任大家对95师馆老坛艘菜牛肉面的广告记忆犹新,以徐办王宝强为形手代言本身就具有很懂的戏剧效果.广告中为了突出王主强所吃的面是大味道好，就用这种对比黄太百的手法来凸显徐铮的Ia也模况，即面少肉更少，只筑眼巴巴的看看对方那极具诱惑力的老坛醐菜牛肉题.更能够凸显商品的特性。广告以一种极尽夸张的初觉效乐来形成画尊的视觉冲击力，再加上两人定有调侃式的对白、幽默滑稽的表演.以这样的方式就让猊众在会心一笑中记住康师便老坛酸菜牛肉面。5 .修洁明白的广告词简洁明快、新颖独特、主物突出、易记易读是广告词的忝要审美特征。广告词的好坏，在埼定程度上确定了广告

12、的质累。一些知名的广告，陵着时间消逝，或许内容会遗忘,但是朗朗上口的广告词恒久流传.像洎们熟知的一些知名广告词；恒源祥，羊羊羊！这则广告词就言简总赅介绍恒源祥产品的质地.是对产品质累的有力说明。特步,非一般的感觉！简洁明白的广告词凸显鞋的真实麒曼。歌菜雅,你值得期有！是对产品质基和性能的直观表达。涌滴香浓,意犹未尽！具有诗意化的语言表达，呈现麦斯威尔I1.D琲产品口戏。德芙，此刻纵空丝滑！极赋诗意和关娥的广告词凸显德芙巧克力产品特点。怕上火和喝王老吉。简洁密快呈现出凉茶王老吉的去火功效.广告词作为反映商品的特征和属性的表现形式，要用完可就精炼的沿三.突出商品的申要后征,形成人和现实的一种联系。

13、找到主体客体的契合点。从而使商业广告更加具枸搂染力,商品的广告词更易流传。6 .挖掘出潜在消铉者一个企亚经过长时间的发展、壮大后会进入一个比较稳定的状态，有学者也将其称为瓶颈期。要想突破瓶颈期获得更大的发展.就须要逆向思维,开拓出一个新天地。要知痘.许多商品的运用功能一目了然，但要想突破瓶颈.就须要对产品进行深度殄掘。王老吉就是其中一个代表。在南方，铜和口神部很好的王老吉是一款及典凉茶,主要是为了适应南方炎日的气候而推出的饮品。可以说这个东西具有很强的地域性,刚刚打入北方市场的时候不被看好.而且嫌终其销也是不容乐观。王老吉的广告智案团主动进行市场调研并进行分析，得出的结论是：并不是王老百的问题

14、,是人们的定式思维靖成的。就深度挖掘出产品的其他的功能。并主动在产品的广告策略上进行调整，打出的广告词-怕上火喝王老吉。要知道现代人的生活节奏更加变快,熬夜吃火锅喝酒等等举动都会引起上火.王老吉适时推出怕上火啕王老吉”的产品理念,可以说就把南北方的差距调和了,广告改版后的两个月时间里.王老吉在北方的销Bt直/南方市场。?.传掳黑道的选择制作出精彩的广告只能说是完成其中一部分工作,避取一个好的投放平台才能够多半功倍。传播案宿的选择成为广告投放的黑终一道工序。一个好的传播平台能为一则广告带来意想不到的收荻。央视以及四大S级卫视都是不错的排出平台。但是详细问及详细分析,湖南卫视是以消遣节目作为其核心

15、竞争力，受众人群主要是以10岁-30岁为主.江苏卫初是以综艺节目作为其竞争力.受众人第主要是以20岁-60岁为主。浙江卫视是以携秀节目作为竞争力.受众人群主要是以20岁TO岁为主。北京卫视是以多元化的电视节目作为其竞争力,受众人群主要是以25岁-70岁人移为主。广告主可以依据其产品的特点以及各大卫视广告时段的收费状况选择投放平台。各大电视台的广告黄金时段都是在7：30-10：00,是各个广告主激烈竞争的主战场，从一个口!面反映出了播出平台播出时段的王要性。假如一则商业广告的目标受众人群一方年群体为主,就可以挺择投放在湖南卫视或者浙江卫视上。忸如一则商业广告的目标受众人却以中年人为主，就可以选择投放在江苏卫初。一个好的播出平台再协作上一则优秀商业广告，烧够为企业带来较好的收益。三结IS电视广告的发展水平在为定程度上反映出一个国家文化实力和经济实力。面对电视广告快速发展势头,我们应当主动学习国外先进的厂告理念和广告思维。现在我国广告亚迎来大发展大旺超新时期.作为传媒人，我们要主动进取、与时代同步，为中国消费者奉上真正高品质的商业广告。