市场营销活动方案模板(10篇).docx

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1、市场营销活动方案模板（10篇）市场营销活动方案模板（篇1）一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划文案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策珞。企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。市场行情发生变化，原网络营鞘文案巳不

2、适应变化后的市场。企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性文案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为一万件，预计毛利一万元，市场占有率实现。四、具体网络营销文案书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。网页标签优化、网页减肥压缩、超链接

3、优化、页面内容优化。相关链接交换、网络广告投放。五、如何广告宣传1）原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻

4、媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。市场营销活动方案模板（篇2）活动前言：为加强我校友合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第届“有茶有果杯”市场营销大赛。一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营

5、销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。二、报名时间年4月80-4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。三、大赛时间一年大赛流程此次市场营销大赛的比赛时间为_年销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。具体流程如下：（一）报名确认电话报名：（参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从OO1.-999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。（二）竞赛宣传动员活动主办方对作品的具体要求（晋级规则（三）竞赛活动流程比赛时间：竞赛作品提交时间：晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼

6、负责人：喻沙（比赛时间：负责人：明宇（比赛时间：负责人：马兵兵（3）比赛流程：4月21日前提交营销创意作品和创意说明。4月21日一23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。4月24日27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。4月28日晚上7点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。（四）颁奖典礼（地点：待定（评委：待定（奖项设置（一）决赛奖项考试。其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润,20%返还销售团队作为销

7、售补助。（二）营销宣传创意奖1.组织2名，奖金300元2.突出贡献2名，奖金300元评比规则专业知识评分（销售规范（实践计划（思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动过程中销售的规范程度。思维清晰；预见性强;可实施性强。其他事项1.本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分2.请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品3.联系电话：4.美工顾问可联系孙萌萌：特此通知教务处经济管理学院二。一四年四月八日市场营销活动方案模板（

8、篇3）征桀品牌名称、1.og。、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。如果品牌巳经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VT,重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。我们定位于中高档的装修、别里、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部

9、、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的V1.系统。我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行Yi引导。4、对设计文件、设计资料也进行V1.系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可

10、以导演、可以制作等。6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。房地产销售公司物业公司联盟推广：1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的阶段，具体当然需要有策划部门及

11、其它两个公司向配合进行策划宣传。2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是的。市场营销活动方案模板（篇4）四、活动感受要点（教官）此活动主要教我们如何沟通，除了语言眼神还能通过何种方式沟通，使队友迅速了解他们所需要的信息，以及如何拓展我们的沟通范围。我们不能仅局限于自己的小圈子里，要以积极、乐观地心态去与他人沟通，从而形成一种默契，进而使我们的团队更加紧凑。游戏名称：突破（电网）45分钟游戏道具：一张网和几个支架，游戏场景构建：利用网络和支架组成网络墙，模拟电网游戏规则1、游戏说明本游戏是

12、由战争时期部队突围时穿越电网时的情景而演变过来的模拟场景，要求所有队员在规定的时间内都穿越电网，且身体的任何一个部位都不能触网，否则将视此人阵亡，此人将排在最后一个过网，游戏中每个网洞只能过一个人，由教练监督，违者视为阵亡处理2、时间规定3、人数不少于10人4、游戏实行由各级商讨对策，选出一个总指挥，进行人员的适当安排调动,使人员得以合理任用五、活动感受要点这项活动的主要目的是指导团队成员增强创新思维能力，培养他们的创新思维意识，以便每个成员都能动脑筋制定合理的计划。在活动中明确没名队员的责任，使团队能够合理的，灵活的运用资源，“量力而行，量体裁衣”也是活动中重要的一点，同时也加强了队员们的危

13、机意识。盲人方阵：时间：40分钟目的：1.展示同心协力在工作中的作用2、练习以小组为单位解决问题项目简介：全体队员都按要求用眼罩蒙上眼睛，分三项任务由三队按要求分别完成，任务分别为我能子和解绳结、按要求围成形状、分配人。规则：1、项目开始前不能说话2在教练宣布项目结束之前，没有人可以撞下眼罩游戏步骤：I队长通过猜拳来决定抽签的顺序，然后抽签决定团队的任务。2所有队员都蒙上了眼睛。第一组寻找绳子，解开绳子上的所有结，然后把它交给第二组。3、笫二组的队员要把绳子围成正方形4最后一对将前两队平均分在四个边上，并将不能等分的队员分为四边形（包括第三队）。5,任务完成后听教练口号才能把眼罩拿开，全体队员

14、分享游戏心得（自由发言）：做完这个游戏大家感受如何？游戏中遇到什么问题？十人九足【15分钟】一、项目类型：团队协作型二、场地要求：一片空旷的大场地3、需要道具：每组有一根约5米长的绳子4、游戏细则：以部门为单位，共七支队伍。每队十人，五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。五、活动目的：“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。6,最后，活动结束后，每个团队将来到舞台上总结今天的收获,其他团队将对其进行投票。（写在前面的3a纸上）并根据票的等级打分。（第1名多少分，第2名

15、多少分，第3名多少分.）物资准备：6个板凳，30张3a纸，20支油画笔，9盒水粉颜料,长度36米的塑料绳，15块砖块大小的纸板。20支签字笔。一张展板。眼罩70份。市场营销活动方案模板（篇5）辽宁科技学院Iiaoninginstituteofscienceandtechno1.ogy承办单位：辽宁省科学技术学院协会承办单位：管理了学院时间：2015年3月9日辽宁科技大学市场营销协会知识问答活动策划书一、活动背景：1大学生有自己的消费特点（1）消费群体范围窠中、针对性强、消费量大（2）易受周围环境影响，消费易于引导（3）易形成潮流，并迅速向周围地区辐射（4）接受能力接受能力，尤指接受新事物的能力

16、2与电视_、报纸一相比，学校宣传具有良好的成本效益，可以用很少的资金达到最好的宣传效果。三。学校消费领域集中，产品品牌容易深入人心。如果公司能在这种环境下进行宣传，效果可想而知。4如果条件允许，企业也可以与本协会建立长期友好的合作关系。因为我们协会计划不定时举行类似的这样活动，必定吸引很多同学参加，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义！5 .便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们协会的大力协作配合。6 .高效廉价的宣传：我们不仅帮助你们宣传你们的品牌，拉注目的条幅，我们还可以在中午_较密集的地

17、方发传单，提高商家知名度。7我们学校有三万四千名师生，这是一个巨大的市场。如果宣传效果好，会给企业带来很大的利益。二、活动目的及意义1 .通过中午午版时间，在综合食堂门口举行知识问答比赛，并设置奖品，势必会吸引大量的人参观，同时，我们会结合商家的特点，提问一些跟商家密切相关的问题，达到为商家良好宣传的效果。2通过横幅的形式，在学校最大的综合食堂门口进行宣传，一定会有很好的宣传效果。三。通过这此活动，所有会员都将参加，这是对我们市场协会的一次培训3,活动名称：知识问答与辽宁科技大学市场协会竞赛四、活动目标：1通过横幅、传单等方式，穿插向商家提问的方式，可以为赞助商做好宣传，提高商家的知名度2 .

18、锻炼协会成员能力五、活动开展:1准备：麦克风,、展板（建议商家参与展板制作，以达到良好的宣传效果）、音响、横幅2以宣传展板的方式为商家进行宣传。3 .中午放学之际，各人员需到齐，此时为学校_最密集的时段。相关人员画好横幅后，主持人会提问，并请学生和嘉宾回答商家的商品知识问题。通过这种互动方式，学生参与的积极性比较高。中途穿插_赠送小礼品的方式，这样参与的人会非常多。对商家起到了很好的宣传效果。4 .同时，其他人员可以为公司分发传单。5如遇天气变化等意外情况，活动将延期。人员短缺时，应调离其他部门人员应急。6问答比赛结束后，展板将持续一天。注：如遇校园卫生和环境问题，应及时清理。六、活动经费预算

19、：1.小礼品拟发放30个笔记本，40支水笔，共80元2.条幅20元3.传单商家自印七、活动安全：如果天气突然变化，活动可以推迟一天，因此没有风险八、注意事项：1最好商家参与制作展板，达到良好的宣传效果2.进行活动时要注意安全市场营销活动方案模板（篇6）一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

20、3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方

21、向的影响。三、S广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、 电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城表动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行菰游都可享受超低折扣。同时与新进供

22、应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售,也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动:(D教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。6,浓情大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。六、商场超市中秋促销活动要求:1 .本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌一、各种口味的月饼，同时关注

23、相关商品作成大规模、大声势的促销活动。2、各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。3、商品信息请于8月28日14：OO前上报，上报商品突出重点,有针对性。七、中秋促销广告宣传：1、日报9月1日-3日、8日TO日每天名片大2、一晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、日报9月8日黑白通栏。5,电台、电视台9月月1日连续播出。6、正门小幅商品信息喷绘。7、商场天栩吊旗100O张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）。8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街9、正门1.ED9月1日播放。

24、市场营销活动方案模板（篇7）联盟发起：网家居频道合作媒体：网、电视台、移动电视、交通台联盟目的：网作为本土影响力的地产家居网络媒体，在的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是本土拥有最多开发商资源的网络媒体。如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。针对这一现状，.网家居频道发起一建材联盟，通过一网已有资源,整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。加入联盟标准：家居、家具品牌商家。诚信经营，良

25、好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。联盟发展规划：一、网络整体营销解决方案：1、网家居频道首页广告位12个月。2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。O6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。7.授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标1.og。作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。8、开通一网网络店铺，协助建设网络店铺。9、根据品牌营销推广需要，推送6次论发内容到_网首页展示。一网家装地

26、图广告位，一网家装地图认证商家。二、线下关联营销解决方案：一网所有用户资源，共享一网业主资源，付费使用一网短信平台。2、优先参与一网公益活动。三、20_全年活动营销规划12月各举办一期。由网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办、。五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由一网策划组织建材促销活动。3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。四、增值服务五、整体报价本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。整体报价视选择网站广告位而不同。注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。一网家居频道通栏广告位：5.5万元/年一网家居

27、频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。市场营销活动方案模板（篇8）一、名词解释1、营销竞争战略策划：就是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略，对竞争对手的能力分析。2、市场定位策划：是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。3,营销策划创意：营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿与营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划是否出新的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。4,营销策划作业：即是营销策划的总体系统流程，或理解为具体操作流程。

28、5、顾客满意策划：是从顾客的角度出发进行市场营销组合设计,以提高满意度为目标，进行企业营销活动，以顾客满意度为指标评价企业营销活动效果的方法，措施策略等。市场决策的过程。一般包括入市程序的决策，国内国际市场的分析，入市条件及市场风险的分析以及企业进入市场的规范行为策划的内容。无差异性趋势的进一步发展，企业营销战略中更应强化广告战略，使产品定位、企业定位、市场定位等重要信息传达给消费者，让消费者在众多的产品认识喜欢、购买，忠诚本企业的产品。8、品牌延伸策划：品牌延伸是企业实行名牌战略和多角化战略阶段采取的营销策略，品牌延伸是把双刃剑，实施品牌延伸必须精心策划，以求得益多受损少。并有效运用经营资源

29、的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。二、选择1.市场首销策划的步骤：前期准备阶段（资料收集与分析）（造势宣传）主体部分（方案设计）（费用预算）后期阶段（方案调整）（反馈控制）（市场定位）（企业定位）（保持一段距离的跟随）（有选择跟随）及其他公众发生互动作用的过程，市场范围从顾客市场扩展到（供应商市场、分销商市场、竞争者市场、影响者市场、内部市场）等。关系营销的中心一一（顾客忠诚）关系营销的构成一一（梯度推进）关系营销的模式一一（作用方程）8,销售渠遒的纵向联合方式公司式一公司关系管理式一成员管理合作式公司一渠道商合作共同渠道市场营销战

30、略策划的内容：（业务使命陈述；（发现营销机会和所面对的威胁及挑战:（通过对公司的资源竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观的评估找出相对竞争对手的优势和劣势。（基于公司业务定位和内部环境分析，制定出具体的战略目标,如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新等。（包括公司总体战略和营销战略的制定。（创意方法）（谋略方法）（侧面进攻）（包围进攻）（迂回进攻）（游击进攻）（B1.S行为识别系统）（VIS视觉识别系统）（系列产品定价）（互补产品定价）（计划有序性）（创造性）（变通性）（可行性）（多样化）三、判断四、简答1,市场细分策划的程序？（范围即确定进入什么行业，生产什么产品，范围有多大。（2）列

31、举消费者用户和潜在顾客的基本需求（3） 了解不同消费者用户和潜在用户的不同需求，选择市场细分标准（4）抽调潜在顾客共同需求对特殊需求进行细分市场5）为细分子市场进行命名（6）分析与确定子市场（7）评估子市场分析市场占有率2.竞争对手能力分析的内容？（经营状况和财务状况分析（领导者和管理者背景分析产品代理商或分销渠道营销和销售生产运作研究与工程能力财务能力琮合管理能力3,分析竞争对手的步骤？（了解和确定竞争对手的目标（3）识别竞争对手的战略（估计竞争对手所作出的反应选择策略对竞争对手采取攻击或规避等4、企业综合CS1.包括哪些内容？（回头率（销售力（5）知名率5、价格策划的基本原则？（适时变动（

32、时间区间6、,顾客服务满意的实施要点？（1）树立服务理念从领导做起分析服务得失服务意识训练（2）建立完整的服务指标与考核服务指标的建立a伴随性服务指标b独立性服务指标服务考核方法a员工意见考核b顾客满意级度考核C内部顾客满意级度考核（3）为顾客提供优质服务：服务满意方法a全方位服务b个性化服务C特色服务品牌服务e承诺服务7、市场营销策划的原则？（信息性（时节性（可操作性（7）创新性8）效益型8.产品定位的方法？（按使用者定位（按产品种类定位（按价格与品质定位（按产品的历史定位（9）按文化象征定位市场营销活动方案模板（篇9）市场营销部关于“落实物流业调整和振兴规划立功竞赛”活动的企划方案根据中国

33、海员建设工会全国委员会和交通运输部道路运输司决定，在全国性和区域性物流节点城市，组织道路货运、物流企业和广大职工开展“落实物流业调整和振兴规划立功竞赛”活动的要求。龙运物流园市场部制定如下计划：一、在综合素质方面为争夺领导岗位技能，市场部将通过岗位培训、技能竞赛等活动，提高部门员工的综合素质。12010年10月-2010年12月市场营销部将以本部门各员工为单位，以每日晨会的形式（会议时间约为20分钟），请本部门的各位员工将前日在工作中的收获与遇到的困难同大家进行分享，并一起进行讨论互相学习工作经验与工作方法，以此来增进团队意识和竞争意识，从而提高本部门各员工的工作热情。22011年1月-201

34、1年3月市场营销部将积极学习同行业竞争者的先进工作经验，通过对市场调研及从报纸、杂志、网络的宣传上了解同行业竞争者的经营动态，从中学习其先进的工作方式，为2011年36月份的二期招商工作更好的开展积累经险。三。2010年10月-2012年10月市场营销部将以每周岗位培训的形式（培训时间为每周五下午15:00-16:00）对本部门全体员工进行培训，本部门各员工分别编制培训课件内容并进行讲授。二、在节能办公方面市场营销部的全体员工，将以评比监督的方式，做好节约用水、节约用电、节约使用办公用品的环保活动，做到节约型办公，以此降本增效。三、在安全生产方面市场营销部全体员工，以监督评比的方式，认真执行园

35、区内部的安全生产制度，本部门每位员工轮流值日监督，发现违反安全生产责任者按照园区安全生产制度进行处罚。四、在服务质量方面市场营销部的每位员工，将以监督评比和岗位培训的方式，提高本部门的每一位员工的服务意识，提供诚信、周到、人性化的服务。市场营销活动方案模板（篇10）认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换,限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提

36、供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动宽穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地,产

37、品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险,生产成本、信誉成本。一般来说，农产品营销目标包括:1,经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺

38、乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要；感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要；感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要；感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。消费者对农产品的需要，主要包括：1,对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。3,对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地（原产地）的农产品,成为社会精英的一种消费方式。5、对良好,服务的需要。农产品营销主体必须树立以

39、消费者为中心的服务意识。与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型（温饱）向健康、安全、营养方面转变。2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。3、体脸心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。1,利

40、用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿色食品标志的辨识。二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如日本有机食品比普通农产品价格高10%以上,一也比一般农产品高20%-50%,我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品

41、一般高15%25%o三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。2,利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如一海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人员。一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽

42、的诱惑。二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品,体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品,可以低成本实现让更多亲朋好友分享。3、利用体脸心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。一是因地制宜发

43、展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用一、一等自媒体传播。四是注重体腌，让游客获得感受价值。让游客视觉体跄，看到红花绿果、稻田画幅等；让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等；让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等；让游客嗅觉体验,闻到花草芳香，体验清香迎面扑等；让游客触觉体骁，动

44、手采摘、制作、加工等。4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营辆。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然要面临亏损。二是选择品牌物流。由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商平台的问题。三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次

45、农产品，外在规格、内在品质力求基本一致。四是注重网络宣传。电商平台既是一个交易平台，也是一个宣传窗口。要及时通过新闻播报、看图片说故事等形式，展开对消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。现代市场营销组合已经从传统4P（产品、价格、渠道、促销）向4C（顾客、成本、便利、沟通）转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普？科特勒在营销管理一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和

46、形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益和质量、经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象

47、价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概念。1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记