在2024招商引资工作推进会调度会上的讲话5篇.docx

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1、在招商引资工作推进会调度会上的讲话第一篇同志们：招商引资是经济发展的源头活水，是引领全市高质量发展的基础性、战略性工程。在发展新质生产力、推动高质量发展、推进现代化建设新的时代背景下，招商引资工作步入了从招商“引”资向招商“选”资转变的新阶段。招商选资是发展新质生产力的必然要求，是贯彻落实党中央、国务院决策部署的具体行动，是打造特色创新产业集群的主动选择。今天，我们组织召开全市招商引资工作调度会，主要是对前一阶段工作进行阶段性总结，安排部署下一步重点任务。当前是全年经济发展的关键期，要紧盯重点、狠抓落实，以更强决心、更大力度、更实举措，全力推动招商引资工作再上新台阶、取得新突破。结合下一阶段招

2、商引资重点工作，这里我强调几点意见：笫一，提升招商引资责任感，坚决扛牢招商引资责任，聚焦新兴产业和区域特色产业，精心谋划，强化项目挖潜，全力推动招商引资工作提质增效。招商引资是高质量发展的重要引擎，是打好打赢经济增长主动仗的重要抓手。各级各部门要认清形势、凝聚共识、形成合力，增强责任感紧迫感危机感，牢固树立抓招商就是抓发展的意识，全力推动意向项目快签约、签约项目快落地、落地项目快开工、开工项目快达产，培育更多新的增长点，为高质量发展积蓄强大动能。压紧压实责任，各级各部门切实担负起招商引资主体责任,党政主要负责同志要当好招商引资主角，各有关部门要拧成一股绳，凝聚大抓招商引资的工作合力。针对当前工

3、作中存在的项目线索来源不广、统筹服务不足、机制不够完善、合力凝聚还不充分等问题，要进一步增强信心、增强工作责任感和使命感，改变招商引资单打独斗的工作状态，建立调动八方的工作机制，抓实抓好招商引资工作。坚持招商引资是“一把手”工程，各级党政主要领导要定期研究、定期调度，靠前指挥、抓实工作。着力发挥各级投促部门统筹作用，配强队伍，抓好统筹协调、调度指导、督促问效等工作；相关单位要主动履职尽责、切实发挥作用。坚持全员招商，积极主动、务求实效，围绕主导产业，采取以商招商、精准招商等多种方式，探索和建立激励、考核机制，多方借力解决招商引资信息不多、来源不广的问题，建立项目动态会商研判机制，有力有效开展工

4、作，实现招大引强。树牢“招商引资是经济发展生命线”的意识，对自身情况、行业发展和市场动态做到心中有数、精准掌握，跳出自身看全局，找准比较优势，与企业精准对接、精准招商。着力提升招商干部队伍的专业素养和工作能力，做到懂政策、僮经济、懂市场、懂谈判、懂服务，招好项目、招大项目。要充分运用好各级各项招商政策，做到专业研判、科学决策，言必信、行必果，以“人人都参与招商工作、处处都体现投资环境”的意识，不断补齐短板弱项，提升招商引资工作质效。严格考核激励，扎实开展招商引资工作督导，加强督导考核结果运用，注重在招商引资一线培养选拔干部，激励全市上下担当作为、勇创佳绩。笫二，提升重点招引精准性，紧盯行业疏解

5、意向，结合自身产业定位和资源禀赋，强化统筹推进，密切协作配合，持续提升重点企业发展质效。紧紧围绕主导产业和优势产业,持续招大引强、招新引优、招群引链，推动招商引资提质增效。一是谋划部署抓方向。深入研究分析国家和省市产业导向，研究制定招商引资指导性文件，明确“招什么、谁来招、怎么招”。围绕企业全生命周期服务、全要素覆盖，制定个性化的入园优惠政策，吸引更多企业和项目落户园区。在招引重点企业数量上，力争达到X家。二是高位推动抓招商。坚持把招商引资作为推动经济发展的关键抓手、头号任务和“一把手”工程，坚持“月月有招商活动”，灵活运用一体化招商机制，领导挂帅，带领招商工作组开展招商活动，进行“点对点”招

6、商活动，积极对接洽谈，推进重点项目落地。强化跟踪保障服务，全面调动各镇街区、部门积极性、主动性和紧迫性，营造人人议招商、人人研招商的浓厚氛围。三是链式招商强产业。坚持“链式”思维，围绕产业链条集中招引一批“补链”“强链”企业，推动产业深度融合。聚焦重点产业链，绘制精准招引图谱，逐一明确重点对接区域、本地优势企业和承载园区，梳理上下游重点企业，明确招商引资“路线图”“时间表”“任务书”，开展“按图索骥”式招商，加快产业链条向“微笑曲线”两端延伸，推动上下游产业项目落户。四是活动搭台强宣传。杭理产业现状、招商政策等资料，借助省市重大活动加大宣传推介，不断提升知名度。紧盯重点区域，开展重点项目集中推

7、介活动，今年来，成功举办高端化工产业、新能源产业、高效农业重点项目等推介会，争取企业达成合作意向。扩大了知名度、影响力，吸引更多资本、项目、技术、人才聚集昌邑，助推全市经济社会高质量发展。四是优化服务主项目。坚持用心用情做好招引项目服务，积极开展以“看进度、察实情、想对策、助发展”为主要内容的项目大调研行动，深入街区进行走访调研，详细了解企业生产经营状况和项目建设进度，针对性宣传相关扶持政策，重点了解企业发展需求诉求。把重点招商引资项目层级化管理，对亟待推进的项目，持续加大招商力度，提升服务配套供给能力和水平。对可进一步对接推进挖掘的项目，发挥企业招商、以商招商作用，让更多企业“引得进、留得住

8、、扎下根”。第三，提升招引工作针对性，精准挖掘有潜力的优质企业，强化跟踪督促指导，加强政策宣传培训，推动营商环境取得更大突破。在新征程上推动高质量发展，要向改革要动力、向开放要活力，尤其要聚焦优化营商环境抓改革，遵循市场经济规律，对标先进打造一流营商环境。强化企业科技创新主体地位，鼓励民营企业积极参与企业技术中心体系建设，推动三级企业技术中心协同发展，培育一批高水平的企业技术中心。支持民营龙头企业、高校、科研院所联合组建制造业创新中心，推动创新要素深度融合。聚焦创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军企业，构建从孵化培育、成长扶持到推动壮大的全生命周期梯次培育体

9、系。用好产业链、专业镇等平台抓手,支持民营企业技术改造、做大做强。通过拖欠中小企业款项投诉受理平台受理投诉企业相关资料，接受企业投诉。建立长效机制，积极化解现有拖欠，防止形成新的拖欠，切实保护中小企业合法权益，促进中小企业高质量发展。继续鼓励民营企业加速创新成果转化。引导民营企业把自己的优势特色与经济高质量发展结合起来、与落实国家重大战略结合起来，加快转型升级步伐。出台政策支持优秀企业“走出去”。鼓励民营企业勇于创新、敢于投入，促进民营企业成为立足国内市场、充分参与国际竞争的排头兵，助力构建“双循环”新发展格局。为民营企业搭建舞台，需要加强政策协调性,细化、量化政策措施，制定相关配套举措。营造

10、更加公平的市场准入环境，持续有效地提高民营企业的政策获得感。进一步拆除各种藩篱，在更多领域让民间投资进得来、能发展、有作为。加快法治政府建设，坚决拆掉“弹簧门”“玻璃墙”，依法保护民营企业产权和民营企业家权益，重点攻坚涉企“挂案”清理和涉案企业合规改革。三是提升专业服务，打造专业化营商环境。创新优化专业园区制度体系，强化专业团队市场化运作，为民营企业提供土地、资金、技术、人才、绿色低碳建设等一揽子专业服务方案。招商引资工作是扩投资、上项目、强产业、增后劲的有效途径，是推进经济社会发展的强大引擎。各部门要树牢“招商引资是经济发展生命线的意识，对自身情况、行业发展和市场动态做到心中有数、精准掌握，

11、跳出自身看全局，找准比较优势，与企业精准对接、精准招商，充分运用好各级各项招商政策，做到专业研判、科学决策，言必信、行必果，以“人人都参与招商工作、处处都体现投资环境”的意识,不断补齐短板弱项，提升招商引资工作质效。第二篇同志们:今天，召开市政府扩大招商引资工作推进会，深入贯彻习近平总书记对*重要讲话重要指示批示精神，认真落实党中央决策部署和自治区党委政府、市委政府加快推进全面绿色转型、经济高质量发展系列要求，通报全市招商引资工作情况，进一步总结经验、查摆不足、凝聚合力、压实责任,树牢招商发展理念，抢抓招商有利时机，营造招商浓厚氛围,迅速掀起新一轮谋招商、抓招商、招好商的热潮，以招商引资实效助

12、推经济转型发展、绿色发展、高质量发展。在全面开启现代化建设新征程的重要阶段，在坚定不移走好生态优先、绿色发展之路，加快推动全市经济社会发展全面绿色转型的关键时期，在深入推进全市政府系统转观念、强作风、重落实、优环境”的时间节点，召开市政府扩大招商引资动员部署会议，既是工作情况的通报会，又是分享经验的交流会，也是政策对接的研究会，更是推动落实的部署会，十分重要、非常必要。刚才，各位市领导、市直部门的负责同志和企业家朋友讲了一些观点和意见，有的具有较强的针对性、指导性，我表示认同。会后，请市政府办公室、市发改委认真梳理细化提炼会议成果，形成工作任务清单、政策建议清单、细化落实清单，按照节点步骤分类

13、推进落实。这里，在大家发言的基础上，我就扩大招商引资工作再讲几点意见。第一，要全面看待形势，准确把握招商引资趋势特点招商引资是促进区域经济发展的重要抓手，是聚集各类资源要素的重要途径，是推动全面绿色转型的现实需要。一直以来，市委、市政府对招商引资工作高度重视，采取了一系列有力举措，全市招商引资工作不断取得新成效。特别是今年以来，全市各级招商队伍密集开展“走出去”“请进来”招商对接，围绕政策保障、产业转型、企业对接、合作提升、项目落地，积极参加全国工商联助推*高质量发展招商引资推介会，签订战略合作框架协议，持续跟进推动落实，加快合作项目落地，推动全市招商引资工作低开高走、成效明显。在今年如此困难

14、的局面下，我市招商引资工作取得这样的成绩实属不易，这是全市各级各部门各商会企业共同努力的结果，在此，对大家的工作给予充分肯定。但同时我们也要看到，我市招商引资工作中还存在一些突出问题：一是思想认识还不到位，一些地区部门单位对招商引资工作的重要性认识不够，积极性、主动性不强，招引项目数量不多，高质量项目更是少之又少。二是方式方法还不够新，拘于传统、过于单一，存在“守株待兔”“盲目招商”等现象，有特色、有创意、有针对性的办法措施不多。三是项目谋划还不扎实，谋划储备项目与我市特色资源优势的融合度还不高，前期工作不实不细，策划包装缺乏论证。四是营商环境还不优化，一些优惠政策迟迟落实不到位，企业、项目引

15、进的后续协调服务跟进不力，有针对性关心、服务、爱护企业的意识态度有待提升。五是保障机制还不完善，招商队伍专业性不强，招商激励机制没有形成，地区、部门、企业、产业间的衔接机制不够便捷高效，掌握政策、捕捉信息、沟通洽谈、落地推进等能力亟待加强。六是招商氛围还不浓厚，谋划招引不够热烈，跟踪服务不够热情，推进项目不够热切，还需持续营造大抓招商、真抓招商的浓厚氛围。以上点到的这些突出共性问题，各级各部门必须高度重视、举一反三，对标对表深入查摆各自问题，下硬功动真格补齐短板弱项，推动招商引资工作上层次上水平。当前，全市上下深入贯彻习近平总书记对*重要讲话重要指示批示精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融

16、入新发展格局，聚焦落实习近平总书记和党中央为*确立的“两个屏障”“两个基地”“一个桥头堡”战略定位，全力以赴抓发展、抓招商、抓项目、抓产业、抓企业、抓环境、抓服务、抓保障、抓落实，坚定不移走以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，要进一步扩大招商引资工作、掀起招商引资热潮，抢抓机遇引进更多的社会资本投资发展,通过激发民间投资活力来培育优质增量、激活优化存量、增强经济动力、增添发展动能。对此，各级各地区各部门要深刻认识招商引资工作的极端重要性和现实紧迫性，站位再提高、压力再传导、工作再加强，正确看待形势、把握发展趋势、珍视难得机遇，强化招商紧迫意识、创新招商方式方法、完善招商工作机制，千方

17、百计抓招商、引项目、保投资，全力确保招商意向转化为每一年的投资计划、招商协议转化为一个个落地项目，推动全市招商引资工作迈上新台阶、取得新突破。笫二，要转变理念思路，着力提升招商引资工作水平在加快转型升级的攻坚期和高质量发展的关键期，我们要坚持“项目为王、企业为大、产业为先”理念，抓投资、促产业要以项目为依托，上项目、保增长要以企业为支撵,进一步解放思想、转变观念、克服惯性、锐意进取，以思想大解放推动招商引资工作新突破。一方面，要牢固树立“四个理念”。要牢固树立发展理念，始终把抓发展作为第一要务，把招商引资作为调结构、转动能、提质量的有效途径，真谋真抓、立干立行、善作善成，以高质量招引助力高质量

18、发展。要牢固树立绿色理念,推进招商引资和项目谋划工作，要始终坚持生态优先、绿色发展理念，在“添绿”“增金”“促新”上下功夫，争取更多“含绿量”“含金量”“含新量”高的项目。要牢固树立创优理念，用心用情用力谋划推进落实招商引资工作，强化争优意识、争取优质项目、招揽优秀人才、精准招引优商。要牢固树立服务理念。实打实、点对点、心连心提供优质服务，换位思考激发企业提振创业精气神、增强发展新动能，真正把政府的“服务指数”转换成地区的“发展指数”。另一方面，要着力把握“四个取向”。要乐于向外推介，以开放的格局胸怀姿态加大对外交流、宣传推介力度，开阔眼界、展示对接、深化合作、力求所获。要善于向内挖潜，坚持办

19、好现有的企业就是最好的招商，加强对现有企业的服务、现有产业的培育、现有科技的推广、现有人才的扶持、现有主体的调动，进一步挖掘内部潜力、激发内生动力。要勇于向上争跑，持续巩固今年以来向上对接争跑成果，保持争跑的勇气激情和精神状态，千言万语、千方百计、千辛万苦、千山万水去争跑，积极争取国家和自治区的政策资源项目支持。要勤于向下激励，摒弃“坐而论道”“纸上谈兵”“桌面推演”等方式，走下基层、走进企业、走向市场，坚持结果导向，强化奖惩机制，突出正向激励，比学赶超抓招引、奋发有为谋发展，在全市推动形成大抓招商的生动局面。第三，要聚焦关键环节，精准确定招商引资工作重点在谋划招商引资工作时，要善于抓住主要矛

20、盾和矛盾的主要方面，突出重点、把握关键、锚定目标、精准出击，不搞平均用力，不去盲目引进，要更加务实精准有效地开展招商引资工作。一方面，要聚焦聚力“三个关键”。一是聚焦聚力关键地区，要分级分层分类开展招商引资，用足用好结对帮扶、友好城市、战略合作、区域合作等机制，聚焦京津冀、长三角、珠三角、环渤海、东北经济圈等重点区域开展招商活动，也要学习先进试点示范地区的成功经验；二是聚焦聚力关键领域，重点聚焦文化旅游招商引资，推进全域全季全业旅游发展；聚焦现代农业、绿色农畜产品精深加工招商引资，树立品牌、开拓市场；聚焦通航临空、节能环保、生物科技、数字经济等新兴产业招商引资，提升新业态、新经济、新活力；聚焦

21、牧业机械等装备制造业招商引资，加快数字化赋能、智能化发展，引进一批成长性好、带动力强的企业和项目，推动形成产业集群、扩大倍增效应；三是聚焦聚力关键节点,紧盯域内区域节点，按照集中集约集聚原则，在全面覆盖基础上，重点在经济开发区、工业园区、中心城区、产业聚集区、重要节点城市等区域大力开展招商引资；紧盯外方市场节点，统筹利用“两种资源”、着力开辟“两个市场”；紧盯关键时机节点，特别是要在今冬明春黄金招商期加把劲、下真功，形成谋划一批、招引一批、签约一批、落地一批的梯次递进良好格局，奋力实现预期目标。另一方面，要强化“四个用力一是用力用情研究政策，要把研究政策作为头道工序，既要学懂弄通政策实质，也要

22、因地制宜思考谋划，吃准吃透国家在重点生态功能区建设、加快实施西部大开发、促进东北经济一体化、扩大对外开放、推进乡村振兴、深化生态产品价值实现等方面的政策规划安排，全面把握上级政策的指导约束性要求和支持牵引性项目，确保产业布局、项目落地、审批核准切合实际、不出问题；二是用力用情分析市场，企业入驻、生产、销售是要面向市场的，招商引资要立足未来、盯住市场、预测潜力，进一步适应市场、培育市场、占有市场、主导市场，迎着市场抓招商，借助市场促转型；三是用力用情加强谋划，项目统筹谋划是基础性工作，项目谋划的层次和质量，直接关系到招商引资的效果和成败，要掌握情况、充分论证、深入研究、力求专业，不断梳理完善项目

23、库建设，多措并举提高项目编制谋划的质量水平；四是用力用情挖掘优势，坚持扬长避短、培优增效原则，充分发挥比较优势去招商，紧盯区域优质资源去引资，锻长优势长板、补足劣势短板，竭力把我们的区位优势、生态优势、资源优势和政策优势转化为招商优势。第四，要创新方式方法，不断增强招商引资工作实效招商引资是产业的支撑、投资的保障，在统筹常态化疫情防控和经济社会发展工作过程中，要积极推动思路渠道方法创新，主动适应招商引资新形势、新要求。一是拓宽招引渠道。坚持向市场和社会要动力要活力，用足用好各类招商推介平台，加大招商推介力度，在做好定点招商、活动招商、会议招商、园区招商等基本方法的同时，要进一步拓展招商引资的渠

24、道，突破行政招商的限制。要以商招商，利用本土企业、引进企业、意向企业、商会组织等进行招商；要以企引企，利用大型企业、龙头企业、同类企业、配套企业等进行招商；要以资融资，立足构建融资新生态，强化现有投资公司、金融机构等平台作用，引进战略投资，组团投资兴业；要委托招商，委托中介组织、专业机构、合作伙伴进行招商；要定向招商，保持定力韧劲，做到标准要高、视野要宽、用情要深，盯住目标区域、企业、项目、产业、技术进行定向招商；要品牌招商，瞄准世界知名、国内驰名、行业著名企业，树立品牌意识，优化品牌结构，发挥品牌效应，擦亮自身品牌进行招商；要平台招商，立足发挥各类平台作用，用好互联网平台，找到信息项目资源，

25、发出信息推介邀请；用好京蒙合作、友好城市、开发区及综合保税区、跨境合作区等平台，深化合作层次，提升竞争水平；用好商会、酒店、文旅等联盟体系平台，利用聚合资源，发挥乘数效应；用好链主企业平台，打通产业链条，增强整体竞争力；要产业链招商，围绕农畜产品加工、文化旅游、先进制造、数字经济等优势产业链、特色产业链，把文章做足做深做精做好，建链补链强链并进，促进产业有效融合，着力提升创新链价值链；要供应佳招商，聚焦物流和服务业，研究业态、市场和布局，加强供应链建设，为生产性服务提供保障；要规划引领招商，紧盯国家、自治区、全市的产业发展规划去招商，尤其是围绕国家重点政策和重点规划去谋划储备项目；要设计配套招

26、商，充分利用权威专业设计团队资源，在规划设计的同时进行优化，力争把相关的配套产业、项目、资源招引进来；要亲商助企招商，要坚持督帮一体，对央企、国企、本土企业、个体工商户等市场主体提供帮助扶持、解决困难问题、吸引配套投资、全力支持发展。二是改进招引方式。要精准化发力，精准分析发展情况，精准研判投资风向，精准匹配招商线索，精准对接意向企业，知己知彼、信息对称、情投意合，以精准招商提高有效性和成功率。要专业化运作,发挥社会专业机构、各类协会商会、本地现有企业等各方作用，提高专业团队、专业平台等建设应用水平，以专业高效方式增强招商引资针对性。要信息化招商，疫情当前，要借助信息技术突破疫情“封锁”，通过

27、网上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进招商引资，将“手握手”变为“线连线”，将“面对面”变为“屏对屏”，努力做到招商引资不断线、不脱档。三是加大招引力度。优化招引要素保障、产业支持等相关政策，健全完善信息共享、专班推进等工作机制，学习借鉴先进模式，加强人员队伍力量建设，确保招商引资工作取得实际效果。笫五，要狠抓推进落实，全力保障招商引资落地见效项目招来不容易，真正落地更不容易。我们要聚焦招商项目能够落地投产，用心安商、用情服务、用力落实，确保招来一个、落地一个、成功一个。一是增强本领能落实。招商引资、项目落地考验的是每个领导干部的综合能力，要加强对经济发展规律、市场运行机制、产业转型升级、经济

28、结构调整、企业生产经营、完善融资投资等方面知识的学习积累，在抓产业、抓招商、抓项目中更好运用经济思维、市场思维、系统思维、法治思维，掌握招商技巧、丰富招商经验、提升招商本领、拓展招商成效，做到敢招商、勤招商、能招商、善招商、会招商，力争更多的新项目、大项目、好项目落户呼伦贝尔。二是提升效率快落实。会后，要加快招商引资任务的部署落实，掀起全域全年全力推进招商引资工作的热潮。同时，加快招商落地速度，要确保企业和项目引进来以后能够提供全方位的专属服务，一个产业一个政策、一个企业一套办法、一个项目一个专班，以最快速度保障基础要素、服务手续办理、加快行政审批、推动落地投产。三是跟踪问效促落实。在招商引资

29、过程中，要明确每个招商项目的具体责任人，既要履行招商引资牵线人、搭桥人、贴心人的责任，也要履行项目建设帮办人、联系人、协调人的责任,做到专人专班、跟进跟踪、落实落细，确保项目不落地、坚决不松手。各级政府要强化招商引资、项目建设全流程跟踪落实，完善制度、细化台账、分解责任、明确要求，领导包联推进，督帮一体落实，确保招商引资项目加快落地。四是完善机制保落实。要系统梳理提炼既有的招商引资好经验、好做法、好建议，探索建立扩大招商引资新机制、新方法、新模式，加快构建更加务实高效的领导体系、责任体系、推进体系，切实形成领导有示范、层层有压力、人人有落实的责任闭环，全面激发全市政府系统领导干部大抓招商、抢抓

30、招商、狠抓招商的热情和干劲。五是全力以赴抓落实。千招万招，不能落实就是虚招。各级各地区各部门要聚焦聚力目标化部署、清单化推进、实效化提升、协同化保障，真正拿出真招、妙招、实招、硬招，切实做到深入抓、具体抓、系统抓、全面抓，咬定目标、专心致志、持续用力、久久为功，以狠抓落实推动形成招商引资全市统筹、一体规划、错位发展、整体提升的崭新格局。同志们，全市扩大招商引资工作部署会议的召开，吹响了新一轮招商引资工作的“冲锋号”，按下了招商引资的“快进键”，各级各部门要立即行动起来，以更强烈的责任意识、更饱满的精神状态、更务实的推进举措，全力推进招商引资提质增效，全面完成全年各项目标任务，为推动全市经济社会

31、转型发展、绿色发展、高质量发展注入强劲动力、作出更大贡献！同志们:这次会议的主要任务是，深入学习贯彻习近平总书记对*的重要指示精神，认真落实自治区党委和市委对经济工作的决策部署，总结上半年招商引资与项目建设工作，深入剖析存在的问题，研究部署下阶段工作，动员全县上下进一步树牢”项目为王、招商为要”理念，解放思想、创新思路、争先进位，再掀大抓招商、大干项目新高潮。下面，就做好招商引资和项目建设工作，讲几点意见。第一问题，怎样看待当前的招商引资与项目建设的现状？现在是7月上旬，按照“时间过半、任务过半的原则，在这个时间节点应该对半年的招商引资和项目建设工作进行盘点总结，细化安排后半年的招商工作。刚才

32、，陈恒副县长针对各单位招商引资、立项争资与项目建设情况进行了通报；XX个驻点招商组作了经验交流。从通报及交流发言中，我们可以看出，工作开展非常不均衡，有的上心了、成绩是看得到的，有的还没摸到门路、心有余而力不足。现在半年已经过去了，虽然取得了一点成效，但任务总体完成情况与时间过半板其不匹配，通过招商局提供的数据来看，绝大部分单位外出招商都集中在4月份，5、6月份几乎都没咋动,招商是个长期的活，靠短时间突击是很难完成任务的。我想这其中既有内部的原因，也又外部因素的影响。1.内部的原因主要有：一是有的镇场、县直部门单位工作显得举步维艰，招商的重点和努力方向在哪里，现在也是一头雾水，不知道怎么去招。

33、二是全员招商虽然形成比较大的声势，出去的人不少，但由于业务不熟、方向不明，很多领域效率不高、效果也不明显；驻点招商组能出去、驻不下，即使出去了也是“打打卡”，去也匆匆、回也空空。三是缺乏“钉钉子”精神，对招商项目重视不足、聚焦不够，展会上或者已经建立联系的企业后续跟进、配套服务不到位；在服务项目落地时，不主动为企业服务，坐等企业找上门，可以说不推不动甚至不管不问。2.外部的因素主要有：一是经济下行压力加大，市场很不景气，国内很多走外贸、靠出口的企业订单少，产品根本出不去，致使一些企业调整产能或者依靠现在的产业链来维持运行。二是受到市场行情及产品价格的波动影响，很多企业的投资是收缩的，原本有意向

34、在国内选址投资的企业也都进行了战略调整，在外投资建厂的积极性极大降低；三是东南沿海地区的企业也都有顾虑，在高附加值的核心产品，特别是制剂和研发上还是不倾向转移到北方，只是把一些原料布局到北方；四是普遍存在谈合作、谈贸易的多，实打实投资的少，普遍都有投资的顾虑。但是我们也有一些好的发展机遇：一是XX作为承接产业转移示范区，据说是可以承接生物医药类产业的转移。二是现在沿海地区经常性演习，环保压力大、部门执法严，导致企业经常性处于停产、半停产或者整改阶段，耽误企业的正常生产。三是企业在本地扩大产能，在土地、资源等成本上是增加的，我们这相对有明显优势。四是通过在南方招商、展会对接企业，不少企业之前都来

35、过XX进行考察，生物医药行业普遍都知道通辽XX生物医药开发区，业内口碑和营商环境还是比较好的。所以说，即便是面临这样的困境，我们还是要咬紧牙关,不能因为招商难而不去做，也不能因为市场波动的问题，而一味的找客观理由。最终还是要主动走出去招商，如果不主动走出去就连争取项目的机会都没有，怎么可能把项目引到XX,落到XX；如果不主动招商，我们的各部门承担的任务怎么完成，不能一直在这挺着吧，到年底任务完成情况是要考核的，考核结果也是要兑现的。第二个问题：招商怎样走出去？项目如何抓？自年初经济工作会议以来，县委和政府加大了招商引资和项目建设工作推进力度。我们采取了不少措施，包括：广泛开展动员部署，建立“县

36、级领导扛任务、县直部门领任务、很场齐上阵”的招商任务落实机制，组织干部外派招商，全面开展平台招商、协会招商、驻点招商，为“大招商、招大商”奠定基础。现在看，经过这么长时间的努力，各级干部的发展意识不断强化，招商引资的思路举措逐步到位，落地项目的服务效能明显改善，做好工作的责任感普遍增强，但如何更好的走出去值得我们好好研究研究。一是要做好规范有效准备。与企业对接洽谈时，我们既要了解企业的发展方向，也要讲清我们的基础优势与企业进行有效的谈判，换位思考，站在企业的立场洽谈，更有利于谈成，更要为后期企业落地做好全程跟踪服务，这样才能做到目标明确、程序有序、重点突出，才能取得预期的效果。要制定研判机制，

37、1在项目洽谈阶段，根据项目实际情况，由洽谈人和区域经济合作服务中心牵头，有针对性的通过多种形式进行企业信息资料的收集，初步了解企业情况及投资信息，包括投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况，引进项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及用地亩数、产值、税收等情况，由县区域经济合作服务中心系统整理后，与生物医药开发区、发改委、工信和科技局、应急管理局、生态环境局等部门进行沟通，就项目落地的可行性进行分析研判，主要分析所对接企业是否符合我们的产业目录、是否有要素资源限制、是否能够有效投资落地，并提出初步审查意见。2在项目初步审查通过后，由区域经济合作服务中心根据项目实

38、际需求,拟定一名项目洽谈牵头县处级领导，并明确关联部门，抽调专业人员组成项目洽谈小组，围绕产业发展、要素价格、优惠政策、环保安全等方面，有针对性地组织开展洽谈前期培训演练。3由项目洽谈牵头县处级领导将项目基本情况、落地可行性意见、合法性审查意见、洽谈准备情况等向县委、政府汇报，通过后及时与企业进行有针对性的洽谈对接、组织项目签约。总结来讲，建立这样的研判机制，能让我们有效避免招商团队广撒网，盲目出击的现象，既增加了招商洽谈的成功率，也减少了不必要的人力、物力、财力。二是要扩大招商引资“朋友圈”。营造浓厚招商氛围，强化“一把手”招商，充分发挥乡贤资源、行业协会、中介机构积极作用，积极开展对接联系

39、、争取更多合作机遇。同时，注重协会的“内引外联”，我们每个行业都应该有协会、有展会、有研讨会，工商联要把行业领域内的商会、协会进行梳理，相关部门结合工作实际要积极与协会沟通，特别是展会要积极参加，因为只有在展会上，我们能直接见到企业的“一把手”，这样沟通对接最有效果。三是要明晰招商引资“主路径”。企业家都是“实业派”，算的都是“经济账”，哪里有“钱景”哪里就有吸引力。我们开展招商引资，就要从“如何让企业赚钱”的底层逻辑出发，学会与企业家换位思考，让企业用最有效的投资获取最大经济效益。紧扣产业绿色转型和经济高质量发展需求，抢抓“承接产业转移示范区”机遇，招引市场高端、产品高端，电价敏感型、绿电偏

40、好型项目，全面推行“链长制”招商，围绕“玉米、肉牛、林果、红干椒”精准绘制招商图谱和招商地图，结合政产学研对接合作，积极拓展招商信息渠道,从“地毯式招商”向“地图式招商”转变，提升对接沟通效率和招商实效。1.做大做强生物医药产业。立足园区现有的30多家医药中间体带动作用，向医药化工产业来延伸发展，向药物制剂、化学合成新材料、功能性氨基酸、有机酸、醮制剂、功能糖等高附加值产品发展。同时，加大现有企业培育力度，延伸壮大产业链条，紧盯产业链、供应链上下游以及配套企业开展以商招商，提升关联产业、上下游配套企业集聚度。2 .紧盯培育氢氢制用关联产业。将制氧制氨项目与化工项目相结合，打造用氢、用氮为主要应

41、用场景的产业链条,抢抓南方化工产业转移的机遇期，对接招引浙江、山东、湖北、天津等地精细化工项目，促进新能源就地消纳，提升资源利用效率。3 .引进绿色农畜加工产业。依托丰富的农畜产品资源优势，提高红干椒、林果、肉牛等产品附加值，引入新技术、新产品、新企业。在红干椒产业方面，以打造集科研、种植、加工、仓储、贸易等于一体的国家级辣椒产业园区和大市场建设、创建食品加工园区为主要招商方向，形成初级产品加工的集聚优势，实现原料变商品。在林果产业方面，以果品提质、分选包装、冷链配套、品牌加工为主要招商方向，积极引进冷链物流、果干、果汁等初级加工制品项目。同时,开展果酒、压片糖果、功能性食品等高价值产品的研发

42、。在肉牛产业方面，以规模化、标准化深度育肥和屠宰加工为主要招商方向，在基础母牛繁育、肉牛育肥、屠宰加工、品牌营销、贸易流通等方面补齐发展短板，提升产品的附加值。四是要增强招商本领。充实招商专业人员力量，积极组织参加相关培训和各级各类行业研讨会，加强产业政策、招商技能、项目服务等业务培训，使招商队伍熟练掌握产业发展情况、有关法律法规、项目审批流程等招商知识和商务谈判知识，不断提升招商队伍的综合业务能力。同时，要发扬“钉钉子”精神，对掌握的线索、认准的项目紧盯不放、一跟到底，不怕“吃闭门羹”，以最真诚的态度、最真心的付出争取最好的结果。五是要抓好项目策划。坚持领导干部带头策划项目、企业策划项目等工

43、作机制，紧盯国家、自治区和通辽市政策投资导向，立足全区当前及今后一段时期的发展需要，谋划储备一批打基础、利长远的项目。要滚动储备项目，现在就要着手谋划明年的项目库，加快项目策划生成，充实项目储备库，形成“谋划一批、储备一批、开工一批、建成一批、投产一批”的滚动发展格局。六是要强化要素保障。树牢“用户思维”，强化“套餐式”服务，落实领导挂钩责任制，执行好一个项目“一个处级领导、一个工作专班、一个具体工作人员、一包到底”的，四个一”工作机制，健全完善项目跟踪推进、问题协调、要素保障等工作机制，及时发现、精准解决项目建设过程中的瓶颈问题，确保项目高质高效推进。特别强调的是，领导包联企业和项目的关键是

44、帮助解决问题，不在于到现场去了多少次，要建立与企业及项目负责人常态化沟通联系机制，主动留号码、加微信，做到24小时开机、24小时在线、24小时服务，对反映的问题第一时间拿出破解之策，对超出权限的事项及时提交县级层面会商，真正做到既不越位、更不缺位。七是要加强工作调度。对于招商这项工作要从盯目标、盯任务、盯项目三个维度进行常态化调度，重大项目、重点事项要提级调度。对于项目建设这项工作要针对项目建设时间节点和目标任务，倒排工期、挂图作战，年度实施的重点项目要进行盘点，能开工建设的就干起来、能办手续的抓紧时间办就别拖，推动重点项目快建设、早投产、早达效。同时，要全面盘点今年重大项目实施情况，能纳统的

45、应纳尽纳。第三个问题：现有招商成果与信息如何跟踪？坚持跟踪服务促落地。当前有些好项目迟迟落不了地,即使签约了还是拖延项目开工的时间及建设进度，一个重要原因就是跟踪服务没有做好。因此，要注重跟踪与服务。在跟踪上，要建立项目专班跟踪机制，对于有意向的项目，一律建立台账，明确专班人员，派对应的专班进行“一对一”跟踪，时刻关注项目的信息，确保项目一切动态都在掌握之中。由招商局牵头，把全县现有的招商企业目录及招商项目库进行梳理，着重列出优先级，按照分管领域分给各县处级领导，由县处级领导进行研判，并带队走访总部，必要时我和刘洋县长也可以带队走访。在服务上，要建立招商签约项目落地服务机制，凡是有项目签约一律

46、实行“对接”机制，第一时间组织召开分管县处级领导、发改、工信、自然资源、工业园区等部门参加的招商签约项目“对接会”，分行业领域针对项目的性质，把项目“手递手”“面对面”交给属地、园区、相关部门，并且实行企业建设和脸收”一次性告知”制度，就是把所有工作都进行前置，保障企业投资后的合法权益。我就讲这么多，谢谢。第四篇同志们:今天，我们在这里召开园区招商引资暨重大项目建设工作会议，主要目的是深入贯彻落实市产业振兴暨重大项目推进会精神，总结2024年上半年园区招商引资和项目建设取得成效，安排部署全年招商引资和项目建设工作，强化使命担当，贯彻新发展理念，牢固树立大抓项目、狠抓落实的工作导向，坚定信心和决

47、心，全身心投入到招商引资和项目建设当中，以扎实的工作成效确保全年各项目标任务的顺利完成，以项目建设的出彩支撑园区高质量发展。刚才，区投促局、重大办分别汇报了园区招商引资、重大项目建设2024年工作情况和2024年工作计划。提出了明确的目标任务、项目清单及工作措施，我完全赞同，当下，我们一定要钾足劲、稳住神，抢前抓早，大干快上，迅速掀起新的一年重大项目建设新高潮。下面，我讲几点意见。一、把握大势、趁势而上，进一步坚定做好园区招商引资和项目建设的信心决心昨天，全市召开了产业振兴暨重大项目推进会，对全年项目建设进行了部署，*在会上作了讲话，概括起来就是“项目工作20法”，其中基本要求有3法，一是上项

48、目必须坚定不移讲政治，必须服从整体目标；二是上项目必须树立新发展理念，必须坚持高质量发展；三是上项目必须统筹全局，算好投入产出帐。谋划项目有5法，一是挖掘全市智慧；二是挖掘政策资源；三是挖掘X优势项目；四是对外开放谋项目；五是开拓创新谋项目。争取项目有5法，一是向中央争取项目；二是向自治区争取项目；三是向自治区国企争取项目；四是向存量企业争取项目；五是向本地创业者争取项目。推进项目有7法，一是分类管理，化繁为简；二是实行强有力的领导；三是深入实施专业化管理；四是大力推进一线工作法；五是坚决打破科长现象；六是全面统筹保障工作；七是加强督查激励。何书记的讲话政治站位高，立意深远、内涵丰富，讲得很具

49、体，也很实在，对我们项目建设工作具体很强的针对性和指导性，希望大家要认真学习领会，结合工作实际，抓好贯彻落实。对于园区而言，加快高质量发展仍然是第一要务，投资拉动仍然是主要动力，项目建设仍然是重要抓手，招商引资仍是项目主要来源，这一点我们始终要有清醒的认识，不能有丝毫的懈怠。招商引资和项目建设始终是园区第一重要工作，每年都是项目建设年、招商引资年，我们就是要把招商引资和项目建设变成一项常态化工作，坚持不懈地抓下去。（一）从园区发展水平来看，我们必须坚持不榔抓项目。近年来，我们始终把招商引资和项目建设作为最重要工作，创新思路和举措，取得明显成效。项目建设方面，固定资产投资大幅增加，全年完成固投31.5亿元，同比增长46.2%,投资增速排全市第一名，受投资拉动，我们工业总产值突破310亿元，可以说投资已成为推动经济增长的主要驱动力。项目开竣工数量也有所增加，市级层面园区完成新开工项目24个，竣工项目20个，园区层面开竣工项目还有20多个,数量上也比往年多，仅一季度开竣工活动就举办了2次。投资结构也在不断优化，全年列入自治区