商业银行服务创新案例.doc
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1、目录摘要IAbstractII前言1一、商业银行服务创新的原则与其现状问题2一商业银行服务创新的定义2二商业银行服务创新的原则2三商业银行服务创新现状与存在的问题3二、商业银行服务创新面对形势与迫切性分析5一国内商业银行的竞争日益激烈5二入世使商业银行直接面临外资银行威胁5三客户需求要求商业银行全面提高服务水准6四合作伙伴的潜在要求7三、商业银行服务创新的实施性建议7一建立有效的服务创新机制7二完善服务创新手段7三创新服务管理,提升服务质量8四以技术创新推动服务创新8四、招商银行的服务创新分析与其推广意义8一科技立行不断催生技术创新8二产品创新一招先,招招先9三安全增长才是有效增长9四因您而变
2、:服务创造价值10五招商银行服务创新的推广意义11参考文献12致谢1312 / 16摘要自20世纪中叶以来,全球经济飞速增长,金融业发展迅猛.正是在这一背景下,商业银行服务创新理论的发展,已经渐渐成为世界各国银行业广泛关注的重点.本文主要介绍了国内外近年来商业银行服务创新理论的研究现状,并从商业银行服务创新的内涵出发,分析了商业银行服务创新的内涵与特点.结合实际论述了商业银行服务创新的必要性,在总结商业银行服务创新成果的基础上,提出了商业银行服务创新存在的问题与面临的挑战.最后本文以当今商业银行服务的典范招商银行为例,以其服务创新的发展之路进一步验证了在商业银行竞争日益激烈的今天,通过服务创新
3、提升商业银行的核心竞争力是商业银行发展的必然趋势,而商业银行服务创新的推广也必定会在很大程度上促进整个银行业的蓬勃发展 关键词:服务创新;商业银行;优质服务;核心竞争力AbstractThe global economy of the financial industry has been grown rapidly since the middle of the 20th century.It is in the context of the scale, the theory of mercial banking services developed greatly, so all cou
4、ntries in the world has gradually bee to focus on banking industry.This paper mainly introduces the domestic and foreign mercial banks in recent years,mercial banking services from the connotation of innovation, the analysis of mercial banking services in innovative features. At the conclusion of me
5、rcial banking services innovation based on innovative banking services to mercial problems and challenges.Finally, to the current model of mercial banking services take China Merchants Bank as an example.Its service development and innovation to further validate the mercial banks in an increasingly
6、petitive today, service innovation through mercial banks to enhance the core petitiveness of mercial banks is an inevitable trend of development mercial banking services in the promotion of innovation and no doubt will be a large extent, the entire mercial banking sector to flourish.Key words: Servi
7、ce Innovation;mercial Banks;Services;Core petence商业银行服务创新研究以招商银行为例前言服务创新已成为商业银行的核心竞争力.服务创新是企业增加客户满意度的积极措施,是推动服务业发展的强大动力,是形成竞争优势的重要手段,是获取增值利润的有效途径.对于商业银行服务方面的研究,近几年可谓取得了较大的成果,社会各界人士也相继提出了自己的观点.比如与知识经济时代相对应的知识服务创新,有关人士提出了知识服务是金融创新的必然要求和结果、是商业银行实现可持续发展的的动力源、是增强商业银行竞争实力,降低商业银行金融风险,培植银行新的效益增长点的源泉,也更是塑造商业
8、银行品牌形象的一个必要过程.另外还有一个观点就是运用精益思想.蔺雷、吴贵生认为,服务创新的研究在初始阶段更多地借鉴了技术创新的研究方法,导致了服务创新的研究有一定的局限性.James P.Womack等人认为,很多企业的成功不仅仅因为在生产运作环节采用了精益方式,在组织管理、客户关系方面也运用了精益思想.正是企业对精益思想创造性的运用才取得长期的竞争优势.因此,在商业银行服务创新过程中科学地借鉴精益思想至关重要.各种观点都是从一个点出发,提出了商业银行服务创新的基本方向,都对于商业银行从服务上创新思想、改善现状,起到了很好的促进作用.针对服务创新的系统研究在西方学术界开始于20世纪70年代末、
9、80年代初,主要集中在产品创新、流程创新和组织创新.服务创新目前的研究主要集中在欧洲,如研究项目IS4S和意大利服务创新调查,应用普与在美国,特别是在银行业.目前,学者们研究服务创新主要集中在服务创新对其他经济部门的影响,服务创新政策的制定,近几年比较热门的是知识密集型服务业在服务创新中的作用、知识密集型服务与其他经济部门的关联等问题.从总体上看,对于服务创新的研究已经有相当大的进展;但仍然显得比较零散,需要进一步系统化,研究视角也有待于进一步扩大.一、商业银行服务创新的原则与其现状问题 一商业银行服务创新的定义 随着近年来服务业的蓬勃发展,银行业作为典型的服务性行业,其服务创新正式成为一个管
10、理创新研究的新热点,而由于服务创新的研究还处于起步阶段,其内涵和特征众说纷纭.一般认为,商业银行服务创新主要是指在服务过程中运用新思想和新技术来改善和变革现有的服务流程和服务产品,提高现有的服务质量和服务效率,扩大服务范围,更新服务内容,增加新的服务项目,为顾客创造新的价值,最终形成服务银行的竞争优势.商业银行服务创新是银行与客户之间亲密互动的结果,主要是通过提高服务质量、提供可信赖的、迅速有效的服务,给顾客带来新的价值来取得竞争优势.银行和顾客之间只有进行良好的信息沟通和互相了解,银行才能明确客户的需求,不断挖掘潜在市场,从而保持持续的创新源;顾客只有经常向银行反馈信息,才能督促其提高服务质
11、量,同时为其指明服务创新的方向,提供服务创新的信息.商业银行服务创新比较灵活,不需要遵循统一的模式,也不需要统一的平台,其创新形式和创新信息依情况而定.银行业的服务创新的形式可谓灵活多变,独具意义. 二商业银行服务创新的原则市场经济条件下,商业银行必须遵循一般的经营规律.同时,充分考虑现阶段我国经济发展的特点和商业银行自身经营状况,商业银行进行服务创新必须遵循洋为中用、博采众长、推陈出新、因地制宜的基本原则.具体则体现在以下几个方面.第一,效益性原则.作为现代商业银行,利润最大化是其追求的终极目标,商业银行的一切创新行为都应该服从或服务于该目标.因此,商业银行在服务创新中必须严格实行目标成本管
12、理,全面测算服务创新的成本和效益,要使开发出的产品即得到客户的认可,又能创造更多的价值.第二,客户第一原则.客户的需求是服务创新的出发点和有效的切入点,商业银行应不断研究客户的需求变化和具体的需求内容,并结合国家的金融路线方针政策,不断开发出新的能创造新效益点的产品.第三,差异化原则.由于不同客户的需求不同,对商业银行的贡献也是大小各异.商业银行在服务创新时,必须立足市场细分,根据不同客户的不同需求和对自身贡献的实际大小情况,实行差异服务,才能在竞争中立于不败之地.第四,系统优化原则.服务是一项系统工程,需要全行上下各个环节的共同努力和配合.在创新服务管理过程中,必须引入质量管理标准,对服务过
13、程进行全方位的管理和控制,以提高服务质量.第五,先进性原则.在信息时代,商业银行必须加快人才的引进,加快科技创新步伐,贯彻落实国家的科学发展观的方针政策.以科技创新推动服务创新产品创新要与竞争对手拉开差距,保持产品开发的先进性,方能在瞬息万变的竞争态势中取胜. 三商业银行服务创新现状与存在的问题 1.商业银行服务创新成果 服务一直以来是商业银行研究的重点.多年来,各家商业银行也纷纷花费大量的人力、财力、物力,通过改善服务,创新服务来提高自身的形象.首先是从硬件上提升自己的服务水平和质量,营业大厅装潢精美,普遍在厅内为客户预备了座椅、沙发、茶水、报刊、甚至还有鲜花和糖果.各家银行在微笑服务的基础
14、上,导引服务、站立服务、有声服务、挂牌服务、托盘服务、承诺服务、坐堂服务、查询服务、首问服务、限时服务、延时服务、 服务、上门服务、外语服务、哑语服务、以与包括借用文明伞在内的专项服务等竞相亮相,应有尽有,各银行无不强调一定让客户享受超值服务.同时,商业银行也从产品出发,帮助人们进行专业的理财服务.应该说上述这些措施反映了银行对改善服务的重视,或者说在服务上开始创新、提升,在一定程度上起到了树立服务形象,改善银行与客户关系的作用,客户也会在初期感到新鲜,甚至受宠若惊.一系列的服务创新都使得商业银行的形象又过去的官商面孔一度改变,成为真正具有现代经济特色的优质服务商业银行,并得到了广大客户的好评
15、和认可,甚至也不断提升了商业银行的品牌形象,商业银行从中获得了更强的竞争优势.2.商业银行服务创新存在的问题近年来,商业银行争相加强银行硬件建设,创造舒适的服务场所,大楼平地而起,总部气势如虹,营业厅装潢精美等等.从某种程度上来讲,如此的硬件建设,一方面是打造银行业自身品牌形象,树立良好映像的途径;另一方面也给客户提供了更加舒适的环境来享受服务,使得客户从一定程度上得到了满足.然而,很多银行过分重视银行硬件建设,而忽视了软件的改善:员工素质低下、业务办理拖拉、工作人员专业水平不强等现象频频出现,生产式服务成了商业银行业主流.尽管客户享受了良好的服务环境,但并没有感受到超越自身满足的优质服务,因
16、此很难创造自己的忠实客户,进而也很难提升商业银行的核心竞争力.总之,商业银行由于其部分员工的特殊性,在一个较短的时间范围内实现全行上下形成统一的、超越的优质服务理念和意识很难实现,从而影响了商业银行服务创新的全面贯彻实施.有限的技术支持成为阻碍服务创新的又一个难题.在第三产业新起的今天,我们可以认为服务就是一种产品,而产品也就是一种服务,两者异曲同工,我们的产品创新实际可以理解为服务创新,而这类服务创新的推出、实施都必须有一个强有力的技术支持,没有有效的技术支持,再多的产品服务创新也是空想,因为它缺少了技术这个创新产品的助推器.而就目前来看,并不是每家商业银行都拥有完美的技术部门,能够与时地为
17、创新品产的实施奠定良好的技术基础、给予技术支持.因此,缺乏有力的技术支持,称谓商业银行进行服务创新、产品创新的又一个障碍. 创新效果不佳.商业银行市场调查不足,金融服务创新带有一定的盲目性.对创新粗放型管理,不计成本,恶性竞争.业务形成相对复杂,很难适应当前市场和环境变化的需求.商业银行规模有大有小,资产负债也是相差甚远.而进行各式各样的服务创新,首先就是要投入一定的资金,因为回报必定是需要投入的,而且由于市场经济条件下商业银行竞争激烈,在服务创新过程中所需要投入的资金也相对较大.所以,商业银行资金的限制成了其服务创新面临的严重问题.二、商业银行服务创新面对形势与迫切性分析一国内商业银行的竞争
18、日益激烈 国有商业银行仍占据着垄断地位的绝对优势.至目前,4家国有商业银行仍然拥有强大的经济基础、公众信任、基础设施、整体创新等方面的优势,它们的资产规模、机构网点、人员队伍、科技设备、业务总量、服务覆盖面等,仍继续占据着绝对优势和主导地位.4家银行的贷款、资产占我国银行类机构总贷款、资产均在60%左右,因此,在相当长的时期内,国有独资商业银行垄断性优势无可动摇,一般的中小商业银行难于与国有商业银行的整体雄厚实力抗衡和挑战,要在愈益激烈的竞争夹缝中,求生存、谋发展,不断进行服务创新,提高服务质量和服务水平,树立品牌优势,就成为必然的选择.大型股份制商业银行的迅速崛起,使中小商业银行面临的同业竞
19、争进一步加剧.我国股份制商业银行已达11家.到20#6月末,已增到32785亿元,拥有资产总额占我国银行类机构总资产的比例已经达到15%.近几年来,不少股份制商业银行由于不断推进服务创新,资产规模不断扩大,有效地提升了自身的竞争实力.如招商银行到20#上半年,资产总额已由成立时1986年的1802.8亿元月人民币快速增长至4358.34亿元.在20#度全球1000家大银行排名榜中,该行从20#度的第273名一举跃升至第187名.兴业银行,总资产也由成立时1988年的355.8亿元增至2158亿元,近三年平均年增长56%.近几年来,股份制商业银行资产规模在不断扩大,已有4家成功上市深发展、浦发银
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