关于大学毕业生实习报告范文集锦5篇.docx

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1、关于高校毕业生实习报告范文集锦5篇高校毕业生实习报告篇1一、公司介绍XXXX投资顾问有限公司是一家专业的房地产营销代理企业,深厚的专业底蕴，超群的业务水准，优质的客户服务和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌.XxXx投资顾问有限公司的前身是台湾房地产策划代理巨人一新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必需做到真正为客户服务，只有用，更新的理念和更真更好的服务，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是用功”。因此至11012年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx主动引入先进的策划理念与成熟的操盘手

2、段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以XX为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培育了众多的精英人才，因而在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。本A文内容中国教化资源=网目二、实习的具体工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作，我被支配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负贡任人，在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作：（一

3、）熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成乂是分很多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消班是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不快乐。（二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特殊错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的华前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总

4、是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是特殊大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着奇妙的期盼，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和实力。（

5、一）严建的工作看法工作是须要谨慎当心的，必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给1己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。（二）充溢激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色调斑斓起来?充溢激情的工作，抱着奇妙的信念欢乐工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累阅历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，细致的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是

6、对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘高校毕业生实习报告篇220xx年4-7月本人在广西第三试验中学实习3个月，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。基本状况如下：一、教学方面：实习期间，我所教的科目是初一、初二信息技术和初一历史。这学期，该校信息技术老师外出学习，再加上历史课老师对我的信任，我感觉H己更像是代课或者说是支教老师。这充分给了我一个学习熬炼的机会。每周课时13节：7节信息，6节历史；每周备课4次，2次信息，2次历史。为了确保实习万无一失，不误人子弟，实习前，我确定了教学的主要目标：信息技术，培育学生从网络获得资源的实力：历史，尽量让学生宠爱历史。第一是预备

7、阶段：由于学校状况的特殊性，我在本学期开学的以一天就起先上课了,可以说我并没有带太多的准备时间。但8月21口，我回家与郭老师联系过后，就基本确定了我上课的班级和内容。开学前期，我熟读上课教材，向指导老师询问授课方式，熟悉不同班级信息技术上课状况，尽量了解学生学习状况。开学初期，在一边摸索着上课的同时，一边听课，努力向学校老师的学习教化方法和教学阅历。在听课之后思索假如这堂课是我自己上，乂该怎么设计，进行前后对比。实时调整授课节奏，授课方法。其次，上课阶段：大多数人看来上一节课，无非就是经过备课（写教案）一一试讲一一上课一一接受学生反馈的信息一一评讲”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又

8、有很多小微小环节，稍有不慎可能与上课目标南辕北辙。首先是备课，写教案。在上课之前，我从备课的三个环节入手,反复遍读相关教材，尽量使自己对教材内容了如指掌。大量阅读的书籍，收集相关的信息：给学生一个内容充溢、丰富、生动、活泼的课堂，使学生能够在轻松快乐的气氛中学习。完成备课后，交由指导老师，检查修改，接著完善教案。通过臼己的努力和指导老师的指导帮助，备课阶段基本上完成的还算做得不错。其次上课，原来教案完成之后应当试讲，但由于学校的特殊性,三个月的实习中我很少试讲而是干脆上课。上课时导入时关键，一个好的开头就有一个好的结尾。为了能激起学生爱好，我通常接受的导入形式尽量做到新颖乂独特，情节搞笑但乂和

9、课堂学问点紧密结合，学生在欢乐的同时也会思索问题，进而激起学生学习爱好，提高课堂效率大大提高。整个课堂上尽量保持微笑，时常与学生沟通，拉近老师与学生之间的具体：语言上尽量做到通俗易懂的，抑扬顿挫,便利学生理解，激起学生的留意力。给学生一个轻松快乐的学习环境。当然上好一堂课，任务设计也是关键。依据学问结构的不同，接受不同的教学方法，设汁不同的教学情景，选择合适的教学媒体，在情景中我也设置了不同的任务，这些任务都是围绕情垠绽开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，用任务来不断激发学生的成就感，更好的调动了学生的主动性。再次，课后反思。为了进一步丰富自己的教学技能，提升自己的实践实力，更好的开展下一课教学

10、工作。每次课后，我都留意视察同学们的一举一动，了解学生驾驭学问的程度，发觉学生学习时所遇到的困难，刚好调整教学节奏，变更教学方法；同时，开展H我反思,撰写教学反思，从教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导等各方而入手，总结课堂优缺点，改正不足，发扬优点，在整个教学过程中，我始终坚持以学生为主体的教学模式。通过小组学习，H主学习，表演辩论，学生讲课等不同教学形式。信息技术方面，多次接受任务驱动法教学，让学生自己通过教材、网络完成任务，然后共享任务成果。不仅为学生实现臼主学习创建供应了更好的学习环境，也培育了学生的教材归纳实力和网络搜寻实力，增加学生饿胆识。历史方面，通过开展不同

11、的教学方式，让农村的学生尽早的熟悉不同的教学方法，每一节课的历史故事，让学生感受历史的魅力，感受中华文明的宏大。通过三个月的教学工作，我有了很大的进步，在教学过程中，自己还存在不少缺陷。(1)个人在讲授学问点时，教学重难点把握不够精确；做为一个老师你找到教学重难点，并不代表你就能够把重难点讲清楚，不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时，语言的运用，内容的扩展,教学方法的运用都是有讲究的。有时一堂课很精彩，但并不代表这堂课好。正所谓。外行人看热闹，内行人看门道啊！怎么样把困难问题简洁化是一门学问，须要我细致的专研。(2)历史课上，由于自己对历史的宠爱，很多时候忽视了学习的主角使学生，自己滔滔不绝

12、，满堂灌。3）不能协调好素养教化和应试教化之间的关系：第三，听课阶段。这个阶段算是我做的比较好的了吧，在校听课四十余节以上。听课是自己提升教学实力的捷径。通过听别人上课，学习他们处理教材的手法，吸取他们的教学阅历，和他们一起探讨讲课技巧，将他们的教学方法运用于自己的教学之中，提高H己的教学水平。二、班主任工作方面：工作准备：我担当的是初三三班的班主任，为了做好班主任工作，我制定了一个工作支配且做好了口记、周记及工作总结。首先我通过指导老师较快地了解整个班的状况和与班委沟通了解个别学生的特点，对班级日常工作也做了了解。其次，主动学生多接触沟通，细心视察，较快地熟悉和驾驭了学生的状况。每天早读和晚

13、修，吃饭，就寝等我都会去和大家沟通，慢慢地融入了这个班集体。学生也很宠爱实习老师,能像挚友一样和我闲聊、诉苦，一些调皮的学生也能虚心听取我的教化，努力改正，和学生相处得特殊融洽。班级日常管理：其实，照常而言，口常工作给人一种按部就班的感觉，说句实话我真的有些厌烦。像老老师他们长年累月都是如此，辛苦可见一斑。早上6：30和学生出早操，8：C）O检查寝室卫生，10：00查看眼保健操（学校重建不做课间操），12：40杳较，检查学生就寝状况，16：00查看眼保健操，18：00检查寝室卫生状况，18：10上德育课，原班主任讲后，我做适当的补充，晚上第三、四节课守班，11：10查寝，检查学生就寝状况。有时

14、替老师值周值班。在班主任老师的指导下，我顺当的开展班级日常工作。不过回首实习的一幕幕，我为自己留下的踪迹和收获的硕果感到无比傲慢!这不到三个月的时间，阅历了许很多多的事情，我有努力过，欢乐过，困惑过，感动过.其中的酸甜苦辣将是我人生中的一次宏大的阅历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。三个月的教化实习，感受良多！虽总体感觉不错，学到了很多东西，但也暴露出自己多方面的不足。这些方面有的须要改正，有的须要摸索学习，有的要立即变更，有的须要细致实施。为了达到做一个合格老师的要求，我将不断努力：同时，我也端正了对老师的相识：做一名合格的老师真的不简洁！须要用心地去关切学生，用心血去浇灌学生：最终，我

15、只想说一句，老师一一最可爱的人！高校毕业生实习报告篇3不知不觉中，毕业实习已经结束了，这半年多的时间是收获与感恩的半年，收获者进步与感动，感恩着身边人的帮助与支持。实习是高校生活中与工作接触的一页，在这特殊的一页里，我很用心地去做好每一件事，用心地对每一个人微笑！回顾这短短的实习生活，既阅历了艰辛，也充溢了欢乐，更为重要的是通过本次实习，使我深刻明白了团队精神、理论与实践相结合的必要性及重要性，让我明白科研工作是一件多么不简洁的事。不管以后从事什么样的工作，我确定会珍惜机会，争取将工作做得更好。现将主要工作及体会总结如下：1 .实习内容以及过程20x年3月初导师给我下达了任务书之后,我就着手为

16、实习做准备。首先，我查找相关书籍建立对于花椒病虫害有了初步的相识；其次，从2Oxx年3月10月，我们在云南省XX市XX县XX镇对花椒长柄叶蝉及捕食性天敌的时间发生动态进行了系统的调查，了解花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌的时间动态规律。实习结束后，对实习的数据汇总、分析，在指导老师的帮助下，完成毕业论文的撰写工作。2 .对花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌发生动态的调查本探讨于20xx年6-10月进行，调查样地设在云南省XX市XX县XX镇。调查接受棋盘式抽样方法，在调查区内选取10个点，每个点选取1株花椒树，每株花椒在东、南、西、北4个植物疼惜本科生毕业实习总结方向各取1枝23年生枝条作为调查枝，统计从梢部

17、往下约60cm内枝条和叶片上的长柄叶蝉及其天敌的虫态、种类及数量。定点、定株、定枝调查，每5d调查1次。调查时接受盆拍与干脆视察相结合的方法，记录长柄叶蝉及其天敌的的虫态、种类及数量。暂不能定名的昆虫标本，用浓度为80%的酒精保存，带回室内进行鉴定。3 .对专业学问的巩固和科研技能的培育在实习的过程中，让我学习到了很多我们课本上学不到的学问。首先就是H学实力。在做试验的时候，会遇到一些特别麻烦的问题。虽然有老师的指导，但是老师的指导时间是有限的，很多时候只有靠自己去解决。因此在不断的失误和总结中摸索出了一套屈于自己的学习方法。另外，对我们过去所学的专业学问也是很好的总结和利用，也增加了我们的理

18、论与实践相结合的实力。书本上的学问学好了只是个基础，要真正很好的把它利用到实践中须要下大功夫。在臼己做试验的过程中，必需是依据自己所学的理论学问来亲自设计试验，并经多次尝试，最终得出科学合理的试验方案。假如没有很好的动手实力，那么要完成试验就有很大的困难。在老师的指导下，我们自己就要学会举一反三，在实际操作的过程中，更好的完善自己的操作手法，坚持做到一边试验一边总结。只有将理论与实践相结合才能充分相识自己所学到的东西。通过这么长时间的实习，接触到了很多新的事物。试验过程中要用到的设备是很多的，而且大多数是IiI己以前从未植物疼惜本科生毕业实习总结接触过的。在运用这些设备的时候，必须要知道这个仪

19、器的性能和用途，才能很好的利用仪器帮助自己完成试验。在用完这些设备以后，又要对设备进行必要的保养和维护以便于其他人的运用。通过实习使我更加留意疼惜试验室的设备和仪器，主动主动参与试验室的日常维护管理，熬炼了F1.己的责任心。在以后的工作中我们面临着很多新事物的挑战，能否尽快的熟悉新事物并把它们运用到工作当中变得特别重要，它干脆关系到我们工作的效率与成败。通过实习使我相识到了这些书本上没学到的东西，为即将踏入工作岗位的我供应了很好的帮助。4 .对今后工作的帮助这次的实习试验持续时间为7个月，比起以前在试验室做的试验,难度更大，自主性更强，灵敏性更高，也更有意义。在这样一次实习中，我学会了更好的与

20、老师沟通，更好的与同学相处，同时我分析问题，解决问题的实力提高了，还加强了我独立思索的实力，加强了我的动手操作实力。实习让我明白，只有通过H己不断的努力，才可以创建出属于自己的将来。在今后的生活里面，要虚心接受别人给自己提出的看法和建议，恳切待人。努力地学习学问，丰富F1.己的内涵。把这一年来总结出来的阅历很好的运用到今后的生活中，这次的毕业实习将是我人生中积累下来的一堡巨大的财宝。我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，以前我总想找一份适合F1.己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东植物疼惜本科生毕业实习总结西我们初到社会才接触。所以我现在

21、不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位高校生，最重要的就是自己学习和思索的实力。在实习这样一个过程中，有我们很多值得学习、值得思索的地方，这就须要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充H己的不足，细致地对待工作，时时刻刻的思索和学习。同时.，在企业的环境中，更要留意学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会学问，一些做人和做事的方法。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作阅历，虽然在步

22、入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，就确定会有收获！虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事务，信任这些宝贵的阅历会成为我今后成功的重要基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段宝贵阅历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到植物

23、疼惜本科生毕业实习总结的学问，增长了见识，开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。高校毕业生实习报告篇4第一篇：实习期工作总结报告时间消逝，转瞬间，充溢而有惊惶的实习期即将过去。首先，要感谢莎茜赐予的这个工作机会，我认为这是我人生一个新的起点。其次，要感谢同事们细致热忱且亳无保留的将他们宝贵的工作阅历传授与我，使我受益匪浅。在实习期的三个月里，我的工作主要分为三个阶段。第一个阶段：熟悉公司各部门工作职能，熟悉公司产品以及服务实操，熟悉武汉地区门店环境、状况、以及门店管理的流程。其次个阶段：学习营运部业务流程、营运部与各职能部门业务连接、地区报告流转等。以及了解北京、浙江地区状况，门店

24、人员、业绩状况。第三个阶段：在祝总的指导下，了解地区具体事务。包括门店调整、业绩盯对、人员状况了解、地区月度支配等。并逐步参与地区具体事务。在这三个阶段里，有幸得到祝总的亲F1.指导、亲身示范，使我能够快速的进入工作状态、完成每个阶段的学习目标。并逐步参与具体事务，在具体实践中，不断积累阅历，学习处理问题的方式方法技巧。当然，在实践中，也暴露出一些错误和缺点。实习期主要工作小结：1、了解门店经营状况以及门店营运学问。三个月时间里，在武汉地区、江苏无锡、南京地区，北京地区、浙江地区巡店，一共45家。基本上对相关地区门店经营状况、位置环境、团队状况做到了初步了解。为以后处理门店事务更定了确定的基础

25、。2、对公司主要几个规格产品，价格、效果、运用步骤、举荐要点等做到了基本的了解。对手足护理服务流程、实操等，做到了基本的了解。对公司相关产品编码、代码、以及常规的促销活动，做到了基本的了解。3、逐步接手北京、浙江地区营运事务。北京地区出差三天，浙江地区分两次，一共出差25天。对两个地区的门店状况、人员状况，有了一个或许的了解。在此期间，完成北京地区门店撤店2家。浙江地区撤店4家。初步完成公司关于两个地区撤店规划。4、浙江地区业绩盯对、以及门店、人员调整等具体事务。11月份和12月份，分两次到浙江地区出差。口月份，完成月度支配79。3%,业绩进度排全国第四。撤店3家（撤店流程进行中），浙江地区保

26、留门店9家。宁波市区三家店人员调整基本到位，江东店新任大店长一人、新任老师一人。江东店和国购店实现人员并店。5、完成浙江地区团购活动、会员管理制度的调整等工作。申请团购活动并执行。目前大众点评网和美团网一共团购49份。会员管理制度，会员的梳理、建立电子档案（推行中），微信平台的建立，强化与会员的互动联系。目前平台吸纳会员IO1.多人。6、对12月份双节活动、12月份业绩主抓要点，春节之前门店一线员工缺编状况的摸排等事务的监督指导。12月份双节活动和业绩主抓要点，每名店长和一线人员对公司销售支配的分解、活动内容、业绩主抓要点，做到了然于胸，并清楚实施步骤。节前门店一线员工缺编状况提前了解，做好预

27、案。在具体事务的实践中，个人也暴露出一些问题和缺点，主要体现在一下几个方面：1,对公司业务学问不太熟悉。如总部一些促销支配，地区在执行过程的疑问不能很刚好、完整的的赐予指导。对公司培训制度没有了解清楚，而使培训效果没有达到预期目标等。2,实习期间，在地区实行的一些政策措施，没有刚好和上级领导沟通，致使一些政策不符合公司的发展导向，也违反了公司流程。予以实施后再行订正，蜴予地区门店造成了一些负担。3,在对地区的指导和具体事务的掌控，方式方法均有不当之处，致使地区执行力度欠缺。而又缺乏刚好的监督检查，有些方案没有得到地区强有力的执行，也没有达到预期的效果。4,在处理地区具体事务时，和总部其他部门的

28、协调沟通不刚好，致使部分事务拖沓。没有更快的赐予地区回夏反馈，影响了地区的工作效率。5,在部分事情上，有畏难心情。目标感和执行力都有欠缺。从而使很多事情停留在纸面，没有得到贯彻执行。在心态上，也没有刚好调整，对困难的事情没有刚好和公司和上级反馈和沟通、以及争取地区的理解和支持。关于工作中的不足和缺点，很感谢公司各位同事以及领导的理解和指导。这让我有了正视H身不足的志气和方法。在下一步工作中，我将竭力做到：1.做好时间管理，提升执行力。将事情轻重缓急进行分类，并严格限制每项事务的完成时间，在时间节点内完成本职工作。提升执行力和工作效率。2,加强自身学习，包括业务学问的学习和自身素养实力水平的提升

29、。多在工作中总结阅历教训，虚心向同事、领导请教方式方法,多了解行业发展趋势和企业发展形势3,做好和地区主管、员工的沟通协调。争取地区理解和支持，了解他们的困难和问题，做好后勤服务，做好方法指导，做好监督检查。4,严格要求自己。在遵守公司规章制度、工作流程方面，要为地区做好榜样。在工作效率上，要不断的改进工作方式方法，努力使工作效率最优执行。在工作看法上，要解除畏难心情，解除消极懈怠心情，以主动的看法和正确的方法，去面对一切困难。高校毕业生实习报告篇5我利用暑假时间到XX公司进行了为期一个星期的实习!经过实习我了解了很多建筑设备的学问，在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，增加了相识，培育和

30、熬炼了综合运用所学的基础理论和基本技能，学会了独立分析和解决实际问题。此外，我把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我毕业后走上工作岗位打下确定的基础，为自己能顺当与社会环境接轨做准备。现对本次实习报告：建筑物除了新颖美观的外形外，尚需有舒适的内部环境，而室内的舒适环境关键是建筑设备的配置，高新技术的应用，乂使建筑向着智能化方向发展。随着我国工程建设项目管理体制改革的不断深化，工程质量有了显著提高，特殊是国家对建筑施工管理体制的改革,使国有建筑施工企业真正成为独立经营、自负盈亏的经济实体，建筑行业的机械化程度有了很大的提高，机械设备在施工中的地位和作用口益显著和重要，在大大促进了建筑施工企业本身的发展同时，也为社会基础设施的建设供应了技术支撑。我这次实习的看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程。我去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。尝试了解常用的机械设备。这次宝贵的实习基本上达到我制定的目标，自己在课堂上学习到的学问真正运用到实际中，对本专业从事的领域和业务，本专业的工程状况建立确定的感性相识，明确自己的专业范围，了解专业一些简洁的设计、施工、维护管理、调试等方面的学问。为以后的专业学习打下必要的基础。此外还激发了我对本专业的更大的爱好，更好的投入下面的学习中！