最新的销售个人工作总结报告.docx
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1、最新的销售个人工作总结报告最新的销传个人工作总结篇【马上,春节假期就要宣布结束了,即将投入索张的工作当中,在此,不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。回想整个20_年,整体感觉上似乎自己啥都没有做,具体总结还得从进入优思科技说起/。我是20一年9月8号参加优思科技的面试,9月9号正式参加培训,开始了在优思的职业生涯。到目前为止,已经有5个多月的时间了,回想这五个月时间,除了在十二月份有点儿业绩外,前面三个月以及月份业绩都是挂蛋,其实恐怖,看看身边的同事,其中部分同事,虽然业绩不是很多,但是能够坚持到每个月都有业绩,还有些同事能够连续数月都有很高的业绩,这些也是我必须
2、向他们学习的.通过这个春节假期,也好好反省/下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得积极改进,早日突破。目前发现自己西待解决有主要问题有下几点:工作的积极性不高,也就是他们常说的要性不强不是很有激情,缺乏主动性根本没做客户关系维护就先提出这么几点,我想只要在后的工作中好好把这几点做好了,改好了,工作也会大有起色的,其中我不得不重点强调卜关于第三点:客户关系维护,我想在这一点上我.真是犯/做业务的大忌,居然没有做客户关系的维护,这样下去必然不是长久之路,虽然出于我们工作的原因,感觉上似乎不是很好做这方面的维护,但是很多优秀的老员工都做得很好,这点在年后的工作必须马上要有所体现对于年
3、后的工作计划,我现在也不想计划得太远,就先锁定在2月份和3月份,2月份上班后就差不多只有半个月左右了,前期可能只能做些客户的维护,不知道会不会有活动的举行,不管咋样一定要把客户关系维护好,因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求,一定好好把握,2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了,3月份一定要完成5万的业绩!另外一方.面就是针对年后的工作,我一定要多尝试走出去,多见客户,这样才能有所成长,我想也只有这样才能把这份省业做下去了。okay,就先这样吧,加油咯,多学习,多思考!最新的销隹个人工作总结篇2月份即将过去,在过去一个月了里,通过自己的努力,加上上级领导的正踊引导
4、,在料售的行业中,也获得了一点的收获。为了更好的从事接卜.来的一个月工作,下面我对这一个月的工作进行简耍的总结。我是今年月1号来到专卖店工作的,在进入货店之前我有过女装的销告经验,仅凭对销华工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到一男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销传和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,起寻求解决问题的方案,在对些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准碑的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透
5、明的掌握.在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解择,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作全点I、在店长的带领卜.,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销竹团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源r有一个好的销售人m,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立个,具有杀伤
6、力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2,严格遵守销住制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的货任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现同期,总结问题目的在丁提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销传能力提高到一个新的档次。4、销售目标:我的俏售目标最基本的是做到天天有售货的雎子。根据店内卜达的销借任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;
7、以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销告任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲新男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和仃个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬谙谅解。最新的销售个人工作总结篇3一、营销团队的建设回顾及分析(一)团队建设业绩回顾:1、销售人员的“放牧式”现飘基本消除,营销团队的管理加强.2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少,
8、销价人员的工作能动性增强。5,销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高.(二)团队建设分析:k正面因素分析:采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强.管理要求每一个悄售人员必须提出问题的解决办法,从而“遢迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的货任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业悚守
9、。在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析:公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不轨,希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞直存在,度至增加。人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理
10、有定抵触心理。公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。他都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。二、本年度工作总结:1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁贡任整一年以来,从制作设计印刷一部产品资料开始,一步一个脚印,到制定捐存制度。牢记自己的职货,把自己的心态调整到最下层,因为公司的销售制度不完善,今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验,从做业务到做管理需要一段时间的调整,心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况,只有全心全意为他们服务,只有真心真意为他们工作,才能
11、很好的开展工作,今年以来采取工作的手段是:怀柔政策。这只是工作的第一步,以后的工作要转向“刚柔并济,恩威兼施”。2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训在公司期间,牢记和协誓词,并把语言变成行动。不仅做到口头上,还要把它牢记心中并且在工作中严格要求.认真履行公司的各项考勤制度,定期参加公司的同一例会,准时蓼加公司的各项培训,开会是一种学习,培训是更好的学习。认真学习,使自己快速成长起来。3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析对市场进行多方面的调查,分析,进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合,标准定制。4、努力完成俏售任务并及时催回货款协助发货中心发货、协助财务部
12、催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭,和协是大家的和协“发挥众志成城的精神,齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作,所以做好各个部门的协调工作,有利于工作的开展。5、参与公司m工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作.在半年业务员回公司开会,给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合切可以整合的资源,吸引兼职业务员,对市场进行了划分。6、制定公司销售部各项制度,完善相关管理制度。因为市场的发生变化,公司的相关文件需要进一步修改,参与修改编制了销售一部的几个政策和.为了公司的进一步发展完善相关制度。7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是种长期循序渐进的
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