大学生服装消费调查—营销专业论文.docx

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1、一、服装市场环境分析12二、服装市场调查总体方案设计33三、服装调查报告四问题库及问卷设计一服装行业的现状及发展趋势日前，海关总署公布的数据足以让服装业内人1感到欣喜，2010年1-2月份我国服装及其附件累计出口180.83亿美元，同比增长23.75o但是，想起在2008年初至2009年上半年一年多时间里服装业的“惨状”，每个服装人乂都难以露出笑意。规模以上服装企业多数出现亏损，单纯依靠贴牌生产、来料加工的企业个个关门。长期来，服装业的多数企业“单腿走路”，只依靠外贸订单发展和生存。人民币升值的压力，让靠赚加工费获利的服装企业利润更为微薄：“民工荒”干脆导致的用工成本增加，使得服装业长期以来依

2、存廉价劳动力发展的优势渐渐失去。一面是人民币升值压力让利润更趋微薄，一面是“民工荒”带来的用工成本上升，趋势确定了服装业在走向一场整体性洗牌。今年发生的大面枳“民工荒”，加速了服装业的“洗牌”进程。存在于服装业的“民工荒”也并不是今年的新现象，2007年来,在广东、山东、河南等省都发生过程度不同的“民工荒”问题。中国纺织工业协会会长、中国服装8.391.45对协会会长杜钮洲对笔者说：“在我国，纺织和服装业作为劳动密集型产业，多年来依靠低廉的劳动力获得发展，随着社会的发展，工资提高是必定的，尤其是随着社会保障机制日益健全，民工的保险福利费用等，均将提高服装企业的用工成本。”“升级换代和品牌化，是

3、服装业的必定发展方向，也是唯一的方向。”河北省服装行业协会会长刘连红告知笔者说，一方面我国服装业已经形成为全球最完整的产业链系统，最完整的产品加工体系，另一方面，我国的服装出口产品的国际地位和形象仍旧局限于“中国制造”，这也让我国服装业升级换代拥有极其好的客观条件和巨大空间二服装行业2010年发展趋势预料中国服装业在完成规模扩张使命后，量的增长不再是第一目标,以价值创新为核心的品牌发展，将成为历史新任务2010年是“十一五”规划的最终一年，也是确定“十二五”规划的一年，更是谋划今后十年、十五年发展的一年。中国服装业在完成规模犷张使命后，量的增长不再是第一目标，以价值创新为核心的品牌发展，将成为

4、历史新任务。我们要抓住后危机时代走势，用全球化眼光，主动进行产业调整,加快步伐，进入服装大国向服装强国的阶段性过渡期，为实现实践几代人为之奋斗的中国服装强国之梦打下良好基础。(一)科技之年，向服装强国迈出第一步服装行业作为高新科技应用较为广泛的行业，对行业外部科技进步比较敏感。在“工业化+信息化”两化结合的过程中，信息化技术针对服装行业的专业开发已经起先，信息化在国内服装行业的应用也越来越普遍，专业程度越来越深化。如：无线射频等技术在服装领域的应用将优化革新服装供应链结构，使我国服装产业通过效率、质量、服务手段的比较优势得以提升。信息化技术的推广和深化应用，势必变更传统的服装行业，加速服装行业

5、创新发展。此外，智能化设备在服装生产过程中有效提高了劳动生产率，机械、电子行业对服装产业的技术支撑，将进一步增加我国服装加工的国际竞争力。以增加行业自主创新实力和汲取再创新实力为核心，加大科技创新投入力度，提高服装行业整体科技研发水平，营造行业科技创新氛围，提高科技成果转化速度，提高创新科技应用普及率。在自主创新方面，以企业为主体，产业链科技发展为基础、产学研结合为依托，力争在关键共性技术和核心技术等方面实现突破，重塑我国服装行业的核心竞争力，提高我国服装行业在国际分工中的地位和水平。(一)“上市”之年，企业梯队建立，进入“大企业”发展时代“资本”是企业最重要的资源之一。经过品牌培育期，市场上

6、已经形成了一批发展十年以上，比较成熟，有肯定品牌核心竞争力的企业团体，这些企业由于大浪淘沙后留存下来的金沙，再次走到同一个竞争层面上，接受市场的再次“提纯”。将来企业竞争将不在局限于产品竞争层面，而是企业整体资源之间实力的较量，资本为王的时代即将到来，资本整合时代即将到来，将来的企业都将面临整合与被整合的课题。为了抢占资本先机，也为了在资本战中更好的爱护FI己，企业上市将成为很多公司融资的主要手段之一。服装板块上市公司数量会快速增加，随着更多公司的上市，服装行业将距离“大企业”时代更进一步。（三）市场细分、文化提升，新兴市场和消费模式浮出水面“快时尚”时代将真正来临。都市新一代消费者素有“喜新

7、厌旧”的消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经验了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就起先贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位的“快时尚”离我们越来越近，以美特斯?邦威为代表的众多国产品牌已经进入“快时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术环节仍不能达到“快速流淌”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。“网购”占销售比重将快速提高。2009年,从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开拓网上

8、业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。网购公司信念十足地探究生存发展道路，就连邮购公司、网上书城都在主动拓展服装网购业务。互联网已经成为年轻一代生活中不行或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便捷牢嵬等，更为“网购”推波助澜。“定制”将在肯定范围内盛行开来。“量体裁衣”，“手工缝制”三十年前的一大服装消费主流又轮回过来。不同的是，而今的“量体裁衣”走上了工业流水生产线，“手工健制”融入工业化大生产流程。当都市白领特性化消费需求膨胀起来，“定制”几乎成了身份和品尝的特殊体现。“定制”已经在一些男正装品牌专卖店和高级写字楼、高级酒店中悄然兴起，耨来还将向女正装等领域扩散。尽管“

9、定制”短期内尚不能成为一个占肯定销售份额的主流消班模式，但必定成为2010年以后服装消费市场的一颗刺眼明星。（四）国际品牌加紧中国攻势，中国企业谋求国际之路2010年，中国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国际一体化是全球距离缩小了，不同国家的国民穿同样品牌、同样款式的服装不足为奇。中国市场需求随着中国居民生活方式的转变发生了巨大的变更，中国服装市场越来越国际化。海外品牌也会想方设法在需求兴起但尚未成熟之际抢占中国市场先机。中国企业在国际市场的开拓之路上也将有新突破。李宁在矣国低调开店或将拉开中国品牌正式登陆国际市场的新帷幕。中国企业将循着微笑曲线进一步谋求更高的国际分工地位。“利丰”、“

10、溢达”将被“复制”甚至更深化地发展。中国企业在国际的亮相将更为频繁，国际也将更为接受“中国服装”和“中国企业”由“世界工厂”渐渐向领军地位的转身。中国服装国际之路已目标明确地起步。（中国服装协会）三服装行业的营销渠道模式北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。假如要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？营销渠道是当产品从生产者向最终消费者或最终产业用户转移时，干脆或间接将全部权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。营销渠道包括产品的供产销过程中全部的企业和个人，如图中所示的资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业协助

11、商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险供应商、市场探讨机构等等）以及图中未注明的最终产品流通环节一一消费者或用户。服装作为一个面对跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。假如概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或代理商：2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消劣者、维系品牌形象、便利消费者购买的作用：而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在

12、客户二次消费时产生心理示意的作用。随着经济环境的变更，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赐予了新的含义。分公司、办事处或代收处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。版装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极简洁造成销售假象，事实上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营逆境。1996年，杉杉集团的商业公司已发展到21个，覆盖全国除西藏以外的全部地区，专卖店120家、专卖厅600余个。此时，杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25%,一度领先其次名近20个百分点。1997年，杉

13、杉的销售额达到21.9亿元，这期间，杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而，市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场，消费者已不行能百分之百地宠爱某一产品，有的接受有的不接受支配经济背景下形成的营销体制，为杉杉带来上千个销售网点的同时，也产生了上T个仓库的库存。在这种经营模式下，单纯地扩大服装企业规模，一味地追求销量，库存也会一每天地增加，势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。1999年初，宁波杉杉集团确定对销售体制进行彻底改革，如同壮士断腕般的将销售部门全部砍掉，全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给代理商。我们无法断定这一作法是否同样适用于其

14、它有地域性差异的市场。但有一条脉络是清晰的：即杉杉通过削减各地主导分公司，试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起，通过市场化的运作来给加盟商“加压”，从而使杉杉“减压”。明显，这是杉杉集团的策略之一，实施特许经营后，总公司的管理费用、服务,我用大幅下降，效率得以提升。经营成本也大大降低，且销量不再以库存作为代价。虽然这种对自有销售公司“一刀切”的志气让人特别钦佩，但对于资金及实力稍弱的企业来讲，还是应当遵循有条不紊、按部就班的方式来进行渠道改造，以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、便利驾驭末端通路、企业藉由同业或异业通路整合

15、提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是，企业和加盟者缔结契约；企业将H己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOw-HON授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售企业的商品；而加盟者在获得上述的权利之时，相应的赐予品牌持有企业肯定的信用保证资金。加盟商在企业的指导及支持下经营，使双方产生一种存续关系。正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革，随之衍生出了“虚拟经营”的方式。虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后，一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。依据比较通行的定义：虚拟企业是为了快

16、速响应某一市场机会，通过管理信息系统网络，将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体，这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。“虚拟企业”其主体结构如图示2中所示。同样，目前国内一些大型的版装品牌企业也起先涉足这种全新的经营模式，比较突出的案例就是温州出名的美特斯邦威集团。美特斯邦威在国内服装行业领先实行“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第家美特斯邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元：2000年销售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；

17、2002年突破15亿元。预料2003年全系统销售额将突破20亿元。通过对销售成本的限制，不仅削减了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系，假如这些具有年产系列休闲服饰100o多万件（套）的厂家都由美特斯邦威投资的话，将要消耗2亿3亿元的资金。因此为了压缩投资，美特斯邦威不再进行生产设备的投入，而实行定牌生产策略，利用外力来弥补了自己企业生产实力的不足。在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内常常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地全部方

18、进行集中式资金管理的百货商场：另一种是场地全部方只供应场地的运用权，进行简洁的物业管理，产品销售商负责销售及品牌形象维护，并干脆在场中设立专卖店，北京的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采纳的这种形式。然而，由于众所周知的缘由，商场销售并没有给企业或经营商带来满足的利润回报，而且受到商场的管理约束，在品牌形象宣扬及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路，更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中快速扩张，也满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行感性购买

19、。进入新世纪以来，我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到：由于市场经济的发展、销售环境的变更、消费群体购买意识的提高，迫使中间商（代理商）、终端零售商、商业协助商这些销售终端环节进行了巨大变革，并且促使服装企业H下而上的变更或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体，为了达到更好的整合效果，逐步变更其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的协作、完善营销政策、关注零价终端的反馈等，制定出切实有效的营销手段。依据国内外知名企业的营销实践阅历、市场环境的新变更，以及从众多终端营销渠道的变革中，服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构，利用原有资源配以最新的营销理念，结合科技发展的成

20、果，适合于市场环境的新型营销渠道模式。首先，它是以扁平化供应体系组成营销结构。通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、削减供应环节中利润流失的目的。所谓扁平化并非是简洁地削减哪一个流程环节，而是要对原有的供应链体系进行优化，弊除供应链体系无法增值的环节，使供应链向价值链转变。将营销、物流、信息、客户服务、协助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道，把产品销售、物流限制、信息沟通、客户管理及看法反馈、协助商业协同进行有机结合；使传统营销模式向网络营销模式转化，利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作，以求利用最短的供应链、最快的反应

21、链、最低的成原来提高产品利润率的回报。例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除20%是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。因而最大限度的削减纵向营销系统中的节点，压缩产品流通的环节，提高产品及各种信息传播的速度。其次，以终端市场为中心变更原有的营销渠道管理。以前，服装企业在确定其渠道模式时，通常是从自号动号，很少顾及下游的经销商和零售商，因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。为适应新的市场形势的须要，企业起先以终端市场建设为中心来运作。企业方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够刚好、精确、快速地到达零售终端，使产品快速占据市场;另一方面，通过终端市场直面消费群体的营

22、销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流淌资金。国际上“虚拟企业”的典范一一耐克公司，这个全球最大的运动鞋企业没有自J的工厂，生产全部外包，销售终端由专卖店（连锁）加盟商组成，全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。最终，由伙伴型成.员关系建立坚固的经营体制。传统营销渠道中,上下游不同成员之间通常体现为交易型关系，渠道中的各个成员均是独立体，除箍洁的约束标准外，并不能有效的对各成员实施监控，造成了成员间为追求各F1.利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。因此，这种传

23、统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。关系型营销渠道正是适应形势的变更而产生的一种新型营销模式。1999年后杉杉集团在营销过程中，通过建立营销伙伴关系，利用合作方的资金及地域优势发展销售网络，既简化了产业链，乂削减库存，增加了现金流，市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。到2003年初为止，杉杉集团已拥有75家加盟公司，辐射全国32个省200多个地级市区域，构筑了3000多个专卖店(厅)的特许加盟体系，总资产达到了20亿元，年销售额超过40亿，比上年增长20%。伙伴型成员关系将原

24、有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴，以共生共赢为核心，把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴，在统一的经营理念指导下合作发展。其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。关系型营销渠道的基础，在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求，寻求利益的共同点。削减成员间的磨擦，共同担当、共享因商业经营所带来的风险及利益，使整个营销体系更为高效。二、河北经贸高校北校区服装消费调查总体方案一、市场调查的目标和主题的陈述(一)调查背景1 .市场简介中国人口十四亿，浩大的人口基数组成一个浩大的服装消费市场。随着经济的不断发展，人们的收入不断提高，服装消费不再是仅仅满足最

25、基本的生存须要，而是向更高的心理需求、H我满足的需求迈进，从而使得我国服装市场旺盛发展。2 .行业发展主要特点1 .全国发展不均衡，省内流淌仍是主流。我国主要服装产区仍IH集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。近年来，一些沿海城市的人均GDP快速提高、土地资源紧缺，用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、水电供应不足、能源、原材料价格上涨,接着发展劳动密集型的加工产业困难重重，因而只是省内流淌。2 .集群专业化发展，区域交叉合作广泛。我国的服装产业集聚地大多是以单一品种或专业服装生产为特点，各区域有自身特有的优势。目前，企业已不再盲目扩张，而是力求将区域和企业优势作强，在优势较

26、弱或不具备生产实力的领域理智地寻求合作。区域交叉合作应运而生。专业化激发了区域交叉合作，区域交叉合作促进了专业化，专业化和区域交叉合作把我国服装产业集群发展带入了新的历史阶段一一即：网络化发展阶段。这一阶段的特征恰恰是“专业”和“合作”。3.市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变。2006年，规模以上企业的产量增幅明显回落，预示着数量竞争时代接近尾声。大企业已经蓄积了大量资金和技术力气，以产品创新和渠道掌控实力为基础的品牌竞争力大大提升。“数量”和“价格”竞争模式渐渐远去，“科技创新贡献率”和“品牌贡献率”的意识和自觉行动,在服装行业日益盛行。在产量平稳增长甚至维持原状的同时，企业效益明显提

27、高。目前，企业用于衡量可持续发展实力的指标，已经从生产规模转向设计研发投入比重、设计研发人员比市、高学历职工比重、生产自动化信息化程度、营销网络规模质量、品牌覆盖率、单位面积销售收入等。协会也已将“销售利涧率”作为“产品销售收入”和“利涧总额”之后对企业进行考评的又一重要指标。4.当前面临主要问题由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了H大的影响。目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。%.08年上半年倒闭的6。7家中小企业当中，有1万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。从表面看，欧美经济的衰退，订

28、单削减，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入逆境，整个行业面临一片冬天的寒萧。(二)市场调查主题这次市场调查主要是关于河北经贸高校北校区在校高校生服装消费状况调查，属于描述性市场调查，主要的调查准备时间也许为2010年3月至J6月左右。（三）调查目的及价值随着经济社会的纵深发展，我们高校生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于高校生年龄较轻，群体较特殊，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消责需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体FI然有IiI己特

29、殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的皇造和培育更为突出而干脆地影响他们世界观的形成与发展，高校生消费具有多样化，困难性等特点。通过对高校生的服装消费的调音和探讨，我们可以刚好把握高校生消费的最新动向，对我们引导高校生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业供应参考，同时培育我们总体策划、查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的运用实力。二、市场调查的纲要(D依据这一调查题目和调查目标，将这次调查的主要内容分为以下几部分：1、河北经贸高校北院高校生的基本信息2、与平常购物习惯相关的问题3、对服装的相识4、品牌意识5、对服装配件的一些要求6、

30、对服装颜色的相关要求7、学生对服装的一些相识问题C(一)关于学生基本信息的相关问题1您是大儿的学生OA大一B大二C大三D大四2您是哪个学院的学生OA工商管理学院B商学院C法学院D会计学院E其他3您所学的专业是OA市场营销B会计C金融D计算机科学与技术4您平常的庄着装与您的专业有关吗？OA有B没有C不肯定（二）与学生平常购物习惯相关的问题5、你的生活看法是怎样的？A、可持续B、随意C、简洁D、高雅6你常常逛街吗？A、间或（一星期一次）B、很少C、常常（一星期三次以上）7你在以下那个价位买衣服？A.50100B.100200C.200500D.500以上8您多长时间买一次衣服A.两个星期一次B.一

31、个月一次C.两到三个月一次D个月以上9.购买衣服的频率？.、间或B、季节到才买C、很少D、常常10您觉的什么时候您的衣服比较多？O.春B.夏C.秋D.冬11常常购买衣服的地方有？A百货大胆B特性商业街C专卖店D其他12您购买衣服的时间OA新货上市B促销打折C换季打折D清仓甩卖E其他时间13您平常买服装的状况OA有意识的B无意识的C随机的14您一个月的消班状况是多少？OA.300以下B.300400C.401500D.500以上15问您平均每季度用于服装购置上的费用占全部支出的比重是多少?A:10%以下B10%-30%C:30-50%D:50%以上16你宠爱的购买衣服的方式是A柜台专卖B私人店铺

32、C网上购买D其他17曾经有过网络购物的经验吗？OA.是B.否C.以后会尝试18 .只有下列地方,你会去哪买？A、步行街B、女人街C、小商品市场D、专卖店E、购物商场19 .您对折扣感爱好吗?A、特别感爱好B、比较感爱好C、一般【）、无所谓20在您随机性的购买活动中主要诱因有（）A天气变更B节庆促销C看到同学购买里新衣服D逛街时随意看21您在购买服装是常常考虑的颜色OA灰色系B兰色系C咖啡色系D绿色系E红色系F粉色系G黄色系(三)对服装的一些相识问题22您对服装的了解？()A.一般B.很了解C.不了解23平常你最感爱好的服装是哪些呢？A.时尚服装B.古典C.一般的D.另类的24您平常宠爱的穿衣风

33、格O.可爱型B.中性型C.休闲型D成熟型25购买服装较留意的因素A款式B质量C价格D品牌E其他26买服装时假如不能物美价廉，您更留意什么？A舒适B品牌C价格27您会关注每个季节的时尚服装吗A很关注B不感爱好C看心情28请问您对潮流的看法OA追随潮流B独树一帜C适合自己的就好D无所谓29您购买衣服时多考虑一下哪些问题OA色调B舒适性C加工工艺D面料30您宠爱的面料为?（）A丝织B.纯棉C.麻、毛D.其他31、您宠爱什么质地的服装？A、棉布B、化纤C、尼龙D、混纺E、麻F、无所谓，舒适就行32最近准备买衣服吗？有准备B.、不准备C、有准备，资金不足33 .对自己所买的衣服是否满足？A、满足B、不满

34、足C、还好34 .宠爱什么风格的衣服？A、流行B、嘻哈（有风格的套装）C、休闲D、运动其它35、对于款式，通常是什么因素影响你的选择？A、个人喜好B、彰显特性C、追求潮流D、挚友看法36买衣服时，最主要看重的是什么？款式B价格C品牌D颜色E面料F购物环境（四）学生对品牌的相识相关问题37品牌的宠爱度A无所谓B一般C宠爱D特宠爱38请问您比较偏好的品牌服饰类型是？A:运动服饰B:休闲服饰C:职业服装D:牛仔服饰E:其他服饰39:请问您是从什么渠道了解服装品牌的？:挚友介绍B:网站C:杂志D:广告40您喜的品牌O.G2000BU2CScofie1.dD其他41你购买服装时更趋向于国内品牌还是国外品

35、牌？:国内品牌B:国外品牌C:无所谓42:您为什么更趋向于购买国内品牌？:支持国货B:价格便宜C:购买便利D品牌种类多43:请问您最近3个月来所购买的服饰品牌是什么？:安踏B:李宁C:NIKED:艾格E:U2FG2000GScofie1.d44:您常常购买的品牌是：:李宁B:NIKEC匹克D:艾格E:U2FG2000GScofie1.d45假如您选择品牌服装,您对什么样的品牌比较放心？A价格高的B穿的人多的C广告宣扬多的D质量过硬的46您相识以下哪些品牌最少选择1项错误!未找到引用源。E1.and错误!未找到引用源.Scofie1.d错误!未找到引用源。Scat错误!未找到引用源.Prich错

36、误!未找到引用源。Roem错误!未找到引用源.TeenieWeenie错误!未找到引用源。Teresia错误!未找到引用源.On1.y错误!未找到引用源。Veromoda错误!未找到引用源ochir1.y49您比较中意的服饰配件是什么？A帽子B皮带C围巾D首饰E眼镜G背包F其他50您买衣服十四否在意配件的赠送与否A特别在意B一般在意C无所谓4您是否会自己专责一些衣服的配件OA肯定会B有时会C一般状况下不会D从来不51您比较中意的服饰配件是什么？A:帽子B:皮带C:围巾D:首饰E:眼镜F:头巾G:背包H:其他52觉得颜色、面料和搭配对服装的哪一个对着装人的外观影响最大？*错误!未找到引用源.颜色

37、错误!未找到引用源。而料错误!未找到引用源.搭配错误!未找到引用源。相辅相成53你比较宠爱下列哪种服装搭配？*错误!未找到引用源。衬衣和牛仔裤错误!未找到引用源.衬衣和西裤错误!未找到引用源。T恤休闲裤错误!未找到引用源.T恤和裙子54觉得服装的搭配在某些特定场合重要吗？*错误!未找到引用源.重要错误!未找到引用源。不重要错误!未找到引用源.无所谓55你觉得服装的搭配会影响你的心情吗？*错误!未找到引用源。有错误!未找到引用源.没有错误!未找到引用源。不清晰（六）学生对颜色需求的相关问题、56宠爱那种色调的服装A艳丽，纯度高的B灰色调，中性色C黑白色57请问您认为服装色调对消费市场影响大吗？特

38、殊大很大一般不大58请问您的衣柜里拥有几种颜色的衣服？两种三种四种五种五种以上59请问您觉得服装的颜色会影响你的心情吗？会不会无所谓60在你心情好的时候您宠爱穿什么主色调的衣服？多选题红色橙色黄色白色蓝色黑色61请问您的衣服的颜色会随四季变更而变更吗？会不会62请问您觉得服装的颜色对健康有影响吗？有没有不清晰63请问您认为穿哪种颜色的衣服最有吸引力？冷色（绿、蓝、紫）暖色（红、橙、黄）黑白其他（）64请问您买衣服会依据流行色来选择吗？会不会其他（七）学生对服装的相识的相关问题65、你了解服装的穿着礼仪吗？A、很了解B、了解C、一般D、不了解66、现在你认为哪些场合须要穿着服装？A、面试时B、实

39、习时C、正式工作后D、其他67、在校期间，你会在什么时间购买服装？A、面试前B、实习前C、就业前D、其他68、你会选择在哪里购买服装？A、专卖店B、大卖场C、超市D、裁缝店定做69、以下哪个是你能够接受的价位？A、100200B、200300C、300400D、400500E、500以上70、你会以什么样的方式购买服装？A、购买成品B、量身定做71、你会选择什么颜色的衬衣搭配你的服装？A、臼色B、粉色C、灰色I）、蓝色E、其他72、你有网上购物的经验吗？A、有B、没有73、你对网上购买服装可以接受吗？A、能B、不能74、你对网店和实体店相结合的方式购买服装可以接受吗？A、能B、不能75、假如校

40、内内开设服装专卖店，你希望是：A、品牌服装B、物美价廉，不留意品牌76宠爱什么样的实惠方式：A、会员制B、实惠券C、礼品D、其他77你认为服装对于求职重要吗？*错误!未找到引用源。特别重要B错误!未找到引用源。重要C不重要78您现在有准备购买服装吗？*A错误!未找到引用源。正有准备，并将会在这一两个月内购买B错误!未找到引用源。正有准备，并不准备在这一两个月购买C错误!未找到引用源。尚未准备79请问在你考虑购买服装的时候，你会考虑什么问题呢？*A错误!未找到引用源。质量B错误!未找到引用源,价格（错误!未找到引用源。款式D错误!未找到引用源.牌子80买服装的时候，考虑最多的问题是哪一个？*A错

41、误!未找到引用源。质量错误!未找到引用源。价格款式牌子81服装的时候，你会选择在什么地方购买？*A错误!未找到引用源。实体店，名牌店铺B错误!未找到引用源.实体店，例如北京路上下九等一般牌子的店铺C错误!未找到引用源。实体店，龙洞街的店铺D错误!未找到引用源。网店，例如淘宝店铺E错误!未找到引用源。挚友同学代销的服装82购买服装的时候，你会试穿了之后，感觉好了再购买吗？*A错误!未找到引用源。会B不会C试不试穿无所谓83购买服装的时候，你的一套服装的心理价位是多少？*A错误!未找到引用源。100元以下B错误!未找到引用源.100-200元C错误!未找到引用源。200-400元D错误!未找到引用

42、源。400一600元E错误!未找到引用源。600800元84有同学在代销服装，而且款式和价格都适合你，你会选择在你同学那里购买吗？错误!未找到引用源。会错误!未找到引用源。不会85得服装在多大程度上反映一个人的品尝或者社会地位吗？*A错误!未找到引用源。很大程度B错误!未找到引用源。程度一般C错误!未找到引用源.没多大关系D根本无关河北经贸高校北校区服装消费调查问卷敬爱的同学：你好！我是河北经贸高校工商管理学院的学生，为了进一步了解经贸北校区高校生服装消费结构，我做了这次服装消费实践调查。全部信息只为学习所用，并为你严格保密。感谢！请你在所选的答案上划“J”1 .每个月的生活消费：A.400-

43、600元B600-800元C.800-1000元D.1000以上2 .您每月平均在服装上的花消：A.60元以下B.60200元C.350450元D.5001000元E.1000元以上3 .买衣服的时间间隔是多久：A.每月买几次B.每月买一次C.每两、三个月买一次D.不肯定4 .你一般在哪里买衣版：A.大型百货超市B.专卖店C.商场D.一般商店E.其它6 .您购买服装的时间段：A.新货上市B.促销打折C.换季打折清仓甩卖D.其他7 .您购买衣服的缘由：.适应季节变更B.衣服出现问题C.追逐潮流D.社交须要E.其他8 .您一般宠爱什么样的服装类型？A.休闲类型B.半休闲的类型C.职业类型D.特别时

44、尚、比较前卫的E运动类型9 .您口常穿着的服装主要是由：A自己购买B和挚友购买C和家人D其它10 .您购买衣服时最先考虑的问题：A.价格B.质地C.品牌D.款式和颜色E.舒适度F其他按重视程度排序为：11 .您心目中志向的服装：A经久耐穿B便利洗涤C舒适得体D.好用E其他12 .您宠爱哪类色调的服装：A艳丽纯度高的B灰色调中性色C黑白色D其他13 .平常宠爱的穿着风格：A可爱型B中性型C休闲型D成熟型E其他14 .请您给面料以下的功能性按重要性排序：A.抗静电B.吸湿排汗C.抗皱D.环保E.弹力好F.不起毛球15 .您认为现代服装消权的热点：A自然B环保和健康C智能化D平安防护被调查者基本资料

45、：性别：A男B女学院：专业年级下面由调查人填写：调查时间一年一月一调查地点：调杳人追问记录：问卷编号:三、调查对象（一）对象的限制标准：调查对象一河北经贸高校北校区的在校高校生。限制的标准有两个，一是学生的性别，二是学生所处的年级。从这两个方面进行对象的限制，最终形成交叉式的数据，便于结果的产生，在肯定程度上减小了误差。（二）对象的数量：调查对象总数为50人，包括在校的大一、大二、大三、大四学生。（三）对象的抽取方法河北经贸高校在校高校生的男女比例大约为1：3,样本的总数为50人，所以男生共抽取14人（50/4）,女生共收取36人。由于不同年级在校人数有差别，收取的样本数详细到年级上：大一12

46、人（男3人：女9人）：大二14人（男4人：女10人）：大三12人（男3人，女9人）；大四12人（男3人；女9人）。四、调查资料的收集方法所选取的资料收集方法一问卷调查法此次调查是为了大致了解服装消费状况，调查项目单一，调查问题简洁，主要是为了收集肯定的数据，调查的时间特别有限。而且调查的对象是在校的高校生，这一群体的学习、生活方面事情比较多，缺乏耐性，厌烦被打搅，防备意识比较强，不情愿向他人自己的想法。再加上调查的经费有限，调查人员数量比较少，大部分是初次接触调查活动未经过培训素养也相对较差，基于以上理由选择问卷调查法。采纳此方法节约了大量的时间和费用，削减了调查的困难，降低了对调查人员的要求

47、，减轻了被调查者的压力，提高了调查问卷填写的完整性，问卷的回收率高，有助于整个调查的顺当完成。五、市场调查时间进度表整个市场调查活动从2010年4月5号起先到2010年4月18号结束,历时M天。工作环节时间安排先详细时间备注确定词资题目5-104月5号持续1天调查人员培训464月6号上午从8点起先到12点二手资料的收集I(H51月6下午号到4月8号上午2天时间网络资源，图书馆报刊、杂志、书籍资源起草市场调查方案464月8号下午从三点起先到六点实地调查30404月9号到4月13号5天资料整理与分20254月M号到163天析月撰写市场调查报告10154月17号到4月18号2天六、市场调查费用预算费用项目金额备注调查方案设计费50元调查