2023年月度总结.docx

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1、2023年月度总结2023年月度总结篇1一、1-5月份外贸出口总体状况随着金融危机的扩散，我市出口企业面临前所未有的逆境。15月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%,完成年方案8.4%;其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%,完成方案5.1%;地方出口L68亿美元，同比下降45.5%,完成方案16%。5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%;鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%;地方出口4154万美元，同比下降45.5%。从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均消失大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%;滑石

2、出口588万美元，下降50%;钢材出口1.81亿美元，下降82.2%;纺织品出口3017万美元，同比上升2%;化工产品出口1611万美元，下降47.8%;矿物材料制品出口948万美元，下降37%;机电产品出口3937万美元，下降30.1%。二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成果，但目前的全球经济下滑,需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特殊是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧削减，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出

3、口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单削减或推迟取消的状况更加严峻。部分出口企业消失亏损，甚至停产、减产。2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严峻冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付力量下降，信用降低，消失支付困难，产品出口到货后不能准时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。3、贸易爱护主义抬头，贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发

4、起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本上升，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。三、全年形势猜测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，快速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市乐观开展落实工作。以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解状况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。由于政策推动效果明显，全年地方估计实

5、现正增长。从地方出口完成状况看，4月份环比增长57.3%,5月份环比增长104.6%,6月份估计环比增长205%O从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降54.6%降至47.8%o估计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6亿美元，同比增长0.6%,实现正增长。鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。四、下半年工作措施在目前形势下，保证我市出口企业健康进展任务非常艰难。保外贸增长已成为我市年经济工作重要内容，下半年要实行乐观措施，确保对外贸易

6、企业健康进展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。1鞍钢集团提升企业全球化力量鞍钢适应市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度;二是坚持市场多元化，连续调整目前各市场份额;三是转变营销方式，适应不同区域的销售习惯;四是加强国际市场新产品开发，加快出口结构调整;五是加大海外网络低成本扩大步伐。2大力开拓国际市场市政府全力推动出口市场多元化，开拓新兴市场。巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、中国台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调

7、整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，实施市场多元化战略。努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓舞工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后服务网点。做好春季中国广州出口商品交易会参展工作，组织更多的企业参与国内外知名度高、影响大的展销会、博览会，促进企业开拓国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售网络，乐观利用外商的国际联销，扩大企业自营出口的比例，提高外商投资企业出口比重。3调整出口结构，扶持优势出口产业，培植长期竞争力乐观转变外贸增长方式，全面提升一般贸易出口产品质量。由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构，加强自主学问产权产品研发，我市传统出口产业已经形成肯定的竞争优势，

8、纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍旧保持持平。目前重点一是引导和鼓舞出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本，连续以物美价廉占据国际市场，在危机中度过难关。二是以大力进展品牌和培育自主学问产权出口商品为重点，全面提升一般贸易出口产品质量，力争为长远进展打好基础。4抓出口大户企业，尤其要抓好重点产品出口工作支持力度，重点培育出口千万元以上大户。在目前鞍钢出口占主导地位的形势下,随着外贸经营权全面放开，抓出口增长点，逐步削减钢材、镁砂等原材料出口的比重;逐步扩大地方出口所占比重。重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。5争取资金，搞好服务为企业制造良好的外部环境。充分利

9、用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策，仔细落实国家扶持外贸进展的各项资金和政策，做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作，使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的嘉奖措施;增设高新技术、机电产品出口企业出口单项嘉奖。6开展与信用保险的深度合作，有效规避企业收汇风险。市政府与中国信用保险公司辽宁分公司进行战略合作，使信保对我市出口企业实行更加乐观的承保政策，优化承保费率，有利加速理陪速度,使出口企业大力开拓国际市场，分散市场风险，保障出口收汇平安。8推动银企协作，缓解企业融资问题市政府乐观构建银行与

10、企业对接平台，成立外贸企业与银行对接工作小组，制定工作方案，深化开展外贸企业特殊是中小企业融资问题的调查，推动银行与出口企业亲密合作，降低融资门槛，削减融资成本,一对一的解决企业困难，扩大贸易融资7乐观应对贸易磨擦我局强化对出口企业的服务，支持企业运用法律手段乐观应诉;完善贸易预警机制，让企业在第一时间知悉摩擦动态，用好国家外贸进展资金，支持企业乐观应对贸易摩擦。2023年月度总结篇2紧急且充实的七月份立刻就要过去，在九月份哥兰公司质检部的主要工作是帮助车间完成了龙周煤矿、和谐家园的订单完成检验。质检部员工仔细执行质量管理体系，保证了质量管理体系的正常运行。在这个月里主要检验了以下几道工序;原

11、材料到货、钢管焊接、半成品酸洗和钢管防腐处理及包装。在检验过程中质检部共发觉了以下问题，并准时提出，督促责任人改正。一、焊接工序1焊接过程中焊瘤飞溅过多、过远，给修磨工序带来难度影响生产效率。2、抽检焊接成品打压试验消失焊缝渗水状况，直接影响产品质量，和产品使用周期。二、处理看法及改正方法1、针对焊瘤过多过远状况，我准时发觉并通知焊接班长与其沟通沟通后发觉是焊接工人的手法和焊接电流有直接关系，班组长马上通知焊接工人调整了焊接角度与合适的电流后杜绝了此类状况的发生。2、发觉打压试验中个别焊接完成后的钢管消失焊缝渗水状况后马上通知了焊接班长及当班的焊接工人过去一同查看缘由，最终发觉是管内焊缝连接处

12、过浅过窄，焊缝未能填布满，导致了漏水状况发生，发觉缘由后焊接班组马上调整了焊接方法，之后又对经过调整后的钢管进行抽检打压，没有此类状况再发生。三、八月份工作想法七月份目睹了哥兰公司源源不断的订单和蒸蒸日上的业绩，八月份注定又是一个布满各种挑战的月，信任质检部的工作在十月份将更加劳碌和紧实。当然，质检部员工不会由于任务的增多而放松对质量的要求，质检部会在满意于质量要求和生产效率的状况下，乐观主动帮助公司完成各个订单，坚决杜绝不合格品的流入和流出，加强对特别工序焊接、防腐的检验力度，坚决贯彻执行质量管理体系。2023年月度总结篇320_年是布满激情的一年，在这里一年里，我在领导的细心栽培和指导下，

13、渐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感谢之情。一、主要工作状况回首20年，在上级领导的指导关怀下，通过姐妹们的协作支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的搭理培育下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的阅历，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢乐与泪水的味道，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，胜利与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。回首过去，我和我的姐妹们细心协作，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培育下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了普丽堤莎广西梧州美容院加

14、盟店的一名店长,这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业阅历，从一名一般的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有胜利的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?胜利和失败交替，也让我的内心渐渐变得强大起来。二、今后努力方向展望将来，我们还有很长的路去走，我们肯定会更加的努力，一起为我们的企业制造出更辉煌的成果。秉承着“让天下女人更漂亮的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。美容院店长年度总结留意事项1、条理清楚。美容院店长在写年度总结时，肯定要留意条理清楚，这点非常关键。美容院店长可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要总结哪方面，然后

15、写出详细的内容。2、忌讳浮夸，用数据说话。美容院店长在年度总结中，要坚持用数据对工作进行总结。这需要美容院店长在平常的日常工作中，有心地对工作进行记录，年度工作总结的数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。3、发觉问题，提出建设性看法。美容院店长是个管理职位，这个管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要发觉美容院存在的问题，就需要美容院店长在平常的工作中，细心观看美容师的工作状态，观看美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院进展得越来越好等等，这种发觉问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理力量的渠道。4、做好明年的工作方案。年度总结的重要一部分就是做好明年的工作方

16、案，美容院店长在做年度总结时要重视这一点。工作方案肯定要从店的实际动身，从每位员工的工作力量动身，从美容院的进展动身，让方案切实可行。月度总结篇三一月份的工作已将结束，班组的绩效成果，没有取得好的成果，在我班也多次消失了许多不正常的现象，这些缘由，主要是自我的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担当工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很生疏，无法将自我的工作推动的更精彩，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：一、工作作风不严谨在管理上疏于放松，刚担当班长以来对班员的管理过于宽容,不严峻，太过于人性化，总是想让班员在很简便的环境中工

17、作，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以消失了的睡岗，这一现象严峻影响了工段和班组的利益，使班组的成果与其下滑，这只能充分体现了自我在班组推行九大模块不幻想，更谈不上推动，这些职责只能是班长的职责，没有仔细宣贯，落实，督办和检查，所以消失了以系列的不正常现象。二、工艺指标的执行我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操，在相比之下比其他主操要好些，在炉温掌握方面，翻炉要少些，可是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。三、巡回检查在这方面，在那里要提出表扬的是，我班巡回工，在上班期间能够仔

18、细巡回检查，在一次上小夜班中，他能准时发觉汽轮机,振动的突然变化，能准时的向班长反映，并能准时的处理，倒风机,避开了气机事故的发生。四、区域职责制我班在区域职责制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在那里要提出表扬的是我班出渣工，在上班期间，他能主动的维护自我的卫生区域，在一次，他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，_主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自我的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自我的区域卫生，受到了_主任的表扬，为班组争得了荣誉。五、隐患治理方面我班能准时的发觉和处理隐患，在输灰系统

19、，输灰工，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有消失堵管现象，发觉泄露能准时向班长反映，并能准时协作机修工进行。2023年月度总结篇4不知不觉，我们网点已经进行了一个月的转型工作，在这一个月的转型工作中，我感觉到工作中的变化就是外拓和营销，身为一名大堂经理，除了做好厅堂服务以外，工作重点向厅堂营销转移。由于网点大堂里面的人流不断，大堂经理的分流引导任务特别繁重。但尽管如此，若遇到能够进行现场营销的客户时，还是应当乐观地面对这些客户，瞬间胜利地对他们绽开营销，坚决做到快、准、狠。快，讲的是发觉目标客户要快，介绍产品要快;准，指的是客户需求要找准，产品介绍要准;狠，是指促成成交要狠!那如何

20、做到快、准、狠呢?其实这些功夫都在实际工作中历练得来，行员自己平常也要多留意一些细节。想要发觉客户，找到目标客户，在厅堂，既要抓“质，又要抓量。既要眼观六路，又要耳听八方。特殊是要关注驻足营销白板或者公告栏的客户，看折页深思的客户，对着宣扬品品头论足的客户，这些就是“质;成交概率大但是数量少。又要尽量对于所能接待的每个来行客户都做相应的信息探寻，并推举适合的产品，这些是所谓的“量;虽然辛苦费事成交率小，但是基数大可以带来的肯定成交量不肯定小，二者都不能放弃。转型工作，从我做起，从每次厅堂营销做起！2023年月度总结篇5严格执行方案，坚持量力而行、讲求实效、开拓创新、持之以恒的工作方针，适时做出

21、调整，以加强、促进全体志愿者的进以下是本人在20xx年个人工作总结报告如下：（一）综合性工作1组织了全局机关干部学习中央经济工作会议、省委十二届八次全会和市委三届六次全会精神，并仔细贯彻落实会议精神。2、完成了20xx年局党风廉政建设、学教活动、老干部工作、政务工作、信息化工作、依法行政工作总结并上报书面材料。3、上报了20xx年调研课题20XX年二月工作总结20xx年二月工作总结。围绕我局工作职能，整理上报了利用外资、对外贸易、国内贸易管理等6个方面调研课题。4、上报了省政府工作报告目标任务完成状况报告。对比省政府工作报告工作任务，结合我局工作实际，仔细梳理，将我局工作完成状况书面报送市政府

22、督查室。5、做好了信息公开工作，完成了上报信息的统计工作按要求准时更新了局门户网站，将外商投资指南等相关公告内容上传至市政府门户网站。据统计，今年向市委办、市政府办、省厅办、省内贸办等相关部门报送各类信息共计361条。6、做好了信访维稳工作实行乐观有效措施，保持了局机关和商务系统稳定局面20x年二月工作总结工作总结。（二）外经贸工作1、接待了分别由省外经贸厅副厅长王中阳、李文尧、外经到处长徐礼成带队的调研组来我市调研。2、接待了日本兵库县议会议员、自民党兵库县支部联合会干事长原亮介先生一行、珠三角产业转移/拓展进展商机考察团、香港客商考察团、香港九龙商会考察团、华南日企考察团、海口市承接产业转

23、移调研小组等来我市参观考察。3、完成了赣州市重点产业招商20xx年工作方案、20XX年江西赣州香港招商引资活动周工作方案、20XX年北京重点产业招商工作方案、20xx中国赣州(欧洲)有色金属及新材料产业推介暨经贸洽谈活动工作方案以及关于组织赴日韩开展鸨、稀土及新材料产业推介暨经贸洽谈活动的工作方案的草拟任务。4、做好了赣州市客商代表迎春联谊会以及20xx年利用外资、对外贸易年终考评等各项筹备工作。2023年月度总结篇6在外贸公司法务岗位工作已四月有余，主要处理公司合同管理事务及公司与工厂的经济纠纷事宜。一、在合同管理方面厂签订合同的过程中遇到的问题主要有以下几点：1不情愿签我方合同。由于外贸行

24、业的特别性，公司所使用的形式发票(Pi)230%的违3a但在见到我们合同、一些工厂在展会上以为客人会立即下单，所交货期需要推延。4、特殊是由于我5%的误差率。验装在同一天，否则如当天不能装柜产生的拖车费空仓费等费用需要我们来担当。6、付款问题。大部分工厂要求货物装柜前付余款。这个没问题，但肯定要先去工厂验货合格后才能付尾款。付款账号的确认特别重要，付款账号以盖章合同原件为准，如有更改的，要求收款方供应更改说明，并盖章后将原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件,也要签订合同扫描件或传真件，并电话确认银行账号。7、样品问题。由于有些单子的交货期是从确认样品后开头起算，所以样品的交付时间肯定要作限

25、制，比如商定，甲方确认颜色款式或提交设计资料后10天内乙方需向甲方交付产前样品。1/38、电放提单问题。有些工厂要求收到尾款后才能电放提单，这个没问题，但要留意准时付款，以防时间拖的太长产生滞港费用；9、不行抗力问题。部分工厂认为停电等、当地政府行为属于不行抗力，这些坚决不能写进合同。10、起诉地选择问题。有些工厂不同意起诉地选择在广州，可考虑改成当事人所在地或原告所在地，但不能选择在注册地。11、公章及签名问题。要求工厂法人代表签名的困难较大，工厂一般也不会做授权托付书，也不愿签名。另外，营业执照复印件索要也比较困难。由于外贸行业一般都使用外贸业务章（条形章），所以一些工厂在告知后还是使用条

26、形章，所以有些合同双方盖的都是条形章。12页，而且还有pi、pl,所以肯定要要求工厂盖骑缝章。13厂业务员，要提起留意。二、在纠纷处理方面日或“乙方应于年_月_建议使logo设计以及包装设计2、SkyPe回复或工厂回复了不能按要求执行后就置之不理。3、超重问题。虽然多数状况下双方合同会商定超重条款，但实际操作起来还是比较困难，几乎全部的工厂均认为预算重量与实际重量存在浮动属正常现象，不愿担当责任。由于我们公司所选购的产品，在包装方式上的确常有一些特殊的要求，以致工厂不能按平常的出货状况在生产前就给出精确的装箱单数据，这属正常状况，可以赐予5%的误差，这个必需要告知我们的客人;另外，可按我们多年

27、的业务阅历，在工厂给的装箱单数据上，进行适量的增加。4、质量问题。质量问题是特别严峻的问题，所幸我们遇到的也不多。但每一次消失质量问题，都必需仔细对待，整理全部相关证据，同时向工厂要求索赔，并做好诉讼预备。以上的纠纷问题，许多状况下都是由于双方沟通不明确导致的,所以，为了削减纠纷，需要加强合作过程中双方的沟通，避开由于文化差异或理解差异导致双方对商定内容“各持己见，可考虑设立一个助手岗位，聘请中国员工，作为双方沟通的桥梁，准时、明确的反馈双方信息。当然，最好就是能够在签合同的同时就把全部需要确认的信息写进合同里。三、近期规划连续探究创建一条适合企业业务需求的法务工作管理体系，并随着企业的进展进

28、行适度调整;不断总结过往阅历，吸取以往工作中消失的问题与不足，改进工作流程。1好分析总结；2风险防范意识；3、合同档案管理。开展业务，对合同原件由法务人员进行集中归档管理。4并供应解决建议。2023年月度总结篇7我到司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日

29、常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作方案及习惯，这样的企业才会有进步、有进展。加大宣扬力度也是市

30、场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，元，纯利润一元。其中：打字复印_元，网校一元，计算机元，电脑耗材及配件一元，其他：元，人员工资元。二、客户服务部获得的

31、利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理计算机修理;电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-一无线网，和一部分的上网费估计利润在元;单机多用户系统、集团电话

32、、售饭系统这部分的利润一元;多功能电子教室、多媒体会议室一元;其余网络工程部分元;新业务部分一元;电脑部分一元，人员工资一元，能够完成的利润指标，利润元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客

33、户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办一成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学习的机会不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，

34、相互提高，努力把司建成平谷地一算机的机构。2023年月度总结篇820_年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对六月份的工作进行简要的总结：第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份

35、的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。最终由于自己管理不到位不严峻，听到同行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，由于证明我

36、们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。盼望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。2023年月度总结篇9回顾月份，作为人事总务部的一名文员，一个月来，在公司各部门领导的关怀指导和同事们的支持关心下。我顺当的完成了本月的本职工作和领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断的学习，不断积累工作阅历，运用所把握的学问弥补自身还存在的缺陷，现将这一个月来个人工作总结汇报如下：一、工作方面1、工作表现

37、a、严于律己，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作。能够严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就打算了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还常常有方案之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去解决。c、工作中虽然获得了肯定的成果，但不行避开的会发生错误，为了避开类似错误的再次发生，本人在日常工作中不断总结阅历。并乐观向领导、同事请教、学习。d

38、、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够乐观的协作及帮助其他部门完成工作。2、工作收获a、工作敏感度有所提高，能够较乐观地向领导汇报工作进度与结果。b、工作适应力逐步增加，对后期支配的工作，现已得心应手。3、不足a、工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作由于不够细心，从而铺张时间或是再做一遍。信任在接下来的工作中，本人肯定会认真、认真、再认真来完成每项工作；b、外来客人的接待和服务不够热忱大方;做为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的阅历,每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热忱周到，急躁细致。二

39、、接下来的工作方案会依据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！总的来说这几个月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切信任也会随着我不断努力而逝去。特别感谢公司领导及同事们对我工作的支持与确定，信任以后的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加精彩!为企业的明天尽一份力。更盼望通过公司全体员工的努力，可以把公司推向一个又一个的颠峰。2023年月度总结篇10一年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在一年显得尤其困难。忙劳碌碌的一

40、年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。一回忆过去L对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到一年底止，总计销售金额为28万美金。从一年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注意品牌意识。一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。一年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。3,对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户一和意大利客户yy的跟踪和服务。_在_年销售金额总计为32万美金，面对年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。二总结现在L产品质量有待进一步的提高。无论是公司

41、的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。2.跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以一年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案,这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。三展望将来海外市场的开拓没有终点，一年对于一年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷

42、的，一年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！做这个轴承销售工作整整三个半月了。今日在这十月的最终一天最终一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取阅历教训，做好以后的工作。从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了也许的了解工作，除了轴承行业的进展和现状外，还包括轴承的分类和等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了具体的一

43、遍的学习,知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发觉了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完善。我太追求完善了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。由于，之后，自己加的轴承群等，消失一些询价的，那些轴承型号许多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。平台注册多了，就发觉一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了

44、。而且，我发觉这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有特地的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸学问。与其说学习，不如说是巩固学问O有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，关心能关心的人。这样做不但自己的学问可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的

45、，这样，以后走遍论坛处处都会有公司的脚印了，是一种活的、会动的宣扬吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后,通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到其次天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会,产品学问根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。后来我发出去的邮件最终有回音了，打开一看，竟然说的是purchasebearingsnotfromchinao不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，感谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常许多外商

46、没有爱好的话，是都不大搭理的。公司的邮箱在上班期间我是不用的，由于有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我确定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是,有一天，突然我发觉我打不开邮箱了。九月低到现在，工厂好像都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和削减经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应当打上目的港的，不应当只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是

47、其他单据有一个问题,要回来改单。自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生铺张的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，其次天给科长打个电话商定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的看法。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。终于商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是确定这件事情是应当的和对的，即使有反对看法也要去做的，也要去做的。或

48、许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽搁工作上的事情。之后始终都很不顺当，以前即时谈天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情许多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，慢慢觉查出来自己的人际关系方面消失了很大问题，误会啊什么的许多。感觉讲也讲不清了，很早都消失的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活慢慢理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得好像应当做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客扫瞄量，提高公司的知名度。可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不行否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。2023年月度总结篇11生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来对比目前的现实状况