职业技术学校市场营销专业人才培养方案.docx

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1、市场营销专业人才培养方案一.专业名称与代码（一）专业名称:市场营销（二）专业代码：630701二.入学要求高中毕业生,中职毕业生及同等学历者.三.修业年限三年四.职业面向市场营铺务业职业面向如去I所示：去1市场胃（铜专业职业面向所属专业大类（代码）所属5业类（代码）对应行业主要悔位群或技术领域举例职业技能等级证书财经商贸大类（63）市场M1销类（6307）批发业、零由业新媒体营销精生代表市场主管市场冏研市场推广销售经理市场总监小微商业企业创业者高级营销员人力资源加电子商务师五、培养目标与培养规格（一）埼养目标以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入巩彻党的卜九人精神，本专业培养理想,信会

2、坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道馥和创新意识，精益求相的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力：掌捏市场营销的专业知识和技术技能,能修从事销杵经理、区域第住经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的复合型技术技能人才。（二）培养规格本专业毕业生应在索朋、知识和能力方面法到以下要求：I*质在习近平新时代中国特色社会主义思想指引卜，践行社会主义核心价值观，具有深屏的爱国情博和中华民族F1.杂感：崇尚宪法、遵法守纪、崇存向善、诚实守信、律质生命、热爱劳动，履行道徜准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识：具有质显意识、环保意

3、识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维：勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生科规划的意识，有较强的集体.旗识和团队合作的神：2 .知识熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识：具彳i木专业所必备的经济教学、沟通英语等基础理论知识；掌握消戏酉行为分析、背销计划和控制推箱和商务楂利、市场时衽、营销活动策划与组织的基本内容和方法：3 .能力具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问遨的能力：具有良好的中英文语言、文字表达能力和沟通能力：能够与客户进行有效沟通；能够组织实慎甘利产品的市场调叠与分析：能城组织实饰从牌和产品的线上线下推广和促箱活动：能盛组织实施推

4、销和商业谈判：能峪对客户关系和销件进行日常管理.六、课程设及要求一）专业基破课程1 .史济法课程目标:通过对本课程的学习,可以使学生比较全面系统地拿提经济法学的基本理论、基本知识和基本方法，使学生具符合同法、公司法、企业法、反不IE当竞争法、消费者权益保护法、知识产权法、票据法、证券法等以财经类为主的岗位所必需的法律知识和技能，为学生将来顺利通过财经类相关职业资格考试奠定扎实的专业基础：同时能膨让学生增强其法制观念,树立法律意识,增强运用相关法律知识进行分析、处理的能力.课程内容及要求：掌樨合同法,公司法,企业法.税法,反不正当竞争法,消费者权益保护法,知识产权法，票据法，证券法,经济刎纷解决

5、方法的主要规定。教学时数为60学时。2经济学基础课程目标：通过学习本课程.让学生依照经济学的一般框架和原理分析会展经济现象.并用经济学的观点指导工作思路和工作实践,主要内容：本课程分宏、微观两部分,金观经济学以参与市场经侪运行的个人或实体的羟济行为为研究对象,包括供求论、消费论、生产论、成本论.市场论.要素价格论、一般均衡与福利经济学、市场失灵与微观经济政策.宏观经济学以经济社会总体的经济行为及其后果为研究对象,包括国民收入核算理论,国民收入决定理论、宏观经济政策,就业与通货膨胀理论.羟济周期理论.经济增长理论和开放经济论等内容，教学要求：紧扪当前国内外的经济形势及新的经济发展规律,采取案例数

6、学，模拟情景教学，弓I导自助互助.34学时。3.*ttf-课程目标：通过本课程的学习，使学生掌握帐户分类方法、生产经营过程的核算和成本计算的内容利方法,熟悉会计帐簿种类、设置与登记、记帐与对帐和记帐规则，清楚会计核算组织程序及掌娓会计报表相关内容.课程内容及要求:会计方法、会计原则、会计要素和等式会计,会计科目与帐户.复式记帐法、生产经营过程的核能和成本计算的内容和方法，会计帐簿种类、设置与笠记、记限与对帐和记帐规则,会计报表相关内杵.68学时.4管理学基础课程目标：通过学习，使学生了轿管理科学的发展方向和所涉及的科学体系，掌握管理的本原理和方法以及决策、组织、领导、控制、创新等五个方面的管理

7、职能，课程内容及要求：包括管理的概念、管理埋论的发展、管理的原理和原则、计划与决策、组织、人事、领导、控制以及创新“68学时.5 .国际贸曷理论与实务课程目标：J解国际贸易的菸本概含、理论及其意义；掌握国际贸易的主要方式、及主要政策措施：全面了解并熟悉进、出口贸切实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、检脸、索赔与仲裁等具体内容的操作何时.课程内容及要求：电子商务专业重要的实务课程。包括国际贸易的趋本概念、理论及其意义；国际贸易的主要方式、及主要政策措施；进、出口贸易实务中关于合同签订，贸易术语和价格条款、货物运输与保险、货款结算、桧验、索斯与仲裁等，68学时.6 .

8、电子商务论课程目标；通过本课程的学习，使学生熟练常槐电子商务基本概念及理论，打造学生就业核心竞争力，以注重综合素质、拓展专业视野、强化核心专业技能”的指导思妞，从知识目标、技能目标和情感目标上培养学生的综合职业能力.课程内容及要求：包括电子商务概述、电子商务框架与模式、网络技术基础、网站建设基础、电子商务安全与认证、电子支付与网上银行、物流与供应链管理、网络背梢和电子商务法律规范等内容，64学时。7 .商务沟通与礼仪课程目标：使学生具备-定的谈判能力,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具需诙剂者应具备的基本素质和条件。学习内容：谈判的知本原则、谈判心理、谈判程序、谈判决策、谈判

9、中的语言沟通、谈判中的非泄古沟通、谈判风格和谈判策略.基本要求：通过学习.使学生增强谈判意识.树立正确的谈判观念.明确谈判的基本要领，能与他人进行有效的沟通.能针时具体项目，完成商务该判的准番、商务谈判计划的制订、商务谈判过程、商务谈判备忘录与合同的签订商务谈判的策略与技巧等任务,30学时。8 .人力资源管理课程目标I通过该课程的学习,使学生在对人的行政管理方面,在招聘、录用、培训.激励、考核、薪酬、企业文化等环节的人力资源管理工作中能进行基本的操作与监管，井件备接入特物，激励自我和他人的明本关系。教学内容与要求：本课程人面介绍人力资源规划、工作岗位分析、招聘与流动、培训、绩效考评、薪册与福利

10、、劳动关系管理等主要内容.34学时。9 .市场曾销基础课程目标:通过本课程的教学,使学生掌握市场背销的范本原理、地本方法和堪木技能，学生可获得市场营销的基本知识和营销管理实践的能力，为诳一步学习专业课及从事市场营销的实际工作打下基础.教学内容：市场营销的对象的方法：市场营销的宏微观环境；市场营销调研：市场首梢战略：市场营销产品策略、定价策略、梁道策略.促悄策略：国际市场营销等.教学饕求：通过学习，使学生能树立正确的营销理念，具有较强的营销意识，懂解市场昔精之道，善于根据环境变化和结合企业实际，制定营销组合策略，实施有效营销运作，应用各种首箱手段实现企业目标.60课时.二）专业核心课程1 .推B

11、实务与口才课程目标：加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的嘱本步骤与菸本内容：学会推销H己，善于处埋推销治淡中出现的各种问遨，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力.从而树立较强的职业遨识,缩短适应工作岗位的时间和彼炼潦利诺吉表达能力和较好的心理素质，教学内容：系统介绍现代推销联本原理、推销方法、推销策略、技巧以及推销人员应具备的素质,探讨推销事业在我国经济建i殳中的地位和发展曲战.教学要求：通过学习.使学生树立正确推带观念明确推销人员应具备素防与能力.熟悉推带程序，能熟练运用各种推销策略与技巧.45学时。2 .品牌管理与推广课程目标：通过对本课程的学习，使学生掌握科学系统的乩悔

12、管理理论，掌握品牌管埋的内容、程序和方法,使学生在未来的营销工作实践中能够理论联系实际,做好企业的品牌建设和发展工作.教学内容：本课程具体主要包括品牌的慨金、品牌战略、品牌延伸、品牌忠诚、品牌评估等几方面.教学要求：通过学习,能鲂准确进行品牌定位、分析品牌形&、提练品牌文化、整合传播品牌，具得品牌危机的处理的能力和品牌创新的能力.68学时。3 .市场辑研与推广课程目标：明确市场调研的工作流程、基本理论与方法，掌握根据客户需要确定调行课题并自主设计调查方案的方法和技巧.拿握市场调查与整理以及力场测的基本方法,明确市场调杳报告的内容及搜吁要求，熟练应用常用统计软件进行数据的搜集、整理与分析，教学内

13、容：市场调京方案的设计、市场调看的实能、调ft资料的胞理与分析、市场预测方法和市场冏本报告的撰写、EXCe1.软件应用等，鼠后结合实AS演练诳行过程及结果考核-教学要求：根据实际调查工作储要设计理论教学内容和实训任务.采用案例教学、项目化教学、角色扮演等方法,实现学中做、做中学、做中做，理论与实践一体化.68学时，4 .广告理论与实务课程口标：培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查从事广告经苕管理、广告策划创意和设计制作.教学内容：掌握广告概论,广告心理，广告调有，广告创意与策划，广告制作，广告策略等知识。教学要求：具备广告创意与主SS策划、广

14、告选择、广告我现形式识别的能力.68学时.6 .客户关系管理课程目标：通过本课程的教学，使学生能系统地掌握企业客户资源管珅理论,理解电子商务时代客户关系管理基本运作模式具备在刈络环境下利用信息技术与智能技术规划客户关系管理系统的培本技能.教学内容：客户关系管理的相关慨念、客户信息的采集、N户商业价侑分析、建立分级管埋、客户信息数据库的建立与维护、CRM的资料挖掘、客户管理下的市场营销镇略等内容.教学要求：通过学习,使学生能树立“客户资源已经成为最宝贵财富”的管理思想,系统掌握客户关系管理的基本理论、方法与应用技术，并能对客户关系的关系链进行有效管理.在CRM之下开展现代新的市场营销策略，34学

15、时，(三)专业选修课程1 .金融理论与实务课程目标:通过本课程的学习，使学生常枫国际范国内货币金融活动的基本理论与实务。教学内容与要求：包括国际收支、外汇和汇率，国际储备、国际货币制度、国际金融市场、国际金融机构等方面的基本知识、理论和实务.要求：68学时-2 .新媒体运营教学目标；通过该课程的学习，要求学生早.现完整的运营图谱，从而达到利用新媒体工具实现有效昔销效果的学习目的。教学内容与要求：本课程主要讲授新媒体营销整体策略、论坛、微博、微怙、博客、EDM推广、硬广、粉媒运营管理等常见的运营管理方法和技巧,要求掌握微信公众号、粉丝运营、微博等运营技巧并学会实际应用。要求32学时，课程考核以实

16、践为主,主要检测学生对新媒体运营业务的完成情况。(B)专业实践实训课程营蝌专业培养的是企业营俏工作一线的高级技能技术型人才,以培养旎力为核心.理视实训和C业技能的培养“大致分为五个模块：1、甘销认知实训；2、专业课程课内实训：3、专业综合实训；4、集中通用绘合实训和校企联合实训：5、顶岗实训和毕业实习。1 .詈策认知实训课程目标：学生进行专业体系和人才目标培养认知及专业知识素养的初步认知：课程内容及要求：其一：企业商家介入进行企业文化，产品和营销环节的介绍和学习，然后进行实地观察和体特，校企共有进行营销认知，其二借助新纳特营销竞争策略物理沙盘进行出队小组模拟公司运营进行整体模拟认知.一冏实训.

17、2 .营1实质沙盘课程目标：认知B1.oB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力：进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入戏用预匏；认1.从营销规划、渠道、市场、销售、交付、衣服、销伤管理、财芬核算等业务流程：认知在多维市场所争中.经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性：培养团队仇同合作意识、柱制苜稻风险，强化按业务计划规范有序经营的意识.课程内容及要求：家公司推出一系列新产品，面向市场招聘首锚团队，羟过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营箱策划、立销分销渠道设计、出队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等首销准备工作,并按市场规律,

18、进行交易会集中竞单，根据所投入区域行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的首销完整过程,并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关犍任务进行绩效评价.第3学期11.3 .ERP企业仿真沙盘实调课程目标：以E即企业仿真模拟物理-电子沙盘为段体,模拟企业商业运作整个流程，培养团队意识，赏任意识岗位意识等综合素质.课程内容及要求：包括企业概述、市场分析与测投放广告、订单投标、车间厂房建设、生产加工、物料供应、订单供优、结账消匏等，第三学期，一周实训。4 .市场营期例冷技能软件实训课程目标：通过实训操作.培养学生的市场分析及战略规划.消费者分析及销售策略.市场投放及定价,

19、团队合作及风险应对解决问梗的能力.课程内容及要求：以中教畅享全国首销技能大赛软件为我体，在第：学期2课时/周专业技能综合实训，包括市场分析，营俏镇划,市场开拓推广，广告投放,招标投标，采购.物流配送,财务核算等环节的软件模拟实训.68学时.5 .IJ（岗实习和毕业实习课程目标：通过实习，掌握企小业单位的概况、管理制度和工作系统结构，从而获得与本专业有关的实际生产知识,弁扩大专业知识面，提高职业道馅水平”培养学生从事技术专题网查.搜集资料和进行研究的能力.并为走上工作岗位奠定基础.课程内容及要求：采取校企合作方式,通过顶肉实习和毕业实习，使学生在实际工作中，印证书本上所学到的理论知识，加深理解，

20、从而得到巩固与提高，培养学生综合运用所学的理论知识，去观察、裤糅并进一步争取解决实践过程中发生的问遨.提高分析问邈与解决问题的能力.第五、六学期.七、教学进程总体安排1 .市场甘钠专业课程教学计划表（1）2 .市场肯销专业课程教学计划表（2）3 .市场营销专业实训教学时间安排农4 .市场营的专业教学学时学分分配比例市场营销专业课程教学计划表（1）序号谭程名特课程学时学分我学年及学期分配才植方式第一学年第二季隼3年*试一三四五六15周17用17周17周20同20同每周学时数1军事理论*20023636022*42*52*52*42公共安全教方.20288440.52*43心理健康我方201416

21、8812*42*44蚌坟屿蚀1.ft/203138162222*42*42*42M5彩芳与政次*200164323222*42*42*42*46大芋生2碗蜩娇，203032161622*42*42*42*47有牯名姨冲阴用蛤上灯冰劭舵2003644420448.切道冷加20045032183310缪ft学2015606004411大学英语200796643263312计JM3用基及05016030304413体克与健康20081442412062222小计66836630236.5817221逸修课应用文耳作20101616011选n2书法2012168813社史礼仪0158168814钿幽r

22、20131688115美术家雷2011168816初2软售2027168817戏曲笠赏2034168818AERP企业仿真沙盘实训室ERP企业仿真沙盘实训室配备学生用电脑（6人/台）、教师机、服务器、投影装备、多功能功放及音箱设笛和物理沙盘设备等.计算机中安装有ERP沙盘实训软件.学生机安全性好，安装有杀毒等软件，系统柩定。主要服务课程：市场分析马预测hE会计基础企业战珞管理小等。（5）羊咯销t与营销实战实训室策略销售与营销实战实训室配备学生用电脑（6f）.教师机.服务零、投影装的、多功能功故及音箱设备和勒理沙盘设备等，计算.机中安装有策略销售和营销实战沙盘实训软件，学生机安全性好，安装有杀毒

23、等软件，系统枪定，主要服务课程：推销实务、营销实战34市场营销基础等3 .校外实训基地目前校外营销实训基地涉及房地产、汽车、家居、建筑等行业,能够开展销竹、到件管理、客户关系,管理、市场调杳与分析等实训项目，实训范用广而全，设施齐备，实训岗位、实训指导教师确定，实训管理及实施规章制度齐全,实训安全性好.按学生人数,签约的实习企业按生企比不低于人10：1.4 .学生实习基地有稳定的校外实习加地，能提供销仍助理、销售代表、市场专员等相关实习商位，能涵盖当前相关产业发展的主流技术.能够接纳营销专业在校生的学生实习，配备相应数届的指导教师对学生实习进行指导和管理保证实习生日常工作、学习、生活的规章制度

24、.安全制度与安全设施完善、保险等相应防范机制保障有力.5 .信息化教学方面有可利用的数字化教学资源库、文献资料、试时席、常见同区解答等网络功能齐备.学校鼓励教师开发并利用信息化教学资源、考证试虺资源、教学平分.创新教学方法.引导学牛.利用信息化教学条件自主学习,提升教学效果，提裔考证通过率。（=）教学费海教学资源主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实能所使用的教材、图书文蛾及数字资源等.1 .教材选用教材选用遵循适用、优质和选新原则,适用是指：（1）必须适合离职高专学生使用：（2）教材名称和内容与课程目标、教学内容相符：优防乱指选用国家级获奖教材、规划教材：选新是同类教材中只选

25、用近三年新出版的教材.按照国家规定选用优质教材不合格的教材禁止进入课堂.学校建立专业教师、行业专家和教研人员等参与的教材选用机何，完善教材选用制度，经过规范程序择优选用教材.2 .图书文弑配i图书文献在备能满足人才培养、专业建设、教科研等工作的需要，方便师生查询、借问.市场营梢专业图书文献主要包括有关市场营梢理论、技术、方法、思维以及实务操作类图书.经济、管理、营吊、信息技术类文献等。3,数字教学资源显附建设、配备与本专业有关的音视频素材、教学课件、数字化教学案例库、虚拟仿真软件、数字教材等专业教学资源库,种类齐全、形式多样、使用便捷、动态更新能满足教学训练要求。四）教学方法1 .所有课程所用

26、教室最低比也为多媒体教室，既可以纯理论教学.又可以“埋实体化”教学.部分课程锯要在专业实训室进行授课.2 .S业课程在教学过程中，立足于加强学生实际操作能力的培养，采取项目教学，以仔务驱动型项目提诲学生学习兴趣.3 .在教学过程中，根据教学内容选用案例教学、任务驱动教学、小组讨论教学等方法4 .一些实践性很强的课程,进行现场教学“教”与“学”互动,教帅演示示范,学生操作，学生提同，教师现场解答，再指导.5 .在教学过程中，创设仿式企业实际工作场景的工作环境，强化实际操作训练，6 .教师从学生的实际出发，因材施教.注市培养学生的学习兴趣和应变能力，从而提商学生学习的主动性和积极性.7 .任课教师

27、具有“双师型”教师的工作能力,能够同时进行理论讲解,实际操作和演示、讲解的能力。五）学习福1 .改革考核手段和方法，加强过程环节以及实找件教学环节的考核,采用过程考核和结果考核相结合的考核方法。2 .结合出勤情况、课堂表现、作业、课堂检测、实训过程、分殂讨论表现和考试情况，综合评价学生的学业成绩.六）质量管理1.学院和系建立了专业建设和教学质地诊断与改进机制，健全专业教学质城监控管理制度，完善课堂教学、教学评价、实习实训、毕业设计以及专业调研、人才培养方案更新、资海建设等方面质量标准建设,通过教学实施、过程监控、原属评价和持续改进,达成人才培养戏格.2完善教学管理机制，加强日常教学组织运营与管

28、理，定期开展课程建设水平和教学质或诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与企业联动的实践教学环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动.3 .学院建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，并对生源情况、在校生学业水平、毕业生就业情况等进行分析,定期评价人才培养侦量和培养目标达成俏况。4 .市场苜tfi教研室应充分利用评价分析结果有效改进专业救学,持续提高人才培养质量.九、毕业标港一）毕业要求：毕业时应修满教学计划规定的课程，修湎106学分:修满教学实践环节40周，修满40学分,成绩合恪：军事技能3训练时间23周,实际训缥时间不少于112学时.记2

29、学分：必须完成我院“第二课堂成绩般”相关规定中的活动或深程,成绩合格：:）获得计算机：级及首销师资格证H或市场分析师、人力倭源管理师职业资格证书.方可毕业.十、附录市场首铺专业教学进程表市场营销专业教学进程表学次期1234567891011121314151617181920A&二9&J&口Q&五.六OOOOOOOOOOOOOOOO/VV1 .符号说明：V机动：军训：入学杜声；口理论救学：#课衽设计：皿尚实习：。毕业设计（华业论文）；毕业故百：&矍习、考送:2 .A营销认知沙做实训；g策略错传沙盘实训；。营销实战沙做实训；企业经营沙盘实训。3第三学期来低安林学生进行一周的心崖健康教育实戏刑爻.4.第五学期顶岗实习时间为半年。