职业技术学院市场营销人才培养方案（五年制）.docx

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1、市场营销专业人才培养方案一、专业名称、代码及入学要求专业名称：市场营销专业代码：630701二、入学要求：应届初中毕业生三、修业年限学制：五年学历：大专四、职业面向与就业岗位所M专业大类（代码）所必专业类（代码）对应行业（代码）主要职业类别（代码）主要冏位类别（或技术领域）职业资格证书成技能等级让性销员销件代表1销仰经理，1.计旅机等机商品昔业员X域销传径理：证财炊商贸大类市场首柿类批发业.零伸业(4010203)卖场炫理：2.裁tn库等出(63)(5k52)拉商(4020205)小依商业企业家或企业用织市场营销专业创业搐的共他职业技M(2OM7O2)市场主管：能签定证书市场修理：巾场调研专员

2、五、培养目标与培养规格（-）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，理想信念坚定，镌、智、体、美、劳全面发展，具有良好的敬业精神和职业道镌，具有与本专业岗位工作相适应的营储知识和职业技能，具有创业创新精神、精益求精的工匠精神、较强的就业能力和可持续发展能力。在企事业单位能够从事销售、营箱活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调杳与分析、创业企业营销策划与执行等工作的富素质技术技能型专业人才。(二)培养规格在初中文化知识的基础上，掌握本专业所必需的基础知识、基本原理和较熟练的专业实践技能，学生毕业时应在素质、知识和能力等方面达到以下要求：1.素质(1)坚定捅护中国共产党领导和我国社

3、会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情糕和中华民族自豪襁。(2)崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道镀准则和行为规范，具有社会资任感和社会参与意识。(3)具有历量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维.(4)勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。(5)具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和12项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。(6)具有一定的审美和人文素养，能偶形成12项艺术特长或炭好。2.知识(1)掌握

4、必符的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识.(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。(3)掌提商品分类与管理的基本知识和方法。(4)掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。(5)掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。(6)掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧。(7)掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法。(8)掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法.(9)熟悉现代市场营销的新知识、新技术。3.能力(1)具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问巡的能力。(2)具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。

5、(3)能够与客户进行有效沟通。(4)能物对客户群和竞争者进行分析。(5)能蟋组织实施营销产品的市场调查与分析.（6）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动.（7）能够组织实施推箱和商务谈判。（8）能够对客户关系和销隹进行日常管理。（9）具备数据意识和商务数据分析应用能力。六、课程设置本专业主要包括公共基珈课程和专业课程。（一）公共基础课程公共基础课程包括公共基础必修课和公共基础选修课。公共基础必修保共28门，合计125学分,主要课程有：思想政治理论课（包括：职业生涯规划、职业道蚀与法律、经济政治与社会、哲学与人生、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、形势与

6、政策）、语文、英语、数学、人际沟通与交流、公共艺术、历史、音乐、中国传统文化、而职英语、体育与劳动、信息技术基础、军事理论、军事训练、大学生职业发展与就业指导、大学生创新创业基础、心理健康教育等：公共基础选修课共1门，合计2学分。包括：河洛文化。主要公共基础课程简介如下：1 .职业生涯规划第一学期开设,36学时,其中理论36学时。课程目标:使学牛.掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备.内容简介:生涯规划导论、兴趣探索、性格探索、技能探索、价

7、值观探索、职业世界概述、目标职业世界探索、职业生涯决策、求职信息与材料准备、面试与面忒技巧、口标职业与能力提升等。2 .职业道德与法律第二学期开设,36学时,其中理论36学时。课程目标:使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想：掌握职业道他基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冷高尚的职业道德情操：形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念：同时使学生了解与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力：指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律已、依

8、法做事、依法维护权益、依法同违法行为做斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。内容简介：包括“习礼仪，讲文明”“知荣辱，有道德”“弘扬法治精神，当好国家公民”“自觉依法律己，避免违法犯罪”“依法从事民事经济活动，维护公平正义”等内容。3 .经济政治与社会第三学期开设,36学时,全部为理论学时。课程目标：引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识：提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念：提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。内容简介：“透视经济现象，投身经济建设”，“关注政治现缴，参与政治生活”，“坚定文化自信，加强社会

9、建设和生态文明建设”等，其中详细叙述了商品的交换与消费、企业的生产与经营、个人的收入与理财、社会主义基本经济制度与社会主义市场经济、小康社会的经济建设与对外开放：坚持中国共产党的领导、保证人民当家作主、坚持依法治国、当代国际社会与我国的外交政策：推动社会主义文化繁荣兴盛、加强社会建设和生态文明建设等内容.4 .哲学与人生第四学期开设，36学时，其中理论36学时.课程目标：使学生/解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提育学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。内容

10、简介：“坚持从客观实际出发，脚踏实地走好人生路”“用辩证的观点看问题,树立积极的人生态度”“坚持实践与认识的统一，提高人生发展的能力”“顺应历史潮流，树立崇高的人生理想”“在社会中发展自我，创造人生价值”等。5 .语文第至四学期开设，288学时，其中理论288学时。课程目标：通过学习，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力：加强文学作品阅读教学，培养学生欣常文学作品的能力：加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。内容简介：主要对记叙文、议论文、说明文、小说、散文等不同文体基训知识和范文的讲述和赏析。通过对课内外教学活动的实施，使学生进步

11、巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣,6 .数学第至四学期开设，288学时，其中理论288学时。课程目标：通过学习，进步学习数学的基础知识。提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想象、数形结合、思维和简单实际应用能力，为学习专业课程打下基研1。内容简介：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、更数、解析几何、立体几何。7 .英语第一至四学期开设，共288学时，其中理论284学时，实践4学时。课程目标：对英语学习产生定的兴趣,有定的自信心和积极性。能够听懂简单的课

12、堂用语及与课文主题相关或类似话题的陈述，能认读所学词语、识别常用英文标志和常见文体的浅显短文，能使用口头英语公开回答问题、能书面荷单描述个人经历等。学会运用有效的学习策略，具有利用课本外的英语资源进行学习的意识。了解并尊重英语国家的一些风俗习惯。内容简介：巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；听、说、读、写的战本技能和运用英语进行交际的能力；听懂简单对话和短文，圉绕日常话题进行初步交际，读懂简单应用文，模拟套写语篇及简单应用文。8 .信息技术基础第二学期开设，72学时，其中理论30学时，实践42学时。课程目标：信息技术基础课程是为全院各专业年级学生开设的门计算机公共课程,它是计算机的入门课,通过

13、案例驱动式的项目教学活动，培养学生的信息素养与创新意识，使学生比较全面系统地掌握计算机的基础知识和基本应用技能。内容简介：了解计算机的基本知识：熟练掌握操作系统的具体操作方法：熟练掌握Office办公软件中各组件的具体使用：了解计算机网络基础：熟练掌握Internet的应用，培养学生搜集资料、阅读资料、利用资料的能力，以及自学能力。9 .人际沟通与交流第三学期开设，36学时，其中理论36学时。课程目标：本课程主要任务是培养学生良好的沟通态度.帮助其树立正确的沟通意识，掌握交际沟通的基本原则，懂得交际沟通的基本礼节，熟练掌握沟通技巧，从而全面培养学生的沟通实践能力，提高学生的综合素质。内容简介：

14、主要介绍人际关系概述、人际间的交往艺术、沟通与沟通技巧、共同客体分析、沟通主体分析、语言沟通技能、演讲与辅助手段等内容。10 .公共艺术第一学期开设，共36学时,其中理论36学时。课程目标：通过艺术作品赏析和艺术实践活动，使学牛.了解或掌握不同艺术门类的基本知识、技能和原理，引导学生.树立正确的世界观、人生观和价值观，增强文化自觉与文化自信，丰府学生人文素养与精神世界，培养学生艺术欣赏能力，提高学生文化品位和审美素质，培育学生职业素养、创新能力与合作意识。内容简介：熟悉不同音乐、舞蹈和戏剧作品的基本形式、风格和特点，音乐、舞蹈和戏剧欣赏；：音乐，舞蹈和戏剧的基本常识：欣赏音乐，舞蹈和戏剧作品的

15、基本方法,感受音乐、舞蹈和戏剧作品反映的精神，增强自身实践及与他人分享、交流和合作能力,获得身心愉快与欣赏经脸，发展创新思.维，培育综合素养，提升生活品质。11 .体育第一至七学期开设，252学时，其中理论14学时，实践238学时.课程H标：体育课程是大学生以身体练习为主要手段，坚持“健康第一”的指导思想,通过合理的体育教目和科学的体育锻炼过程，达到运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理健康目标和社会适应目标，最终达到增强体质、增进健康和提高体育素质的任务。内容简介：根据全国普通高等学校体育课程教学指导纲要、高等学校体育工作基本标准B、g学校体育工作条例B的要求及我校实际情况，遵照健康

16、第的教育思想，开设定项体育课程、选项体育课程。定项课程是全体学生均需要学习的项目，主要有：田径、太极拳等。选项课程是根据专业情况和学生的爱好兴趣设定项目，主要有：篮球、足球、排球、健美操、武术、乒乓球、游泳、羽毛球、跳绳、体育舞蹈等。12 .历史第四学期开设，36学时，其中理论36学时。课程目标：培养和提高学生的历史意识、文化素侦和人文素养，促进学生全面发展的一门基础课程。培养学生用历史唯物主义观点闸林人类历史发展进程和规律。促进历史知识的普及和传播,提高学生的爱国主义情操和民族精神。增强学生历史意识,汲取历史智软,培养职业道德和敬业精神。内容简介：中国古代史、中国近代史和中国现代史。其中包括

17、史前时期与先秦历史;秦汉时期大一统格局的建立与巩固；三国两晋南北朝的政权分立与民族交融：隋唐时期的繁荣与开放；宋元时期民族关系与社会经济文化的新发展：明清时期统一多民族国家的巩固等内容.13 .公共礼仪第一学期开设，共36学时,其中理论36学时。课程目标：使学生首先掌握公共礼仪的基本知识，具备社交礼仪的理念和意识，熟悉一般社交礼仪行为的规范：，具备社交礼仪实务接待和服务的基本技能，能以良好的个人风貌得体地与人交往，树立良好的个人形象，为下一步职业素养的培养奠定基础内容简介：本课程强调时代性和应用性的特点，结合实例，配合有关材料和录像片、对有关重点进行实用性的教学.采用面授辅导与学生自学相结合的

18、教学方式，突出重点,力求通过形象化的教学使学生对所学内容加深理解.M.物理第一、二学期开设，共72学时,其中理论72学时.课程目标：了解物质结构、相互作用和运动的些基本概念和规律：培养和提高学生的观察能力、实验能力、思维能力、分析和解决问题的能力、自我发展和获取知识的能力：培养学生科学思想、科学精神、科学方法和科学态度，提高学生的科学素养。内容简介：运动和力、机械能、热现象及应用、直潦电路、电场与磁场电子感应、光现象及应用、核能及应用等。15 .化学第三学期开设，共36学时，其中理论36学时。课程目标：通过化学课程的学习，使学生认识自然界，了解各种化学变化过程，更加大注环境问题，在积极开展节能

19、、环保和垃圾分类,提倡绿色健康的生活上具有重要作用。内容荷介：化学基础知识、重要元素及其化合物、常见的非金属单质及其化合物、常见的金属单质及其化合物、常见的有机化合物等。16 .书法第一、二学期开设，共36学时,其中理论4学时,实践32学时。课程目标：通过学习使学生重视国学书法，培养学生自身素质，了解书法书体的演变和发展历史，掌握基本的书写方法，能然欣赏书法艺术，继承和发展我国优秀的传统书法艺术。内容简介：介绍了书体的演变和书法发展的简要历史：阐述了书法美的表现所在：学习书法的基本知识，介绍书法工具以及选帖和写字的步骤和方法，介绍了执笔法和运笔法：介绍精、行、草、隶、篆体的写法以及五种拈体的名

20、家名作以及怎样学写这些书体的具体方法，如用笔和结构、i法布局等；介绍了篆刻知识和刻图章的操作方法，举例说明书法创作和应用等。17 .音乐第一、二学期开设，共36学时，其中理论4学时,实践32学时课程目标：引导学生在情感体验的基础上对音乐作品进行分析、比较与评价，使他们在欣赏音乐的实践活动中熟悉、理解、鉴赏音乐。调动学生的学习积极性，使他们主动地参与音乐审美活动。能锅欣货音乐会、音乐欣贫讲座、教师推荐的音乐作品录音等。内容简介：民歌、戏曲音乐、中国民族踹乐作品、新音乐、小夜曲、艺术歌曲、钢琴音乐、序曲、组曲、交响音乐、歌刷等.18 .职业礼仪第四学期开设,共36学时，其中理论36学时.课程目标：

21、通过本课程的学习、训练和实战，系统的向学生介绍礼仪学的基本理论和专门知识。使学生牢固树立礼貌服务意识,具缶良好的礼仪素养,养成良好的礼仪习惯,能掌握社交的基本技巧、规范及操作方法，并能根据实际情况灵活、准确地加以运用，以良好的个人风貌得体地与他人交往，更好地胜任各类职业.内容简介：仪容礼仪、仪态礼仪、服饰礼仪、语言礼仪、交往礼仪、餐饮礼仪、面试礼仪，涵盖各行业职业向位所需要的社交礼仪知识、服务礼仪知识和职业岗位的交往与服务能力。19 .普通话第学期开设，共36学时，其中理论16学时，实践20学时。课程目标：加强学生对普通话的认识，提高学生的普通话口头表达能力，加深学生对汉语的理解，使学生通过本

22、课程的学习，华提普通话的基本理论、基本知识及提高普通话口语水平的基本技能。内容简介：语音概说、普通话声母及其辨证、普通话韵母及其辨证、普通话声调及其辨证、普通话的语音流变、朗读与会话等。20 .青春期健康教育第二学期开设，共36学时,其中理论36学时。课程目标：使学生举挥青春期心理健康的基本知识，及时给予学生积极的心理指导,帮助学生正确认识自我，完善自我，发展自我，优化心理素质，提高心理水平，促进全面发展。内容简介：介绍青春期的牛理卫生,青春期的发育、卫牛.保健和生命的孕育；介绍音春期的心理健康,青春期的心路历程、困惑和异性交往；介绍青春期的自我保护,拒绝性骚扰、防范性侵害和珍爱生命等21 .

23、思想道谯修养与法律基础第学期开设，共54学时,其中理论48学时，实践6学时。课程目标：本课程是系统地对大学生进行马克思主义理论教育和品簿、法律教育的主渠道和基本环节，是我国鬲等学校课程体系中的必修课程，是门歌思想性、政治性、科学性、理论性和实践性于体的课程。课程以社会主义核心价值观为主线,针对大学生成长过程中面临的思想道德和法律问题，开展马克思主义的世界观、人生观、价值观、道镌观和法治观教育，引导学生在学习和思索中探求真理，在体效和行动中感悟人生，从而提高自身的思想道优素质和法律素养。内容简介：本课程通过理论学习和实践体验，楮助大学生投身社会主义和谐文化建设，形成崇高的理想信念，弘扬以爱国主义

24、为核心的民族精神和以改革开放为核心的时代精神，其目的在于培养高等院校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，加强思想品德修养，增强学法守法的自觉性，了解我国社会主义宪法和有关法律的基本精神和主要规定，也正做到学法、懂法、用法，依法办事，依法维护国家和公民个人的合法权益，从而全面提高大学生的思想道德素质和法律索质。22 .毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论第二学期开设，共72学时，其中理论64学时，实践8学时。课程目标：本课程是中共中央宣传部和国家教育部规定的高职院校思想政治理论教育二门课程中的骨干和核心课程，是高等学校学生必修的基础教育课，目的在乎使当代大学生/解马克思主义中国化的过程，了

25、解马克思主义与时俱进的理论品质，树立建设中国特色社公主义的坚定信心，培养运用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性.内容简介：全面论述毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的科学内涵、产生形成发展过程、科学体系、历史地位、指导意义、基本观点以及中国特色社会主义建设的路线方针政策.帮助学生理解和掌握中国特色社会主义的基本理论、基本路线和党的各项方针政策，确立建设中国特色社会主义的共同理想，增强社会史任感与历史使命感，积极投身全面建设社会主义事业的伟大实践之中。23 .大学生职业发展与就业指导第一至四学期开设，共36学时.其中理论16学时，实

26、践16学时。课程目标：本课程为各专业实现其人才培养目标，达到未来工作岗位素质要求起支撑作用，在整个课程体系中处于不可替代的重要地位。通过课程教学，引导学生认真思考自己的职业生涯发展问题，并在教Mj的指导下初步规划自己的职业生涯，做好相应的就业准备，引导大学生以理性的生涯规划指导人生发展,提升大学生的职业成熟度和就业核心竞争力，最终帮助大学生顺利就业和成功创业。内容简介：课程的教学内容涵盖了学生从入学到实习再到就业的全过程，将学生的职业发展与就业指导有机地结合起来，既有知识的传授，又有技能的培养，还有态度和观念的转变：既强调职业在人生发展中的重要地位，又关注学生的全面发展和终身发展。掌握相关的求

27、职技巧，努力实现大学生在态度、知识和技能三个层面的显著提高，做好向“职业人”转换的各种准备，帮助大学生树立正确的成才和就业观念。24 .形势与政策第一至四学期开设，每学期8学时，共32学时。课程目标：本课程是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对大学生进行比较系统的党的路线、方针和政策教育、国内形势教育、国际形势和我国对外政策教育的主渠道、主阵地，在大学生思想政治教白中担负着全要使命，是每个大学生的必修课程。内容简介：本课程主要以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以而校培养目标为依据，紧密结合国内外形势和大学生的思想

28、实际，通过适时地进行形势政策教育、世界政治经济与国际关系基本知识教育，帮助学生开阔视野，及时了解和正确对待国内外重大时事，使大学生在改革开放的环境下具有坚定的立场、具有较强的分析能力和适应能力。25 .大学生创新创业基珈第四学期开设，共36学时，其中理论16学时，实践16学时。课程目标：本课程是面向全校大专学生开设的公共必修课程，是对高校学生进行创业教育的主槃道。通过“创业基础课程教学，使学生掌握开展创业活动所需要的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，激发学生的创业意识和企业家精神，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业、就业和全面发展。内容简介：通过创新创业课程

29、教学，使学生掌握开展创新创业活动所需要的基本知识。认知创新创业的基本内涵和创新创业活动的特殊性。使学生具备必要的创新创业能力。掌握创新思维的方法、理论和技法，掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创新创业综合素痂和能力。使学生树立科学的创新观和创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求,正确理解创新创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创新创业规律，枳极投身创新创业实践。26 .高职英语第、二学期开设，共144学时，其中理论144学时。课程目标：培养学生在职场环境下运用英语的基本能力,使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从

30、而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简雌的口头和书面交流，满足学生作为职业人对语言交际的需要，并为今后进一步提高英语的交际能力打卜.基础。内容荷介：主要内容包括英语词汇的认知，在听、说、读、写、译中正确运用所学语法知识、对日常和涉外业务活动中使用的结构简单、发音清楚、语速较慢（每分钟1.词左右）的英语对话听力和口语练习，以及中等难度的一般题材的简短英文资料阅读训练，80100词的简短的英语应用文写作练习。27 .心理健康教育第六学期开设，共36学时，其中理论34学时，实践2学时。课程目标：大学生心理健康教育课的目标是提高全体学生的心理素质，优化每一个学生

31、的人格，帮助学生解决成长发展中的各种困惑及问题。通过对本课程的学习，使学生了解心理健康的价值和意义；普及心理健康的知识：掌握维护心理健康的方法和自我调适的策略。增强大学生的心理保健能力和社会适应能力，培养自我认知能力、人际沟通能力、自我调节能力，开发个体心理潜能，提高学生的心理素质，使全体学生都能得到全面而健康的发展“内容简介：主要内容包括大学生的认知与心理健康、大学生的情商与心理健康,大学生的人格发展与心理健康、大学生的学习与心理健康、大学生的适应及挫折与心理健康、大学生的人际交往能力与心理健康、大学生恋爱及性与心理健康、互联网与大学生心理健康、大学生的心理障碍与心理健康、大学生的职业生涯规

32、划与心理健康、大学生的生命意识教育与心理健康等内容。课程内容从多角度,全方位的对大学生心理健康素质进行教育。教会学生如何运用所学知识来解决生活中遇到的心理健康问题。(一)专业课程共20门，合计91学分。主要有专业基础课程、专业核心课程和专业拓展课程。专业基础课程共8门：包括经济学基础、现代商务概论、电子商务基础、销售心理学基珈、商务数据分析与应用、商务沟通与礼仪、商品学、经济法等课程：专业核心课程有7门：包括市场营销基础、推销技术、商务谈判、网络营销、广告实务、消费者行为分析、市场调查与分析等课程：专业拓展课程有5门：包括：社群营销、国际营销、农产品营销、定制营销、跨境交易平台应用等课程。主要

33、专业课程介绍如下：1.现代商务概论课程目标：第四学期开设，72学时，通过本谡程的学习，使学生掌握商务活动的基础知识和基本理论,使学生正确理解与掌握现代商务的基本概念和基本原理，掌握现代商芬活动的基本规律，熟悉现代商务活动的基本实务技术，能够运用现代商务原理和实务技术处理商务问题，为学习电子商务的专业知识奠定基础。内容简介：本课程系统地介绍了现代商务、商务活动及其发展趋势、现代商芳管理与商事组织、商流管理、货源管理、物流管理、无形商品贸易管理、商务市场机会分析与市场开拓、商务企业竞争战略、商务谈判策略、商务合同的签订与履行、商务冲突处理与外部关系协调、商务企业家素质及其奖励约束等内容。2 .经济

34、学基础课程目标：第三期开设，108学时，其中理论96学时，实践12学时。通过本课程的学习，使学生对经济学的基本概念，基本理论和基本分析方法有所了解，能够具备运用所学知识，解择经济现象和处理经济问题的能力，为以后其他专业基础课和专业课的学习奠定基础。内容简介：本课程系统地介绍了我国的基本经济制度、市场供求分析、如何实现产量和效益的最大化、企业各种成本变量、GDP核算、国民收入分配及影响因素、失业与通货膨胀对经济的影响等内容。3 .市场营销基础课程目标：第五学期开设，108学时，其中理论80学时，实践28学时“通过本课程的学习，使学生系统掌握市场营销学的基本原理和方法，牢固树立以顾客为中心的中场营

35、销观念，从而在实践中有效地组织企业的营销活动。内容简介：本课程系统地阐述以下内容：营销环境分析、市场和市场购买行为分析、市场细分和定位、营销微略、产品、价格、渠道、促销等市场组合等。4 .推销技术课程目标：第八学期开设，108学时，其中理论80学时，实践28学时。通过本课程的学习，应当使学生掌握现代推销和客户管理的基本概念、基本原理、基本方法与技巧，树立起现代推销观念并能在实践中正确运用推箱技巧、方法与客户管理方法取得推销的成功。内容荷介：本课程系统地阐述以卜内容：推销概述、推俏人员、推销礼仪、推销准备、寻找读客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、电话推销与店堂推销、推箱人员的管理等

36、。5 .商务谈判课程目标:第七学期开设，108学时，其中理论80学时，实践28学时。掌握商务谈判的基木原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。内容简介：本课程系统地阐述以下内容：商务谈判思维、商务谈判的准备过程、商务谈判中的价格谈判、商务谈判签约、商务谈判的策略、商务谈判的沟通等。6 .网络营销课程目标：第八学期开设，108学时，其中理论80学时，实践28学时。掌握网络营销的技能、具备一定的网络营销的组织、管理、运营和策划的能力。内容简介：本课程系统地阐述以卜内容：网络市场调研、网络营销站点建设、搜索引擎营销、许可E-MA1.1.营销、网络广告营销、网上创业实践、网络贸易等。7 .消费者行为分析课

37、程目标:第七学期开设，108学时,其中理论80学时，实践28学时。通过系统学习使学生进一步了解消费者行为特点、初步了解消费者行为的复杂性、多样性和社会性，通过借鉴国外最先进的基础理论、研究方法和技术，牢牢掌握影响消费者行为的因素，深刻理解消费者行为决策的过程.本课程重在概念的引入、基本理论和背景应用的讲解以及典型消费者行为分析工作任务的演练。内容简介：本课程系统地阐述r以下内容：消费者心理活动分析、消费者个性心理特征分析、消费者需要、动机与购买行为关系,消费者的学习与行为、消费者购买决策、消费者态度与消费行为、外部环境与消费行为、群体的消费心理与消费行为、口碑传播、流行与创新犷散以及购物环境与

38、消费心理。8 .市场调查与分析课程目标：第八学期开设，108学时，其中理论80学时，实践28学时。通过本课程的学习要使学生充分认识市场，明确市场阚查与预测在企业经营管理和组织工作中的地位和作用，培养学生深入实际，注重调查分析研究，提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力，为学生今后走上工作岗位从事实际管理工作打下基础。内容简介：本课程系统地阐述了以卜内容：市场调查的含义及类型、典型调查的含义和特点、抽样调查的特点和组织方式、市场调查常用的几种方法：市场预测含义及内容、直观判断预测的常用方法及特尔菲法、平均法、指数平滑法、回归分析法、趋势外推法等的含义、特点及具体应用以及市场调杳与预测

39、案例分析等。七、教学进程安排（一）教学周数分配表（附表一）（二）教学进程安排表（附表二）八、基本教学条件（一）新资队伍本专业现有专任教师I1.人，其中高级职称6人，中级职称3人：我职教师4人：教学名册1人：学科带头人1人：骨干教师4人。专任教师中愦士6名。生师比23:1。“双师型”教师占64%。专业教师每年按要求积极参加企业实践学习或各种专题培训，全年累计学习和培训时间不少于三个月。师资队伍师德高尚、业务精湛、数量充足、结构合理。同时将继续通过培养与引进相结合、业务进修与企业实践锻炼相结合等方式，促进师资队伍的结构优化，全面提高专业教师能力与素质.（二）教学设施教学设施能够满足正常的课堂教学需

40、要：配有现代化的多媒体教室41间，双百兆光纤、网络全覆盖：建有沙盘模拟企业经营实训室、VBSE综合实训室、京东校园实训中心、百度网络营销实训室、商品信息采集与处理中心、金淞服务综合实训平台、灵锐电了商务实习实训室和天行健君电子商务实训室等8个校内专业实训室：拥有郑州巨木服饰有限公司、洛阳济三堂生物科技有限公司、杭州虹炫网络科技有限公司、郑州八方跨境电商服务有限公司、河南知行云电子商务有限公司、河南智酷商贸有限公司、河南聚新大数据服务有限公司、杭州携创信息科技有限公司和洛阳鸿诚商厦股份有限公司等9个稳定的校外实训基地。上述设施，达到国家颁布的专业实训教学条件建设标准与要求。另拥有教学资源制作中心

41、、录播教室和多媒体教室等信息化教学设法完全满足专业建设、教学管理、信息化教学和学生自主学习需要。（三）教学资源本专业教学教材主要采用国家规划教材、行业规划教材，部分是老师自编教材或讲义，每年学院图拈馆和系（部）采购部分专业参考图拈资料，供学生及教师学习参考。在数字化（网络）资料方面，本专业通过校企合作，联合出版教材、开发校本教材，搭建网络教学系统平台，为学生提供电子教案、网络视频、项目实训题库等在线学习资源，满足学生专业学习、教师专业教学研究、教学实施和社会服务需要。（四）教学方法运用多媒体教学环境，以项日任务为导向，以岗位能力形成为目的，采用工学结合、教学做体化的教学模式。通过建立岗位工作模

42、拟环境，搭建“课堂与岗位”、“教学与实训”相融合的育人平台,以“项目为主线、教师为主导、学生为主体”，根据不同的课程特点，结合岗位实际，灵活运用讲授教学法、案例教学法、项目教学法、情境教学法和现场教学法等方法，让学生充分掌握项目流程和实践细节，通过完成工作任务获得专业知识和技能，形成综合职业能力。同时枳极指导学生参加教育行政部门、行业协会等举行的职业技能大赛，达到,，以费促教、以赛促学”的目的。九、质量管理（一）商学院成立由专业带头人、骨干教师、管理人员和行业企业专家组成的市场营销专业建设委员会，定期开展市场调研，了解本专业人力资源需求状况和本院该专业毕业生.就业情况及用人单位对学生满意度：适

43、时召开会议研究专业建设过程中相关问烟，做好顶层设计，为专业建设提供市场、政策及行业信息，提高专业建设的科学性和合理性。（二）学校实行教务处（校）-教学办（院）-教研室三级教学运行管理和旨导团（校）-督导组（院）二级教学督导管理体制。学院教学工作由分管教学院长总负五，教学办公室和各教研室分工负货。在学校教学质量监控体系框架下，对专业建设和教学工作过程实施侦量监控，从制度入手，采取信息化手段对专业建设和课程教学的旗员进行监控,确保人才培养班量的秘步提高。（三）为保证实践教学基地的正常运行和规范提高,进步完善实践教学基地评价系统，建立定期对实践教学基地运行质量评价的制度，建立实践教学基地评估机制，保

44、证实践教学基地能满足课程实训、综合实训、认知实习、跟岗实习和顶岗实习的需求，确保实践教学质量稳步提高。（四）市场营销专业建设委员会吸纳行业专家、教师和管理人.员成立专项调研组，负责本专业的社会需求、毕业生跟踪调杳和新生素质调包等工作，为本专业的招生和就业提供支持。十、毕业要求（一）学分要求：本专业必须修满252学分方可毕业。其中，公共基础课125学分;专业课80学分；选修、拓展课13学分：集中实践实训课34学分。（一）获得与本专业相关的执业资格证旧者每项奖励1学分。排表A*Sf局学时分布三论实或学隼第二学年第三学隼第四*第五学年123466789I103636236362洸3623636228

45、828844442828844442882M44444723042436362毕J1.f36362业25282442222222/J36362363627272223636236432I136432I136362361620236362附表一教学进程安序号8类别8代码程名赤*分寿K*X1公共课程公共&怅课990200)职业生春规划2129902002职业逆IS与法M22S9902(X13般济政治与社会2349902004哲学与人生2459902005语文161-469902006数学161-479902007英语161-489902008佰息技术基砒4299902009人际沟通与交流2!09902010公共艺术2I119902011体育141-7129902012历史241399020!3公共礼仪2IH9902014物理41-2159902015化学23169902016书法21-2179902017音乐21-2189902018