中建商务策划案例汇编.docx

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1、商务策划案例汇编编制说明商务策划的定义和作用及工作方法项目商务策划是指在工程投标、合约谈判、施工管理、竣工结算过程中，针对工程项目的具体特点，在符合相关法律、法规及企业管理制度的条件下，通过开展各项商务活动对工程项目实行精细化管理，以达到项目管理效益最大化和风险最小化目的的管理策划。项目商务策划是规范项目从承接到竣工结算全过程商务活动的有效手段，是提高项目盈利能力的重要保证措施商务策划是建立在认真分析、研究业主提供的各类文件和投标报价成本测算基础上的。因此，做好商务基础工作非常重要。一是投标时要认真测算投标成本，中标后，尽快完成施工图预算，确定目标成本，分析出亏损点、赢利点。二是仔细研究招标文

2、件、施工合同，分析其中的风险条款，列出风险点，制定应对措施。三是认真核对施工图纸，找出其中的缺陷、歧义和错误，争取以“变的手段，采用技术与经济结合的方式实现商务策划的成功。俗话说“君子爱财，取之有道商务策划的目的是化解风险、提升效益。但我们要用我们的管理和创新能力去赢得收益，而不是靠“投机取巧”和“坑蒙拐骗”去获取效益。因此，在进行商务策划时，定要从有利于工程角度出发，把握策划的“度”，要得到业主的理解和支持，这样我们才能以诚信立于市场，获得长远的发展，否则，只能是昙花一现,被市场所抛弃。孙子兵法云”以谋为上，先谋而后动工商务策划就是将“谋与动”进行有效结合，运用我们的智慧实现项目风险最小化和

3、效益最大化。落实项目商务策划的“1234515”工作方法，从“一个目的R两条思路M三个重点”“四个阶段卬五向要效益”“十五个方面入手”开展工作。一个目的：“盈利、盈利、再盈利”是商务策划的目的。具体来说也就是实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者利益最大化。两条思路：“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，比如利用量的节约（固定单价合同、预结算制形式项目）、认质认价、主动变更、签证、结算等等手段来增加效益；“节流就是堵住效益和成本的流出流走，也就是减少成本的支出，比如从组织机构的精简、周转材料的投入和使用周期、零星材料的控制、大型机械的选型和使用、间接费用的控制等方面来策

4、划控制来节约成本。三个重点：“盈利点M亏损点风险点在商务策划工作中要抓住重点，应该从哪些方面来进行策划，也就是大家应该抓住哪些“点”来策划。分析清单内容、分析合同条款，找出其中的盈利点、亏损点和风险点，制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化（把亏损的子项变更、解除扭亏为盈，盈利的子项盈利更多）四个阶段：“投标阶段、啜约阶段施工阶段、结算阶段”投标阶段：关键：通过潜在变更子项分析，做好报价策略（不平衡报价），增加潜在效益。签约阶段：把不利的条款变为有利的条款，或朝有利的方向发展。为施工阶段的商务策划埋下伏笔。施工阶段：把盈利的子项盈利更多，亏损的子项变更、解除扭亏为盈。基

5、础施工阶段：I、固定总价合同：深化设计、优化方案做减法；固定单价合同形式：桩、隐蔽验收资料长度大于实际长度，土方要制方格网，在标高上作文章增加量差。2、亏损的采用变更方案，扭亏为盈，成都公司的抗浮锚杆专项策划。3、桩径的变更要调整人工、机械单价，学习桩基策划讲课资料结算阶段：1、敢于“做梦”，要敢想，坚持“把过程报量当结算办，把结算当营销工作来做”的商务管理理念，把不可能的事变为可能，把可能的事变为事实。合同中约定可调的一定要拿回来，合同中约定不可调的也要拿回来。方式：用智慧创造效益，用钱创造效益。目的：让对方没有风险获得利益。手段：I、坚持“施工、结算“两套图的策略；2、充分利用业主管理的不

6、完善性，提供对我们有利的结算资料；3、讲究结算书的调整技巧；4、把握结算核对中的“四大策略”。五向要效益：向报量要效益、向设计要效益、向签证索赔要效益、向结算要效益、向管理要效益十五个方面入手，合同清单盈亏及量差策划、主动变更（施工图设计）策划、分包策划（劳务、专业、甲指）、深化设计、图纸会审和竣工图策划、重新组价策划、工艺策划、施工方案优化策划、专项商务策划、认质认价策划、现场签证和索赔（图差、措施费等）策划、税、费、保险理赔、风险化解策划、关系协调策划、资金策划、工序策划以下我们将列举一些项目的商务策划实例，供大家学习与借鉴。案例1精细组织保工期，严密策划创效益金融危机下，特大型项目合同履

7、约、商务管理的有机统一XX基地一期工程履约管理、商务管理分析一、工程概况XX基地一期工程总承包工程位于XX市XX区，一期工程占地面积28万平方米，总建筑面积约32万平方米（地下9万平方米，地上23万平方米），由五栋建筑共卜三个单体组成，地下一层，地上二至五层。合同工期：636日历日；合同造价18.6亿,其中三局合同份额9亿,分别是总包：6.6亿，股份公司安装：1.2亿，三局东方装饰0.8亿：付款情况良好，基本按合同约定进行付款：工程质量要求合格，确保Ax杯”；该建筑群错落有致、依山傍水、绿化繁茂，建筑物与臼然环境有机结合，建成后将成为XX市地标性建筑.二、工程特点及合同主要风险1、合同主要风险

8、I）、合同条件苛刻，采用港式合同模式，合同总价包干加各类变更签证，除钢材价格涨跌超过10%部分可调，其余风险均由淹工单位承担2）、本工程执彳户建筑师负贵制、,用于本工程的所有材料设备、施工方案均需满足供料规范的要求并得到建筑师审评后方可使用3）、变更、索赔流程多，审批手续复杂，难度大。4）、工期紧,罚款额度高（每拖延天罚款30万，无上限）5）、对工程质量、材料品牌、工料规范、要求极高.6）、工程占地面积大、地况更杂，工期紧，资源投入量巨大；7）、各指定分包均为国内外行内顶尖企业，总承包管理要求高。2,合同付款方式I）、合同价款的支付方式：10%预付款；进度款90%：结算完毕后付至975%,保修

9、期为工程竣工后24个月，每期付款申请提交后约66个日历天支付工程款。2）可调条款：钢筋可Kf市场材料价格波动进行调整处理，涨价超过10%的部分由业主承担（南京市二零零八年二月份信息价为基准价）。10%（含=10%时）内由承包人承担，数量根据投标时臼行申报的施工期间各阶段钢筋投入的工程量计算。3、RF1.单、A1.雅、变更索赔的处理流程RH单：RF1.单是承包商在施工中对图纸的疑问及建议的处理方法，请求建筑师及业主确认所用的表格“A1.单：A1.单是建筑师指令。变更签证索赔的处理办法：承包商提出的RFI单经建筑师，业主签字确认后，还必须经过建筑如指令A1.明确按此方案施工，否则变更不成立，由此造

10、成的一切损失及后果均由承包商自行承担。若承包商提出的RF1.单被建筑师、业主认定是承包商为便于施工或深化设冲范围，虽同意按此办法施工。但变更费用将不予认可。变更签证索好的流程：当发展商代表，建筑师发出变更指示，而总承包商认为该等指示涉及返工工作时，总承包商须收到该指示后二天内书面通知发展商代表,并在七天内就仃关返工项目作出专门记录，说明该等返工项目的细节（包括现场记录照片及其他有效的证明）及初步估算。详细记录及照片须于返工工作展开之前取得发展商代表签署核实。总承包商不可以以工程变更金额未能确定为由拒绝履行工程变更，4,工期节点要求及处罚额度本工程合同工期为636个日历天，包括星期六、星期日、假

11、期等，包括承包人进场准备、物料供应、施工安装、调试检测、竣工退场、提供竣工资料及取得有关政府部门或发包人发出的爆工证明所需的全部工作时间。合同中还约定了三个工程进度里程碑，分别为：建筑出土0.00里程碑，2008年6月30日;主体结构封顶里程碑，2008年10月30日；竣工交付使用，2009年11月30日。由丁承包人贡任未能按合同约定的里程碑完成工程进度，承包人将向发包人按每天叁拾万元人民币进行赔偿，合同金额为上限，作为误期完工和误期竣工的违约金。如果没能按时完成其中某个或部分里程碑工期要求.将被视为中介段性延误”，同样要按上述标准暂扣工期延误赔偿金，但如果总工期没有延误，工期延误金可以返还。

12、如果实际完成时间与上述里程碑完工日间相差很大(阶段性延误超过三个月及以上)，发包人将有权索赔和终止合同，承包人将承担由此造成的全部责任，并且承包人己完工程量的10%作为违约金从结算中扣除.三、履行管理1、局、公司总部高度重视本工程系全周二(X)八年承接的最大工程，合同额达18.69亿元，列为同重点工程，工程的顺利开展与同、公司总部各级领导育度关注及大力支持密不可分.在2008年3月3日收到中标通知书后第二天，项目经理敖峰、项目执行经理孙小华先遣组共10人进驻现场并立即开展相关工作，项目主要管理人员陆续与二00八年三月底配备齐全,确保了四月中旬的正式开工;工程施工期间，包括局领导、局部门在内的各

13、级领导多次莅临工地，慰问职工并指导商务策划等项目各项工作，提出了诸多的宝贵意见。及时解决项目面临的问题。2,自行施工时合理有效组织各种资源，确保工期无投诉鉴于本工程工期紧、工期违约金嬴的特点，在项目策划、商务策划中便将工期的履约作为本工程股约近点。进场后，项目部立即组织主要管理人员，针对现场实际情况，结合投标阶段的进度计划，在分析了业主需求的基础上，努力做到工期、成本的平衡，对工程主体结构施工部署进行了亚新规划及优化，以后浇带及变形为界，符整个工程地下室分割为44个区，地上部分分为40个区，共计192块施工区域，分区、分块流水施工，在满足合同工期的条件下，考虑节约项目成本，总体施工部署时重点考

14、虑以下原则进行：在保证场内交通运输畅通和满足施工对材料要求的前提卜.，最大限度的减少场内运输，特别是减少场内二次搬运，加快施工进度。按专业划分施工用地，尽量避免各专业用地交叉而造成的相互膨响干扰。每个区域施工时，有相应的材料堆场，相应的配合塔吊，且尽量不互相交叉影响。劳动力按分区形成流水，尽量保证不出现大面积窝工。布置垂直运输设备时，基本保证能全覆蛊，减少材料垂直运输的压力.周转材料尽量做到同层转换，减少周转材料的垂直运输。a、地下室施工阶段：根据土方开挖情况，垫以随土方开挖出工作面后及时进行地基分块验槽.垫层待验槽合格后施工，防水紧随其后施工b、地上结构施工阶段首先施工一个区，一区结构封顶后

15、进入第二区施工，前一区I司时进行砌体等后续工程施工。编制切实可行的四皴进度计划，按总进度计划、月进度计划、周进度计划、阶段进度计划。逐级按照时间阶段对计划完成情况进行检查，统计完成情况,以进度完成情况为依据，执行奖罚办法，以激励生产机制。根据进度计划，充分做好施工准备，编制各项物资用量计划、机械设备计划和劳动力计划，并按工程进度，组织分阶段有序进场。3、甲指分包进场后的交叉施工阶段针对本工程甲指分报、自我分包众多的情况，现场存在大量的交叉施工情况，如何把握住工程施工主线路是关键。项目牢牢树立“分包延期就等同于总包延期”的思想，明确了屋面、外墙、精装修、总平面施工为此阶段的施工主线路，多次组织由

16、业主、监理、建筑师及各分包单位共同参加的专翘讨论会，明确方向、理清思路、制订措施。主要从以下几个方面开展工作：确定主要的施工节点：在甲指分包尚处于业主招标阶段时，便要求业主将工程总工期及必须满足总包对工期的要求等相关条款写入各专业分包的合同之中：当每家分包单位进场后，在第一时间内向其进行总包交底，包括对工期的整体要求，明确了局面完成的时间、外幕墙封闭的时间、吊顶封闭的时间、室外排水系统完成时间等主要节点，要求各分包单位无条件服从，确保工期进度。建立工作面移交单制度由于本工程体量大，交叉作业多，甲指分包均为我国业界至国际知名企业，他们管理严谭、索赔意识强，除做好与业主工期索赔工作的同时，我们还必

17、须做好与各专业分包的索赔与反索赔工作。为此，项目部建立了工作面移交单制度，总包向各专业分包进行工作面的移交有专项的移交单，需要负责接收的专业分包单位在移交单上签字确认，一旦对方签字，将意味着分包单位已接收现场，并具备施工条件，而从杜绝分包雎位今后在工作面移交不及时等方面向我司提出索赔。紧紧抓住当前阶段的关键线路项目明确了二结构施工阶段，电气，暧通，消防安装等机电分包工作为关键线路：装修阶段，幕墙、精装修渔工为关键线路：非关键线路必须为关键线路让路，所有工作圉绕关键线路进行开展，通过总包例会及其它相关专咫会议坚决贯彻落实。针对业主无法及时确定分包商的情况，及时发函告知业主对现场的影响，为今后的工

18、期索赔埋下伏笔。针对业主要求2号楼、4A、4B、6B延期交付后又重新启动的指令，与各专业分包一起，同业主进行谈判，J1.i新确定该部分工程的工期，另行卷订工期补充协议，为今后的工期、商务索赔打下基础.目前各专业分包单位在总包统一协调卜.，步调一致，各项工作有条不紊正常开展，得到了业主的认可与一致好评，在目前业主所有在建项目评比中均位列第一，业主提出与中建三同建立战略合作伙伴关系，为局兄弟单位参与业主拟建项目的投标奠定了坚实基础.四、商务策划及管理工程中标后，公司领导立即组建了公司副经理敖峰同志为首的强有力的项目管理团队进驻现场，在接收现场及进行前期施工准备工作的同时，针对本工程的特点、难点及合

19、同条款进行了深入、细致的剖析，初步形成了项目管理策划和商务策划书。策划主要分为三个阶段：以上建为主线的主体施工阶段、以总分包管理为主线的装修阶段、以二三次经营为主线的结算收款阶段，H前商务策划在总结前期工作情况、结合当前的主要风险点等已修订至第三版。前期商务策划实施已基本取得阶段性成功，主要体现在三个方面：I、自完部分对内成本的控制1）钢筋：本工程钢筋投标阶段翻样量为4（X）16.合同清单为36503吨。针对此情况，项目部主要从施工翻样、原材料进场、施工过程控制、采用直螺纹套筒连接等方面着手,合理节约、减少浪费.A、严把施工翻样关。编制专项钢筋阚样技术交底，在满足图纸和规范要求的前提下尽量节约

20、钢筋：结合钢筋原材长度，考虑长短料搭配，充分利用钢筋：为控制般构件的标高和截面尺寸，对节点处的钢筋翻样慎重考虑，比如箍筋、掾铁下料尺寸等：为确保纲筋翻样的准确性，建立配料表审核制度，所仃料表必须经翻样负贡人和钢筋工长审核后再下发班组：加强翎样和现场联系，及时对施工中的问题予以纠正。B,抓好原材料进场验收工作。组织由钢筋工长、保卫、材料员、班组长组成的钢筋验收小组，物资部门负贵全程进行图片信息采集，要求能反映出每一车钢筋的数量、规格，确保钢筋进场数量的准确性，项目班子不定期抽查：在钢筋进场前，验收小组首先从外观检查有无锈蚀、污渍、伤痕，配合取样员取样送检，进场时分型号、规格堆放整齐。C、盘点做好

21、施工现场的用量控制。在钢筋加工前，首先熟悉配料单、图纸，发现问题及时反馈，加工过程中必须保证尺寸和数量的准确性，避免返工和浪费，下料人员针对限料单，充分结合现场钢筋，最大限度的利用钢筋尾料：在绑扎钢筋时必须准确使用半成品，做到不乱用、不混用，避免补料现象发生；与分包队伍约定材料损耗标准为1%,超耗处罚、节约有奖并严格落实；管理人员加强现场巡视，发现问题立即整改。D、采用是螺食筒连接,针对本工程钢筋用量大、接头数量多（约51万个）的特点，经项目部认真分析对比，最终全部采用直螺纹套筒连接，大大节约了钢筋用量。经过全体人苏的共同努力，现场实际钢筋用量得到较好的控制，基本化解了翻样量与清单量之量差。侬

22、）本工程主体结构睑全部采用商品碎约22万M3,受公司委托，由项目部进行招标，项目部主要从采购模式方面入手进行控制。A、认其考察供应商，确保供应能力满足要求。进场后，项目部立即对工程所在地十五公里范围内的磴供应商进行了摸底，初步圈定了约十家供应商：接下来，由项目经理带队，商务、技术、生产、质量等主要管理人员参加，对这家供应商以往业绩、社会信誉、供应能力、沟通协调能力、管理水平、重视程度等方面进行J考察，最终邀请/8家供应商参加投标-B,约定结算模式，化解可变风险。在睑招标文件中，我方约定了供应方量图纸计兑并且不计任何损耗并扣除钢筋所占体积的H堂方式，同时要求能价格不随什么市场及政治因素的影响而变

23、化：这种结算模式在*市建筑市场开创了先河，引发了*市场般的一场“地震，能协会发函各家投标单位欲封杀*项目，从而迫使我方妥协：我部紧紧抓住工程量大、国有企业信誉良好、资金有保障等有利条件，经过与碎协会及各家投标中位的多轮搏奕，最终选择了南京双龙、天盛两家的供应商签订合同，共同承担本工程主体机构的供应工作，结鸵方量发方式按我部要求，映价格随水泥市场价格每吨涨（跌）十元增加（降低）每立方三元。经过与两家驻供应商就本工程主体机构碎的结算，碎方且在图纸基础上未造成浪费，睑价格在同期南京建筑市场最低，仅钢筋所占体积一项就减少校方量5000M3,达到预期目的.C、二结构施工用碎补充协议。鉴于两家吩供应商在前

24、期合作中的良好表现，加之价格优势，在主体即将完成前，项目部报公司同意，及时与两家供应商就二机构施工所需碎进行谈判：基于二机构施工中存在大量的技术优化工作，变按图纸结算方量为小票方式，价格调整仍按原合同随水泥价格浮动，磴单价在原合同基础上再次下浮2%。目前两家供应商合作良好，经多次抽杳磴方量，与我司计划板基本相符。（3）脚手架本工程占地面积达28万平方米，北而为自然山丘无闱墙保护，加之当地治安情况不佳，现场看护难度极大,本工程脚手架使用用量巨大，仅外架项计投入钢管928572M,扣件1065514个，预计租期200天如按常规租赁方式，则在钢管看护及现场资源配上难度极大，故项目根据施工组织设计进行

25、测算，采用钢管扣件大包方式，外架搭设，满堂架钢管提供，日常看护均由分包雎位负货，一方面极大地减少r项目保丑人员的投入，二方面化解了现场钢管浪费的现象。(4)模板木桥：根据项目施工组织设计，满足地下室所需模板及木彷，地上部分按分区周转，模板规格为I830*915*16,共需投入模板250658M2,木杨49(X)M3.经过项目分析策划：A、考虑到多家队伍同时同进度施工，现场管理的维度大，因队伍不愿及时拆运模板，可能导致大量模板木桥现场倒运费用(尤其是地下室模板)：B、施工场地大，模板木柏乱割乱锯情况控制较难一旦失控必将加大成本投入;C、完工后剩余大盘模板木柿如无后续工程及时消化，造成成本进步增加

26、:D、模板的总投入对总工期进度有一定的保障作用。基丁以上原因，项目策划模板木仿由项目购买并包给劳务队伍包干使用相结合的方式，满配地下室所需模板及木桥,地上部份按分区周转，按每栋楼计算好的数量直接供给班组，按劳务合同约定的模板、木枕大包材料价格计算，以后按劳务合同中约定的模板、木材损耗进行回收。如此操作带来以卜.好处：A、项目将需模板木材供给班组不影晌工期；B、减少了管理难度；C、一定程度上减少了班组乱割乱锯现象。但是最终因劳务分包资金、现场实际进度等多种原因，此方案最终并未得到彻底实行，淡项目在结构施工中与其中2家劳芬分包签订了以上包损耗协议，虽最终并未按策划实现大包，但因项目的主体结构中模板

27、木仿劳务大包态度明确，迫使劳务队加强现场管理，基本实现以上策划目标。(5)人工费控制：着力实现控制，实行全面预算控制因为本工程量巨大，单体众多，占地面积广，施工工序众多，对人工费的控制造成很大难度，故项目从合同内和合同外两方面控制人工费：A、合同内人工费控制：a、本项目现场组织管理难度大，结合项目施工组织设计，认真分析研究选择合适的分包模式，通过公开招标谈判控制分包价格b,加强分包合同的评审，加强合同清电的编制，从合同上不留活口：每份合同卷订后及时组织部相关人员进行交底。C、预算员开出工程量前，与公司报量口径必须统一，以便进行对比，发现问题并提出预控措施。每月及时建立人工费结算台帐,决不许工程

28、量超开的现象。d、加强施工组织的设计性，合格组织施工，做到不返工、不浪黄、现场一次成活。B,合同外用工控制：a、答订劳务合同时，明确约定在合同范围内不存在计时工；b、合约外J1.无法计算工程忌必须使用计时工时，由工长按照项目下发关于对工程零星用工/零星机械台班使用指令服覆盖的制度进行填写，相关领导签好字后交商务部留存并开工，当月发生的计时工必须当月封闭：c、成立项目文明施工专业班组，专门负奏各栋号间马路、办公室、生活区的文明施工及临时突发性工作：d、按照项目施工分区对各区制定具体人工犯息额和合同外用工控制标准，与各栋楼号长签订具体目标贵任状，并每月进行考核，考核结果与绩效工资挂钩。(6)商务风

29、险的化解：技术创新、图纸深化、诱导变更化解亏损1) .新技术运用采用了新型高强符合材料圆柱模板技术灯心技术的应用，合理的缩短工期及成本2)。技术措施优化1.1, 进行了大型施工机械的优化，减少施工机械的突入，将塔吊数量和型号、规格从投标阶段的18台变更为16台，将井架数量和型号、规格从投标阶段的22台变更为19台.1.2, 合理的安排施工流水段，减少了周转材料的一次性投入量及缓解现场劳动力压力，节省模板480(X)M2,节省木方800M323、底板钢筋、支架构造简化，合理的节约现场钢材用料节省钢材301吨。2.4、 芾水池机构优化等一系列技术措施优化，节约混领土材料用量，原雨水收集系统为整版基

30、础，在蓄水池北部采用CI5混凝土建筑找坡，后与设计沟通，将蓄水池建筑找坡盖为结构自找坡，节约C1.5混凝土6OOM3。3）.诱导变更。项目对合同济雎逐项分析，对一卜.存在亏损点采用诱导变更的方式，替换材料种类或品牌，以达到降低成本，扭亏为盈的既定目的，现节约成本998万元，创造利润570万元，具体措施如下：3.1、 屋面找坡层材料替换原设计中屋面找坡材料为陶粒混凝土,后经与设计沟通.将陶粒混凝土替换为发泡混凝土，并得到了设计确认。3.2、 对地下室顶板防水施工工艺进行调整元设计地下室顶板卷材为3厚捂聚物改性沥甫自粘防水卷材，采用空铺发进行施工。后经与设计沟通，在顶板房上增加一届0.8厘沥青防水

31、涂膜，对卷材采用热熔满满贴的发、施工工艺，并经设计认可。3.3、 墙防水施工原设计中建筑外立面为全幕墙结构,对砌体内衬墙防水无要求，后经我部与设计沟通，增加外墙防水施工，具体做法为IoMM厚JS聚合物砂浆，上涂I.2MM厚丙烯酸防水涂料。3.4、 地卜.室排水板材取消原设计中所有栋号地下室均满铺15屏组合排水板，后经过与设计沟通，出具地面建筑构造节点，并通过设计方的书面确认，仪在4C栋整个地卜.室及6栋地下室小部分保留组合排水板，其余地下室地面均取消。3.5、 原合同指定品牌屋面加筋防水卷材，后经过与设计沟通，解稀节点构造与防水性能要求，改为非加筋防水卷材。2.总包管理方面因本工程合同约定：a

32、、总承包商应无偿为分包工程提供一切施工所需水电驳点及分包商所需的水电接驳并负竞分包商施工所需水电焚（分包的生活用水电由其自负）b、分包商有权使用在工程现场设置的属于或总承包商提供的任何脚手架。C、总承包商应为指定分包商及业主按直接雇用的所有专业承包商提供已安装在现场的施工机械、脚手架、梯子、塔吊、升降设备的免费使用，提供给他们正常的临时照明和电力、用水以及所有的守卫、清理垃圾工作等，使用食堂和厕所务活动在可控状态卜.得以按计划实施，井签定了风险化解竞任书，缴纳一定比例的风险抵押金。2）、强化过程落实。项目在实施过程中，动员全员经营，要求现场每个管理人员定期报送现场签证推，由商务部门负费统计和收

33、集，项目定期召开签iE索赔问题专题会，针对每一份单子进行分析和人员分工，达到了很好的效果。目前项目签证索赔报送资料近200余份，金额达到2000余万元，业主及监利认可了*万元，签证索赔的效益率为20%以上。在风险化解方面也取得了很好的成绩，以下为项目部分风险化解情况和投标时不平衡报价最终的落实情况（只列出部分内容）：项HkU化解统计表（单位：万元）序号风险项目之林风险；类别涉及金额化解方式ItM:风险I屋面聚聚板保R投标电价远衽与市场价44.45利用图纸会本将凡变更为相同以咬的水买除珠皆44.4525、6K地下室底板防水的价较低213.0()利用图纸谀计说明,取消地下位于地下水位以上部分的怅板

34、防水.213.003变形S1.投标中价远低与市场价50.00利用图纸会中整其变更做法50.004地下室多孔耕投标材料价怔且不可调53.00通过图纸会审支更53.(5提寿险执淮等级Sft抗浚不增加收入32.00通过图纸会审校抗淮等统由S6改为S10.可按定瞰定增加收入32.6埴体r挂石材用集投标未计130图纸会审时健由此部分未设计,答复为按二次设计能上130.007护窗阕骈投标的价“报25CW建设单位比接分包258熨的窗不平施报价2150业主JR新招标定价2609中庭保温不平衡报价设计购认为内室.可不作保混的IO土方农价不平衡报价60业主将,底板及以下土方交由我方的工60小计一3、强化商务策划动

35、态管理。在项目实施过程中，强化商务策划阶段性管理和动态管理,商务策划的动态管理主要体现在两个方面：D、合同内部分：项目定期组织相关人员召开商务策划总结讨论会，整理出下月商务工作重点，并随工程进2）合同外部分：在我方充分满足业主需求，与业主建立互相信任、友好合作关系的前提卜.，根据市场条件变化，我方提出一些补偿要求，业主根据项目所报内容做了部分补偿。见下表：序号内计取方式涉及金额备注I工期补充协设势算价15%450万元2质HU卜充协说结算价2.25%SSTi元3社保费协议包干价500万元4人工、材料涨价卷考收策文件500万元正在仍商5合计xxw万元截至目前，补充协议的履约情况较好，我方已经成功收

36、回大部分奖励，此部分奖励已大部分转化成了项目的效益。4、强化商务策划贵任。公司部门将商务策划动态管理纳入到项目成本管理考核中，安排专人负责d商务工作动态管理报表3的管理，在公司月度商务例会上予以通报，并及时参与指导和耕促项目商务策划的落实。通过不断的检杳督促，项目商务策划的货任意识明显增强，有效的促进/策划工作的开展.二是严格项目管理，实现项目管理精细化I）主材控制。主体结构施工阶段项目始终坚持做好三算对比（投标测算、施工图预算、成本核算），在做好商务策划同时坚持通过每月成本分析实施过程控制。现场搅拌砂成本控制，项目结合本工程不同施工部位的功能设计要求，不断优化睑配合比，实现了C25碎原材料仅

37、185元/m3（按常规配比成本约205用m3,经济效益明显。原C30S6碎变更为S1.O抗漆碎提高收入，并优化配比节约了成本.此项增加利润约70万元（分析对比如卜表）（SC3OS6处配合I匕变更后C30SI0&配合比名称单位小价合计名称取位Riit合计水泥I0.31270B3.7水泥I0.29427079.38砂m30.5176.839.17砂m30.5076838.4科石m30.7252.537.8Wfim30.7252537.82、对工程质量和现场安全文明施工管理。由于本工程位于某市亮点开发区，而分公司又是第一次进入本开发区施工，虽然工程管理难度大，但分公司没有放松要求，从开始就制定质珏目

38、标和安全目标，由于现场管理到位，2006年底在该项目召开该市历量安全现场观摩公，获得了结构优质奖.为分公司经营开拓创晌了品牌，为业主争了光，与业主和当地的政府相关部门也建立了歌治的关系。3、坚持月度成本分析。项目月度经济活动分析是公司坚决贯彻的项基本制度，公司改变了原由财务人员进行成本分析的惯例，改由预算人员进行每月成本分析活动，由于预算人员更清楚项目实际情况，将物资、财务、设备等管理人员提供数据进行归纳和分析，就可知道项目本月成本实际情况,项目经理部随后召开月度成本分析会,提出改进意见，有效的促进了项目的内部成本控制。下表是项目某月的个成本分析表、整改通知书及整改回亚单：项目成本对比表项目名

39、称：2()07-12-20单位：元费用幺称累计合同收人素计实际成本收入同成本比较成本降低率h人工价21.99a.137.6527576027.16-5.577.889.50-25.36%2.材料希95.402828.8793W)2567.29I.(,261.51.89%(I)工程材料费7.425.506.33796I49Q2X97.10,603.448.93%(2)周曾材料密7.977.322.54IW47664.40-6.0I0,MI.86-75.34%3.机械使用费7976084.079640666.23-1,664,582.16-20.87%4、区他直接货12,458,394.59535

40、Z3M.987.106.059.6157.(M%(1)临时设施分1.724.579.442717995.()8993,415.6457.60%(2)安:外施费1.257.619.43200(1711.58.743,092.1559.09%(3)其他费用9.476J95.73633.628328.842.567.4193.31%5.何按费用14,728.728.9965S4659.338.174,069.665S50%6、分包工程费14.790.455.468951570.035.838.885.4339.48%税金5.103.314055.101314,05OO项目成本管理检查整改通知书E名称

41、T1.aft*j三ft检查时间I2007年士月MR任中建三Mg承包公司建档分公司用睡M库N.检音发现体JJ目(tt)存在以下同量.请接板股有Xat晁和题定.采取机应ctM1将IWn碎招书啊概行珈42场或秫用人屋出用不肉。名司中泉3工人用计入电履号2Sa/京9“*柘*孤的叫乐.硒基叫力以念N.立命向人心相仇4.3*6%01.加提5澳工超的枝ZMi作国P收-度工刎蝌iM粼4也按叠虬在20Oq1.年上月22：B透知后，R1.1.月3日_点之前，E成情直及M反愎到分公司笈号i.Iib也螭中打电跣.d廿受收项H(站)签章：检女.IAt笠收入：NR叱产发11期：IM)O)年！月1出1HSK:*三局艮除公司

42、总承包倬州分公司人巨Hff1.：2001年5月“H整改H15情况ft艮查负费人|200年月日:ZJS-ZZ-项目成本管理检查整改回复单ZJS-ZZ-C8G1.-HF-(2007)号中建一局股份公司总承包公司郑州分公司：200_/_年工月上R,我项目（站）接到分公司项目成本管理检查组下发的嫔号为ZJS-ZZ-C8G1.-（2007）号项目成本管理检自整改通知书,对提出要求第改的印项,现己按规定进行整改.报告情况如下，请核鱼.0从料超聋保蛤小牺猴佛百总对捻g愀午入汝寺中；国在本州威夕林，珞碇癖我峭钞油在通中，相“佑幼分斫先林卷祥$的8坟彬西渔工学人时丧隹,对物W厚土/小俄用乔。本脸田井4洞.I.加

43、强项窄幅梅啡E业种哦一改2哮金锻戈必南平融.木诃熨一式二份.项目（站）各存一份.第I页共1页中建三局股份公司总承包公司郑州分公司制五、项Fi成本分析项目目前虽未办理最终结算，但从项目反映的成本情况来看，累计土建成本为XXXX万元，土建预计结算收入为XXXX万元，项目赢利xxxx/j元，赢利率10%以上（不含业主补偿部分和安装工程的盈利）。六、总结通过以上分析，可以看H1.本项目严格执行股份公司对项目管理的要求，公司、分公司及项目管理体系完善，项目真正实现了精细化管理.1、 工程投标阶段：项目严格按规定程序进行招标文件和投标文件评审。标书编制完后，进行认我详细成本分析，在投标时对招标文件和施工图

44、纸进行认其研究，制定科学的投标策划和不平衡报价，最终定价有充足的理论依据做指导，为合同谈判和中标后施工打下良好基础。2、 合同签订阶段：在合同条款谈判上，经过与业主进行充分沟通，化解了工程工期风险,优惠率风险、材料涨价风险和履约保证金的风险，有效保护自己利益。3、 工程施工阶段，方面,项目部进行认真的商务策划,并在商务策划基础上严格管理，科学组织，精心施工,保证项目各个方面都在高效运转，确保了项目效益不流失。另一方面，公司和分公司层面加强监督和考核，保证了制度体系的严格执行，也对项目的整体情况有了非常全面的掌控。4、 强化项目技术经济理念.在项目施工过程中，很多商务问题和项目的风险都是依靠技术

45、手段进行解决.在施工中，项目经理牵头，形成/技术、商务、现场人员的工作小组，经常在一起沟通交流商务问题,很多思路和做法都是集中了大家的智热“5、 在后续工程承接上，项目和分公司没有被动等待，而是主动出击，以承接后续利润高的项目弥补前期亏损，并且取得J很好成绩.在承接新任务同时，分公司和项目紧紧抓住业主的心理，多方位多层次争取合同外增加费用，有效取得了近千万元的效益。6、 采取一定激励措施提高项目管理骨干的工作积极性。在项目施工过程中，公司与项目签订了经济目标费任书（上缴公司8%）,在施工中乂签订了风险化解目标资任状和结算编制时间货任状。在过程中，公司针对项目完成的实际参加的成本检杳，对检杳到的

46、项目进行评分，奖优罚劣，并将检杳结果在平台上公布。5,采取切实措施提高全员参与项目成本管理的积极性。一个项目只有大家都当主人翁，项目才能按既定的目标顺利实施。而要想大家都是主人翁，企业就要充分调动员工的枳极性，通过政策的保证和签订不同类型的贵任状，将管理货任层层分解，落实到具体的人员身上去，并严格进行奖罚兑现。案例4一、*项目管理案例（一）、I、工程地点：*市2、发包方：*有限公司3、工程规模：项目总建筑面积27万m24、承包范圉：土建及安装施工总承包5、工期要求：合同总工期413天，2（X）7年5月12日开工6、痂量要求：合格（二）、合同主要条款1、合同价格：合同造价47618万元。暂定价13240万元2、计价方式：固定总价合同，除合同条件明确规定外，不得以任何方式调整或变更合同价款，与*条件一样3、工程款支付：工程预付款为合同价款的10%