儿童早期教育培训机构营销策划.docx

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1、企业策划一、企业名称：向日葵儿童素养培训机构寓意：向日葵是追求光明的象征，以此为企业名称寓意着我们将满怀热忱全力培育孩子德智体美素养的全方面发展，让孩子在阳光下欢乐健康的成长。二、企业图标（一）图标含义：1、图标是一朵向日葵及企业名称相契合。2、图标中心是一张微笑的脸，喑喻孩子们在我们的培训机构中欢乐健康的A长。微笑的感染力也能对家长产生正面的影响，3、卡通图标简洁可爱更简洁被孩子们所接受、而孩子的宠爱之情在肯定程度上也会对家长的决策产生更干脆的影响。4、颜色搭配显明，有较强的审美效果。（二）标准字含义：I、是向日葵的英文拼法，及图标相得益彰。2、字体由橙色和绿色组成，及图标搭配相宜，既指企业

2、光明前景又预示企业发展的勃勃朝气。（三）标准色企业的标准色为橙色及绿色，从企业的内部装修，广告牌，到员工的服饰、交通工具（如：接送车）都以橙色及绿色为主要色系。三、企业经营活动：（-*）服务对象：4一10岁的儿童（二）办学目的：培育提高410岁适龄儿童综合素养（三）业务范围：儿童英语班、绘画班、书法班、声乐班、乐器班等四、企业口号：孩子让我们的明天更美妙含义：I、孩子是国家的将来，民族的希望，孩子的早期教化对其一生的发展有着举足轻重的作用，是培育高素养的人才的基础，加强对孩子的早期教化让祖国的明天更美妙！2、我们的企业是以培育提高孩子们自身各方面素养的早期教化机构，树立良好的企业形象，吸引更多

3、的受众是我们的一长期发展的前提和基础，更多家长和孩子的加入让我们企业的明天会更好！五、企业形象的社会定位企业将制定中高端的市场定位，我国的国家政策确定了我国的社会现状，支配生育的实施使我国的独生子女的数量急剧增加，相对于双职工的家庭，抚养个孩子的压力也在较于多子女家庭会减小许多。父母将全部的留意力都集中在孩子们身上，面对越来越激烈的市场竞争环境，对人才素养的培育已不仅仅局限于学校教化，越来越多的家长选择培训机构，对教化方面的投资更是几近不留余地。我们的企业定位为中高端正是对市场环境的充分考虑。六、企业管理制度(一)员工素养要求1、企业员工均为大专以上文聘，幼师专业毕业优先录用。2、性情温柔、充

4、溢热忱、富有爱心，对待410岁的孩子要足够的耐性细致。3、要有肯定的文艺功底，如钢琴、绘画、声乐、书法等，且具备肯定的英文基础和功底，尤其是发音。4、诚恳守信、能吃苦耐劳，对工作仔细负责。(二)管理体质1、每周召开例会，要求各级代表出席，陈述周所发生的重要事情及问题，并集中探讨，探讨制定解决方案。2、定期对员工素养进行阶段性的培训、深造，以便刚好提高企业早同行业内的竞争实力。3、在企业员工中实行嘉奖机制，对工作表现优秀的员工赐予肯定的物资嘉奖和其他方面的嘉奖。（三）员工行为准则I、素养及修养，企业员工要遵守国家法律法规，具有良好的个人品德和修养，具备完整的人格，娴熟驾驭业务技能。2、岗位纪律，

5、岗位纪律是员工在工作中严格遵守的要求和规定,主要包括作息时间、请销假制度、保密制度、工作状态要求以及些行业的特别纪律等。3、工作程序，工作程序是对员工在团队中进行工作的程序性的行为规定，主要包括接受和执行上级要求、刚好请示和汇报、参与会议、独立工作、及他人协作、敬重同事等。(四)企业风俗1、早会：每天早上支配健身操的活动。一则为企业的健康形象做宣扬，二则提起员工的工作激情，三则通过这种形式的熬炼能提高员工身体素养。2、庆功晚宴：每月月末为表现突出、业绩优秀的员工庆功，并出席领导聚餐。3、母亲节：母亲节当日支配员工及其父母亲的聚会。营销战略策划一、分析：优势：资金雄厚，为儿童供应全方位的培训，师

6、资力气雄厚劣势：较大的开发费用和教化费，机构管理水平有待提升。机会：国家重视儿童素养发展，人民生活水平提高，父母越来越重视孩子的素养提高及培育。威逼：竞争激烈，潜在进入者越来越多，父母选择面的广袤性。二、市场细分及目标市场选择选择人口密集度大的大中型城市，父母收入较高，有实力和意愿供孩子参与素养培训。选择细分市场：市场特地化，向日葵儿童素养培训机构为全部儿童供应各种培训I,包括提升儿童学习实力和素养，情感表达,宠爱和身体素养等的全面发展。三、市场定位1、向日葵培训机构遵循高质量服务，为儿童供应全方位培训，采纳集中化战略，即为4一10岁这一特定群体供应培训。2、发展战略采纳市场渗透战略，逐步扩大

7、参及培训的人数,改进培训方法，增加培训的特点吸引消费者。为儿童供应一个学的好,玩的好的场所。3、定期开展顾客满足度调查，依据顾客反馈内容适时变更培训方法和支配。公共关系策划针对目前中国应试教化普遍严峻的现象，我们提出要变更学生接受式获得学问的现状，就要从现在起先关注儿童的素养教化，培育他们多方面的爱好爱好并引导他们主动获得学问，着重培育儿童的创新实力。公关目标：在武汉市中心区开展“儿童创新大赛”活动，宣扬培育儿童.创新实力对其人生发展及对国家的重要性理念。通过创新大赛的活动，主要是吸引更多的家长起先关注培ff孩子创新实力培育，同时，宣扬我们育才机构的特色一一培育儿童创新实力，而不是接受灌输的实

8、力。公关策略1、在赛前对即将开展的“儿童创新大赛”进行直扬，可以到学校、社区、书店、玩具店等等旁边发宣扬单或设临时询问点,激励更多的家长带领孩子前来参赛。2、及肯德基、麦当劳等儿童接触比较多、比较受儿童欢迎的实体店铺进行合作，树立我们育才机构的正面形象。3、将参赛者的作品上传到我们机构的主页或者影响力比较大的网站，或者选取部分作品编成书，一方面表示对参赛者的激励，另一方面吸引其他小挚友前来参及。4、假如资金允许，可适当的投放广告和做公益事业以达到主动的宣扬效果。促销策划一、前百素养教化，尤其是儿童的素养教化，始终是国家和社会关注的焦点，如何提高儿童的素养，让儿童健康成长是每个父母最关切的话题。

9、目前，各类培训机构如雨后春笋般地兴起，为了创建良好的市场效应，“向日葵”确定主办一场“儿童才艺大比拼”活动和赞助张长湖希望小学。二、目标战略(一)总体目标通过活动抓住市场，激发儿童的潜在需求，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。(一)详细目标第一，通过“儿童才艺大比拼”活动，激发儿童的爱好，同时让公司了解到公众的接受程度。其次，在活动起先之前向公众讲解公司的产品和服务，举办此次活动的目的，向公众传达公司的宗旨在于全面提高儿童的素养。第三，在活动现场及在场公众互动，帮助他们解答怀疑。第四，活动结束后宣布竞赛结果，获得前十名报名参与培训课程的可享受五折实惠，并供应“幸运珍宝抽奖活动”，获奖者可享

10、受六折实惠，此外，当天报名可享受八折实惠。第五，通过赞助张长湖希望小学，树立公司的公众形象。三、总体活动支配详细活动支配：(一)儿童才艺大比拼1、时间：2011年7月2日(周六)2、地点：光谷广场3、流程：(1)6月20日之前到武汉市各中小学通知活动参赛事宜(2)7月2日当天早上7：309：00工作人员进场打算4、“幸运珍宝”抽奖活动5、活动结束后把现场报名的报名费捐给张长湖希望小学，并让现场小挚友给希望小学的挚友送上祝愿。.网络营销()8市场营销一班庾始娟0850520004一、搜寻引擎推广客户通过搜寻引擎找到我们的网站，这样已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜寻引擎带来的流量是购买力极高

11、的优质客户，因为他们正是通过搜寻引擎在找寻我们的服务。二、社区推广向F1.葵儿童素养培训机构最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区千多个，其中许多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住长青，南湖花园社区，家住光谷等,借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低。三、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。友情链接：链接一些闻名玩具厂和知名品牌的网址，提高网站的点击流量。四、博客营销可让网络公司的成员或有相关业务的公司帮忙做博客营销，这样可大大提高机构的信誉度。五、病毒营销病毒性营销须要独特的创意，最有效的病毒性营销往往是独创的。方案设计时要以服务为目的。