市场营销部分.docx

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1、中国水利水电第八工程局有限公司Q/ZSD08201-08-2015总部管理规定（市场营销部分）2015-12-31发布2016-01-01实施中国水利水电第八工程局有限公司发布市场料部分3市埼营Wa条文46iMWHU1.atHMHra三9投标工作E法13IWHWBt法21目法25Ba1.WMre1.分30*法30中国水利水电第八工程局有限公司市场营销部分中国水利水电第八工程局有限公司市场营销管理条文批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：庄作成文件会签表市场营销管理部水电事业部谓础设施M业部铁路中业部海外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文1、公司市场营箱管理体系由市场营箱统筹管理委员

2、会、市场苜销管理部、相关职能部门、事业部/板块公司、专业公司、市场营捐分支机构及在建项目点构成2、市场营销统筹管理委员会负责公司市场营销的战略规划、统筹协调和激励惩罚等工作，市场营倘管理部负责其日常管理。3、市场营销管理部负责制定和实施公司市场营销管理制度，负费制定年度营销计划、开展营销调研分析、监督管理营销分支机构、规范投标立项管理等工作，指导、协调、监督各单位的市场营销活动，考核二级单位的市场营销管理,对接集团相关职能部门的日常业务.4、相关职能部门为公司市场营销提供相应的指导、协助、服务等工作，参与业务相关的营箱策划、公共关系、市场准入、编标投标、调研分析、评价评审、品牌宣传等首箱活动。

3、5、事业部制定和实施分管业务板块市场营销发展战略、整体规划和年度目标，指导和监杼专业公司的市场营销工作。6、板块公司、专业公司是公司市场营销的具体组织和实施单位，应构建和完善符合自身特色的市场营销体系，落实公司战略目标、营销管理和年度计划,建立分区域、单位、专业的中长期公共关系资源管理网络，加强所属分支机构首销，充分发挥在建项目的市场首料动力。7、市场营销分支机构由各二级单位根据市场需要申报、设立、管理和撤销,市场营销管理部对其审批、监督、协调和评价。8、各二级单位在发生市场营销应急事件后应及时报告市场营销管理部，由市场营销管理部联合相关职能部门协同处理。9、集团业务对接按照“部门对部门、平台

4、对平台的原则，由市场营销管理部与集团市场经营部及事业部和事业部/板块公司与集团平台公司对接和联系。市场营销统筹管理规定批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、肖巧茹、庄作成文件会签表市场营销管理部水电事业部基础设施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文1 .范BI本规定适用公司职能部门、事业部/板块公司、专业公司以及市场营销分支机构。2 .Wt1. 1管理机构设置2. 1.1.公司成立市场营销统筹管理委员会，由公司总经理任主任，公司党委书记、主管市场营销副总经理任副主任，公司其他领导，相关职能部门主任，事业部/板块公司、专业公司行政正职任委员，具体人员由公司下

5、文确定。3. 1.2市场营销统筹管理委员会下设办公室，办公室设在市场营销管理部，负货市场营销统筹管理委员会的日常工作，市场营销管理部主任兼任办公室主任。2.2市场营销统筹管理委员会职贡2.2.1 负货公司市场营销工作的领导、组织及协调。2.2.2 确定公司市场营销工作的工作机构、人员及其职贡。2.2.3 规划公司市场营销战略发展目标。2.2.4 2.4确定公司市场营销工作任务和目标。2.2.5确定公司市场营销资源的拓展、机制的优化，并规范营销秩序.2.2.6鼓励、表彰作出特殊贡献的单位和个人。2.3市场营销统筹管理工作办公室职贡2.3.1 负货公司市场营销统筹管理委员会的日常工作.2.3.2

6、负货公司市场营销管理体系建设。2.3.3 负货制定公司市场营销工作计划。2.3.4 负货公司市场营销信息的收集、分析和整理。2.3.5 负贪收集整理、分析国家与地方的发展计划和投资政策。2.3.6 3.6负责统筹协调各事业部/板块公司、专业公司的市场营销工作。2.3.7 3.7负责公司Si大单项的首箱组织及策划。2.3.8 负货公司市场营销工作竞赛及考核的具体工作.2.3.9 完成领导交办的其它工作。3.管理活动内容与方法3.1 统筹管理内容3.1.1 市场营箱统筹管理委员会负货公司市场营销统筹管理工作。3.1.2 市场首箱管理部负货市场营箱相关会议的组织策划工作，事业部/板块公司、专业公司负

7、责配合并按要求提供本单位市场营销资料；对道大项目的营倘策划采取专邀会议形式进行统筹管理。3.1.3 市场营销管理部负货对口与集团的统筹管理相关事宜，负货与集团市场营销主管部门的对接联系等。3.1.4 1.4事业部/板块公司、专业公司负成向市场营销管理部提出营销项目或事项的统筹申请报告,南场营销管理部负货审查并完善，根据公司整体战略上报市场营销统筹管理委员会或集团市场营箱主管部门。3.1.5 各单位的市场营销活动应严格执行公司和集团的统筹指令。3.1. 6协调使用公司内部公共关系资源和市场营销信息。3.2会议制度3.2.1 市场营销协调例会每季度组织一次市场营销协调例会，原则上每季度结束后15天

8、左右召开，会议由市场营销统筹管理委员会主任（公司总经理）牵头召集和主持，参会人员为市场营销统筹管理委员会所有成员。3.2.2 市场首箱调度会每半年组织一次市场营捐调度会，原则上年初和年中召开，会议由市场首稍统筹管理委员会主任（公司总经理）牵头召集和主持，参会人员为市场营销统筹管理委员会所有成员、公司机关相关职能部门负责人、事业部/板块公司及专业公司分管市场营销的副总经理。市场营销信息与统计报表管理规定批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：肖巧茹、庄作成、周芳文件会签表市场营销管埋部水电事业部基础改施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部经营管理部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文林华主管部门：市场营

9、销管理部1 .范BI本规定适用丁市场营销管理部、事业部/板块公司、专业公司、国内市场营销分支机构及公司信息中心对市场营销信息与统计报表的管理。2 .Wt2.1 市场营徜管理部2.1.1 负责公司市场营销信息及数据统计，归口管理公司市场营销统计报表工作，是公司市场首俏统计数据的指定发布单位。2.1.2 1.2负责向集团（股价）公司市场营销主管部门填报相关市场营销统计报表。2.1.3 负表与公司信息中心的接口工作，联合信息中心完善公司综合项目管理系统市场营销模块的功能建设。2.2 事业部/板块公司2.2.1 负费统计分管业务板块及本单位的市场营销数据。2.2.2 按规定向市场营捐管理部报送市场营销

10、相关统计报表。2.2.3 2.3负责收集、整理、分析及报送市场营销信息。2.3专业公司2.3.1负责统计本单位的市场营销数据。2.3.2按规定向市场营销管理部、事业部报送市场营销相关报表.2.2.3负货收集、整理、分析及报送市场营销信息.2.4国内市场营销分支机构1 .4.1负货本区域内市场信息的收集、整理，定期上报其上级行政生管单位，-股分支机构还需上报所在区域的重点分支机构。2 .，1.2负贪向市场营销管理部报告市场准入备案变化情况、重大营销信息、分支机构注册信息变更以及其他1R要事项。1.1.2 5信息中心2.5.1 负我构建、维护综合项目管理系统市场营销模块，并提供信息化技术服务,根据

11、公司市场营销信息管理的需要，完善市场营销模块的功能建设.2.5.2 负货为各市场营销单位的信息管理人员提供指导和相关业务培训。3.的第动内容与方法3.1 市场营销信息填报一般规定3.1.1 市场营箱统计报表应通过综合项目管理系统进行填报，目前暂时不能使用该系统的通过RTX进行报送。3.1.2 各板块公司、专业公司应通过综合项目管理系统进行项目信息备案、投标立项申请、开标信息录入，并及时向市场营销管理部报符中标项目。3.1.3 国内市场营销分支机构每月定期向市场营销管理部上报其区域市场的准入备案及变动情况。3.2 集团（股份）公司信息报表管理程序3.2.1 市场营箱管理部每月25日前向集团（股份

12、）公司市场经营部上报公司当月投标报表，并于每月15日前上报上月投标补充报表。1.1.3 2.2市场营倘管理部每月25日前向集团（股份）公司基础设施事业部上报基础设施业务市场理踪报表。报表样式见附表1。1.1.4 市场营销管理部每月5日前向集团（股份）公司基础设施事业部上报铁路工程项目资格审查通过情况填报表，报表样式见附表2.1.1.5 市场营销管理部每月25日前向集团（股份）公司海外事业部上报国际跟踪、投议标项目信息表和新签国际项目信息表瓦报表样式分别见附表3和附表4。1.1.6 市场营销管理部每月26日前向公司经营管理部报当月中标项目信息,并由公司经营管理部归口统一上报集团（股份）公司市场经

13、营部。3.3公司统计报表管理程序1.1.1 3.1事业部/板块公司、专业公司应将收集的项目信息筛选汇总后，及时进行项目信息备案,在综合项目管理系统填报投标项目信息跟踪：1.1.2 基础设施事业部和铁路事业部每月20日前向市场营销管理部上报本单位基础电业务市场跟踪报表瓦报表样式见附表1。1.1.3 铁路事业部每月3日前向市场营销管理部上报铁路工程项目资格审查通过情况填报表3,报表样式见附表2。1.1.4 海外事业部每月20日前向市场营销管理部上报国际跟踪、投议标项目信息表3和新签国际项目信息表h报表样式分别见附表3和附表41.1.5 3.5事业部/板块公司、专业公司每月23日前向市场首销管理部上

14、报投标项目信息表3、中标项目信息表瓦报表样式见附表5、附表6.3.4市场营销信息网站管理规定3.4J市场营销管理部统管理公司各类市场信息网站的注册账户，公司注册的各类信息网站账户实现资源共享。3.4.2市场营箱管理部负处主要招标信息网站（中国采购与招标网、拟在建网等）注册账户的管理维护及费用支出。3.4.3事业部/板块公司、专业公司根据自身市场营销需要自行申请开通网站账户，井负责管理维护及费用支出，开通后5日内须向市场营销管理部报备。3.4.4市场营销管理部统一建立公司各类信息网站的账户信息库，各类账户在公司内共享，各单位仅限市场营销主要负货人、专职管理员掌握账户信息.3.4.5对于有密钥的网

15、站用户，由申请注册的单位负货管理密钥,其他单位若需要使用，应向市场营销管理部提出申请，市场营销管理部统筹安排。4.斛附表1基础设施业务市场跟踪报表附表2铁路工程项目资格审隹通过情况埴报表附表3国际跟踪、投议标项口信息表附表4新签国际项目信息表附表5投标项目信息表附表6中标项目信息表投标工作管理办法批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、肖巧茹文件会签表市场营俏管理部水电事业都基础改施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部经营管理部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文林华主管部门：市场营销管理部t三a本办法适应公司施工总承包项目和投融资项目的前期营销和投标管理“*wwx投标单位指具有营销指标的板块

16、公司和专业公司。公司所有营销项目包括国内水利电力、基础设施、铁路、投资业务及海外业务等,均须按以下流程脩行全过程管理:信息收集f项目备案一前期营销与风险评估一投标立项f投标组织一中标项F1.备案一中标项目质量评价一其它事项办理。对于投资业务及海外业务，同时执行桀团和公司其它相关管理规定及流程.投标工作管理流程图见附件16投标工作管理流程图瓦并按照综合项目管理系统流程实施网上管理。4.时活i的内容和方法4.1 信息收集4.1. 1投标单位及其市场营销分支机构负货市场营销信息的收集和管理，明确信息收集、筛选、管理责任人。1.1.2武大信息应及时上报事业部、市场营销管理部和公司分管领导。1.1.3投

17、标单位应建立固定可拓展的信息情报收集网络，创新信息情报收集办法、手段和方式。4.2 项目备案4.3 2.1投标项目信息您案是投标立项的基础，原则上投标单位先报者优先实施跟探营销,但市场营销管理部可以根据地域、专业、公共关系等因素调整项目跟踪和投标实施单位。4.4 .2投标单位应及时将有跟踪价值的项目信息在统合项目管理系统中备案。4.5 2.3各事业部每月将本板块跟踪项目汇总上报至市场营俏管理部，见附表1项目跟踪情况一览表凯4.6 前期营销4.3.1 跟踪单位派专人对项目的招标工作进度、准入条件、合同条款、竞争情况等及时掌握,对技术方案、盈利能力、战略意义、风险因素等进行必要的分析和评估,记录业

18、主信用调查及投标环境调查，并对相关方开展合法的营销活动。4.3.2 投融资项目的前期苛相应遵循公司相关管理流程。1.3.3事业部应指导和参与项目的前期营销.4.3.4市场营销管理部林调和参与项H的前期营销，亟大项目的前期营倘由市场营销管理部进行专项策划,技术管理部、经营管理部、法律与风险管理部、资金管理部、财务部参与项目的研究分析和风险评估工作。4.4投标立项4.4.1投标单位（或联合投标项目的牵头单.位）发起投标立项申请，并附招标公告（投标邀请书）、风险评估报告等相关资料。4.1.2事业部负货投标项目的立项初审，重大风险项目须组织技术、经营、法律、资金、财务等专家召开立项评估会。初审包含但不

19、限于以下内容：风险评估及控制措施、投标建议等。4.4.3市场营销管理部负贡投标项目的立项审核.审核包含但不限下以下内容：地域符合性、领域成长性、盈利能力预期、风脍可控性、合法合规性和上级第位统筹等因素。4.4.4通过审核的项目由市场营销管理部及时下达&投标立项通知单（附表2）,投标立项通知单由公司板块分管副总经理审查、主管市场副总经理审定、总经理审批并签发。4.4.5总经理办公室（机要室）、资金管理部、财务部等相关部门根据市场营销管理部出具的仪投标立项通知单办理与投标相关的事宜。4.5投标管理4.5 .1项目投标由投标单位按自身管理体系文件组织管理，并接受板块事业部和市场营销管理部的指导及统筹

20、安排。4.6 .2投标管理主要包括但不限于以下工作：标前策划、购买招标文件、现场踏勘、招标文件答疑、投标文件编制（含资格预审）、投标阶段风险评估、递交投标文件、投标文件澄清、开标记录、投标总结、合同谈判、合同交底、对外营销活助魏标过程中，业主发来的答疑或补遗，如投标限价、开标时间和地点的变更等信息内容，需及时上报市场营销管理部。4.5 .4事业部负责本板块投标项目的参与、指导工作。4.6 .5市场营销管理部协调、参与投标活动，对公司重大或战略项目的投标，由市场营销管理部组织和策划、投标单位具体实施投标活动.4.6 市场统筹4一6市场营销管理部负或投标项目在集团内的统筹工作，具体对接集团市场经营

21、部等市场营销主管部门。4.6.1 6.2国内投标项目娟需集团统筹，投标单位在购买招标文件后及时上报申请报告至市场营销管理部，并在投标阶段及时提交必要的资料。对于全大项H,投标单位须在营销前期提出专题申请，由市场营销管理部组织策划统筹工作，4.6.3 海外投标项目的统筹由海外事业部负货与集团相关部门具体对接，4.6.4 市场营销管理部按规定时间和要求向集团公司报送相关资料，并及时对接、沟通。4.6.5 统筹项目必须严格执行市场营销管理部的统筹通知。4.7 开标信息备案4.7.1 投标单位需在投标项目开标当日将开标情况以短信方式、开标后三日内以电子文档方式及时报送市场背角管理部。4. 7.2开标记

22、录应及时上传至综合项目管理系统。4.8 中标项目备案及质量评价1 .8.1投标单位在收到项目中标通知书后，在合同谈判或合同签订前，投标单位应对相关合同协议进行评审并记录。2 .8.2投标单位在收到项目中标通知书或合同协议书后应及时向布场营销管理部、经营管理部报送中标项目备案表（附中标通知书、合同协议书、项目风险评估报告等相关资料）（附表3）。4 .8.3项目中标后1个月内由经营管理部牵头组织市场营销管理部、投标单位等对中标项目进行质量评价，并将评价结果报市场营销管理部备案。5 .8.4中标项目由投标单位根据公司规定出具申请中标奖书面报告，报市场营销管理部审核并经主管领导审批后，到相关职能部门提

23、取，根据参与人员贡献大小实施奖励“4.9 投标总结、资料移交及存档4一9项目中标后，由投标单位负货编写并准备相应的交底资料,组织召开项目投标交底会，向项目实施机构、相关部门和单位进行项目技术和商务交底，并按要求移交该项目的投标资料（包括招标文件、投标文件、电子光盘、澄清文件及合同文件等）.4.9.2 中标项目须同时向经营管理部提交投标资料及合同资料存档，未中标项F1.的投标资料由投标单位自行存档.4.9.3 投标单位应对中标项目进行I可访并记录.投标工作管理流程其它事项办理项目跟踪情况一览表项目名称项目地点业主信息（名称、地址、电话笄项目概况投资估算（万元）预计招标时间符注投标立项通知单记录编

24、号：MSBJ-1-01-5使用编生年号工程名称工程地点业主单位业主地址招标单位设计单位开标时间开标地点工程概况及主要工程量编标的位维标日期拟聘项F1.经理授权委托人签核人（公司营销业务板块分管副总经理）签核人（公司主管市场营销副总经理）签发人（公司总经理）经办人:年月日中标项目备案表记录编号：MSBJ-I-01-007使用编生年号工程名称及合同编号工程地点业主单位设计单位中标时间监理单位预期盈亏率（含利润和.上缴公司经件管理费）合同工期中标金额（元）做满价（元）成本价（元）工程概况及主要工程量（可另附页）合同主要条款说明（可另附页）其他（协作项目需填写）协作方名称协作方资成协作方式协作条件其他

25、说明埴报单位：埴报人：年月日市场营销竞赛奖励管理办法批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、肖巧茹文件会签表市场营销管理部水电事业都基础设施事业部铁路事业部海外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文主管部门：市场营销管理部1.范BI本办法适用r公司板块公司及专业公司。2. 1市场营销管理部负责奖励评审材料的收集、审核、等级评定和报批工作。2.2各单位市场营箱部门负货本堆位市场营销奖励的组织申报工作。3.3.1 竞赛奖项设定市场营销竞赛奖设季度市场营销竞赛奖和年度市场营销特别贡献奖两种。季度市场营销竞赛奖最多四个名额，其中一等奖1名、二等奖1名、：等奖2名。年度市场营销特别贡献奖最

26、多三个名额.3.2 竞赛中标金额的认定3.2.1 项目中标金额应以下列情形之为准a）自主中标或以集团品牌自主营销项目：合同协议书或中标通知书明确的合同金额，若为单价承包合同，应提供估.算合同总金额的书面依据。b）联营体中标项目：按联营体协议规定的比例或承担的工作范用计算合同金额,c）集团委托施工项目：委托施工协议拈明确的合同金额.d）股权投资参与施工项目：按股权投资比例计算的合同金额或承担建安施工的金额，两者取其最大值。）独立的地材（建材）商品供应、采矿和服务类项目：中标当年按预计年产值的4倍计算，后续生产年份中标额按年度协议书产值或实际产值计算。3.2.2 二级单位中标合同金额的统计原则a）

27、单独立项的新增合同：合同金额计入投标立项单位。b）联合立项的新增合同：投标立项各方分享合同金额。3. 3竞赛得分计算及评奖标准3.1.1 季度市场营销竞赛得分按下列公式计莫季度市场营销竞赛得分=C1.40+C2X60。其中：季度中标规模率C1.=季度中标金额10.季度指标完成率C2=季度中标金额（单位年度考核指标4。3.1.2 季度竞赛评奖标准评奖入围单位需完成季度目标任务,并按单位季度市场首捐竞赛得分高低确定竟赛名次，获奖单位季度竞赛得分不得低于60分，第一名获一等奖，第二名获二等奖,第三名、第四名获三等奖。3.1.3 年度市场营销特别贡献奖得分计算年度市场营销竞赛得分=（年度中标额+公司年

28、度总指标）1003.1.4 年度市场营销特别贡献奖评奖标准按单位年度市场营销竞赛得分高低确定竞赛名次及评奖入用单位,入用单位年度市场营箱实际完成总额不得低于全公司市场营捐完成总额的10%，且完成总额排名在公司内为前五名，获奖雎位由公司市场营捐竞赛奖励领导小组确定。3.4 竞赛奖励范围及标准3.4.1 4.1季度市场营销竞赛奖奖励的留：获奖单位参与市场营销的团队。各获奖单位根据市场营销工作贡献度自行确定奖励分配方案后报公司市场营销管理部备案度市场营销竞赛奖奖励标准：一等奖为8万，二等奖为5万元，：等奖为3万元。3.4.2 年度市场营销特别贡献奖奖励范围：获奖单位领导班子成员。年度市场营销特别贡献

29、奖奖励标准:由公司市场营销竞赛奖励领导小组根据本年度经营状况确定奖励基数，各获奖人员奖励额度按以卜标准计篮：a）党政正职：奖励基数o%.b）分管市场营俏副职：奖励基数80节。C）其他党政副职：奖励基数X50%。3.4.3 竞赛奖励直接全额兑现，奖励经贽由公司总部经贽列支，奖励额度为税后额度.3.5 季度市场营销竞赛奖评审材料的上报3.5.1 各单位在投标项目中标后须向市场营销管理部及时上报名中标项目符案表，其中所列数据将作为竞赛中标额计算的重要依据。3.5.2 季度市场首借竞赛奖计奖项目为季度奖励周期内取得中标通知书或卷订合同的项目，逾期未上报项目作废，不得滚入下一申报周期。3.5.3 5.3

30、季度市场首俏竞赛奖评审材料采取集中上报的方式，在下一季度第一个月的20日前上报至公司市场营销管理部，评奖严格遵循“自愿上报、不报不评”的原则.3.5.4 季度市场营销竞赛奖的报奖资料应包括：a）季度市场营销竞赛奖申请报告。b）当期中标项目汇总表。C）当期中标通知书、合同（签字页、合同总额页）红印件或业主书面证明。d）联合立项合同各方中标金额分享报告。3. 5.5上报资料作假的单位，一律取消评奖资格，同时取消下一季度的评奖资格。3.6竞赛结果与奖励的审批和张布3.6.1 市场营销管理部在收到各单位季度竞赛奖上报资料后，对资料进行审查.审查的内容主要包括材料的真实性、完整性及时效性等。&6.2市场

31、营销管理部汇总季度竞赛奖报奖资料及审查结果后，提出竞赛结果和奖励意见，报公司主管市场背箱副总经理和总经理批准后执行。3.6.3年度市场营精特别贡献奖由市场营循管理部根据年度市场营箱工作特别贡献奖得分情况提出竞赛结果和奖励意见,报公司主管市场营销副总经理和总经理批准后执行。3.6.4竞赛及奖励结果由市场营销管理部发布.投融资项目前期营销管理办法批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：张百尧、高陵文件会签表市场营销管理部投资事业部水电事业部法础设施事业部铁路事业部蹇尚友成新文沈有辉朱枫周裕岳海外事业部经营管理部资金管理部技术管理部法律与风险询理都肖军林华张卫东于永军闫英才主管部门：市场营销管理部1.范

32、BI本办法适应公司投融资项目的营销前期管理.实施单位指具有营销指标的板块公司和专业公司。营循前期管理的投融资项目为：一是投融资建造项目，如BT、BOT,PPP项目等:二是资源开发性生产项目，如砂石骨料生产与采矿等。3. ER贵3.1 1实施单位负贡投融资项目的信息收集,分析、筛选工作：负贡与业主单位进行沟通洽谈,r解项目和业主的基本情况：负货编写和完善可投融资项目可行性研究报告：配合投资事业部收集和完善上报集团的申请材料。承担成任：对相关调查、取证材料及报告内容的真实性负贡。3.2 业务归口事业部负货项目的初步风险评估和茸销建议，提出初评意见，组织协调相关尽职调查,怖助实施单位推进项目。承担责

33、任：对项目的初评意见负责。3.3 3市场首俏管理部负责对投融资项目从合法合规性、战略发展导向（股份公司、有限公司）、预期收益率初步分析、风险可控性分析、竞争力分析和臾团统筹协调等耍素进行准入性审核评估。全过程协调项目的推进并参与前期营销“承担货任：对项目前期准入评估结论负费。3.4 投资事业部负费对投融资项目的市场竞争力、投融资能力、预期投资效益等技术经济可行性进行深入分析、论证和审查：协助实施单位推进项目：组织向股份公司报批的相关工作。承担责任：对投融资项目可行性研究报告审包意见、分析结论和相关材料的完整性负责。3.5 资金管理部根据投融资项目的需求,提出资金方案并参与项目前期工作和可行性分

34、析研究的评估。承担责任：对项目相关融资方案负责。3.6 法律与风险管理部负货投融资项目法律风险评估，按投资管理要求出具法律意见书；参与对投资项目可行性分析研究的评估。承担货任：对相关法律调查与审核意见负方。3.7 经营管理部负责投融资项目投资评审，按评审管理要求出具评审意见书：参与对投资项目可行性分析研窕的评估.承担货任：对投资评审意见负贡.3.8 技术管理部负费投融资项目技术方案设计分析并参与评估。承担成任：对技术方案可行性结论负责。加强投酷资项目市场营狷前期管理B网旨在在公司现行市场营箱管理和投资管理体制下,将项目立项审核审批程序前移并落到实处,亚点加强项口前期营俏的跟踪、评估和谈判。投融

35、资项目营销的管理流程为:项目信息跟踪一项目前期营销一项目立项评市一党政联席会决策一投标立项流程和上报集团流程.上述流程中,如有环节涉及到须上报集团审批或报备的，由投资事业部按公司投资管理办法适时申报，各事业部、各职能部门须及时向业务分管或主管的公司领导汇报工作推进情况。4.管竦嫡和方法4.1 项目信息跟踪实施单位负责投融资项目信息的收集、整理、筛选，与业主进行初步洽谈，并编制投融资项目跟踪报告3,报告应包含但不限于如下内容：项I1.概述、业主情况、联营合作情况（如有）、投融资方式、技术可行性、预期效益、市场竞争力以及风险与应对措施等.4.2 项目前期营销实施单位认为项目可行并具备开展前期工作条

36、件后，向业务归口事业部和市场营销管理部提出“营箱”申请，填写投融资项目首料申请表讥并附破融资项目8瞬报告羽经业务归口事业部初评，市场营销管理部审批同意后，方可开始实质性的推进工作：如需上报股份公司的项目，则需获取股份公司批更后方可实项性推诳批布AW开展实质性营销推进工作后,由实施第位主导该项目的营销工作，并主动与投资事业部和业务归口职能部门对接.实施单位在项目营销过程中，应对项目进行尽职调查和取证、投融资方案分析,技术可行性分析、预期效益分析、风险评估与应对措施以及合同条件谈判等，并按要求编制投融资项目可行性研究报告,投资事业部负货协阔组织业务归口事业部和业务归口职能部门提做硼包立项评审破融资

37、项目可行性研究报告完成后,实施单位向投资事业部提出“项目立项”申请,项目立项申请报告须附投融资项目可行性研究报告3,报告内容必须满足股份公司、有限公司对投触资项目的可行性研究报告的规定。投资事业部对实施单位提交的项目立项申请报告进行分析、论证和审查，牵头组织召开投融资项目立项审查会，出具项目立项审查意见书讥“项目立项”审查通过后，由投资事业部向投资评审委员会提出“投资评审”申请,申请报告须附C投融资项目可行性研窕报告和得到批准的项目立项审查意见书讥投资评审委员会对提交的申请报告进行分析、论证和审查，由经营管理部牵头组织投资评审委员召开投融资项目评审会，对项目进行投资评审，出具项目投资评审意见书

38、，并负责提交公司党政联席会决策。4. 4投标立项流程与上报集团流程项目具备投标（或合同签署）条件后，由实施的位走公司投标立顼审批流程，If1.J时由投资事业部按股份公司投资管理办法规定上报集团审批.5. Wft附件1Imff目Vf1.mi项目名称建设地点投资方式投资估算建设单位建设模式申请单位（复筌字委公章）合同条件工程概况：（IH投融资项目跟踪报告）归口事业部审核意见负责人：（签名短公章）年月日巾场首铜管理部审核意见例贵人：（签名曲公章）年月口国内市场营销分支机构管理办法批准人：姜清华审核人：蹇尚友编写人：章小明、高陵、庄作成、闵艳文件会签表市场营销管理部水电事业都基础设施事业部铁路事业部海

39、外事业部投资事业部蹇尚友沈有辉朱枫周裕岳肖军成新文主管部门：市场营销管理部本办法适用公司国内区域营销管理部、区域公司和分公司（以下简称：分支机构）。根据公司区域发展战略,国内市场营销分支机构划分为重点分支机构和分支机构，在重点省级区域设立重点分支机构，在其他区域或重点省级区域卜辖的地市设一股分支机构。2 9Ift2.1 市场营倘管理部作为归门管理部门对分支机构进行统筹、协调、考核及督导等宏观管理.2.2 事业部/板块公司、专业公司作为上级行政主管单位负货分支机构日常管理和维护工作。重点分支机构由事业部/板块公司管理，一股分支机构由事业部/板块公司或专业公司管理。重点分支机构对区域内的一般分支机

40、构进行监管。2.3 分支机构负货协调区域范围内在建项目点的营销职能.3 .国内市场辖分支机构R内容和办法1 .1分支机构的设立及撤销3 .1.1分支机构的设立原则a）分支机构的设立必须符合公司的发展战略及业务拓展的需要。b）重点分支机构根据公司区域发展战略需要设立.C）一般分支机构根据事业部/板块公司或专业公司的市场营销业务需要设立。3.1.2分支机构的设立程序a）重点分支机构的设立由事业部/板块公司向市场营销管理部提出设立申清，并同时上报组建分支机构可行性研究报告,经市场营销管理部和相关职能部门会签同意后，报公司审批。b）一般分支机构设立由事业部/板块公司或专业公司提出申请，市场营销管理部对

41、拟设立的分公司的必要性、风险性进行评估，经公司相关部门会签后，报公司第4上分支机构的撤销有下列情况之一的分支机构，经市场营销管理部评估并报送公司审批后，应予及时撤销：a）成立后未及时进行市场准入备案造成长期无效的。b）备案后未按规定进行年检，有关证照已经失效的。c）备案后三年以上无中标项目且无后续发展计划的。d）市场营销管理部及其上级行政主管单位根据工作需要均认为应该予以撤销、合并的。3.1.4市场营销管理部根据分支机构的运行情况和市场营销工作需要，可以协调分支机构的管辖权。经公司同意后可将分支机构直接划归其他事业部/板块公司、专业公司进行维护和管理,以科学配置巾场营销资源，最大限度的发挥营销

42、网点的整体作用。3.2 分支机构的职能3.2.1 按照公司内部管理体系要求，结合外部市场的实际情况，分支机构的基本职能定位为：a）市场准入达标。b）信息收桀传递。C）为公司和二级单位“两级总部”市场营销服务。3.2.2 重点分支机构的职能a）负货办理或指导所辖区域的般分支机构办理登记、备案、年审等市场准入和维护工作。b）负货统筹和协调所辖管理区域内一般分支机构的市场营销业务。c）负责为公司各业务板块、各单位在本区域内的市场营销提供服务和协调。d）负资与电建集团市场营销部门及平台公司在本区域内的对接、联系及沟通。e）负责本区域内1R要市场资源的对接、联系及沟通。f）负货本区域内市场调研，宏观经济

43、政策的收集,整理，形成信息动态定期发布.g）负货本区域内市场预测以及工程项目信息的收集、分析、协调、处理，以及重点项目的跟踪。h）完成上级下达的其他任务。3.2.3 一般分支机构的职能a）负货办理本区域内的登记、备案、年审等市场准入和维护工作。b）负责为公司各业务板块、各单位在本区域内的市场营销提供服务。c）负责本区域内市场预测以及工程项目信息的收集、分析和处理。d）完成上级下达的其他任务。3.3 分支机构的资源配置和功能建设3.3.1 公司设立的分支机构，不仅要服务于上级行政主管单位,还要服务于公司总部和其他各事业部/板块公司或专业公司在区域内的市场营销工作。3.3.2 分支机构的市场开发资

44、源实行公司内部无偿共享，具体由公司市场营捐管理部门进行协调和管理。3.3.3 3.3公司设立的分支机构，均需在登记备案当地具有固定的经营办公场所。场所的地理位置和营业面积等需符合当地登记备案机关的要求。分支机构现场办公C1.企业形型识别系统需满足集团和公司的有关规定.3.3.4 分支机构必须配备相应的公司在职专业管理人质,以保障分支机构日常工作顺利开展和企业形象的维护。1.1.1 3.5分支机构的切经营活动必须严格按照国家法律法规和公司的各项管理规章进行。公司为各分支机构提供的法人委托书、营业执照、资质证书、建造师及合同主要人员岗位证书、工程业绩、宣传资料、荣誉证书、企业印鉴等机要证章,必须由各分支机构专职管理人员全责管理，严禁交由第三方代管。1.1.6 公司设立的分支机构,其微行政主管单位必须随时保持其日常运行的有效性,同时要根据公司主营业务、新兴行业和区域的发展情况,及时跟进,扩大分支机构的市场准入范围。1.1.7 重点分支机构要根据公司的战略发展规划,对区域备案工作的整体策划和统筹管理。3.4 监管执行及检查考评3. 1.1分支机构的项目跟踪信息和其他资源信息应及时通报其上级行政主管单位，确保项目信息及时反馈沟通。4. 4.2分支机构应将市场准入备案变化情况、重:大营销信息、分支机构注册信息变更、