新型外贸企业网络营销模式与应用研究.docx

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1、摘要根据官方日前发布的中国对外贸易形势报告（2019年春季）指出,20据年一季度,中国外贸进出口总体发展平稳，但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧,国内经济存在卜行压力。在国内外片场命求回落、经贸摩擦频发、全球投资低迷、国内生产成本高企的综合影响卜.，中国外贸发展面临的环境仍然更杂严峻。与此同时,随若互联网技术的普及和发展，“互联网+”概念的提出，网络营销的出现为外贸企业提供了新的营销理念和方法.提供了良好的市场发展机遇，促进了现代贸易服务的发展。本文试就外贸企业网络营销应用问题做一探讨，并举例说明我国新哒外贸企业运用网络营销的成功案例。本文分为四个部分：第一部分，我国外贸企业发展的现状及

2、面临的问题“第二部分，我国外贸企业传统营销模式优劣势分析。第三部分，M络营销的定义及其作用。第四部分，主流的M络营销方式优玦点分析。第四部分，新型外贸企业运用网络营销成功案例分析.关键词：外贸企业网络营精分析研究应用目前我国传统外贸企业在发展过程中面临着日益激烈的竞争，国际局势崇张，贸易壁呈一直存在，另外国内贸易企业营销模式单一，恶性竞争严武，使我国传统外贸企业举步维艰.随着互联网技术的普及和发展，“互联网+”概念的提出，网络营销的出现为外贸企业提供r新的营销理念和方法，提供了良好的市场发展机遇，促进了现代贸易服务的发展.基于此，本文结合自身实践就我国新型外贸企业网络营销方式及其应用进行分析研

3、究。第1章中国外贸发展现状和面临的问题1.1 中国外贸发展的现状官方数据显示2019年一季度，中国外贸进出口总体发展平稳，货物贸易进出口规模创历史新高，质量效益进一步提升，对国民经济贡献进一步增强。货物贸易第一大国和服务贸易第二大国地位更加巩固，贸易强国进程加快推进。但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧，国内经济存在下行压力。在国内外市场需求回落、经贸摩擦频发、全球投资低迷、国内生产成本高企的综合影响卜.，中国外贸发展面临的环境仍然复杂严峻。特别是全球片场需求趋于下降，出口面临较大乐力。1.2 中国外贸发展面临的问题1.2.1 市场过于集中中国加入WTO20年来，我国的中小企业主要贸易伙伴

4、是美国、欧盟、东南亚等地区，导致了市场过于集中，同行业内的竞争I趋扩大.与此同时，随着美国的次贷危机个人消费能力下降，市场容属收缩，致使整体市场下滑。1.2.2经营模式不合理目前，中国的外贸企业，小型和中型外资贸易企业占主导地位，这些中小型的外贸企业俗称“二道贩子”经营模式单一，客户的主要来源途径有限，一般都是参加行业性的展会或者稳定维护几个老客户，这样导致抗风险能力较弱，想要大的突破很难。1.2.3自主创新能力较弱随着全世界经济的发展，中国外贸企业资源、劳动密集方面的优势逐渐消失。替代品可能是相对先进的运营模式和健全的管理机制，这是符合中国的社会和经济发展的现实。从长远来看，如果外贸企业不能

5、努力提高技术水平，发现和培育的核心技术，并逐步形成其强大的新产品研发和开发能力和技术成长渠道，与自己的知识产权和品牌，只能永远停留在产业链的低端，维持疲弱的制造业收入和有限的市场份额。因此，中国的小型和中型外贸企业，要想改变自己的处境，提升我自己的核心竞争力，有必要在研发技术创新方面、运营模苴方面、管理方式方面为所突破和创新。第2章外贸企业传统营销模式我国外贸企业传统营销模式是参加国际国内各类行业性展会。如广交会、中国亚欧博览会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会等等，企业通过展会，联系到客户把国外商品进口到国内来销俘，或者把国内商品推销给国外客户，从而达到长期的合作。1.1 传

6、统营销模式的优势1.1.1 利于用户体睑产品参加行业性展会能给客户提供一个实地体验产品的机会，尤其是在网络安全和信誉还不是很完善的情况下，实地体验和考察显得还是很重要。1.1.2 降低客户购买风险传统营销，更便于让客户识别产品的优劣，发现产品的问题所在，降低了购买风险。所以一定程度上说，如果有条件，客户更喜欢实地感知和触摸产品。1.1.3 缩短客户购买时间传统营销能缩短客户考虑和购买时间。只要客户亲眼看到产品，体验了产品，产品是否符合自己的要求，便能立刻知道.而且面对产品,加上销件人员生动形象的解说，往往更能成功的激发客户的购买欲。1.2 传统营销模式的劣势2. 2.1费用昂贵参加行业性展会一

7、般费用比较高，如：展会报名费用、展台布置费、业务人员交通住宿费用、礼品费用等等，一般参加一个行业性展会费用都在I几万不等。3. 2.2周期较长由于是跨国贸易，出国参加展会要向相关官方机构提交一系列正规合法的资料，层层审核。另外，出国业务人员也要办理相关出国手续，导致程序曳杂，周期较长，耗时耗力。4. 2.3不可控因素较多展会时间一般几天时间，在参展的短短几天时间内，摊位布置得好与坏、带去的样枯有无损坏、是否合乎当地市场的需求、外贸人员能否把握住机会等等因素都是来不及调整的。2. 2.4被分流的买家群由于时间短、客流量大、展位位置好坏不一等因素，直接导致企业的目标客户不集中一一即使买家参观了商展

8、，也不能保证他们会找到您的展位：即使买家到了您的展位前，如果您正忙于接待另一位客户，也容易与之失之交臂.3. 2.5客户质量比较低行业性展会同行企业比较多,国外客户喜欢货比三家，从而导致了客户需求同侦化现象太严重，这样不利于合作意向的达成和开发新客户。4. 2.6价格竞争激烈展会尤其是广交会上，同行过度集中，价格透明，企业之间为赢得更多的订单而互相压价、甚至恶意竞争的现象屡见不鲜。有企业曾这样评价广交会：“那里像是一个价格屠宰厂，国内企业都在疝苦地降价；买家来广交会时也会受到困扰，因为生产企业实在太多了，再加上部分吸血买家（即很多毒压价的中间商）的存在，所以我们不会去广交会拼抢带血带泪的订单。

9、”5. 2.7新产品受到影响展会的时效性差，对于很多想尽快推广新产品的企业来说，也是很大的缺憾。因为展会都有固定时间，一般每年举行一次或两次，而新产品的生命周期有限，如果单纯依旅参展的方式推向海外小场，企业可以通过新产晶获得的利润空间就会大大压缩。由此可见，我国外贸企业传统营销模式如展会营销存在着很大的局限性，大大制约若它们的发展，与此同时，随着互联网技术的发展，互联网用户群体的不断增长，网络营销开始运用于外贸企业中并取得了良好的效果，第3章网络营销的定义及优势3.1什么是网络营销网络营销是指企业经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品

10、开发、网络促销、网络分错、网络服务等）的总称。3. 2网络营箱的优势3. 2.1即时性强通过互联网络，企业可以和顾客做到即时沟通，速度快，效率高，不仅如此，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索观看,顾客还可以主动搜索了解产品信息。3. 2.2企业营销成本降低网络营销可实现产品在网络上进行直接销售，不需要店面租金成本和人力成本，这能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本和销售成本。3. 2.3企业营销灵活性强网络营销的活动制作周期短，企业可以根据自己的需求量身定制营销策略，另外，具体的营销效果也可以Ki时监测，并可以及时进行调整和优化，然而传统媒体营销成本高，制作周期长，营销效果见效

11、慢，不能灵活调整和优化。3. 2.4与用户交互性加强网络营销不同于传统媒体的信息单向传播.而是信息的互动传播.通过目标链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从网上的相关站点中得到更多、更详尽的信息。通过视频或者图片能更加直观的看到产品和公司的信息.另外，用户可以通过网站直接填写并提交在线表单信息，供应商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离，大大加强了三者之间的交互性。3. 2.5受众群体大随着互联网技术的发展、移动设备的升级和普及，以及移动通信带宽的提高，使全世界的网民数量与日剧增。另外，随着网民的年龄段集中在80后、90后，所以导致网民群体年轻化，而这些网民更

12、喜欢在互联网上搜索自己想要的东西。3. 2.6精准营销在网络营销中，大部分的客户都是通过在搜索引擎众搜索相关的长尾关键词从而到达企业网站的，所以网络营俄梧企业带来的客户意图#常强，网络营销可以实现企业精准的推广，因此转化率也会很高。3. 2.7实时监测效果利川先进的信息技术，企业可以通过网络即时获得数据。大量的数据累积，就可以形成企业自己的数据库，利用这些海量的数据，企业可以分析预测企业未来的发展方向和趋势，制定相对应的发展战略。6. 2.8跨空间和地域限制互联网的出现加快了当今社会信息传播的速度与密度，以互联网为依托的各项营销活动，使供应商可抛开时间、空间和地域的限制,可以随时随地帮助企业做

13、推广和宣传，企业借助互联网可以高效率的进行营销推广。种常见的网络营销方式6.1 B2B平台随着阿里巴巴等B2B平台的发展，外贸企业在这些平台注册会员，利用该平台的流量大优势，在上面发布产品信息并付费进行站内搜索排名，从而吸引消费不进入自己的店铺。F1.前比较国内比较成熟的B2B平台有阿里巴巴、环球资源、敦煌网、MadC-invhina等等，国际上比较成熟的有亚马逊、Tradekey、EC21等等。目前运川B2B平台开发客户是新型外贸公司的最常见方式之一.6.1.1 B2B平台优点D入驻门槛低目前国内外R2B平台技术比较成熟，只要你符合平台政策，就可以付费申请入驻，开通店铺，发布产品。2）入驻成

14、本低相比较传统的参加展会营箱方式，入驻B2B平台的成本还是低很多，而且店铺可以让业务员兼职运营，费用相对比较低廉3）知名度较高，流量:大大型的B2B平台，知名度比较高，通过多年的发展，已经积累/大量的国外客户群里，与此同时，各大平台也会有人数较多的运营团队去吸引更多的流埴，所以流量有保障。供应商只需顺应平台的排名规则，优化自己产品的排名，尽最大可能去吸引客户从而提高询盘量和成单的概率6.1.2 B2B平台缺点1）受平台排名算法约束每个B2B平台为了发展的需要，都会有些不同的排名规则，而且不停的对这些排名规则进行升级，所以如果没有核心的运营成员关注平台的排名变化，调整运营方向，否则会影响最终的效

15、果。2）客户信息被隐藏通过在平台运营打理，你可以获得部分来自平台中的客户资源，但仃些B2B平台会考虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。3）同行竞争火热化，询盘同质化现象严田大型平台的广告位置有限，大量的同行在上面入驻，往往国外客户一封询盘同时发到很多家供应商，进行货比三家，这无疑导致询盘同质化现象太严重，如果该企业没有核心的竞争力，成单的可能性大大降低。6.2 搜索引擎营销搜索引擎背错是指采用一定的技术和手段，在遵循搜索引擎排名算法的菸础之上，对企业网站进行站内站外优化,使目标关键词在搜索引擎自然排名中位置靠前，为网

16、站获取自然流盘的一种网络营销模式。搜索引擎优化能帔将更多潜在客户引向企业网站，从而持续不断的获得外商咨询，让企业长久获益，实京发现供应商的柒道I421搜索引擎营销优点D投入成本低不需要太多的投入资金,只需要做一个优化型的网站，即便外包的话也花不r多少资金.2）转化率高站在用户的角度思考问题，搜索引祭营侨之所以能做的上来，大多网站内容质量都非常高，属于用户喜欢的网站，进入网站访同的大多都是目标用户。3）稳定性强搜索引擎营销优化推广稳定性强，前期操作起来相对较累，一旦排名做上去，不会像竞价推广一样，因为余额不足而失去排名。4）展示时间搜索引擎营销优化推广的自然排名，除了一些特殊情况外，都是24小时

17、在线的。7. 2.2搜索引擎营销缺点1）见效慢一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效2）花费精力多搜索引擎营销优化需要进行相关的数据分析，挖掘用户的搜索需求，同时提供高质苗的内容给用户，还要符合搜索引擎的算法规则。3）技术门槛强想要做搜索引擎营销优化推广，就需要很强的搜索引擎营销技术，只有技术强硬才能做好搜索引擎营销优化推广，如果没有专业的搜索引擎营销优化人员进行操作，而在网上Ki便看一些教程，就自己做搜索引擎营销优化，成功的概率是非常低的，不仅浪费大量的时间，而且还影响搜索引擎营销优化的效果。4）受搜索引擎排名算法限制搜索引擎算法不断更新，经常会导致网站关键词排名掉了，恢更也需要一定的周

18、期，受到搜索引擎的评分兑法限制。4.3 邮件营销邮件营销是指在具备大地的精准客户邮箱的基础上，通过电子邮件的方式向目标用户发送有价值的产品信息或者促销信息，与目标用户建立良好的关系从而达到最终销售的目的。4. 3.1邮件营销优点D时间成本低,效率高邮件营销在可以让业务人员在开发客户的时候时间花费上会更少，效率也会更高。只需要选择一款合适的群发邮件的模板和工具，并选择需要发送的用户群体即可，也无需专业的技术人员，可以在短时间内完成既定的营销目标。2）针对性定制苜俏内容可以快速针对发送的事情进行定制邮件营销内容进行群发例如：当天可以发送促销产品的营销内容进行商品库存的减少，筛选出用户的生日和节假日

19、，给用户发送祝福邮件等等。3）用户群体可以进行细分在获取到准确的用户信息和邮箱地址，可以根据用户的信息时用户的不同特点进行用户群体细分，然后进行针对性的邮件内容发送，从而提面邮件的打开率和转化率。4）营销效果更容易查看相比于其他营销方式，邮件营销从邮件送达到用户邮箱，到名户成功下单的数据都是可以统计的，可以轻易的看出客户点击了哪些涟接、客户更喜欢哪种邮件风格、哪些邮件内容等等，可以通过这些数据了解客户的兴趣爱好，从而根据客户的兴趣爱好，制定针对性的邮件，提高邮件营销的效果。5. 3.2邮件营销缺点1）客户用户体验不佳./绐客户发送大量推销邮件，绐客户造成了Z的口扰，使客户对这个企业或者品牌第一

20、印象较差。-2）成功几率较小由于长期发送邮件，导致很多发送邮件的邮箱被判断为垃圾邮箱，而当业务员发送邮件时，很多邮件进入了客户的垃圾箱，客户很难看到。另外如果客户邮箱出问题或者邮箱不常用，导致邮件打开概率较低。3）邮件的可信度不足任何人只要具仃一个电子邮件就可以发布营销信息，导致了网上虚假广告越来越多，垃圾信息成灾。4）E-mai1.营销反馈有难度、效果评估困难。5）有用的邮件地址资源欠缺，成本相对较高。6）业务成交周期长。4.4 社会化新媒体营销利用社会化网络或者协作平台的流量优势，在这些新媒体平台上建立自己的主页，定期发布产品信息或者企业动态，吸引用户群体的关注和转发，从而达到公司产品或者

21、品牌营销推广传播作用。国外社交媒体如1.inkedin、FaCebOok、TWiuer等，近年来发展迅猛，2018年，社交媒体全球用户量己突破30亿。社交媒体具有很强的E动性和传播效应，也蕴含众多的商业信息和数据，如果能合理的利用，技巧性开展企业和产昂宣传，必能吸引潜在客户关注，起到事半功倍的营销效果.与此同时，图片、视频的吸引力远大于文字。Pinterest,Youtube,Instagram除娱乐内容外，也拥行巨大的商业价值。图片、视频营销投入小，传播快，效果持久，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户关注度，树立企业目牌。4.4.1 社会化新媒体营销优点D营销精准化用户在社交网络留下大量

22、的痕迹，也让社交网络掌握了用户大量的信息，通过大数据对川户进行分析，形成川户画像，为实现精准营销提供了便利。此外，随若移动互联网的发展，移动互联冏基于地理位度的特性也将给营销带来极大的变革，通过精准人群以及地理位置定向，实现1.BS营销,让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。2）内容丰富，形式多样社会化媒体的丰富度造就了多样的营销玩法，如何在内容和互动技巧上玩出花样，也成为社会化营销的关键。社会化营销融入了更多创造性的新元素，借势营销、病毒营销、事件营销等等3）互动性效果强在过去传统媒体的营销方式是硬性推广，而社会化营销截然不同，社会化营销让受众

23、群体可以参与仃效互动活动，企业对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理，可以及时调整营箱目标等，品牌与市场信息交流更为通畅、便捷，机动性更强。同时，社会化媒体营销让客户受众群体不再被动，企业可以有效的挖掘用户的需求，可以让消费者的个性化需求更容易得到满足。所以社会化媒体营箱更需要强调内容性与互动技巧。社会化媒体最大的优势的就是人与人之间比较紧密的互动，而这个趋势是一般的传统媒体无法比拟的也是切营销活动的基础决定条件。4）企业营销成本大大降低在社会化媒体上进行营销活动不仅可以让企业品牌宣传多元化，更可以很好的降低营销成本。首先，社会化媒体提供了免费的开放平台，在日常的运营中花费的成本较低。其次，

24、社会化媒体有利于让优质的品牌形成口碑营销，企业可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝社群，粉丝群体活跃度高、黏若性强，也更精准“4.4.2社会化新媒体营销缺点I）效果不易掌控社会化新媒体营销的过程难以把控，往往营销没有达到预期效果，接至造成企业品牌的负面影响，社会化营销最有价值的地方在于互动性，体现在在影响和企业所传达的价值上。互动会产生枳极和消极的影响。2）ROI难以精确计算社会化媒体提供的数据过于单一，统计的渠道有限，无法进行实质性的分析“客户和营销人员很难去判断营销效果、美誉度等等因素。3）社会化媒体营销易做假购物网站上的评论、点击量等因素，很容易造假，造成消费者盲目。社会化媒体营销的数据

25、难以保障数据的客观性，对市场中恶意造假难以甄别，客户对数据持有怀疑态度。第5章上海七真公司网络营销模式分析5.1上海七真公司介绍上海七真实业有限公司是一家2011年成立的木蟹出口贸易公司，公司位于国际金融中心中国上海湘东。公司致力于木匏原材料及产品的销售出口，主要包括户外地板、户外地板、DIY拼装地板、围栏、花架等几个系列，几十个品种，可满足各类客户不同需求.公司高度关注产品质量管理，切实贯彻环境保护意识，在全国同行业率先通过IS09001质量管理体系、IS0I4001环境管理体系、欧盟的CE安全认证。作为中国木型匆合材料行业内的佼佼者，公司的木物产品远销美国、英国、俄罗斯、南非、泰国、印度、

26、德国、西班牙、芬兰、澳大利亚等100多个国家和地区，嬴得了海内外客户和经销商的良好赞誉。5.2上海七真公司发展历程上海七真是一家典型的纯外贸公司，俗称“：道贩子，没有自己的工厂，没有自己的产品研发团队，与传统的贸易工厂相比，无论是价格、销售水平、品牌影响力以及售后服务上没布丝亮的竞争力，所以成立之初企业面临着很大的压力，2012年上海七真开始组建自己的电子商务团队，运用先进的网络营销推广模式，在互联网上进行企业品牌的塑造和精准客户的开发，随着时间和经验的积累，每年的询盘量成倍数增长，贸易额翻了好几番，通过不懈努力，上海七真品牌在全世界有一定的知名度，也成为了行业内的佼佼者。5.3上海七真公司网

27、络营销模式分析5. 3.1搜索引擎优化2012年3月份上海七真公司开始组建三人的网站优化团队，针对公司网站进行关键词优化，通过半年的枳累使核心行业关键词和公司品牌在搜索引擎上有好的排名，询盘量得到显著提升，公司品牌有一定知名度。2013年8月份对优化策略进行升级，开始在行业内进行率先使用“长尾词站群”优化方法，询盘玷得到一个大的爆发，呈现倍数熠长,贸易额翻了两番。如下图所示：wCdyTbc-B2(rZ41.5Fw幼PTFdr?sode1.iegY.X301.?,WT35BgBWPCDYDeckingIWOaiP1.asbcComposteInter1.ockingFor.如CaA铁yem6cv

28、enTiiWPCFV：0Go11zSevenBBonToctoy.SwIgheiSwTrM1.ryCond5.3.2阿里巴巴国际站平台2#atanSHANGHAISEYENTRUSTINDUSTRY.1.TD.2013年公司在尝到网络营销的甜头之后，继续加大在网络推广方面的投入，入驻阿里巴巴国际站，成为高级会员，在上面发布产品、进行产品关健词的优化，随着时间的枳累，每月都仃定数量的询盘量，而I1.部分产品成为了阿里巴巴上面的爆款，公司的品牌影响力进一步加强。如下图所示：七*随着全世界社交电商概念的提出以及FaCCbOok等平台知名度的不断提升以及功能不断完善，以及参考其他行业的成功案例，201

29、6年上海七真公司开始组建SNS营销团队，在Facebook、TwittcrYoutube、Pintcrcst上建立自己的主页，通过在这些平台上发布企业动态、图片、视频等内容，吸引账号的粉丝量.这种模式仃两种作用：首先，给网站引荐了一部分流量，这些流量能直接转化成询盘。其次，随着这些账号粉丝数量的不断积累，以及发布的内容进行裂变传播.对公司品牌宣传仃很好的积极作用。如下图所示：IEFaCeboOfMShanghaiSevonThustindustryCo1.taMKBMIHhuhth1.WO，5.4上海七真公司网络营销模式共同优点5.4.1转化率高以上三种营销模式运用的平台，不管是阿里巴巴、搜索

30、引擎还是社会化媒体，用户群体巨大，每天有上亿人次主动搜索相关关键词或者在社交媒体上活跃，因此，只要操作得当，行一定的投入,转化率远远高于传统营销模式。5.4.2营销效果可以评估跟踪相比较其它营销模式，七真这三种营销模式营销效果可以评估,投入多少钱，来了多少条询盘，成交了多少销售额都可以进行计算和评估，而像邮件营销这样的方式在实际操作过程中营销效果不太容易号核，如邮件的送达率、邮件的打开率这些指标很难跟踪准确5.4.3营销效果稳定性强七克所选用的；种营销模式效果稳定性强，因为像阿里巴巴、谷啾、Facebook这样的平台发展非常成熟，权威性非常高，一时不会倒闭，而邮件营销之类的方式稳定性较差，如目

31、标客户邮箱地址发现变更以及邮件服务常出现问题,都很难继续和目标客户保持联系。5.4.4营销成本相对较低相比较其它营销模式，七真这三种模式获客成本较低，如果公司预算有限，可以用免费手段进行操作，狭取免费排名和流证，而邮件营销操作之前的前提是需要有大量的有效邮件地址做支撑，而这些邮件地址资源一般比较难获取，导致成本较高。5.4.5利于品牌传播七代这三种营销模式都是客户搜索相关关键词才匹配对应的广告，或者客户主动点击广告进入我们的网站或者浏览我们的产品，用户体验好,加上用户群体大，利丁建立品牌口碑，而像邮件营销给客户发送大量推销邮件，给客户造成了一定的干扰，使客户对这个企业或者品牌第一印象较差，不利

32、于公司品牌传播。综上所述，上海七真公司结合自己实际情况结合各种网络营销模式的优缺点，从单一的营销模式变成几种网络营销方法综合运用，演变成了现在时卜流行的“外贸整合营销”模式。外贸整合营销是H前对于中小型企业最完美的海外营销方案，即企业营倘网站(Website)+搜索引挈营销(SEM)+社交媒体营销(SNS)+B2B平台，以推广公司外贸营销型网站为最终目标，以搜索引孽营销为核心指导思想，保证客户网站的搜索引擎排名，保证海外买家能通过多种途径准确获得客户的产品信息以带来更多的询盘和访问量:。这使得上海七真在与行业内的传统工厂在出口竞争中处于不败之地，成为了行业的佼佼者。结束语在日趋激烈的国际大环境中，国内经济存在卜行压力，我国的传统外贸企业要想突出重围，顶住外贸出口的压力，只有像上海七真公司那样，积极顺应时代的潮流，响应国家“互联网+”的号召，拥抱互联网。加大网络营销方面的投入，结合企业实际，结合各种网络营销模式的优缺点，合理运用到公司发展过程中，只有这样企业才能有核心竞争力，只有这样才能在出U贸易中处于不败之地。