医美生美美容机构营销策划案例.docx

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1、医美生美美容机构营销策划案例篇一：美容整形市场渠道合作营销策略法有人说，信念决定高度，这不假，但更多的时候，该是思路决定高度，在生意场中，仅仅有信念是不够的，需要的是奇巧的思路，需要独树一帜的品质,需要你知道从事美容行业最需要的是什么，而你是否能够提供这些？1、营销战略我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性。a、瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次；b、市场战略：传统柒道营销和公共关系组合营销；c、市场进程：由重点区域向周边区域迅速辐射；由有

2、基础的市场向未开辟的市场迅速扩张由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发d、主攻策略：会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案；e、分工原则：优势分工,穿插互补,分工不分家；f、作战战术：分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪；提醒：详细营销战略，要因地制宜,要根据调研结果来作为有效依据进而制定！2、资源整合方式与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额；方式：化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户，并进行60分钟的整形医院和美容院的合作与发展专题讲座，进而对甲方医院的知名度进行扩散；现场市场部业务人员进行合作沟

3、通，签订合作协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务；与美容院促销活动和终端会联合,迅速产生销售；方式：整形医院为美容院提供美丽银行卡，该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金，消费金额达3000元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外），同时消费顾客持卡可以享受9折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品；如产生消费,按照合作协议，将提成返还美容院；与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；方式：吃吃喝喝，带手术按照约定给红包；与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行；方式：封面拉页品牌广告，让美容院主动打电话咨询合作；一场让美容行业震惊的盛会，让行

4、业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；方式：定期组织一场美容院老板培训会，邀请合作客户与潜在客户共同学习，提高业务合作水准，让美容院经营者意识到商机无限。篇二：整形美容活动策划书整形美容活动策划书正文开始一.前言整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮，各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地,各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷,让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播,广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体

5、中树立品牌意识变得尤为重要。二,市场分析医院整形美容现状（略）2 .市场分析安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析?？（略）3 .目标消费者主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体.首先要打的是品牌.许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。三.广告战略1.开辟专栏与主流媒体进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解

6、.推广，培育潜在的市场。同时联合省内外各大整形美容医院的教授.进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑,这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。最终获得收益。现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。专栏名称：可以设定为“让美作主或是20XX年让美影响安徽（或合肥）”这样的名称。标题：可以选择性很强，像别把美藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以？?”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。）3目的：

7、培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解,推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。2,优化现有广告修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。3.其他类型广告投放户外广告：在合理位置投放.比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。IC卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以

8、进行少量投放C（以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。）四.广告对象1 .广告对象需求特征2 .广告对象生活消费方式主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。3 .广告对象数据分析其实整形美容没有固定的人群,只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。（此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的资料，像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务J五.诉求地区目标地点：合肥地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸.然后再进一步拉动省消费群进入。六.广告推广策略前期

9、：7-8月1 .宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。2 .举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。（消除消费者疑虑）此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。3 .举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系.参与者也应有相应的奖项设者。（此活动也只做参考，具体费用待定）中期：9-10月1

10、.整合意见有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。2 .秋季美容许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题,不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。后期：II-12月1.巩固期这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。2,举行动漫赛

11、事用美丽是怎样练成的？为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才,特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。（此项只是提出建议，具体执行还需要具体的活动方案。）小结：1.其他形式方案若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动.此类也可以扩大医院的影响力,增加观众来院。篇三：美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全一、

12、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返100O元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年、还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡

13、是消费者缴纳1万元给美容院，其护理,项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大：2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后.2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法：1、美

14、容院年卡1800元.同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡20XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容。说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计100O元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对100o元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍.如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚肺到手臂到大腿，一次就做了十个地方,全套下来只相当

15、于做了十次而已：二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品,加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡:2OX71.,送100o元产品，额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效：第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意.手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费

16、，买上瘾的欲望；因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费,但也有问题.就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点,泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间,不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡20XX元，7折优惠，同时送700礼

17、品套盒3、美容院年卡20XX元,做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理.或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1一30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购

18、买顺序依次定为1元一-30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争,推出了-0-25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定.凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说.到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，爰当劳肯得鸡的优惠券，学生卡,网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的“只要你

19、是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多,折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获婚价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元O购防哒套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元.特别赠送手部年卡,打时间差，用来锁定顾客全年来美容院

20、；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包镰钱,而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡.再加98元钱.可每月有礼物,价值3800元，但礼物不能是产品.只好是沐浴露，口手,香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品.十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖.小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动

21、期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20XX元/10次推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2,抵用70元的空瓶有：天竺葵、黛衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品，一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元