家居服饰睡衣直播带货话术合集电商主播必学话术.docx

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1、家居服饰睡衣直播带货话术合集1 .服装直播间常用话术公式O1.：卖点+人群+折扣+逼单卖点：穿上给你一个不臃肿的冬天：适合人群：80-130斤的宝宝都可以穿；折扣：日常价188.今晚直播间只要48.8；逼单：只有20单，赶快去抢吧！2 .服装直播间常用话术公式02：细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件，整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质，每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣，穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以，逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀

2、只有100件，家人们准备好手术来，321运营改价上链接。3 .客单价不高的服饰类话术（话术仅供参考）一、前期憋单来，有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹，我现在刚开播来宠-一波新粉，只要你是给我点了关注的新粉姐妹，我今天人手一件福利直接给到你，老粉你抢过你就不要再来抢了，不要在我直播间抢个5件10件的，这样挺没意思的，所有新来的姐妹刚关注我的姐妹，喜欢我身上这款中空潮牌T的299品质的，我今天开播福利先给你们炸一波，所有没有抢到的姐妹们，现在给我把333飘起来，我10秒钟马上带你们上车，新来的姐妹没有抢到的赶紧把333跳起来，我今天福利人手一件直接给到你。二、前期憋新人后台！（在）现在我直播间1

3、00个姐妹，统计一下，有没50个飘333的，前50个飘333的，你给我把他们置顶一下在上面，今天299品质的直接先给他们立减200米（好）主播身上这件衣服你飘了三遍333的，加了关注的新粉姐妹你没抢到，你把333给我颗起来，我和你们交个朋友，今天我给你们来个见面礼，别人带货榜直播间199,线下299一分不少，我今天给你什么价？我50米都不要了，我还给你包邮，这就是我给你的见面礼。三、私信、交朋友、送见面礼（加互动）来，飘了三遍333的所有新粉姐妹，你给我把面料和品质看清楚了，我直接5秒钟带你们上车，（是的）来，后台！你统计一下有多少个姐妹嫖了333的（好的，后台统一到有50个姐妹飘333的）5

4、0个姐妹没抢到，是不是？我今天直播间XX个姐妹我不可能给你这么多件，但是你只要没抢到的，飘了333的加工关注的姐妹，我保证你人手一件，没有抢到的也没有关系，私信我我给你留一件，而且我给你包邮，这就是我给你们的诚意，我今天一件衣服成本亏90米，我没关系，因为我是新号开播，需要大家的支持，我一件衣服要是能换一个关注，交一个朋友就够了。四、介绍面料（产品细节介绍）这件衣服26支面料料了柔软舒适，亲肤透气，夏天穿不闷，汗不贴身，这是我给你们见面礼，好衣服看品质好品质看细节我拉进给你们看，我直播间现在100个姐妹，我不怕给你们看细节。五、介绍烫钻、尺码、版型没抢到的扣3,来，这一件为什么线下要卖到299

5、.因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻，360度无死角，非常的好看，不好看的我不送，来，进口的欧钻800度高温烫压上去的，你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的，这就是我给你的品质抠掉一颗，你给我退回来我照单全收了，而且我家支持7天无理由退换，80斤到150斤，有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿，视觉显瘦10斤，如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来，我照单全收1.Oversize大板T,百搭不挑人，小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好？来，颜色给你们做了两个颜色，黑色，臼色，喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。六、选颜色、互动、介绍这件衣服你收到手就知道什么是好

6、货是高货r,懂货的小姐姐懂的都懂，直播间所见即所得，收到手要是没有299品质的，你给我退回来，我照单全收r,喜欢什么颜色，你现在看清楚，我直接带大家上车了，好不好（好的来，我身上是黑色的，自搭显瘦,不挑人。手里是白色的，简单干净大方，喜欢什么颜色准备好，来，后台，（在的）直接带他们上下（好的，所有直播间的姐妹们点了关注，粗了3的，现在把你喜欢的颜色飘出来，喜欢白色的颗白色，喜欢黑色的飘黑色，后台开始统计颜色库存，我要带你们上车了），对，来，所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上，你没有报颜色我统计不了，我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存，我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的，不是所

7、有姐妹都能抢到，因为我亏不起，我说真的没有跟你们开玩笑，但是给我点了关注的，扣了自己喜欢颜色的，我保证你人手一件见面礼，不让你白来，80斤到150斤，1米5到1米7的，来准备上车，后台（在的）准备好了没有？（准备好了）你帮我看下多少个姐妹抱了颜色的（已经有.50个姐妹了），来50个姐妹，你给我上50件，好不好（好的）七、上互动来所有抠好颜色的姐妹，我现在要带你们上车了。准备好了吗？抠了颜色准备好了的姐妹，直接上30件，30件够不够？不够点的关注把上车给我飘起来，我直接带你们上车，我让你们人手一件把我这个见面礼带回去，我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注，白打上车，我说了福利就是福利，不计成本，

8、来，现在我宜播间已经有X个姐妹了，我马上要带你们上车了，所以新来的姐妹没有抢到福利的姐妹，赶紧左上角的关注给我点点，然后把上车两个字打在公屏上，我马上带你们上车1.所有打的上车的姐妹听清楚了，我这个衣服是26支100M,商场品质*（自行补充）所有姐妹们有两个颜色，选好自己想要的颜色，黑和白两个颜色，现在我要来给你们上乘了，后台（在）我现在给你五秒钟时间给我统计库存。八、放单来后台统计好了吗？（统计好了总共50个库存），好的，后台你听好了，10秒钟50件一个不多一个不少给我上车，不要总是上错，库存上多了你自己拿工资补（好的），因为我这是亏米的，所有姐妹听好了，今天你在我这里抢到的不是普通的T恤，

9、你抢到的是一件价值299的重工T,这件衣服你穿在身上就是和别人不一样，就是要比他们好看，别人带货榜宜播间199线下299,今天我新号开播不计成本给你们炸福利，今天我100米都不要,50米都不，要亏米福利40米都不要，倒数5个数，拼手速拼网速,54321刷新，快快快九、库存逼单（抢完了，后台20个小姐姐没付款的我要踢人了），后台，没付款的在倒计时三秒钟，你给我提一波（好的）来倒计时准备，最后给大家加一波，加完直接卜车，我说了不让你白点关注，能抢你就赶紧去抢，肉眼可见的品质所见即所得，来倒计时5秒钟，准备54321,上车，3号链接刷新去拍，（54321,上车，3号链接，刷新去拍，快快快），所有姐妹

10、库存已经给你们加好了，赶紧去拍，10秒钟倒计时宜接下车，所有抢到的姐妹想要插队发货的，直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。（没有了）,这么快就没了，刚进来没抢到姐妹不要灰心，把333飘起来，人多的话，我再给姐妹们申请一波，最后一波我就下播了睡衣话术01.话术结构具体内容话术技巧产品介绍我身上这个100Oft,肥我刷个100O我今天更给力一点我上-套给你们100套，我这次给你们100O套K面料重债冰雪罐的比普通冰二与丝岛三个等级的，雨质高密的穿起来亲肤柔软不打策不起球不缩水不变形耐洗耐磨耐穿你穿个三年五年来完全是没有问题的引导评论价格介绍市场价是多少市场价来.三百七十九的今天点

11、我关注，加我小红星，把我小红星点满50个的姊妹来听好了我今天79都不要我连零头价79都不要我让你们白菜价的白菜价抢回家我让你们杯奶茶的价格抢回家全民给我刷1000.来准得上车巾场价379的货你们在线下两三百舍不得买今天在我的直播间人手让你们抢一件来耽误你们一秒钟行汉存在设下两三百舍不得买的姊妹（助理布3有的姊妹来快速的给我打个有来有的姊妹优先抢单（助理好的）引导粉丝转化挤牙潴倒数福利预告引导评论因为在我卜老公的包烟、孩子的-林捌茶你们舍御但我知道你们自己舍不得但是今天在我的直播向你们打行的姊妹我优先抢单引导互动带入目标人群福利透惑产品介绍我们家非常非常的精确小哥哥在当口等了一天一夜全部是为了抢

12、这个面料纯顺丝滑有质感，姊妹们来行上头是自带珠光的怎么搓他怎么操他一点点折皱都没有的不打鼓不起球不缩水不变形耐洗耐磨耐穿，你怎么穿怎么舒服,怎么穿怎么凉快来准符上车姊妹我够合格才上龄了专柜,我不够合格上不了专柜的姊嫁上面的印花全都是单印舒马印花全部有14种颜色定染出来的，非常的漂亮栩栩如生里面给你们做的是全薄边的0.01的线头、0.01的轴线品质背书催单来认不认可我家品质（助理认可）认可的来给我打个认可来我今天力度再大点来后台，今天给我打认可的姊妹15米到20米的米费我出（助理:好的不打认可我的姊妹不好意思今天15米到20米的邮费我出不了我今天展感亏给你In我让你们去给我做个广告做个宣传海妹.

13、我相信我的生意会越来越好，我的口碑会越来越好来倒计时三秒钟，倒计时两杪钟抢到的姊妹给我打五遍抢到了,我两到三天发货福利语惑憋单发货语感没有打五君抢到的姊妹不好意思我卜五天以后发货能不能听懂（助理能）能的姊妹给我打个能想要施品质高货的姊妹你今天去抢所有的姊妹来拼手速排网速来五四三二一（助理五四三二一）（助理快快快姊妹们.福利已经上了三号健结.拼手速拼网速抢一件是-件，抢两件是两件，手速慢的姊妹我们加加油，点满小红星,三号院结，所有的姊妹不要他错了）倒计时催单02.话术结构具体内容话术技巧开头引入你们这一款一定要看她是bunny设计来的这一款粉色的少女心特别好看，这修i色特别供应款来的，喜欢的宝宝

14、把握ca1.1.一下设计背书来颜俏豳不离（助理:高粉不筋嫩（助理:酚嫩）有没有击中到你们的少女心（助理:有是不是你们的菜（助理:是来再欢的姊妹们点措关注满顿挑五让我看多少姊妹们在等五号的好不好对这一款待会有福利想要炸福利的全民ca1.1.五来我来做一下统计二号链接是最近的爆款三号四号是我的自留款五号这款那真是2术品提问式发问产品介绍来艺术品给你们炸一下啰什么材质的光是这个面料订制了一个月不要听到说订制了一个月要一个月哈不是的这款有现货，拍了两天内发货先说来两天内发货来订制的冰雪状丝绽花面料来这就是缝花看到没有她不是后期印花上去的那种很.OW很丑的不自然的这是面料自带钗理想来的商徽感满满拼色的一

15、个设计看到没有Po1.o领1设计来的白色拼色设计就连钿扣都是用种很精致的一个设计来的无异味哈来娘煽袖设计加上宽松扩就裤，上身零束缚看着养眼,穿着也舒眼光是这个亮片姊妹强谓现货物流这个兔子b1.inb1.ing的亮片成本30这套真的是供应款,艺术品来的来相信你们都是有眼光的喜不喜欢五号艺术品啊（助理:再就要不要上库存炸福利的明（助理:要要的姊妹们来点播关注满频刎五统H默五姊妹上.库存（助理他这一款是宽松的很好看，你们可以看一卜他这个他口、神脚全部都是设计来的这种彩色冰统带）成本对照引导互动对看到了没有都是设计的,每一处都是艺术品透不透姊妹你看一下你觉得透不透助理完全不透）然后这里还有一个衣兜设计

16、来的哈这款没有裤兜旧是书个衣编亮片我测试过了,机洗很多次了，完全不掉助理亮片完全不会掉你的看一下.整个感觉b1.ingb1.ing的,而且颜色.我觉得这个颜色超正的宝宝们你们可以看一下,喜欢这个粉色兔子的宝宝,你们不用担心会掉,保证不掉,你们可以去拍）打调履虑价格介绍（助理耒所有今天拍下的宝宝，这一款哈，我们家这一款艺术品一整套给大家炸一段公，六一八活动给大家炸一段出厂价格，而且）福利还不弊助理:福利还不移套装推荐福利赠送现在来我更描间拍下的姊妹们这条短裤作为粉丝福利价值四十的我不卖了我出接送送你们的相当你们秋冬一二三.一：件套（助理三件套）超不超假（助理超值）顺丰包前两天内发货超不超值（助理

17、超值）给不给力（助理给力）专攻商场的之术品来的来商场零您价499的鲂妹来这绝时不是什么Iow货来的现在来我直播间的姊妹商场零伸价499不要了现在199不要了，299不要了.100都不要了（助理来所有宝宝六一八活动现在80都不要你们的）还给你们送用柞Itt丰包邮送到你们家门口给不给力（助理给力）给力的姊妹来点/关注再去拍79米给你拍来倒计时五四三二一上架助理五四三二一上架（助理来刷新一下五号镇站）活动已开出接去拍（助理活动已开直接去拍）福利诱惑引导互动挤牙型式倒数物流情况引导粉丝废化倒计时催单来啰你们苦等的艺术品来了直接拍我们家五号链接拍了的姊妹回来和我分享一下顺丰两天内现货秒拍秒发（助理然后你

18、怕着这个面料我们订制了一个月，包括现货我们己经做出现货来了，本来是套装S实的是今天六一八活动我们额外给大家送条短裤不加，同时拍下的姊妹何来照我说下,两天内现货秒拍秒发,喜炊直接去拍）03.话术结构具体内容话术技巧开头引入老粉丝直接拍新粉地要.能不能给我加个关注免用你们收到货觉得痂料好找不到厂家回购找不到品牌回购，好不好老粉处.啥也不说直接拍本来就是给老粉线上的福利引导关注产品介绍进口冰软丝的，很冰很冰两个颜色两个颜色，特别清新颜色淡淡的史夫穿也可以来五秒钟例数，好看非常温柔对吧特别淑柔大方不挑人穿这个99块钱套,看到没我要是在外面逛街，看到有人在做这种99的福利我也会买的我要是摸到这个防料,看

19、到没全部一个包边的，质感没得说因为之前好夕做福利也要做到128,138的是不足啊全部99吧今天晚都去捡漏一下,粉色好看情累带入主播168.100斤.粉色真的很好看他是颜色最主要因为就是淡粉色尺码展示如果这个粉色深广肯定不好看.他肯定会挑肤色所以我挑的这款我觉得还可以吧，不挑人穿这个真的蛮舒眼的这个粉色真的好看.你力不要买深的粉色也不要买那种粉的狠的就是加种很粉很粉的特点展不穿起来有点挑人.仃点把你的肤色会拉的很暗你们要买这种淡得不行的这种桁.很淡很淡穿起来F1.然的年轻，不会说有书装嫩的感觉穿搭推荐价格介绍这款今天来我直播间，想要抢这波福利,大福利的点个关注99块给你们开之漪全部128的长袖没

20、有秒过99块钱，从来没有杪过顺柏是108这款都没有秒过我直.按降到99块钱优惠诱惑因为之前好歹做福利也要做到128.138的是不足啾全部99吧今天晚上理智消费哈宝贝价格对比本来麻存也不多,你们穿不了长袖状不要下堆了这个款我是给他们需要长袖福利的，99块钱之曲128都卖了很多，评价高我给你们家的是那种高的评价给你们上聪明聪明等上新的时候长袖堤本上都在128到158左右提醒库存评分背书催单这个是我超捷细选的这个各方面的就感都很高，我才会给你们加福利福利预告我福利从来不会说给你们长个那件便宜的明明这款成本就90,我拿过柬的我不会给你们泉这种福利来上这样你们收到不会很开心我要上福利我该赚的钱赚了我要上

21、福利我,旗要认真的上这个款，你们99,相信我的，直接闭眼入这个非常好.好吧.来两个颜色去拍R秒钟倒计时给我加吧给我加15套，总共今天就100套（助理:好的控库存04.话术结构具体内容话术技巧开头引入来姊妹,来到草催款刚刚是不是有孕妈（助理:是的！宝贝来这款你们比接去拍这一款我好像名额我的不多了姊妹锁定目标人群这一款我好像剩下十几二卜件了是不是（助理:是这一款我线下的店是499.我宜播何其实是159的但是今天是我新口播间开的第天所以姊妹就当新店开业我给你们，这样子我给你们再来15个名枷来姊妹我直接15个名额,一杯咖啡钱给你们送报库存价格对比控蜃存价格介绍这一款我给你们名额,真的上架预告等，下我给

22、你们开姊妹，你们自己要练好手速了因为其实如果你们想开姊妹我155-放给你们就开的虽然我规下的店是499,但是我宜播间的价格确实没彳f这么优但是姊妹我等一下给你们开的是一杯咖啡的体验价,两位数两位数给你们体验一下的来今天在奈思直播间，我心想要的姊妹我身上这款，15件,15件阿於姊妹,今天要的姊妹15件，排手速价格倒数能抢到的姊妹，今天我直播价159部不要姊妹我线下店399、499的品质我今天给到你们，73.8.15件产品介绍来面料.姊妹你们一起来看产品展示我刚刚是不是揉成一条麻花了是不是放出来姊妹来一杪变丝滑是不是意思翻皱椰没有的抖动起来是不是有种波光淋漓的您党姊妹你们自己来能看到品质是高货，是

23、不是高货你们隔蕊屏俗都能柠到的是不是（助理:是的兴今天在奈思直播间的姊妹我们将面料，95尚质冰丝面料透不透气（助理很透气）退不退色（助理不退色）引导互动来我们家面料起不起球（助理不起球）勾不勾丝（助理不勾处.）来都能听酒吧面料来姊妹我们家面料你们都能听清了不来是不是都是你们的疑虑了疑虑是不足都给你的打消了来今天听请我们家面料了蟀妹，过个细节给你们上车了来蕾丝姊妹，你们自己来看这里全瞽坦什么帝统，宝宝税的你们能不能看见能看见我们家这款宝宝丝的姊妹是不是上身姊妹.亲肤又柔软行买过宝宝经姊妹都知道的，如果是宝妈姊妹宝妈放心拍提问引发互动锁定目标人群催单来姊妹你们自己来看一下上身效果来怪货的姊妹你们来

24、看一下像这种品质你们出去300以下的价格能不能买到，你去专卖店去某相价格背书施不能买到（助理:我的买不到IX的买不到姊妹来现在，姊妹，口正好的，姊妹你要买到五六百.七八百.上千价格的都有是不是来最后5件了，我今天福利的用得差不多了我接下来的名额,再有的姊妹我接下来出的要涨了我这一轮先不给你In送，我卜一轮口的要法了下一轮要给你们涨到UJ能今天JX的马上要涨回159我觉得有点没人性哈有点不人性但是姊妹，我今天，后面给你们每个款要涨十几二十几块钱了所以姊妹今天能抢到的抓猿手速啊给你们体验的体验的好我相信你们会来我们家回购的是不是啊控库存涨价预告05.话术结构具体内容活术技巧开头引入（助理:拍了今天

25、能发货，顺丰给大家发走I而且品质和体物都是不错的.在咱们互播间买的话（助理是的）而且售后的话就是一条龙服务从咱们直播间买了之后呢就算有任何问题也是不用担心,都会给你们处理到位物流情况打消顾虑产品介招这个就是咱们10号链结的一个乔槟粉色（助理仔槟粉喔山蚕丝的睡衣阿.后到没有这个质感咱们家是只做山蚕丝的瞭衣（助JSfX的，夏天的话你穿一个番槟粉的套装、褶子，都好看这个香慢粉的衣HU很多衣服我都会买这种i色，很高级）对是的，很高级（助理很有质感.是不是很有质感,M天穿起来，穿山蚕显的就很透气呀（助理来自播间的话可以多停用一下啊,多停用一分钟,慢慢看,口正的诲段材质背书位的那种山蚕丝,我们这种山季丝一

26、定是100的，就是山蚕丝含量100）是的，山蚕维含量100%）（助理是这样的，我们山蚕丝含朵是100的，所以说它的弹性是山重统正常的弹性就没仃增加安纶没有加安纶的话他的弹性就是般，就是正常的山蚕蛙的弹性）所以说定要买大不买小（助理是的，买大就好了）尺码介绍价格介绍如果说你们买套装不知道买哪个套装推荐我个人会推荐这一个这个会比我旬的金哈,又更加的书一点细,带一点设计款而I1.这一款的价格也不而山金丝的睡衣，这个在咱InII插间，是性价比最高一套才100多，而且是够19米，6A级的品质存到没有，满满的高级感性价比强调催单今天再给你们送一瓶真丝洗涤剂福利西惑（助理足的今天拍送真丝洗涤剂，明天拍不一定

27、送了因为我们618活动还做不了几天了宝贝）对，618活动马上就要结束了活动结束方言（助理:是的，我们以前买三套的话送我丝洗涤剂都没法送了,现在不给大家送了）对，以前是买三套的话送，看到没有，是这样的我身上这一套，6号链结，男款女款都有看到没有，这是我们家今天的新款（助理对.还有那个，发圈他还送吗今天）福利诱惑送，发圈今天满300送但是呢我必须要给你们先演调一下今天送的话不代表明天还能送的（助理对的）你们懂吗所以说你们刚来直播间的不管说现一位，新粉还是老粉抓紧时间,看中多买两套走（助理是的）限时催单06.活术结构具体内容话术技巧产品介绍未存好心做精品的每一点细饰都给你看到位产品展示绿一虚细窗都给

28、你看到位请看给你们看一下我们家款式上身是什度效果时尚大方洋维又篱里的一他款式给到你明的旃货商品的款式阿姊妹假近看给你但看一下品野阿姊妹但你的都不心动嚅，你伊1都不心劲嘿心勤的姊妹心勃不如行动行到了，一整僧光濯就满涌,波光淋漓的感毙，波光淋油的密毙来姊妹看到1.g隼我家粒粒家,汉准我In加高定款道款式今火在我乃家，只有我俨I家有，别人家是黄不到的道是26城触结，26股健结品牌芦书价格介绍来姊妹们看到了,我身上同款高货高品质的线下我实体店要卖到399的价格了这件在我自描间，来，我80的价格都不要了价格对比新品尝鲜价给到你们的来80都不要了，1接79元给你们上车79元给你们上车给你们福利79元给你们

29、上车三件套来短裤存好了套装推荐福利1送同等面料，这一件在我H摇间只送不去，只送不卖姊妹们三件套给你包邮到家门口79元就给你们上车，上福利五秒点关注（助理五四三二一上福利，刷新购物车直接去拍.26号偿结.26号处结冲冲冲拍到的话记得留言告诉主播，后台看到的话，偷偷给你们赠送额外的运费险.还另外聒送一个小短裤脚福利赠送对来小短裤给你黯送到位了短袖短补短柚长褶，我直接给你跑送到位79元福利给你们上一下了来拍了的姊妹不要着急拍了的姊妹给主播ca1.1.起来我这边优先发出养旦赠送你一个运费险福利透惑催单26号链结己经开放好福利了选好款式、选好码数,最大能穿到MO斤手，迹勖拍了回来跟主播讲，全部运费险给你安排一下，优先排单发出卿姊妹们来看好了这款式这价格来小哥还仃几等.发货诞惑报库存（助理还有最后1单福利,最后1的福利,想要的姊妹快点去拍门对来看好了这个款式这个价格最后1单你们太给力了，人人实名支付的是不是人人3）：名支付的是不是打消疑虑来你们不知道的，还在犹飨还在律制的姊城不要犹伸不要徘利*nuJ6Irm今天在我的H播间79元给你们带走的是离货高品质带走的是某专某柜三位数的同品质我给到你们的怖货的姊妹去拍，识货的跖城去入手你们不拍.我一套还少亏个40几我说再多都不及你们买回去道体验收到会卓欢的满意的回来给我一个五星好评不过欢不满遨没有关系，Ii1.接往回退来回运钳主播承担（助理：主播承抠）