酒类直播间场景搭建方案及直播带货话术.docx

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1、酒类直播间场景搭建方案及直播话术1 .直播间场景布置我认为哈，直播间场景布置，得看卖的酒类定位定价和消费人群来设置相关直播问。当然，也看自身预算来设置哈。需要的直播间道具：1.酒柜和木质梯形支架（用来摆放酒类产品）2 .红酒杯，装饰用的摆件，展示用的酒样品3 .直播用的播放产品信息的电视机或投屏机酒类直播间主流的分为2种类型，大伙可以参考下：实景式场景布置比如交个朋友之酒水食品的直播间，酒水搭建了吧台式的直播间,包括酒类品牌张裕官方直播间，也是类似用酒柜摆满自家酒品的一个场景，给人一种特别有逼格雅致的氛围。这种实景式场景的好处就是，可以营造出直播间杯酒言欢那种沉浸式场景。这类直播间，更适合一些

2、定价中高端的酒类产品，特别需要场景与氛围去烘托，从而让人忍不住下单。绿幕抠像场景布置这类宜播间，也是大多数卖平价酒的会用的设置，比较简单。毕竞，粉丝是冲着优惠价格来的，其他的场景布置意义不大。这种准备好各款酒品的价格优惠素材图在大屏幕绿幕进行播放即可。2.直播间玩法套路酒类宜播间一般根据卖的酒不同，具体话术也有不同，不过大体的套路玩法差不多。分享一些常见热门的玩法套路，给大伙参考下哈：1 .发布几条预热直播视频，通过一些低价福利品，比如9.9元或19.9元等低价酒来引流到直播间。2 .可以先推出一些秒杀活动来吸引粉丝留存直播间，比如推出一些小瓶装的酒，来让用户抢购。3 .然后配合一些优惠活动，

3、多种套路来提升直播间转化和人气,比如宜播间专享福利，还有一种是免单福袋，或者让粉丝直播间扣1.抽人送酒，增加粉丝参与感，方便后面促进转化。4最后用一些高利润的酒来进行转化，可以配合一些互动活动进行，比如关注主播送好礼物，关注后，可以享受优惠或下单送赠品特权，刺激大家下单的冲动。2.直播间话术参考具体宜播问话术参考（这个话术不断循环讲述即可）：1 .今天在我直播间的宝贝们，有福了，真的只给自家宝贝的福利,没关注的宝贝点个关注哈2 .经常来我直播间买酒喝的宝贝，就知道我介绍的酒到底好不好喝到底价格够不够给力啊3 .我马上给你们介绍一卜这款为什么可以能够上抖音爆款榜单4 .正版立体的这个羊角看到没有

4、，上面都是这种钻石切割面，而且都是欧式提花纹的一个纹路，看到了没有，真的满满的高级感（介绍酒的包装外观）5 .今天这个法国XX干红进口葡萄酒，某宝卖399米，大家看下这个图，是不是这个价6 .其他直播间卖多少米?还是299米是不是，整整6瓶，一整箱,今天给我直播间的宝贝们，我给你们多少米7 .人家卖299米，这个价格我不给你们，我们家是源头酒类进口批发商，我今天带着我的一手货源，我给你们什么米，两位数的价格给你们直接开！8 .想要的听过这款酒的宝贝们,给我扣个1,好不好,给我扣个1,我现在马上给你们开价9 .大家再看看，这边全都是黑金色的一个酒标，上面满满都是烫金，这串英文字母就是它酿造工艺的

5、个介绍，这个酒它有多霸气,你京这一瓶酒去对比一下，你看看它的瓶底有多深10 .我今天这个福利，我看下多少人想要，想要的扣】，有多少人扣1就上多少单，为什么？因为这个价格从来没有过，以前没有过，以后也不会有，宝贝们这个价格我整整6瓶，你们收到货去扫一下瓶子上的二维码，都是三位数的价格I1.宝贝们399米一个价格，线下要买到四位数，今天在我直播问多少米?399不要，299也不要，199也不要，100米更不要，给不给力，觉得给力宝贝们今天要吃一惊了！12 .我只给懂货识货的哥哥姐妹去拍，真心实意想要喜欢喝高度数的红酒哥姐们，你们把1扣起来!两个人扣1就给你们上2单，因为这1单亏多少米了！亏三位数啊！

6、13 .给不懂喝酒的人nJ能品也品不出来，所以我这个只分给懂货识货的哥哥姐妹去拍来，小哥帮忙提前准备一下，准备好了不啰嗦来，今天这个之前福利价399,今天99米给你们福利，倒计时54321刷新一链接上架M.从法国过来的这个酒，这么好喝的一个酒，是不是这么高级的一个酒，当然也有包装礼盒装，看到没有，这个礼盒上面就两个字，高级新气，看到没有，你送出去，我跟你说没有一个人可以拒绝掉！15 .还有10单，5单，马上要秒完了,秒完下次再上架就不是这个价了，真的是亏米当福利的，喜欢的懂酒的宝贝去拍!直播间品类结构：1.低价秒杀福利品（价格在9-19.9元秒杀的酒），营造热闹的热销氛围与低价引流来留人2.除

7、了主推的平价酒，还可以准备一些高客单价的礼盒酒（价格在899-8999元不等），或者平价的酒杯，开酒器等整个结构：引流款（9元秒杀酒等）+主推款（平价酒等）+爆款（平价的酒杯，开酒器等）+利润款（高单价的礼盒酒等）。mA(解更团】“佗金It普干tIQ修不14%vo1.(OZ0seise(MAUI9MnIe克干红007AMoMee大MU跤U百修校8为序I0手t1.三ae叵80,.出工29BA(Mtt*J红书杯*林HR坏大MHSttiV4631UB12T1.(MA9)*JtWM三tI三7三*9a望片wuv总结:1 .在抖音直播间卖酒等，需要开通相关类目的白名单才可以卖的,也就是卖酒类的行业资质的白名单，这种可以找人代办，问题不大。抖音直播间卖酒还是有很多规则限制，比如不能直播间喝酒等，还有推销话术有一些词汇限制，大伙可以留意下这些注意事项，以免直播间违规。2 .关于卖什么类型的酒，具体细分类型和什么西班牙法国等酒庄的酒太多如果卖葡萄酒可以卖一些偏年轻化、时尚性的水果洒、进口葡萄酒。另外一方面，抖音卖白酒份额也大，可以卖一些包装年轻化、产品有噱头、暂时无需顾忌渠道的白酒，不建议卖一些知名品牌，毕竟，这种佣金低竞争大，而且不少品牌都有自播或大主播都在卖。