《汽车营销与策划A》教学大纲.docx
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1、汽车营销与策划A教学大纲适用范围:202X版本科人才培养方案课程代码:04140271课程性质:专业必修课学分:2学分学时:32学时(理论24学时,实验8学时)先修课程:金融学、汽车构造、汽车金融服务后续课程:汽车保险与理赔、汽车服务工程适用专业:汽车服务工程开课单位:车辆与交通工程学院一、课程说明汽车营销与策划A是汽车服务工程专业的一门专业必修课。本课程主要传授汽车营销策划的基本知识、市场竞争分析、购买者行为分析以及汽车营销的策略。通过本课程的学习使学生掌握汽车营销的理论与知识,并能联系实际,学会分析市场,解决实际问题,为企业制定切实可行的市场营销策略,规划合理的策划方案,提高企业的经济效益
2、。培养学生把营销理论知识应用于实际的技能,为今后在汽车营销行业的发展奠定基础。本课程注重基本理论知识的深入学习,强调培养运用基础理论知识解决汽车营销实际问题的能力,理论联系实际,注重学生的全面素质的提升。二、课程目标通过本课程的学习,使学生达到如下目标:课课程目标1:了解汽车营销的基本概念,明确汽车营销的研究对象及研究方法;掌握汽车营销的环境及适应环境的策略。课程目标2:注重培养学生综合知识运用的能力;使学生具备正确运用汽车营销产品策略、汽车营销定价策略、汽车营销渠道策略等知识分析市场需求,制定合适的策划方案的能力。课程目标3:注重引导学生发散性思维,提升学生解决问题能力;注重学生核心价值观、
3、自学能力、沟通能力等综合素质的培养;通过各种教学方法及手段加强引导,促使学生全面发展,做适应社会和汽车行业发展的优秀人才。三、课程目标与毕业要求汽车营销与策划A课程教学目标对汽车服务工程专业毕业要求的支撑见表I0表1课程教学目标与毕业要求关系毕业要求指标点课程目标支撑强度2.问题分析2.3能够根据数学、自然科学与汽车服务与金融管理科学的基本原理,并结合文献研究,比较不同的解决方案,以获得有效结论。课程目标1:了解汽车营销的基本概念,明确汽车营销的研究对象及研究方法;掌握汽车营销的环境及适应环境的策略。课程目标2:注重培养学生综合知识运用的能力;使学生具备正确运用汽车营销产品策略、汽车营销定价策
4、略、汽车营销渠道策略等知识分析市场需求,制定合适的策划方案的能力。H8.职业规范8.1有正确的价值观,了解中国国情,能够践行社会主义核心价值观,具备社会责任感。课程目标3:注重引导学生发散性思维,提升学生解决问题能力;注重学生核心价值观、自学能力、沟通能力等综合素质的培养;通过各种教学方法及手段加强引导,促使学生全面发展,做适应社会和汽车行业发展的优秀人才。M10.沟通10.1了解汽车服务工程领域的发展趋势、研究热点,能够就复杂汽车服务工程问题,以口头、文稿、图表等方式与业界同行及社会公众进行有效沟通和交流。课程目标2:注重培养学生综合知识运用的能力;使学生具备正确运用汽车营销产品策略、汽车营
5、销定价策略、汽车营销渠道策略等知识分析市场需求,制定合适的策划方案的能力。课程目标3:注重引导学生发散性思维,提升学生解决问题能力;注重学生核心价值观、自学能力、沟通能力等综合素质的培养;通过各种教学方法及手段加强引导,促使学生全面发展,做适应社会和汽车行业发展的优秀人才。M注:表中“H(高)、M(中)”表示课程与相关毕业要求的关联度。四、教学内容、基本要求与学时分配1.理论部分理论部分的教学内容、基本要求与学时分配见表2。表2教学内容、基本要求与学时分配教学内容教学要求,教学重点难点理论学时实验学时对应的课程目标L汽车营销概述1.1 汽车工业的发展及其重要地位1.2 汽车市场1.3 汽车市场
6、营销1.4 汽车营销环境教学要求:使学生了解汽车国内和国外汽车发展史及汽车市场、市场营销等相关基本知识,明确汽车营销的研究对象;熟悉汽车营销环境;掌握新时期我国市场营销的特点;结合国内汽车工业及市场发展,融入社会主义核心价值观教育,使学生在惊叹祖国发展的迅猛之时,树立民主自豪感和责任感,自觉践行爱国主义。重点:汽车市场营销基本概念。难点:新时期我国市场营销的特点。21、2、32.汽车市场竞争2.1 市场竞争分析2.2 竞争者分析2.3 基本竞争策略2.4 不同市场地位的竞争策略2.5 市场营销组合教学要求:使学生理解并掌握市场竞争类型、竞争平衡理论;理解成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略等
7、基本竞争战略;掌握不同市场地位的竞争策略;理解市场营销组合的相关概念。重点:基本竞争战略;不同市场地位的竞争战略。难点:竞争者分析。31、23.汽车购买行为分析3.1 汽车消费市场与购买行为3.2 汽车业务市场与购买行为3.3 主要汽车业务市场的购买行为分析教学要求:使学生理解并掌握汽车消费市场与购买行为;掌握汽车业务市场与购买行为;理解主要汽车业务市场的购买行为分析;结合当代消费者购买行为的新特点,融入社会主义核心价值观教育,使学生明白在未来岗位上要践行诚实守信。重点:汽车消费市场与购买行为。难点:汽车业务市场购买行为分析。31、2、34.汽车市场调研与预测4.1 汽车市场调研4.2 汽车市
8、场预测4.3 市场营销信息系统教学要求:使学生理解并掌握汽车市场调研的相关概念及调研步骤;理解汽车市场预测的相关概念及汽车市场需求预测的步骤和方法;理解汽车市场营销信息系统的基本组成。重点:汽车市场调研的步骤。难点:汽车市场需求预测。221、25.汽车目标市场5.1 汽车市场细分概教学要求:使学生理解并掌握汽车市场细分的作用、原则和依据;掌41、2述5.2 汽车市场细分方法5.3 汽车目标市场策略5.4 汽车目标市场定位握汽车市场细分方法;掌握汽车目标市场策略;理解汽车目标市场定位的步骤及战略。重点:汽车市场细分的作用、原则和依据;汽车市场细分方法。难点:汽车目标市场策略。6.汽车产品策略6.
9、1 汽车产品的整体概念6.2 汽车产品组合6.3 汽车产品的生命周期6.4 形式产品策略6.5 汽车新产品开发策略教学要求:使学生了解汽车产品的整体概念,掌握汽车产品组合;理解汽车产品的生命周期;掌握形式产品策略及汽车新产品开发策略;结合产品策略,融入思政教学,使学生清楚在法治社会产品的价值才是争夺客户的硬条件。重点:汽车产品组合,汽车产品的生命周期。难点:汽车产品组合。21、2、37.汽车定价策略7.1 汽车产品的价格7.2 汽车产品的定价方法7.3 汽车产品的定价策略教学要求:使学生理解汽车产品的价格构成及影响因素;掌握汽车产品的定价方法;掌握汽车产品的定价策略;引导学生发散思维,提升学生
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