中秋节促销方案（精选24篇）.docx

《中秋节促销方案（精选24篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节促销方案（精选24篇）.docx（45页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、中秋节促销方案（精选24篇）2024-12-28中秋节促销方案（精选24篇）中秋节促销方案篇1活动目标：1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。2、体验与同伴老师一起过节的快乐。活动准备：场地布置、制作材料的准备、表演节目的准备。活动形式：全园集体活动活动流程：介绍节日一一园长致辞一一欣赏故事一一制作月饼一一师生节目表演（分享石榴）亲子分享月饼活动过程：一、介绍节日向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。二、园长致辞三、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。四、制作月饼1、中秋节吃什么

2、？2、王波示范做月饼。3、幼儿动手做月饼。五、师生表演学前班大班中班蒙式班六、人员安排：总指挥、摄影：园长中秋节促销方案篇2一、活动主题陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的、开端。三、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日20xx年9月15日五、活动地点惠友超

3、市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）杰出便利店外促销活动购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠陈酿典藏1瓶二等奖：赠陈酿精品1瓶三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店

4、规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：物料盘点，人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1 .在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2 .在超市的DM刊上刊登优惠活动。3 .超市内申请堆头，配合促销活动。4 .超市展架上的爆

5、炸签。5 .场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批。（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶段。现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、广

6、宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：陈酿典藏10瓶二等奖：陈酿精品20瓶三等奖：陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用果粒橙13件*75元/件=975元露露10件*58元/件=580元汇源礼盒40个*38元/个=1520元八宝粥40提*30元/提=1200元临促6个*50元/天=300元海报6张*20元/张=120元展台6个*200元/个=1200元气球2袋*5

7、元/袋=10元茶礼盒20盒（公司有库存）中秋节促销方案篇3一、促销场景中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了！”的广告语。二、促销巧妙之处（一）促销时间的选择1、中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。2、中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消

8、费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你“味道好极了”。（二）地点人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。三、促销对象这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强、有效性高。四、促销内容在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；“味道好极了”体现了

9、公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。五、如何促销1、在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。2、既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。3、免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。中秋节促销方案篇4一、活动主题：粗粮让生活更美好表现形式：抽奖二、活动时间：20xx年9月16日9月26日（中秋促销11天）9月27日一一10月7日（国庆促销11天）三、活动目的：1）进一步宣传企业的,整体形

10、象。2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；四、活动计划：1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店2、活动内容：a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套;2、刮出“中秋快乐”“欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个;（国庆促

11、销期间）3、活动现场布置：1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；后上报市场部），专柜布置：1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛；3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌，凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。4、所需物料：广宣物料：易

12、拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、奖品：全套厨房刀具（IlO套）、多功能厨房置物架（220份）、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊IogO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）环保购物袋（印制燕之坊Iogo,背面加印简洁的品种功效）五、费用预算（附表D图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看六、活动效果预测与评估（附表2）七、活动计划执行与操作：（附表3）图片已关闭显示，点此查看注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。广宣物料制作清单：1、易拉宝（80

13、*200）：11个2、X展架（60*160）：11个3、大吊牌（60*100）：11个4、小吊牌（40*60）：4*11个5、柜门贴（28*42）:50*11个6、地贴80*180/80*270）：11套7、插牌（35*25）：10*11（10个品项：绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、葭仁米）8、刮刮卡：燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊）采购奖品清单：1、卡通杯2800个2、环保购物袋2200个3、厨房全套刀具110套4、多功能置物架

14、220个5、韩式折叠餐具2200套审核：中秋节促销方案篇5活动主题：四海欢腾庆国庆万家团圆迎中秋活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日（总跨度）（一）促销活动：中秋系列a：花好月圆大团圆开心送礼喜连连活动时间：XX年9月15日至9月25日活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。月饼券分10元20元30元50元按面额分配比例投入抽奖箱内活动地点：三亚明珠广场正门口b：庆中秋佳节大型文艺晚会活动时间

15、：XX年9月23日至9月25日，每日一场活动地点：明珠广场场外大舞台活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竞猜等小活动活动参与者奖精美月饼一盒（二）国庆部分a）：庆国庆真情回馈空前推出全场3折起仅此十天，不容错过（珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外）活动时间：XX年9月29日至10月8日打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮活动细则：9月20日前由商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位由明珠广场统一指定推广、宣传方案宣传媒体：印刷份数：主题：庆国庆真情回馈空前推出

16、全场3折起2 .电视频道（可参考）3 .短信平台内容：庆国庆，真情回馈，空前推出全场3折起地址：三亚4 .场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装文案：盛世金秋最后折扣全场3折起5 .场内：由明珠广场统一印制促销折卡文案：庆国庆本柜全场3折庆国庆本柜全场4折庆国庆本柜全场5折庆国庆本柜全场6折庆国庆本柜全场7折印刷样式：1）.贴货架式，圆形、星形6 ）.悬挂式7 ）.三角立式8 ）.头带皇冠式各专柜按实际情况领取数量，费用分摊（商城管理处负责协调）b）：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动奖项为：旅游景点门票餐饮消费券旅游

17、纪念品海南饰品奖项按扇区分配c）：国庆酬宾，来即送80元活动时间：XX年9月29日至10月2日活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券领取地点：明珠广场中庭服务中中秋节促销方案篇6一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSlC）近日公布的对北京等全国近十个城市20位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经

18、不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼

19、。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。产品类别高档：消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，

20、热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。主要用途自己收藏、赠送亲友。目标消费群体（二）大型企事业单位。产品类别高、中档：消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生。产品类别中、低档：要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。（四）营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产

21、品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。（三）问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，我们的

22、目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案（一）前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。（三）后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。中秋节促销方案篇7农历八月十五，也就是阳历10月1日，我们

23、又将迎来我国重要的传统节日一一中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动的方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐,拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。一、目标市场分析本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少

24、是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在5080元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现

25、全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受&15折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8.15折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭

26、后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历9月26日至10月6日。四、推广策略1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的

27、重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略1、保安必须要保证餐厅的安全。2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的L5倍以上。七、其它建议1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条

28、件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。中秋节促销方案篇8一、目的：1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。二、促销名称：绿色中秋礼健康在药店三、活动时间：9月1号12号四、活动门店：公司所有门店食用油、米、

29、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品五、活动内容：1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细）2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月78号，推出月饼9折销售；9月911号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。注：不提前宣传，临时推行。3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。六、营销氛围：室内、室外同步进行室外：1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。2、条幅一条。主题：绿色中秋礼健康3、促销伞每个门店

30、4个。4、中秋广播稿循环播放5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型POP标识活动信息。6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。8、活动联系相关厂家做店外促销活动。室内：1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。2、所有商品以系列陈列展示。3、价格全部以黄色爆炸花标识。4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！七、任务制定原则

31、：结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。8月28号一9月12号礼目标销售任务：70万。八、激励政策:公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。1、销售人员：销售人员二单品奖励*单销售数量注：所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。2、店长：完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50%未完成任务：店长不享受销售奖励。并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。3、地区经理：A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。4、团购奖励另算，按

32、团购利润额的20%发放奖励。九、部门职责：1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号）4、活动品种的供应，由采购部负责。5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。商品管理部20xx-8-20中秋节促销方案篇9中秋将至在我们营销的这一行也要做好准备，等别是在我们网商这一行中秋节促销活动也是一必要搞的，因为这样可以提高我我网店的知名度，这样可以顺水推舟可以事半功倍的效果，中秋节促销活动的经验我就拿来和大家分享分享我的个人心得吧，希望能帮到大家。中秋佳节将至，以目前是市场营销方式

33、来看，促销却越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有，面对市场竞争，逃避只能是坐以待毙。因此，结合深网网络多年的推广经验，觉得网店搞好促销非常必要！，下面是一些分享。一、网店节日促销前期准备很重要如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。网店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、网店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一

34、个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定网店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的网店促销方案成功几率越大。6、控制网店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累经验。8、最后一点，也是最重要的

35、一点。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！二、网店节日促销如何巧妙营造氛围节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的礼花、鞭炮、等素材可以突出国庆节的氛围；月亮、月饼、嫦娥、

36、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。2、将网店的招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老士的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入网店的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对网店产生了亲切感。3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个网店营造一个火热的.促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样，把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是，如果促销措施太复杂，则不适合加在招牌上。如果购买了“满就送”等促销工具就更好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来，充分利用这

37、些区域，营造一个很好的促销氛围。注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。三、案例解读：网店促销如何找到最佳让利点？中秋节日将至，无论是实体店还是网店，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动,比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售，网店也不例外。打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是

38、以人为本，做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利

39、方案一一买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。四、网店促销效果评估与促销方案的修正很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。五、变相折扣变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。9 .多买多送。买100

40、送20,买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。10 .组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。11 加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。六、促销过程中要跟踪各项数据一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比

41、较出来的结果才是真实的促销效果。另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。七、促销过程中有必要随时修正方案如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行，直到促销结束。所以好多事情没有做不到的只有想不到的，在这里还提前祝大家节日快乐Ul中秋节促销方案篇10根据老白干的市场特点，首先我们依据区

42、域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、目标市场消费者市场调查结果；1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；4、消费者需要一个节日送礼的产品；二、目标市场经销商调查结果：1、由于老白干近年来在

43、央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对老白干的发展前景充满信心；2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场基础逐步加强；3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的；三、促销主题1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛

44、；通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就

45、首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午L30到下午7：00,人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00,困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，中国台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆八月十五，传统佳节，人月共圆，

46、天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对中国台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。根据促销主题我们编写了海报宣传文案：我们的祖国有多大祖国的台湾有多远八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、中国台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置：一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是老白干为每一个家庭的倾情