详细的化妆品促销方案（通用25篇）.docx

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1、详细的化妆品促销方案（通用25篇）2025-01-22详细的化妆品促销方案（通用25篇）详细的化妆品促销方案篇1人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少

2、现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

3、现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XX元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）：比赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，

4、把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话“。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店的形象区别。3对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有

5、的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。详细的化妆品促销方案篇21、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样

6、的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的、印象。详细的化妆品促销方案篇31、店面布置1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅（红底黄字）3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

7、2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。2最近已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号一11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息详细的化妆品促销方案篇4编号：执行部门监督部门

8、考证部门一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月XX日5月XX日，共7天。三、促销地点XX商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的注意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆品。六、促销活动内容L促销活动一：美丽常驻。凡在促销期间购买化妆品XX元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2.促销活动二：健康永远。凡在促销期间购买化妆品满XX元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值XX元。3.促销活动三：幸运同行。5月XX日xx日，凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客,凭当日购物小票均可获得一次免费

9、抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名美丽幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：L本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2.中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。七、促销活动配合工作（一）宣传方式1 .活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。2 .宣传媒介配合。（1）报纸媒介：初步选定在xx晚报、xx日报上刊登半版活动宣传广告。（1） 电视媒介：初步选择在电视台、XX市电视台上播出本次促销广告。（二）人员安排本次促销活动工作人员安排如下表

10、所示。促销人员安排表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等现场促销10具体负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等八、费用预算本次活动预算总额为XX万元，具体分配如下表所示。促销活动预算表预算项目规格/数量费用（万元）现场宣传材料条幅5海报5宣传页1000拱形门2背景板3媒体宣传XX晚报1/2版广告（7天）XX日报1/2版广告（3天）电视台每日6次（30天）XX市电视台每日6次（15天）奖品所有奖品工作人员促销员5人（7天）宣传页发放人员10名（7天）合计备注：在分配促销预算时，应预留出一部分机动资金，以

11、应对突发事件。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期详细的化妆品促销方案篇5一、免费推广方案的选择方法免费样品(一)理由：1、为了应对类似产品的竞争赠送免费样品已经非常普遍。鉴于这种情况，我们不应该落后于老用户，留住老用户。当竞争对手试图通过这一兴趣点赢得消费者时，我们也应该给消费者同样甚至更多的好处，以吸引新用户并留住忠诚的客户。2、新产品试用李博士一直致力于开发护理消费者皮肤的新产品。因此，他可以不时推出各种新产品，如近年来推出的水美白水果系列、纤维保湿瘦身系列、洗发水、沐浴露、婴儿系列等。赠送免费样品可以让消费者试用，消除怀疑心理障碍，降低消费风险。让它给李博士的品牌留下好印象

12、。(二)实施：1、时间：全年周六、周日及五一、十一黄金周等消费热点时段2、地点：大型超市(沃尔玛、家乐福、新艺家)和在长沙销售李博士产品的专卖店，超市地点在柜台附近。3、实施方式：指定专人负责免费样品的管理和发放。消费者应收到由专人提供的试用产品(IOg份)，并附有购物付款收据(如能够证明购买了李博士产品的证明)，并填写样本接收表(仅简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写)。4、人员：每个超市卖点分配一人，专卖店分配一名店员。5、步骤：(1)发起人已到位，为活动做好准备。(2)消费者购买李博士的产品。(3)在促销员处填写消费凭证。(4)接受免费样品。(5)在当天活动结

13、束时，促销员统计免费样品的数量，并整理样品登记表中的、信息。交给上级，下班。6、操作困难：(1)促销员虚报样品信息。（2）由于步骤稍微繁琐，消费者的合作程度可能会降低。（3）门店合作度可能不高。（4）超市的信息传播率可能不高。（三）成本预算及效果评估1、成本预算：（1）免费样品的成本。（2）促销人员费用。（3）店铺租金及相关费用。2、效果评价：由于这种方法比较普遍，不容易引起消费者的注意。但对于那些购买李博士产品的消费者来说，这是一种更好、更实惠的反馈方式，有助于建立品牌忠诚度和品牌声誉。但是，单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于市场的发展。二、优惠促销方案的选择方法退款（一）原因：1、处理

14、类似产品之间的竞争，很少有制造商使用退款。这种方法可以让消费者感觉有点新鲜。2、给我们的客户带来好处。李博士的产品在中国市场上享有良好的声誉，并且被消费者认为具有成本效益。为了感谢消费者，使用退款可以让消费者感觉负担得起。3、增加销量，优惠促销可以直接带动产品销售，效果比梦想好。此外，以50元换5元的策略主要是促进李博士中档产品的销售。产品价格在30元到48元之间。例如，眼霜、化妆水和一些面膜套装对日常保养更为重要。消费者可以借此机会提前购买。如果你想达到50元的标准，你必须添加另一种产品，比如洗面奶，这也是一种梦幻搭配，可以促进彼此的销售。（二）实施：1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）2

15、、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福和新艺家），李博士的产品在长沙和所有专卖店均有销售，超市位于柜台附近。3、实施方式：指定专人管理和归还现金。消费者每次购买李博士产品50元，可凭购物付款单（如购买李博士产品的证明）由专人办理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此类推），并填写退款接收表（仅包括简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写)。4、人员：每个超市卖点分配一人，专卖店由店员执行。5、步骤：(1)发起人就位并准备活动。(2)消费者以超过50元的价格购买了李博士的产品。(3)在促销员处填写消费凭证，并确保记录消费凭证编号(4)收到相应金额的退款。(5)在

16、当天活动结束时，发起人计算退款金额并整理退款登记表信息。交给上级，下班。6、操作难度：(1)由于步骤稍微繁琐，可能会降低消费者的合作程度。(2)门店合作度可能不高。(3)超市中的信息传输率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)退款金额。(2)促销人员费用。(3)店铺租金及相关费用。2、效果评价：由于该方法没有直接折扣等便利性，消费者参与度可能不高，但在一定程度上可以提高产品销售。三、竞赛及抽奖推广方案的选择方法抽奖(一)理由：1、能够收集更多消费者数据并建立信息数据库，以促进未来的公共关系并巩固消费者忠诚度。（2） 了解更多的产品反馈信息，从而改善产品结构，增强产品质量，更好地

17、满足消费者需求。(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站3、实施方式：消费者登录李博士官网，填写购买李博士产品的个人资料、体验、感受等相关信息。每个月拿出10名幸运消费者，邮寄李博士价值38元的产品包。4、人员：网络管理人员、司法部人员、负责联系获奖消费者和邮寄产品的人员。5、步骤：(1)网络源设置。(2)该奖项的奖项：冬季(12月1日、2日)颁发了李博士的补水面膜。主题是“润冬润春”(35),给李博士的眼影套装、主题曲春色公主和夏天。(6月至8月)赠送一套主题为“健康”的防晒套装；阳光美秋季水果保湿美白套装(9月至11月)，主题为真漂亮。(3)广告。您可以将此抽奖信息添加到各种广告中，并在包

18、装上宣传此活动。(4)消费者在线填写材料。(5)工作人员将以标准抽奖的形式随机抽奖，中奖者将在每个月初抽奖，公证人将主持公正。(6)工作人员将联系获胜消费者并确认接收地址。(7)工作人员将发送奖品。(8)获奖反馈。(9)(定期)整理和汇总通过该方法收集的消费者信息。6、操作困难：(1)宣传力度不够。(2)网络营销参与度可能不高。(3)消费者填写的信息不真实。(4)消费者可能会因为对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。(5)增加了网络营销成本。(6)四季奖品的总价值应相似，且不应有显著差异，以避免不公正。(三)成本预算及效果评估成本预算：(1)奖金。(2)网络设置费。(3)网络管理人员费。详细的化妆品促

19、销方案篇6为切实保障我县儿童(含婴幼儿)化妆品质量安全，净化市场环境，严厉打击非法添加、假冒伪劣等违法违规行为。根据晋城市市场监督管理局儿童(含婴幼儿)化妆品专项整治工作方案(晋市市监20xx23号）精神，结合我县实际，特制定本方案。一、整治目标通过开展专项整治，进一步规范儿童（含婴幼儿）化妆品市场秩序，推动化妆品质量监管工作有序有效开展，严防违法添加激素、抗感染类药物等问题产品侵害婴幼儿身体健康，保障儿童（含婴幼儿）的护肤用妆安全。严格执行索证索票、进货查验、台账记录等管理制度；严厉打击化妆品假冒伪劣、标识混乱等违法违规行为；增强企业主体责任意识、质量安全意识和诚信守信意识；切实提高我县化妆

20、品经营使用质量安全保障水平，营造放心安全的化妆品消费环境。二、整治重点结合我县儿童（含婴幼儿）化妆品监管实际，重点查处经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品、三无化妆品、无批准文号化妆品、违法宣称“药妆”“医学护肤品”和自制化妆品等违法行为。三、整治内容（一）整治范围经营环节：辖区内儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位。（二）整治重点经营环节：对商超、母婴用品专卖店、儿童理发店、婴幼儿洗浴中心、化妆品集中交易市场等经营单位的监督检查，重点检查：1、产品资质是否合规；2、购销渠道是否合法；3、进货查验记录和销售记录中的记录事项是否真实完整；4、标签是否有违法宣称治疗疾病行为；5、运输

21、、储存条件是否符合标签和说明书的标示要求；6、是否有自行配制化妆品行为。配合市局完成对市场上重点经营单位驻留类儿童（含婴幼儿）化妆品开展监督抽检。案件查处：对检查中发现的涉及儿童（含婴幼儿）化妆品非法添加可能危害人体健康的物质、标签明示或者暗示具有医疗作用等违法行为，依据化妆品监督管理条例规定，在处罚幅度内从重处罚；对于化妆品受托生产企业在儿童化妆品中非法添加可能危害人体健康物质的，适用情节严重的情形予以严厉处罚，依法追究违法单位的法定代表人或者主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员的法律责任。对涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。四、实施步骤专项整治工作从20xx年3月开始，9月结束。专

22、项行动分三个阶段开展：（一）自查整治整改阶段（20XX年3-4月）对本辖区儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位集中开展调查摸底，并引导督促经营单位开展自查整改，填写山西省儿童（含婴幼儿）化妆品专项整治汇总表（附件1）山西省儿童（含婴幼儿）化妆品专项整治统计表（附件2）,切实落实主体责任，做好索证索票和台账管理，确保产品可追溯可核查。要建立健全本辖区儿童（含婴幼儿）经营单位主体名录库，建立完善监管档案。（二）专项整治实施阶段（20XX年5月至8月）集中开展执法检查，结合摸底调查、群众举报、日常监督检查等工作，对存在安全隐患、突出问题和薄弱环节的儿童（含婴幼儿）经营单位进行执法检查，全面整治儿童（含婴幼

23、儿）经营单位的.违法违规行为。对在监督检查中发现的问题及时反馈，并督促整改到位。对发现违法行为的要追根溯源，深查深究，对符合立案标准的，要坚决立案，依法查处。（三）专项整治总结阶段（20XX年9月）认真总结专项整治行动中的经验做法，针对存在的问题和不足要及时完善工作措施，探索建立适应本辖区实际的儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位监管长效机制。五、工作要求（一）加强组织领导要高度重视此次专项整治工作，加强组织领导，落实工作责任,结合实际，制定具体实施计划，切实做到有计划、有分工、有时间进度、有保障措施，确保各项措施落到实处。（二）加强宣传学习要充分利用各类信息平台，积极开展科普宣传和法制教育，引导公

24、众理性认识化妆品功效并安全用妆，督促经营单位增强法律意识,提升诚信经营意识，切实保障儿童（含婴幼儿）化妆品质量安全。集中组织开展针对儿童（含婴幼儿）化妆品经营单位的法律法规和安全知识培训，使执法人员严格按照文件精神和相关法律法规规章开展专项整治行动，以营造规范有序的化妆品市场环境，杜绝各类违法违规行为。（三）加大查处力度严厉打击经营违法添加激素、抗感染类药物等问题产品、假冒伪劣化妆品和虚假宣传等违法行为，对违法违规行为一律立案查处，加大对大案要案和典型案件的查处力度，查处一批社会影响较大、群众反映强烈的案件。涉嫌犯罪的要坚决按照有关规定及时移交公安机关处理。各监管所要及时汇总专项整治信息，于2

25、0xx年8月25日前报送专项整治工作总结和专项整治汇总表（附件1）专项整治统计表（附件2）o专项整治期间，对发现的大案要案线索和查处的典型案件及时报送。详细的化妆品促销方案篇7活动主题：圣诞购物狂欢节60小时不夜城活动内容：活动过程：活动一：60小时不夜城得x6大实惠实惠1：满100送100再送10早市卡12月23日；12月25日凡在累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月24、25日早6：00,12；9：00）实惠2：23日狂欢日早来有理；1、开门6大礼狂送3600份12月23日狂

26、欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼）2、23日狂欢日开门疯狂抢！（23日早9：30-12：00全场商品超低价，限量大抢购！）实惠3：早市购物更疯狂1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00；9：00持早市卡购物更疯狂！2、12月24日平安日早6：00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！实惠4：超值品类历

27、史最大力度全场通收卡（3） 23日狂欢夜（23日22：0024日6：00）23日22：0024：00,金恒久、欧罗普K金全场3折MP3全场品牌重拳出击全额收卡24日0：002：00,翡翠全场3折数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡24日2：004：00名表全场全额收卡欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡X手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台全场手机满1000收300圣诞卡小家电满200收200（4） 24日平安夜（24日24：0025日6：00）25日1：003：00冰箱、彩电、冰洗全场满100O收400圣诞卡3：005：00钟表所有品牌全额收卡欧珀莱、欧莱雅、玉

28、兰油、美宝莲化妆品全额收卡小家电满200收200（5） 24日、25日0：006：00全场名品限时超低折扣滚动热卖实惠5：60小时特卖会千余品牌狂欢价活动期间各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。实惠6：6次循环大摇奖600个圣诞大礼狂欢送12月23日12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会！（第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖）第一次摇奖：23日

29、13：00100条莱美羽绒被（价值898元）第二次摇奖：23日22：00100台亚都加湿器（价值398元）第三次摇奖：24日03：00100台小天鹅迷你洗衣机（价值299元）第四次摇奖：24日22：OO100台九阳豆浆机（价值459元）第五次摇奖：25日03：OOlOO个安特丽高档旅行箱（价值1118元）第六次摇奖：25日18：00100个纯金元宝（价值1000元）活动二：60小时不夜城看x6大风景1、23日狂欢日将进行第二期超级男声终极PK5进1总决赛。（本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助）2、24日平安日将进行第二届；路伴；杯CS反恐精英争霸赛决赛3、25日圣诞日将进行；二人转；超级

30、PK此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。风景4：23日校园魔幻狂欢夜23日24：0024日6：00,隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠！：1、学生持学生证室内公园全场免费；2、学生特供商品大折让；3、风味小吃城疯狂夜总会一凭学生证省5元；4、绿色港湾圣诞避风港一凭学生证省5元；5、校园乐队精彩演出风景5：24日平安夜100位圣诞小天使齐唱圣诗24日晚23：55,100位圣诞小天使将齐聚共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福！风景6：25日圣诞日早6点一100位圣诞老人惊现圣诞大礼狂欢送100位圣诞老人驾着满载礼物的

31、马车已经向出发了！凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品应有尽有，先到先得，发完为止！活动三：圣诞直通车开进为方便广大顾客在圣诞节期间来购物，与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达；圣诞直通车；，让顾客到，更加方便快。详细的化妆品促销方案篇8一、心理状态幻觉：变向折价幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。二、视觉错觉：临界值价钱它是绝大多数化妆品专卖店广泛的

32、促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。三、日寺间幻觉：一刻千金制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“辗限”的连同创业商机。四、限时抢购幻觉：台阶价钱说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之日寺间的变化出现阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的日寺间危机感。五、舍小取大：特惠1元这都是许多

33、护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。六、双向性价比高：减价+折扣先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消费满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中JOO元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。七、把打折换为“100%得奖”店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等级不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可

34、是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐,获得化学物质上的研究。八、把礼品换为“任意的好运”比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇,每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超级巨奖。九、塑造ViP会员满意度：用日寺间积淀性价比高此方案赚的是人气值与日寺间,能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“

35、vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。十、提高ViP会员真实身份归属感：独立标价ViP会员独立标价致力于塑造ViP会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据ViP会员的等级，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等级的ViP会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。十一、小关键点让ViP会员体会到性价比高：账

36、款整齐某些小小关键点，还能够让ViP会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消费，商家能够对于ViP会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣逮是有盈利的。关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。详细的化妆品促销方案篇9活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎

37、国庆，送大礼活动内容：咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券

38、只限于消费满100元以上使用。活动宣传店内海报：（活动内容）条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼电话邀约老顾客电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后头100送30社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的、对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事

39、项：人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容人员分工明确，各负其责。做好详细地活动登记表，建立顾客档案。详细的化妆品促销方案篇10本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。配送优惠卡100张。一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与

40、增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的

41、促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种

42、类。详细的化妆品促销方案篇118月13日，是中国传统的节日一七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出俱乐部经营特色，充分体现“奢糜仙镜、Party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。一、活动主题七夕情人节全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月12日、13日三、活动目的1、通过本次活动，提高俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；2、提高2

43、0%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法,鼓励来娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；2、通过户外广告、dj台、Ied显示屏、包房电

44、脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以PaSSion大厅为活动中心，ktv包房为辅；5、*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）、活动口号：坚决同陌生人说话；、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；、如果双方有意，可通过服务员从中双方

45、沟通后开始约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。（特殊的日子特殊的

46、真情告白，怎能不感动她/他）爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）活动期间7月15日T6日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150,均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部；三等奖：十名巧克力各一盒（具体实施安排另行决定）七、场景布置1、大门口：、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；（情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参加七夕情人节Party,并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；九、结束每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。详细的化妆品促销方案篇12一、目前我国化妆品产业的现状：在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随