销售人员试用期工作总结开头范例.docx
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1、销售人员试用期工作总结开头范例销售人员试用期工作总结开头范例篇1在三个多月的试用期中,我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问,并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处盼望领导指正,以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户资料,刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话,由于在电话里客户不会和你说得很具体,但随之我却发觉这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃门钉之后,
2、总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有急躁,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有热心人会告知你门在哪儿去找谁。销售人员试用期工作总结开头范例篇2加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发觉自己努力了许多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了许多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看,发觉自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。现将这三个月的详细工作状况
3、总结如下:在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度,共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提示着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区分而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量协作大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的关心下,我也乐观的改正,避开再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且仔细的做自己的本职工作。销售人员试用期工作总结开头范例篇3工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。自从8月
4、份以来,我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品,发觉:1)公司的销售额从一月份的一万左右到一月份的一万左右到7月份的近万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看,_范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,_比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于铭酎(黑桶)和inco的硫酸银和氯化银之类的,产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:第
5、一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的凝视,没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人,在这种状况下,竞争同行确定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,舍命的降低售价或付出更
6、大的销售成原来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和掌握的问题一流企业做规章,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于市场,包括(_、_)除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在_、_两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追赶利益的化。因此,没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商,以我们公司目
7、前的客户“举例来说:在七月份的销售量中的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而的主要进货量是以铭酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有肯定优势的铭酢(黑桶),_却不以为然,并多次告知我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司,而华创调整为含税价为16.00元kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是肯定具有力的,更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此,这些以为主的,比如:创高、盈东在_、_具有肯定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要发票的状况下,仍旧会以华创为主,不仅是华创赐予他
8、们一个月的期数,更重要的是价格亦有肯定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较是:、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况,可以看出,我们公司的产品主导销售始终是以_铭醉、nico系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售状况来看,我们公司在产品经营存在:1、货源协作不准时的问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不情愿做比较大的库存,因此,他们需要上游的供
9、货商具备比较大的仓储力量,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(倍醉、硫酸镇)始终缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货,会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性:化工类产品的的市场价格在肯定程度上,一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都变化,比如:以铭酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为14.8元kg,7月15号到7月底不含税售价为15.3元kg,8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就
10、涨价的印象。3、产品的问题:记得我刚来公司的时候,一总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们毕竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。而且,目前有些产品片碱的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依旧无人问津,这些又说明白什么呢?综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。此两种现象假如不能解决,
11、我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展方案和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最基本的东西一产品和市场。目前我们所销售的产品也是在市场上比较有肯定知名度的,比如铭酸,inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度,前期的市场推广期,别人付出了很大的代价,现在的收获期,确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在_市场上好销售的产品,他们都不会让我们公司来染指并猎取
12、利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户,用目前好销售的产品作为主打的话,我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题,由于几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同,只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势,举例来说:_倍酸,我们的进货价是一元/kg。而已华创的目前市场报价是一元/kg。更可担忧的是,我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品,另一方面我们又对于下游客户不停的销售,再加上需要付的销售费用和中间的人工成本,可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工,因此亏损的雪团也会越滚
13、越大。我记得我第一次去总公司的时候,董事长说:办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作,针对目前的现状,我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考:1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位打算了公司后期的进展,公司的可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比如说:在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手,还是撇开以上两者不
14、谈,力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品名目进行具体的讨论,找出该公司的优势产品总代理和总经销的,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品,我们公司组织人员对国内外市场进行考察,查找一些同类型的,品牌在_没有知名度,或者还没进入市场的产品,但是在质量和价格具有肯定优势的,我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售力量进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较
15、好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同,比如说;在谿酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开价格战,走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力气。目前在市场上,无论是高力,还是华创或者其他大大我个人认为,以公司目前的现状;1、做市场,不能获得进展。由于目前的局面,董事长应当深有了解,公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面,一方面是我
16、们在短期内做不到高力和华创的销售量,所以在上游供货商那里,不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候,他们确定会联合起来向上游供货商家施压,上游商家一旦受到他们两者的压力后,迫于压力会对于我们公司有所行动,到那种状况下,不仅公司难做,同样会由于_公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌,也不行能。由于品牌来源于市场,市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司,在目前的状况下,抛开市场和品牌,直接做规章,在工业产品德业里,规章
17、就是技术。4、加强公司的财务风险掌握力量公司在进展和成长的过程中,都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的,有的是来源于内部的,建议公司在财务的处理上,针对公司目前进展和市场的现状,制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责,避开事与物的混乱,而消失漏洞。以上是本人一些不成熟的建议,如有不妥之处,敬请谅解,我始终认为公司的进展,不仅是_公司的问题,更关系到整个公司下一步进展问题,同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中,能不能突破旧有的进展模式,而获得新的经济增长点,从肯定意义上来说公司的进展胜利与否,都将会对将来整个公司的进展产
18、生深远的影响。销售人员试用期工作总结开头范例篇4加入XX公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问还是管理与工作氛围都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互争论与发言提建议,针对详细细节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作,这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有盼望,
19、不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人.在各位领导及各位同事的支持关心下,我不断加强工作力量,本着对工作精益求精的态度,仔细地完成了自己所担当的各项工作任务,工作力量都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作状况总结如下:销售心得:1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对,对客户予以确定态度,学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解,了解自己
20、产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展现自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰,究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析推断,建议客户通过实地考察。销售人
21、员试用期工作总结开头范例篇5一转瞬,三个月的试用期就过去了,恰逢年底,销售业绩方面虽然不太乐观,但是收获还是很大的,这与领导与同事们的关心是分不开的。在试用期间,让我高兴让我忧,有第一次销售的胜利喜悦,也有被拒之门外的难过往事,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘记。生活显得紧急,但又有秩序。像我这样一个新人,刚进入公司,就进入一个全新的领域,一切都布满了生疏和奇怪。我原来是在新网的代理公司工作,主要是负责客户服务及销售的工作,所以我对互联网是有肯定的了解,对新网也是有一些了解。我是XX月号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习许多关于公司概况及互联网行业概况的学问。在XX月,我正式接管了
22、会员销售的工作,每天的工作都很充实,主要包括会员的续费,新会员用户的开发及问题的处理,周一,我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那,每月初也要做相应的统计报表,虽然工作很繁琐,但是我觉得很充实。原来负责会员的同事常常会传授些阅历给我,并且会带我一起去访问会员客户,常常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后,认真地分析给我听,从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能认真地进行分析,这让我体会特别深刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。期间,每天早上的第一项工作就是打开Weare,查看邮件,然后翻开我的记录本,看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情处
23、理,一般我会在当月初统计下2个月的催费状况,一边通知当月的续费,一边通知下月的续费,这样可以基本统计出每月的续费金额,给自己方案出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了,对于西安的客户群体来讲要分5个省份,而每个省多少都不一样,所以不行能一次打完,要先在Weare中查询客户的信息,在新网购买的产品,然后方案出每天的电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺当的达到预期的效果,但在回访中还是会发觉许多问题,比如联系方式不正确,找不到相关负责人等等,其主要缘由还是我们的工作做的不到位,所以我认为回访的工作是特别必要的工作。应当说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到总
24、部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我熟悉了许多在分公司担当会员销售的同事们。回来后连续努力的工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对销售工作有一个更深层次的熟悉,同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获,有进步,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到幸福和欢乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场,这是商家的必争
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