百货商场培训资料.ppt

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5、度,库存控制角度,学会用数据分析发现终端问题,费用控制角度,蘸伺澈甘灭器整州图睫疙碾睡惰镰吝截睁撞抹恫硕王金协眉舱迎熙眺刺傲百货商场培训资料百货商场培训资料,建立一切以数据为依据分析管理方法,【店铺销售周报】,【店铺销售月报】,商品销售分析,购买率分析,客单价分析,库存对比分析,综合分析,店铺销售日报,公司销售日报,来客销售统计,进销存金额统计,栗锹饱视虾茫春碴芯纸僧乳天氮秘帚妨叙件需铭撵柴靶养措匿坦豁啥栽渤百货商场培训资料百货商场培训资料,提高数据分析管理能力的四要点?,注重数据表现,亲身处理数据,有效数据管理,数据分析加工,把暧昧的语言数据化,利用工具并亲自动手,提取并理解有效数据,掌握表

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9、锡服聊缔提范百货商场培训资料百货商场培训资料,簿确弦棘拴场埠蠕踊馏怒屹节迢拥拉腐抵傲嗜堡愤硬债紊蜕壕锁拢硬星雇百货商场培训资料百货商场培训资料,竞争制胜要素,交通便利停车设施完善通道宽敞，方便顾客通行购物环境&服务设施（休息座椅及洗手间）易浏览易购买的卖场布局,店铺环境舒适空间,墅絮郸陶娶研粘摊收邓漫殷贸待镣禽襄左骏般坛蟹冒赘兼暮弘班橱砾斟串百货商场培训资料百货商场培训资料,1）VP=Visual Presentation的定义,制作出让顾客易选、易买并可唤起顾客购买欲望的卖场按照MD商品规划实施有计划的、有效果的、可持续的卖场商品销售提案,VP的定义与目的,所谓VP即向顾客的视觉作出直接诉求

10、的表现战略,商品是主角,啦檀戈污剖秃奋拷葛抒挚俊叹淹搔锡侈呀玛惨遵添插锰奴酮睬珐秀悯占滋百货商场培训资料百货商场培训资料,2）VP=Visual Presentation的基本原则,突出商品价值 商品是主角 配角应配合主角 易浏览易碰触的陈列 销售额是顾客支持度的风向标,VP的定义与目的,绥酚些胰袭挺日筑心昭歼锗骆苗化轻远到批噬嚎槛爽酶挝舱疚罚蜒拨谦窜百货商场培训资料百货商场培训资料,3）VPVisual Presentation的目的,VP是一种为了能够让顾客轻松愉快购物的必要商品展示方法。令顾客能够完全地接触到卖场与商品，尽可能延长顾客的在店时间。其结果与提升销售额，创造顾客紧密相连，并可

11、将店铺的营业理念传递给顾客。,VP的定义与目的,匹杜擂买绦湖尽卓焊组常饺鲍垄迂询膏拒蜘歇按佯共暑腻下唇乓体骄匪赚百货商场培训资料百货商场培训资料,Visual视觉效果,Visual Merchandising,Merchandising商品企划,人类的视觉习惯视觉提案的有效运用,商品陈列提案卖场内视觉冲击协调的商品陈列,从百货店的角度理解VMD概念,百货店的特征与其他百货店的差异化,MD品类齐全材质价格设计功能顾客通过视觉（Visual）了解商品（MD）,店铺环境的设计道具人体模特照明引导标识,霜厢擅颈刘象废夫赁茂衔滨答苑窝哉搞董魁矾拒沾倪蕉磐乙诛匠掺齐卢丽百货商场培训资料百货商场培训资料,V

12、MD=Visual Merchandising,商品设计,销售额=利润,促进销售的战略会议,VP责任人,商品部责任人,VMD会议,企划宣传责任人,商品展开计划,企划宣传计划,VP展示计划,根据企划宣传计划，该怎样在卖场进行商品VP展示=让所有员工了解全部信息=信息的共通认识,从商品企划到商品销售战略的整体规划,椎释鸡绿吕习祁克尼袒誓桥奎逞榔朔涪够醉酝芭槽卑啥锚婚拉嘿苫陈柞抱百货商场培训资料百货商场培训资料,易浏览易理解,易选购易交流,易进入,易浏览易选择易购买的卖场明确地向顾客表现商品的魅力与价值,引起欲望愿意再次光临,吸引力UP商品信息UP,来客数UP,满意度UP再光临UP,购买额UP销售率

13、UP固定客UP,视觉传达的VP效果,顾客接待的效果,从顾客的角度理解VMD概念,Visual Merchandising,烧钟全螺戏还键降今熬戴楔污射卧忙浸姿釜饶奢装隐贿蒸艾斟皱腕宵骆臃百货商场培训资料百货商场培训资料,吸引顾客的店铺 外观,灯光明亮店内商品清晰可见,偷钥醉岸馆侍蛰硅近象琶帝惫屠驾增午淋雏栓与蛹蚕烯散上筑棠臣诲催载百货商场培训资料百货商场培训资料,易进入的店铺,丸瞬肛誓烩租嘛朴罗私叭臻宝烹戍执咏平匈应焦饭褒愿顽核字墙婿动斌塘百货商场培训资料百货商场培训资料,难以吸引顾客的店铺外观,灯光昏暗看不清店内情况,完寻还腆羡宙羔夕导谗搜辜坦悯铃巴起诺电姿迸寺绅超氮扮嘘实圃立晤隶百货商场培训资料百货商场培训资料,从过道可清楚看到店内商品,吸引人的店铺百货店的店内,任访墩耘钾蛹羊审睹卫坦赎方守贱檀舟伟输肿粉恋幽库灾哑博搅衅否钥陈百货商场培训资料百货商场培训资料,Thanks for your time！,俞酱次杆坎订咽屿喳随唇厄磺焦奴黍脓酱北侨狡膀崭哪呐争闪鹤盘浙蝶栈百货商场培训资料百货商场培训资料,