项目四生产者市场分析.ppt
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1、项目四 产业市场分析,授课提纲,【任务描述】【任务目标】【工作任务】任务1 产业市场认知任务2 产业市场购买行为分析任务3 产业市场购买决策【任务导入】,【项目四小结】【项目四活动设计】应知训练应会操练,【任务导入】,“北京现代”挺进政府用车及出租车市场(详见教材),任务1 产业市场认知,一、组织市场内涵组织市场:是指由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。,二、组织市场的类型:产业市场:也称为生产者市场或企业市场,是指所购买的产品或服务是为了进一步生产其他产品或服务,以供出售、租赁或提供给其他消费者的个人或组织。,续:,转卖者市场:又称为中间商市场,是指那些通过购买产品或服务以转售或
2、租赁给他人以获得利润为目的的个人或组织。政府市场:是指那些为了执行政府职能而采购或租用产品或劳务的各级政府单位。,产业市场特征,1.购买者较少,购买数量大【例4-1】在美国,拥有汽车的用户达7000万户之多,但生产汽车轮胎的特异轮胎公司,其主要的目标用户只有通用汽车公司、福特汽车公司、克莱斯勒公司和美国汽车公司四家大企业。又如,啤酒公司对麦芽、酒瓶的采购量十分庞大,其原料供应者仅几家公司,但产品客户却是广大消费者。,2.购买者地理分布相对集中,林 业:东北三省煤炭业:黄河以北 丝绸业:江浙一带,3.需求的派生性,产业市场是“非最终消费者”市场;产业市场需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的;
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