VANCL的网络营销.ppt
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1、VANCL的网络营销,关于VANCL,VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,主要在利用互联网直销方式来销售产品,品种主要以男士T恤、衬衫、休闲裤为主。作为主流网络服装品牌的凡客诚品,早在2008年就突破销售额5亿,2010年更加预计达到20亿。这个数字是让传统服装业诧异的,就算是雅戈尔这种上市的服装企业,全国所有专卖店合计实现一天销售过万件的记录都需要几乎10年的沉淀,凡客用了一年就实现一天过万件,现在凡客达到每天卖出10多万件衣服。,VANCL的主要成功营销策略,一、网络病毒营销二、体验营销 三、口碑营销 四、会员制体系 五、自建广告联盟,网络病毒营销,互联网是消费者学习
2、的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。,体验营销,一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的。,口碑营销,消费者对
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