国际贸易实务合同条款的拟订.ppt

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1、国际贸易实务-合同条款的拟订,模块一 国际贸易合同概述,单元一 认识国际贸易合同的主要条款,模块二 国际贸易合同中的品质条款,单元一 学会正确使用商品名称（一）约定品名条款的意义1、品名定义：品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。列明品名的意义（1）通过描述来确定交易的商品（2）列明品名具有法律意义（3）列明品名具有业务上的意义。2、命名方法：（1）以主要用途命名（2）以其所用主要原料（3）以主要成分,商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是

2、企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。,模块二 国际贸易合同中的品质条款,单元一 学会正确使用商品名称 3、基本内容：无统一格式。（1）有的单列。“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可。例：品名：东北大豆Name of Commodity:Northeast Soybean Bright Brand Infant Milk PowderGolden Star Brand Color television Set Handmade Writing Paper.（2）有的与品质条款合并。,模块二 国际贸易合同中的品质条款,单元一

3、 学会正确使用商品名称 4、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）（5）与各项单证一致。,模块二 国际贸易合同中的品质条款,单元二凭卖方样品买卖 一、凭卖方样品买卖：(Sale by Sellers Sample)指以卖方样品作为交货品质的依据。二、采用凭卖方样品成交时需注意的问题提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找注意使用封样

4、要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。对工业产权问题做出规定,模块二 国际贸易合同中的品质条款,单元三 凭买方样品买卖一、凭买方样品买卖 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample)二、应注意的问题,模块二 国际贸易合同中的品质条款,一、凭规格买卖(Sale by Specification,grade or standard)是指用 若干注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质

5、不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。Northeast Soybean.Moisture(max):15%.Admixture(max)1.5%.Oil content(min)18%.用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。,模块二 国际贸易合同中的品质条款,凭等级、标准、说明书买卖 一、凭等级买卖（一）含义 凡用等级来确定商品品质的方法称为凭等级买卖Fresh Hen Eggs,shell light brown and cle

6、an,ever in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A:55 60gm per egg Grade B:50 55gm per egg Grade C:45 50gm per egg Grade D:40 45gm per egg Grade F:35 40gm per egg 注意：如不同等级商品具有不同规格，最好一并规定每一等级的具体规格,模块二 国际贸易合同中的品质条款,二、凭 标准买卖 标准是指将货物的规格和等级予以标准化。在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家

7、标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；,模块二 国际贸易合同中的品质条款,ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；ISO14

8、001 环境管理体系认证标准；中国质量认证中心 http:/进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：FAQ GMQ,模块二 国际贸易合同中的品质条款,良好平均品质(Fair Average Quality,F.A.Q.)（农副产品）所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。俗称“大路货”还可列明主要规格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。上好可销品质(Good Merchantable Quality,G.M.Q)（木材、冷冻鱼虾）所谓G.M.Q，是指上好的、可销售

9、的品质即可。含义不清，很少采用。,模块二 国际贸易合同中的品质条款,三、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。技术密集型产品:成套设备、大型机械 产品、电器、仪表因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。Quality and technical data t

10、o be strictly in conformity with the description submitted by the seller.,模块二 国际贸易合同中的品质条款,四、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行

11、销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。“Golden Star”brand colour television set.Model:SC374 PAL/BG.System:220V,50Hz,2 round pin plug,with remote control,模块二 国际贸易合同中的品质条款,五、凭产地名称或地理标志 Name of Origin 某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的

12、独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质。四川榨菜嘉定蒜头 西湖龙井君山毛尖吉林人参,模块二 国际贸易合同中的品质条款,品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。规定范围Yarn-dyed Gingham Width 41/42”B601 Tomato Paste 28/30 Concentration 规定极限 Live Yellow Eel 75g and up per pieceF

13、ish Meal Protein 55%Min Fat 9%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max Sand 4%Max规定上下差异Grey Duck Feather Soft Nap 18%allowing 1%more or less,模块二 国际贸易合同中的品质条款,订立品质条款时应注意的问题：品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题。,模块二 国际贸易

14、合同中的品质条款,品质条款示例例1 样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码：24英寸 n Sample NT002 Toy Bear Size：24，n 例2 柠檬酸钠 规格：(1)符合1980年版英国药典标准 n(2)纯度：不低于99 n Sodium Citrate n Specifications：(1)In conformity with B.P.1980 n(2)Purity：Notlessthan99 n 例3 金星牌彩色电视机 型号SC374 制式PAL/BG n 220伏50赫兹 双圆头插座带遥控 n“Golden Star”Brand Colour Television Set

15、 n Model:SC374 PAL/BG System 220V 50Hz n 2-round-pin plug with remote control,模块三国际贸易合同中的品质条款,商品质量小结商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差 订立质量条款应注意的问题,2001年3月，国内某公司（以下简称甲方）于加拿大某公司（以下简称乙方）鉴定一设备引进合同。根据恒通，甲方于2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤销的即期信用证。信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。2001年6月12日，甲方受到开证银行进口信用证付款通知书。甲方业务人员审核议付

16、单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点：n1.提单签署日期早于装船日期。n2.提单中没有已装船字样。n 根据以上疑点，甲方可以断定该提单是什么提单？根据是什么？甲方又可以采取什么措施？（隋方柏国际商报 2001年10月28日）,我方与美商以FOB价格成交，美商向保险公司投保了一切险。我方在仓库运往码头的途中，因意外事故致使货物受损约10。事后，我方以保险单订有“仓至仓”条款为由，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。随后，我方又请求美商以其名义凭保险单向保险公司提出索赔。请问，保险公司能否给予赔偿?为什么？n 我某外贸公司向某国出口小麦1 000公吨，投保平安险。货到目的港后，进口商在码头进行包装，期间下

17、起了暴雨，致使100多公吨未包装的小麦致损。于是，进口商以货物在保险有效期内为由，向保险公司提出索赔。试析，该做法是否合理?为什么？,我某出口企业同美国某企业订立了200陶加剧的出口合同。合同的贸易术语为FOB,并规定 2005年12月交货，10月份我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使大部分出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2006年1月交货，美方要求索赔。问：n（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？n（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？n（3）你认为发生此种事故后，中方应如何处理？分析：（1）不合

18、理。因为，不可抗力并没有严重到我方根据不可能履约的程度，所以我方不可以要求解除合同（2）美方的索赔要求是不合理的，因为，我方的延迟履约行为是由于不可抗力原因造成的，故我方不负延迟履行的责任。（3）中方在发生不可抗力事故后，应通知美方并要求延迟交货，但我方不负延迟交货的违约责任。,价格条款示例 n每套75德国马克CFR汉堡净价 DM75 PER SET CFR NET HAMBURG n n每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金)n HK125 PER DOZ CIFC5%HONGKONG(CIF n HONGKONG INCLUDING 5%COMMISSION)n每公吨300

19、美元FOBS上海，以毛作净”n USD300 PER METRIC TON FOB SHANGHAI，n GROSS FOR NET,包装条款示例 n“木箱装，每箱50公斤，净重”IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH n n“纸箱装，每箱净重40公斤，然后装托盘”n IN CARTONS OF 40KGS NET EACH，THEN ON PALLETSn“国际标准茶叶纸箱装，20纸箱一托盘，10托盘一集装箱”n IN INTERNATIONAL STANDARD TEA BOXES，20 BOXES ON A PALLET，10 PALLETS IN A

20、FCL CONTAINER,数量条款示例 n 中国芝麻，100公吨，净重，卖方可以溢装5。n China sesame 100 MT net weight，5 more or less at sellers option.n 中国茶叶50公吨，卖方有权在合同规定交付货物数量的基础上多装或少装5，视货船舱容而定，溢短装的差额部分按所签订的CIF合同价计算。n China White Tea 50 metric tons with 5 more or less at sellers option in order to meet the shipping space and the different to be settled at the CIF contract price,