国际贸易术语(10).ppt

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1、,第一章 国际贸易术语,一、贸易术语的含义和作用,1.含义贸易术语(trade terms)又称价格术语（price terms），用来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关双方承担的责任、费用和风险。,两重性,价格构成,交货条件,一、贸易术语的含义和作用,2、作用：解决以下问题（1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转给买方（3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境手续（4）由谁承担办理上述费用（5）买卖双方需要交接哪些有关的单据,二、国际贸易惯例,买卖双方在签署合同时，为避免不必要的纠纷，应指出使用的版本。This contract is

2、subject to INCOTERMS 2000.,简称：INCOTERMS 2000 适用范围：有形的货物贸易,2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因,相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。,（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI

3、的需要。,（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，Where Applicable),二、国际贸易惯例,2、国际贸易惯例的性质和作用（1）惯例本身不是法律，对买卖双方无强制性约束力。买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。（2）如果双方都同意采用某种惯例，那么惯例就具有强制性约束力。,三、贸易术语的分类,三、贸易术语的分类,1.FOB船上交货（指定装运港）“船上交货（指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承

4、当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续,A卖方义务 B买方义务,A1 提供符合合同规定的货物，按时交货,B1支付价款，按时受领货物,A2 卖方取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物海关手续,B2 买方取得任何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手续,A3 负担越过船舷前的费用和风险,B3 负担越过船舷后的费用和风险,A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据,B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证,FOB术语注意事项,船舷为界：风险、费用划分的界限,2.船货衔接：卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货的充分通知。如买方未能按时

5、派船（提前或延迟），由此产生的空仓费、滞期费及仓储费由买方承担。如果由于卖方不能及时交货，上述费用由卖方承担。,及时通知：a，卖方货妥后通知 b，买方派船后通知 c，卖方装船后通知,及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。,风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.,案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在

6、目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,FOB的变形,FOB Liner Terms(FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担FOB Stowed（FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进行安置和整理的费用

7、FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱的散装货物进行平整的费用,涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。,FOB的变形只是为了解决装船费用由谁承担的问题，并不改变风险划分的界限。,三、贸易术语的分类,2.CFR成本加运费（指定目的港）“成本加运费（指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。,A卖方义务 B买方义务,A1 提供符合合同规定的货物，按时交货,B1支付价款，按时受领货物,A2 卖方取得任何出口许可证或其

8、他官方许可，办理出口货物海关手续,B2 买方取得任何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手续,A3 负担越过船舷前的费用和风险，将货物装上船并支付至目的港的运费,B3 负担越过船舷后的费用和风险,A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据,B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出

9、装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,由我方承担。在CFR条件下，投保手续由买方办理。卖方在装运后应该及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理投保手续，否则由此产生的风险和后果由卖方承担。本案中，因为我方未及时向买方发出装运通知，导致买方不能及时办理投保手续，未能及时将风险转移给保险公司，因而风险由我方承担。,三、贸易术语的分类,3.CIF成本、保险费加运费（指定目的港）“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各

10、种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险,A卖方义务 B买方义务,A1 提供符合合同规定的货物，按时交货,通知买方,B1支付价款，按时受领货物,A2 卖方取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物海关手续,B2 买方取得任何进口许可证或其他官方许可，办理进口货物海关手续,A3 负担越过船舷前的费用和风险，将货物装上船并支付至目的港的运费，办理保险，支付保险费用,B3 负担越过船舷后的费用和风险,A4 卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按照规定交货的通常单据,B4 买方必须接受按照规定提供的交 货凭证,CIF

11、术语注意事项,1、CIF合同属于装运合同 装运合同：卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到货合同：卖方在按合同规定的装运并确保货物完好无损到达目的地。,CIF术语注意事项,2、保险险别问题 A 卖方只需投保最低险别 B 货物越过船舷起生效，直至货物到达目的地为止 C 保险费用的计算：保险金额=CIF价格 X（1+保险加成率）保险费=保险金额 X 保险费率,CIF术语注意事项,3、象征性交货 象征性交货：卖方按期在约定地点完成装运，取得符合合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。实际交货：卖方要在规定的时间和地点，将符合合

12、同规定的货物提交给买方或指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货下，卖方如期向买方提交合同规定的全套单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝付款。,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,CIF术语为象征性交货，卖方虽然要

13、支付货物到目的港的运费和保险费，但是没有义务保证船只按时到达。卖方按期在约定地点完成装运，取得符合合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。,贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接,CIF变形：1）CIF Liner Terms（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方 负担。2）CIF Landed（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIF Ex Ships Hold（舱

14、底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIF ExTackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。,三者价格的构成,FOB,CFR,+F（国外运费）,CIF,+I（国外保险费）,4、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irresp

15、ective of the mode of transport,including multimodal transport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地 2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题,5、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（二）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、

16、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点,6、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,装运港越过船弦,货交第一承运人,1、适合的运输方式

17、不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,其他贸易术语,一、EXW（Ex Works,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运

18、输方式。,（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。,二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接,三、DAF（Del

19、ivered At Frontier,边境交货）（一）DAF术语的含义The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.注：2000通则删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合的运输方式,四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价

20、”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同,五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.,七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,CFR,注：EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,FOB,选用贸易术语要考虑的问题,一、增收节支外汇运保费 出口争取选用CIF、CFR,二、适合所使用的运输方式,三、按实际需要，灵活掌握,四、安全收汇，安全收货,