电子商务培训资料.ppt

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1、1,电子商务培训,目录,二、电商商业模式分析,2,三、推进建议,一、电商概述,电子商务概述,电子商务：,垂直电子商务(Vertical E-Business，DirectindustryE-Business)与综合电子商务是电子商务的两种模式。垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品。综合电子商务则是多元式的电商模式。,电子商务概述,电子商务产业园：,电商产业园（全称电子商务产业园）以电子商务为发展主线,重点构建以B2B、B2C为核心的电子商务交易技术平台，重

2、点引进电子商务、信息软件、设计研发，仓储物流等一系列围绕电商产业发展的企业，重点依托并持续优化电子商务产业链的专业园区。,电子商务产业园作为互联网与传统商务结合的产物，可以将其看作全新的专业市场模式。电子商务产业园涉及到网商、网货，包括品牌、设计、加工、物流、融资、培训等诸多领域，是一种全新的专业市场模式。,杭州电商产业园,宁波（国际）电商产业园,华南城电商产业园,西安新丝路电商产业园,西安新丝路电商产业园,上海电商产业园,目录,一、电商概述,5,三、推进建议,二、电商商业模式分析,综合电子商务商业模式分析一：淘宝网,淘宝网，亚洲第一网络零售商圈。03年由阿里巴巴投资创办。,交易提成 目前免费

3、。广告收入 超前人气网店蕴含商机，网站利润的一大来源首页黄金铺位推荐费70%的人只看网店首页。增值服务费搜索服务提高查询效率，同时还可以向商家提供关键字服务收费。,商业模式,盈利模式,C2C信用模式,配送模式,支付模式,注册认证交易实名认证交易记录备案建立惩戒制度采用网上在线支付网上交流社区,邀请第三方物流公司为用户提供服务。制定物流服务的规则。卖家可以应买家要求或自行选择物流公司。,第三方支付：支付宝支付宝的成功为淘宝网向互联网金融的发展提供很好的基础。是互联网伟大的里程碑式创举。,垂直电子商务商业模式分析一：唯品会,品牌解读,名牌折扣+限时抢购唯品会=唯美、品味、时尚会效仿法国VP（Ven

4、te Privee）中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站,唯品会,商业模式,会员制+折扣+奢侈品牌会员制的奢侈品牌折扣模式，销售著名设计师的限量奢侈品或从未面世的产品。VP创始人还采取极具诱惑力的方法：只有成为会员才能登陆网站查询信息并进行交易。,营销模式,合作品牌阿迪达斯、耐克、卡西欧、ebase、欧时力、Lee、CK、Casio、新秀丽、D&G等达200多个。口碑营销，结合互联网SNS模式资讯、博客、留言板积分换礼品、抵金券奖励鼓励邀请好友注册等预售品牌提前定制节日小礼品、贺卡,经营特色,限时销售一个品牌一年只进行45次销售，一次销售仅进行811天。打造和维护品牌。做一些线下的延展

5、唯品会实体店、针对电信、银行等团体定制线下特卖场，增加客户粘性，扩展品牌影响。,电子商务产业园商业模式分析,三大盈利模式,地产电商平台盈利模式-包括以产业为内核、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益以及其他地产投资收益等盈利方式。电商产业发展盈利模式-包括通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务的获益方式。电商园区配套功能服务就是指通过生活、商务、娱乐及物业服务来获取收益。电商金融运作盈利模式-通过产业投资、产业项目的资本运作以及现有物业的资本运作来获取收益的方式。其中产业投资主要就是指园区建立或控股专业性的产业投

6、资机构，例如天使基金、VC、PE等投资相关产业，分享企业成长并获取收益。,电子商务产业园商业模式分析,产业主导型,服务主导型,社区主导型,政府主导型,政企合一型,企业主导型,以优惠政策带动发展，该开发模式是我国大多数电商园区选用的管理体制，一般由省市区领导组成的领导小组负责重大决策，所在地市政府成立开发区管理委员会,以灵活机制带动发展，开发区管委会与电子商务园区建设公司实行两块牌子，一套人马，主要职能机构合署办公，既具有行政职能又具有经济职能，管委会行使市区级管理权限。,以市场化机制带动发展，这类园区主要以民营的建设运营开发公司来投资管理，在国内经济发达地区的电商园区大多采用这一模式。,六大开

7、发模式,以区域产业带动发展，该模式下的电商园区主要是在现有电商产业发展的带动下形成和发展壮大，在沿海开放城市形成的产业带优势地区大多采用这一模式。,以独特社区和物业带动发展，该模式主要是靠电商园区功能布局完善合理，物业形态特色鲜明，形成对客户极强的吸引力。客户往往更加追求品味及个性化的空间环境。,该模式主要是靠完善进驻服务带动：通过为入园企业提供一系列包括人力资源、技术、资本、市场等诸多方面的组织、管理和服务，帮助企业顺利生存、快速发展壮大。,电子商务商业模式分析,电商成功的关键要素,一、用户,要获得关注的访问的用户，还要能够吸引到用户，增加粘性。这里的用户也包括商户。,二、大量的前期资金,要

8、短时间获得用户，需要大量的前期资金，所谓烧钱。最典型的如滴滴打车等。,三、政府政策的扶持,政府已经出台了很多电子商务的扶持政策，对商户和运营商给予优惠。,四、成熟的运营团队,市场上成功的垂直电商平台基本上都是都有一支经验丰富的运营团队支撑。,五、要打造特色,垂直电商需要具备自己的特色才能争取用户和商户。,目录,一、电商概述,11,二、电商商业模式分析,三、推进建议,电商推进建议,与咨询单位合作，做好前期整体规划咨询：通过前期规划咨询，对项目的运营模式、招商、盈利模式、基础配套建设等各方面进行科学的规划。一定要做垂直电商，打造区域特色：以南平本地旅游、茶叶等特产为特色，打造具备本地特色的电商产业园。线上线下紧密结合，抢占互联网+先机：互联网+电商+实体经济模式是目前电商产业园比较流行的成功模式。引入强大实力的合作伙伴，持续化运营：建设好项目是第一步，持续化运营好才是关键，也是比较难的环节。整合产业链，做大做强产业园：产业园的经营需要打造完整的产业链，包括研发、设计、制造、IT技术、物流、服务等各个产业，形成完整的产业生态圈。,感谢聆听和关注！,