第三章国际贸易合同条款(一)《国际贸易实务》PPT课件.ppt

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1、第三章 国际贸易合同条款（一）品名品质数量包装条款,重点内容1.重点掌握货物品质的表示方法2.掌握合同品质条款的拟定方法和应注意的问题3.各种货物合适的计量单位、重量的计算方法4.运输包装种类、运输标志,一、商品的品名,品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（一）约定品名条款的意义,（1）列明品名具有业务上的意义（2）列明品名具有法律意义,（二）商品命名方法,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,(三)品名条款举例1.基本内

2、容：内容不定，常与品质条款同列。2.例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3.注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）使用国际通用名。（3）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,二、商品的品质,（一）约定品质条款的意义 1.商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2.联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,案例,我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无货，我方在未征得买方同意的情况下

3、，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”，货抵买方后遭买方拒收。,教训,1.经济损失-降价2.经济赔偿-违约3.信誉损失,（二）商品品质的表示方法,1.看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2.凭样品买卖,用实物表示商品品质,卖方样品（Sellers Sample）卖方 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,服装样品,相关概念：参考样（referenc

4、e sample),用实物表示商品品质,服装样品,服装样品,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。,1.凭规格买卖,是指列明足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。,用文字说明表示商品品质,2.凭等级买卖,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,用文字说明表示商品品质,3.凭标准买卖,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,用文字说明表示商品品

5、质,如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。Rifampicin B.P.1993.,F.A.Q，一定时期内某地出口货物的平均品质水平。G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，2008年大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3.凭标准买卖,农副产品常采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q),用文字说明表示商品品质,4.凭商标或品牌买卖,国际上知名品牌较多采用。,5.凭说明书和图样买卖如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字

6、说明与图样。Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations,6.凭产地名称买卖如景德镇陶瓷、长白山人参、涪陵榨菜等。,？,想 一 想,（三）品质条款基本内容一般应列明：品名、等级、规格、体积、商标、产地名称等。,（三）品质条款2.品质机动幅度与品质公差品质机动幅度，指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。可能调整价格。例：黑龙江小麦淀粉（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。品质公差，国际上公认的产品品质误差。不另增减价格。例：手

7、表，公差为48小时可误差1秒。,4.注意事项（1）合理地选用表示品质的方法。（2）从生产实际出发，实事求是。（3）订明机动幅度。,三、商品的数量,一、约定数量条款的意义,数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,联合国国际货物买卖合同公约在第 35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。卖方多交 卖方少交,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套、打等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L

8、、G、B等。,(二)计重方法,1.毛重,2.净重,3.公量,4.理论重量,5.法定重量,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1.毛重国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,2.净重（Net Weight）,公式：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3.公量,（2）公式：,（1）使用范围：,4.理论重量有固定规格、尺寸的商品，重量大致相等，按件数计算重量。如铝锭、马口铁、铁板5.法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重加上直接接触商品的外包装重

9、量。,想一想：下面这些商品，分别适合使用什么方法计算重量？标准钢管棉花玉米（麻袋包装）山东红小豆,分析标准钢管：按理论重量计量比较好，交货重量=钢管的数量X标准钢管重量。棉花：棉花受空气影响较大，回潮率高，益采用公量计重。玉米（麻袋包装）：麻袋与玉米按重量计单价较接近，可以接毛重计量重量。山东红小豆：应该按净重计量重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例,（二）数量机动幅度的规定,（三）订立数量条款注意事项,（一）数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨，5%增减，由卖方选择；增减部分

10、按合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,1.定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例 10 00公吨，4%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,3.机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,2.内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,（二）数量机动幅度条款,（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。案例（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。（4）正确把握成交数量。案例,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods）商品的包装

11、是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,四、商品的包装,二、包装的分类,运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1.定义：又叫外包装、大包装。,2.作用:保护商品、方便储运和节省费用。,3.分类：集合包装和单件包装。,单件运输包装：,集合运输装:,4.运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,（1）运输标志,也称“唛头”，是为了便于识别货物，防止错发货，通常由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。有“正唛”

12、和“侧唛”之分。正唛部分有：1收货人或发货人代号2参考号3目的地标志(Destination Mark)4件号、批号(Lot and/of case number)侧唛部分有：货号、颜色、净重、毛重、包装尺寸、生产国别等。,运输标志举例,S,LONDON LC071366 No.1-up,运输标志举例,制作唛头美国IDC公司与中国奥康签订了购买3200双皮鞋的合同（CONTRACT#：12345）,目的港为Seattle WA。该皮鞋每8双用纸箱包装。请你以奥康业务员身份设计该商品的正唛。,课堂操练,答案,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过

13、程中注意的事项。是一种操作注意标志。,指示性标志,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,警告性标志,警告性标志,（二）销售包装,1.定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2.作用：保护、方便使用、促进销售,3.Examples,4.销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,5.条形码(Bar code)是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）

14、,5.条形码(Bar code)EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。我国条码的国别号：690、691、692,三、中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1.定义：既不标明生产国别、地名和厂商名 称，也不标明商标或品牌的包装。,2.分类,无牌中性包装,定牌中性包装,（二）定牌生产,1.定义：是指卖方按买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商 标或牌号的做法。,注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,四、包装条款,内容：一般

15、包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例1：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,例2.单层新麻袋，每袋约50千克。,例3.Packed in wooden cases，each weights 500kg，net。,订立包装条款的注意事项,1.考虑商品特点及运输方式。2.包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3.唛头一般由卖方决定。4.包装费用的负担要明确。5.注意不同国家对包装的特殊规定。,各国对包装的特殊规定,阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。德国对进口商品的包装禁用类似

16、纳粹和军团符号标志。加拿大政府规定进口商品必须英法文对照。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明。美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。,（1）数量计量单位：6种重量的计算：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量合同中的数量条款：数量和计量单位。注意溢短装条款（2）包装运输包装：运输包装的种类、运输包装标志、定牌中性包装和无牌中性包装销售包装：方便识别、陈列与使用，条形码合同中的包装条款：内容（材料、方式、数量、唛头、费用负担）、要求（明确具体、符合相关国家要求）,总结,【背景资料】温州某进出口

17、公司与日本物产株式会社签订了一份售货合同，下面对节选的部分条款进行修正。（1）Quantity：1000M/T（2）Name of commodity:China rice（3）Quality:moisture(15%),admixture(0.5%)（4）Packing:in customary packing,课堂操练品名、品质、数量和包装条款的修订,答案,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,返回,制作唛头IDCCONTRACT#12345SEATTLE WACTN#1-400MADE IN CHINA,课堂操练,返回,（1）Quantity：1000M/T，Gr

18、oss for Net，with 3%more or less at sellers option.（2）Name of commodity:China rice.（3）Quality:moisture(max):15%,admixture(max):0.5%（4）Packing:in new single gunny bags of 50kg each.,答案,重量单位不明确导致的纠纷大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要

19、求能否答应？,分析：合同数量条款的制定应当明确而没有歧义。数量单位只笼统地规定吨（ton），容易把公吨、长吨和短吨混淆，照成各方理解失误。就本案来说，日方虽知道当初洽谈的价格是按公吨，但却利用我方的失误要求我方按长吨数量交货，这是我方失误所造成的被动。我方在吸取教训的同时，不能因此而答应日方的要求。可以就我方当初定立合同的失误请日方谅解，并且拿出当时洽谈的记录让对方过目。当然，如果没办法解决，诉诸仲裁或司法的话，我方败述的可能性非常大。,返回,无法满足合同数量导致的纠纷 改某开放之初，温州某外贸公司在货源未落实的情况下，曾与中东某商人签订了出售麻袋1亿条，价款总额达1800万美元的合同，由于当

20、时国内加工能力的有限，根本无法按时交货，对方遂向国际商会巴黎仲裁院提请仲裁。后经双方协商达成和解协议，由卖方赔偿买方300万美元，才了解此案。这不仅造成了巨大的经济损失，而且对外造成了不良的影响。,返回,.国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语.进出口价格的核算,第三章 国际贸易合同条款（一）第二节 价格与支付条款-价格,教学内容：,掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。,FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。出口商品成本核算价格条款的填制,教

21、学重点与教学难点：,在国际贸易中如何标价？,genuine leather sofa,EUR100.00 per PC FOB Wenzhou,计价货币,价格金额,计量单位,贸易术语,.国际贸易单价的构成,1、计价货币,2、单位价格金额,3、计价数量单位,4、贸易术语,1、计价货币,规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”。,出口交易中常用的计价货币,GBP,USD,CHF,JPY,SF,美元,瑞士法郎,日元,US$,HK$,J￥,英镑,港元,HKD,简写,货币符号,货币名称,EUR,

22、欧元,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。,3、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体。,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖

23、双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,注意价格条款要素表述的顺序,Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver,.6种常用贸易术语,一、FOB（装运港船上交货）,四、FCA（货交承运人）,二、CFR（成本加运费）,三、CIF（成本、运费加保险）,五、CPT(运费付至),六、CIP（运费、保险费付至）,又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容。,国际贸易术语的含义、作用

24、,INCOTERMS的性质通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。,国际惯例是法律吗？,出口方,进口方,一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,码头,（一）买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港

25、。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。,FOB的变形：装船费,1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、FOB under tackle 海轮吊钩下3、FOB stowed 卖方+理4、FOB trimmed 卖方+平5、FOB stowed and trimmed 卖方+平+理,案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定

26、日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？,分析：FOB条件下，租船订舱不是卖方的义务，即使卖方受买方委托代为办理租船订舱，也不承担租不到船的风险。本案例下，买方的要求不合理。,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交

27、约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。,CFR的变形：卸货费,1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 海轮吊钩下3、CFR landed 卖方4、CFR Ex ships hold 买方,我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。

28、此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？,案例分析,分析：我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。根据CFR术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知

29、导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。,案例分析：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CFR伦敦。问：1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CFR伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？,分析：1、我方应提高对外报价。因为以CFR价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费。2、当最后我方以CFR术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费负担。但不论以FOB还是CFR术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。,出口方,码头,进口方,

30、三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交

31、货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。,CIF的变形：卸货费,1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 海轮吊钩下3、CIF landed 卖方4、CIF Ex ships hold 买方,案例分析：我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,分析：CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔

32、。,请思考：,FOB、CRF、CIF三种常用术语的异同点,分析:,适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质,三者的比较,三者价格的构成,四、FCA+指定地点:货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，向卖方充分通知承运人名称等信息。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并及时通知买方。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及

33、使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。,我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB TIANJIN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。,案例分析：,分析：FCA是在FOB基础上发展起来的，适用于各种运输方式的贸易术语

34、，两者的主要价格构部分都是货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。FOB风险转移点在装运港船舷，而FCA在承运人所在地运输工具上。因而，FCA提前使风险转移给买方。就本案来说，FCA BEIJING，在北京货交承运人时风险转移给买方，而FOB TIANJIN则在天津港货物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方须承担从北京到天津的运费并承担相应风险。,五、CPT+指定目的地:运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的

35、地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与 CFR。,六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至,Carriage、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一

36、切风险。3、领货付款。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与 CIF。,六种主要贸易术语的区别,七、采用这三种术语的好处1、适用范围广。出口方可以任意采

37、用适合的运输方式。2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。,贸易术语选用案例,西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25 日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？,分析

38、：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。,.进出口价格的核算,先导案例我方出口健身椅1000只到纽约，出口价：每只17.00美元FOB WENZHOU。在议价中，进口方提出每只20美元CIF NEW YORK，并另付5%佣金，我方是否接受？,一、我国进出口商品作价原则与方法,.进出口价格的核算,（一）作价原则1.按照国际市场价格水平作价2.结合国别

39、（地区）政策作价3.结合购销意图作价,（二）作价方法,1.固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约,2.非固定价格（1）具体价格待定（2）暂定价格（3）部分固定价格，部分非固定价格,二、出口退税核算,.进出口价格的核算,（一）出口退税定义和征收方法1.出口退税：出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定征收的增值税和消费税的制度。,2.出口货物退（免）增值税的方法（1）“免、退税”，即对出口环节增值部分免税，对进项税额退税，该方法适用于外贸、供销等商业流通企业。（2）“免、抵、退”税，即对出口环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额

40、中抵扣，不足抵扣的部分实行退税，该方法适用于生产型企业。（3）“免、抵”税，即对销售环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用于列名加工出口专用钢材。（4）免税，即对出口货物免征增值税。该方法适用于来料加工等贸易形式和出口有单项特殊规定的指定货物(如卷烟）,（二）计税依据1.普通企业：增值税专用发票所列金额2.小规模纳税人：退税计税依据=普通发票所列销售金额/（1+征收率）3.委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额,（三）计算方法1.一般企业退税的计算：（1）含税价与不含税价 含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是按含税价计算的，即国内采购价是含

41、税价。增值税专用发票列明的进项金额为不含税价。,（三）计算方法一般企业退税的计算：（推导过程P7879）（2）计算过程,国内采购价=不含税国内采购价+增殖税额=不含税国内采购价+不含税国内采购价增值税率=不含税国内采购价（1+增值税率）,不含税国内采购价=国内采购价/（1+增值税率）,（三）计算方法2.从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算：,出口总成本与出口成本价格,出口总成本:进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。,三、出口成本的

42、核算,说明：出口商品总成本（税后）=国内采购价（含增值税）+国内费用退税收入国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由公司自行核定（5%-10%)费用=商品采购价定额费率退税收入=国内采购价（含增值税）（1+增值税率）退税率,费用计算,某公司出口熊玩具，每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，成交数量为9120只，内陆运费为每立方米100元，则内陆运费是多少？另外，该笔业务报检费120元，报关费150元，核销费是100元，公司综合费3000元，DHL费100元。国内总费用为多少？,总体积=报价数量/每箱数

43、量每箱体积=9120/600.164=24.928（立方米）内陆运费=总体积100=24.928100=2492.8元国内总费用=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.9元注：定额费用计算：费用=商品采购价定额费率,答案：,四、出口商品盈亏核算,意义：是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。,（一）出口换汇成本,出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利,出口商品总成本=国内采购价（含增值税）+国内费用退税收入,（一）出口换汇成本2.公式,四、出口商品盈亏核算,出口外汇净收入指扣除国外运费和保险费

44、后的FOB外汇净收入。,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.7650人民币元/美元。,3.计算例题,求：该笔交易的出口换汇成本。,答：因为5.26小于6.7650，所以盈利。,出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口总成本（退税后）,（二）出口盈亏率,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%

45、，银行美元买入价为6.7650人民币元/美元。,2.计算例题,求：该笔交易的出口盈亏率。,50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%,（10*500-200-100）6.7650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%,=,=28.6,出口创汇率也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率：出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本*100%在采用国产原料的正常出口业务中，要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。,（三）出口创汇率,（四）利润计算,1.计

46、算公式利润=出口销售净收入（人民币）-出口总成本=出口销售净收入+退税收入-采购成本-国内费用,2.计算案例某商品增值税率为17%，出口退税率为11%，报价数量为9120只，FOB宁波报价为每只0.8美元，采购价为每只6元，报检费为120元，报关费为150元，内陆运费2490元，核销费100元，银行费用600元，公司综合业务费3000元，外币汇率为7.85元人民币兑1美元，计算该笔FOB报价的利润？,答案,出口销售收入=FOB价出口数量汇率=0.8元91207.85=57273.6元采购成本=69120=54720元各项费用=120+150+2490+100+600+3000=6460元退税收

47、入=54720/（1+17%）11%=5144.62元利润=收入-成本=出口销售收入+退税收入-采购成本-各项费用=57273.6+5144.62-54720-6460=1238.22元,五、佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义,佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,（二）佣金和折扣的表示方法,1.佣金的表示方法 1）用文字表示 例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission,2）在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335/MT

48、 CIFC2%New York USD25/PAIR CIFC3 London UK,2.折扣的表示方法（1）用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣）GBP200 per M/T CIF London including 3%discount（less 3%discount）（2）用绝对数表示 每公吨折扣6美元,2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 FOB Shanghai net,1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）,说明：,佣金=含佣价佣金率净价=含

49、佣价-佣金=含佣价(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率),（三）佣金和折扣的计算方法,1.佣金的计算,2.折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额 含折扣价=净价/(1-折扣率),（四）佣金和折扣的支付方法 1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。,深圳某公司对港商报价B商品每件 CIFC3%HongKong为200港元，求净价为多少？现改报CIFC5%HongKong，应报价多少港元？,计算例题,答案:200（1-3%）=194 答：净价为194港元，CIFC5%HongKong应报204.20港元。,19

50、4,（1-5%）,=204.20,六、价格核算,1.出口商品价格构成成本不含税的实际采购成本,主要由成本、费用和利润三部分构成,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=国内采购价-出口退税收入出口退税收入=国内采购价/（1+增值税率）出口退税率,包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费、出口保险费、佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,（一）商品价格的构成,六、价格换算,2.三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际采购成本