网络营销PPT.ppt

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1、首先，来看一个简单的营销系统,理论基础：营销活动是双方从事交换的一个过程,将营销比作交换是许多人在谈及营销活动时的基本点。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,接着，我们通过以下的螺旋图了解一下营销与科学技术的关系,螺旋上升的交际方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商

2、的功能,网络广告,计价方式,然后，用以下这个图表来了解一下互联网是如何渗透到企业营销活动的每一个环节。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,最后，基于以上三部分的了解，我们给出了网络营销的概念：,网络营销是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点

3、,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,互联网所创造的营销环境使得营销活动的范围和方式变得更灵活，所以网络营销呈现出以下一些特点：（1）跨时空无地理和时空的限制，与传统的交易模式相比，在互联网上对交易的实现就显得不太重要。,北卡罗莱那州,泰国。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（2）多媒体互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以多种形式进行，可以

4、充分发挥营销人员的创造性和能动性。,伊利牛奶篇,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（3）互动性所谓互动性，就是指厂商可以通过网站与顾客进行实时交流，向顾客提供具体必要的信息，也可以从顾客那里收集市场情报、了解顾客满意度等。,雀巢公司网站的在线问答板块,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销

5、型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（4）成长性互联网在短短的几年中得到了飞速的发展。而网络的使用者大多是年轻人，他们中的多数有着良好的教育背景。这部分人的购买能力很强，市场影响力又很大。因此，互联网有着良好的成长性。（5）整合性企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息。（6）超前性互联网是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道，促

6、销，电子交易，互动性以及信息分析等多种功能。（7）经济性网络可传输的信息量和精确度远远超过其他媒体。这些信息是以低廉的价格进行传播，并随着距离的加大而经济性越显著。,（1）营销理念的转变,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,传统的营销系统,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中

7、间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销系统,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（2）对营销渠道的冲击,在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店,你认为什么样的中间商才能在网络时代生存呢？,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功

8、能,网络广告,计价方式,（3）对定价策略的冲击（4）对广告策略的冲击,国际间的价格水平标准化,缩小国别间的价格差别,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（5）对标准化产品的冲击,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（6）对顾客关系的冲击,请看图

9、，了解互联网如何让用户以最小的成本投入获得最大的利益？,供应商A,供应商B,供应商C,网络信息中介商,消费者,假设：报价B报价C报价A,向中介商查询商品a的信息。,向各供应商询问商品a的信息。,报价B,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络消费的层次性,自我实现需要自我发展与实现,尊重需要自我尊重、知名度、地位,社会需要归属感、爱,安全需要安全、保护,生理需要饥饿、口渴等,传统模式,网络营销的概念,网络营销的特点,网

10、络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,选择合适的搜索引擎,确定调研对象,信息的加工、整理、分析和运用,查询相关调研对象,企业产品的消费者 企业的竞争者,互联网上的个人主页信息 新闻组查找相关对象企业产品的购买者潜在消费者,信息资料的整理 信息资

11、料的分析 撰写调研报告,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,与传统的比较,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网上直销型企业间电子商务是指直接提供产品服务的企业网上直销型企业的特点利用Internet代替传统的中间商,功能：网上支付功能、配送功能、网上定货

12、功能 企业内部的柔性生产、后勤系统的配套,网络中间商：生产者与消费者之商的商家，起着桥梁的作用网络中间商与传统的中间商的区别第一是存在的前提不同 第二是交易主体不同 第三是交易内容不同,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广

13、告,计价方式,A,I,D,A,S,Action,Satisfaction,Desire,Interest,Attention,购买行为,感到满意,购买欲望,购买兴趣,引起注意,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,宣传产品的特殊功效：,满足消费者的特殊需要:,满足消费者的特殊需要,“满足高要求”,增高鞋,想要有樱木花道的扣篮身材.,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的

14、程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,企业网站本身就是一种活的广告。CISCO网站：,建立了公司主页后可以扩大网站的访问规模，并能设计公司的LOGO。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营

15、销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（1）专业销售网,1）AutoBytel,2）专业销售网适用范围：,顾客目的明确,产品技术较强,顾客要求较高,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（2）公共黄页,在Internet上有一些专门的网站为公众提供查询检索服务，如著名的Yahoo！、Infoseek、Excite等。,（3）网上报纸与杂志Times,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形

16、式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（1）使用新闻组,加入新闻组以后可以使用Outlook的新闻组阅读器收取邮件,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（2）使用BBS电子公告板,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,

17、第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,（3）使用电子邮件,企业可以建立自己的电子邮件列表，定期向这个邮件组中的顾客发送广告信息。,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,企业可以通过三种途径获得用户有效的E-mail地址：,用户反馈个人资料,行业有关的讨论组,向公司购买E-mail,End,网络营销的概念,网络营销的特点,网络广告的形式,网上市场市调查,间接式分销渠道模式,调研的程序,网络营销渠道,第六章 网络营销实务,网络营销与传统营销,调研的特点,直销型企业,网络中间商的功能,网络广告,计价方式,