网络营销战略.ppt

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1、,1,网络营销战略,网络营销定价策略,网络营销渠道策略,网络营销促销策略,2,网络营销定价策略,低价定价策略 1）直接低价定价策略 2）折扣定价策略 3）促销定价策略,定制生产定价策略1）个性化生产定制,3,网络营销定价策略（续）,拍卖竞价策略 1）竞价拍卖2）竞价拍买3）集体议价,使用定价策略 就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要,4,网络营销定价策略（续）,免费价格策略 免费价格策略是最有效的市场占领手段网上最稀缺的资源是人们的注意力。动机有两个：1）是让顾客使用习惯后，开始收费；2）是发掘后续的商业价值,5,网络营销渠道策略,生产商,顾

2、客,信息化直接分销渠道,电子中间商,信息化间接分销渠道,6,网络营销渠道策略（续）,网络直接销售优点：1）促成产需直接见面2）给买卖双方带来了直接的经济利益3）企业能通过网络及时了解用户的意见和建议缺点：难以在众多的网站中显示出自己趋势：借助一些信息发展网站来宣传,网络间接销售优点：1）简化了市场交易过程2）有利于平均订货量的规模化3）实现了网上交易活动的常规化4）便利了买卖双方的信息收集过程 结论网络营销渠道的选择使用双道法，即企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。,7,传统的促销策略1）人员推销2）营业推广3）公共关系4）广告,网络营销促销策略,网络营销促销策略1）网络广告2）站点推广3）销售促进4）关系营销,8,网络促销特点通过网络技术传递信息是在虚拟市场上进行的是全球化的,网络促销与传统促销的区别时空观念的变化信息沟通方式的变化消费群体与消费行为的变化对网络促销的新理解,网络促销分析,9,网络销售促进,（1）网络广告促销（2）利用搜索引擎促销（3）提供免费资源与服务促销（4）有奖促销（5）网上赠品促销（6）积分促销（7）发行虚拟货币来促销（8）网上打折促销（9）拍卖促销,