白酒专业职业规划范文通用23篇.docx

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1、白酒专业职业规划范文通用23篇5白酒专业职业规划范文第一篇岗位职责1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划；2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨；5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；6、建立和管理销售队伍,完成销售目标；7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历,市场营销等相关专业优先；2、3年以上酒水销售行业工作经验,有3年以上酒水销售管理工作经历者优先；3、有敏锐的市场意识、应变能力、

2、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。白酒专业职业规划范文第二篇1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX市场的销售渠道比较单一，大部分

3、产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的

4、批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。积极参与行业标准的制（修）订工作：1.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡

5、案。2.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了20xx年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于20xx年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食

6、品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于20xx年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准定量包装商品净含量计量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改讨论。啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒

7、行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国己用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。3.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见

8、，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入20xx年的标准制订计划。4.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布；5.根据全国食品标准-20xx年发展计划的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见;参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作；6.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方

9、法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于20xx年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。白酒专业职业规划范文第三篇岗位职责：1、品牌白酒项目营销定位、整体推广计划与方案及费用管理；2、品牌白酒营销活动策划、组织实施,宣传、广告、媒体等工作执行；3、客户资源拓展、储备,销售现场管理要求的制定和管理执行。任职要求：1、市场营销、中文、广告、酒等相关专业本科及以上学历；2、3年以上酒水行业或商贸公司营销策划、销售管理经验,具备一定的酒水行业基础

10、知识,熟悉房酒水营销推广全过程,熟悉酒水供求特征和发展趋势；3、较强的语言表达、文字处理能力、组织协调管理能力、团队合作意识及良好的沟通技巧,强烈的以结果为导向的执行力,抗压能力。白酒专业职业规划范文第四篇新的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上，一定要清楚“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我暂时对接下俩一年的计划，如若今后有变动，我会及时调整。一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务

11、员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。二、提高专注度，提升工作效率对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是需要很多精力的，我常常会思考如何将自

12、己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的，而思考就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。三、注重日常反思，改正不足在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。所以常常在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去常常总结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里，我相信自己还有很多的东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入

13、过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复！白酒专业职业规划范文第五篇岗位职责1、负责部门内部后勤工作、协助销售；2、协助调查研究客户的相关意向，为部门工作提供可靠依据；3、协调与其他部门的合作,保特良好的沟通,及时反馈信息；4、能够发现实际工作中的问题,并结合情况做出合理性的建议；6、完成临时交办的其他工作。任职资格1、高中以上学历,具备酒类销售经验者优先考虑；2、具备较强的工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力；3、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力；4、具备较强的工作积极性和主动服务的意识；5、善于交际应酬,性格活

14、泼开朗,办事灵活,积极务实,愿意出外勤。6、年龄2435岁，形象气质佳。白酒专业职业规划范文第六篇白酒销售年度工作计划时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2011年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、*和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区

15、域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款Iio万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，己近年底了！3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

16、小）；4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题

17、、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场2、*市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、*市场*的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失

18、误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、*x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“*发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

19、2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；白酒专业职业规划范文第七篇1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额

20、157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%。低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点。中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点。高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方

21、使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52系列的全部产品。2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段

22、及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。白酒专业职业规划范文第八篇白酒营销副总经理珠江云峰广州珠

23、江云峰投资控股有限公司，珠江云峰,珠江云峰营销副总经理职责1、制定公司营销战略,并据此制定公司营销计划,经批准后组织实施；2、定期对行业发展趋势、市场营销环境、企业目标计划完成情况等经济活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标任务；3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行；4、公司重大营销合同的谈判与签订；5、主持制定、修订营销系统主管的工作程序、规章制度和考核办法,经批准后实施；7、分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；8、定期和不定期走访重点客户，检查指导区域营销团队的工作,及时了解和处理

24、问题。9、参与公司部门级以上的组织结构建设,加强营销团队培训I,提出激励营销部门及团队的绩效考评原则和方法,建设积极向上、和谐创新的营销团队。10、抓好经费的审核与控制。依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性,监督并控制下级部门的费用支出。任职条件：1、教育背景:工商管理、企业管理或相关专业专科以上学历。2、培训经历:受过经济法、财务基础知识、领导科学、人力资源管理知识培训。3、经验:有五年以上白酒或快消品销售管理经验。4、技能:具有很强的计划、控制、协调能力和表达能力;较强的综合分析能力和驾驭全局的能力，能够在工作中进行公司经营管理的局部开创性尝试;具备出众的领导管理才能和良好

25、的行业管理理念。5、个性特征:具备政策执行能力、注重实效性;作风严谨稳健,具备极强的敬业精神和开拓意识;有用人、决策、公关的综合素质，善于与人深入沟通;精力充沛,团队组织能力强,能承受较大工作压力白酒专业职业规划范文第九篇1 .餐饮渠道针对餐饮店高自带酒水的情况，所以采取阶段性促销的策略，作为辅助渠道2 .流通渠道作为核心渠道，集中资源重点运作，主推产品力求80%的铺货率，把铺货率和生动化作为长久工作坚持去做3 .婚宴市场针对目前的市场混战，把婚宴的推广作为第二战场，目的是使XX的产品得到最大程度的动销，加快产品的流转速度，使更多的消费者接触到本产品小结：做市场，特别是做快速消费品，我认为主要

26、把以下几个指标做好，销量的突飞猛进那是必然的事，白酒工作计划。过程做的好，结果自然好。其一，市场的铺货率其二，终端的生动化其三，终端的合理存货量其四，良好的产品线规划，（利润型产品，战斗型产品，形象产品）其五，渠道利润的良性分配，价格体系的控制（主要是批零价格差的控制）所以2009年我将从这5个方面持续努力，力争完成销售目标，时刻关注销售进度和时间进度，关注销量的缺口，使安平走出销量低谷，从现安平往日的辉煌。7 .从价格体系分析A.目前的价格体系，实际上没有了批零差价，这样产品得不到大面积的流动，而实际上是经销商自己在直营，这种模式实际上效果最好，但是经销商目前的条件支撑不了直营的模式，不管是

27、从人，财，物各方面都不成熟，而且在只有一个司机的情况下售后服务就更没有保障。8 .前期产品导入市场的时候，恰恰是充足的利润分配，刺激了县城和乡镇二批商的积极性，使产品得到有效的分销，铺货面积得到了加强，最大程度上使产品的势能得到释放，销量得到提升C.当产品到了成长后期，随着价格的透明，在批发零售没有价格差的情况下，实际上二批商和零售商的角色就一样，这样产品就缺少势能，得不到流动，铺货率就直线下降，所以产品在成长后，在还没有进入成熟期时就提前进入衰退期，工作计划白酒工作计划。所以这样就导致阶段性增长后的骤然下滑白酒专业职业规划范文第十篇1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销

28、方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详

29、细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；五是要

30、搞好，确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。（一）积极参与行业标准的制（修）订工作1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预

31、测，编制了XXXX年、XXXX年、XXXX年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。啤酒工业取水标准于XXXX年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒

32、工业污染物排放标准均于XXXX年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准定量包装商品净含量计量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改讨论。啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的较多

33、，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。3、黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入XXXX年的标准制订计划。4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布；5、根据全国食品标准一xxxx年发展计划的要求

34、，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见；参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作；6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于XX年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。白酒专业职业规划范文第十一篇1、销售人员职位

35、,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务；3、了解和发掘客户需求,介绍自己产品的优点和特色,对客户提供专业的咨询；5、整理个人区域应收帐款,保证账物相符。任职要求：1、学历不限,靠能力说话2、2年以上快消品（酒水）销售行业工作经验,业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心,能承受较大的工作压力。上班地点:和平大道750号绿地蓝海b座710上班时间：周一至周五,09:00-18:00,周末双休白酒专业职业规划范文第十二篇一、制定每月、每季度的

36、工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因

37、为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况

38、、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。另外，在某某年年末的时候，我报考了某某某大学的某某某某专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习

39、，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒专业职业规划范文第十三篇销量的突飞猛进那是必然的事，白酒工作计划。过程做的好，结果自然好。其一，市场的铺货率其二，终端的生动化其三，终端的合理存货量其四，良好的产品线规划，其五，渠道利润的良性分配，价格体系的控制

40、所以2014年我将从这5个方面持续努力，力争完成销售目标，时刻关注销售进度和时间进度，关注销量的缺口，使安平走出销量低谷，从现安平往日的辉煌。7 .从价格体系分析a.目前的价格体系，实际上没有了批零差价，这样产品得不到大面积的流动，而实际上是经销商自己在直营，这种模式实际上效果最好，但是经销商目前的条件支撑不了直营的模式，不管是从人，财，物各方面都不成熟，而且在只有一个司机的情况下售后服务就更没有保障。b.前期产品导入市场的时候，恰恰是-充足的利润分配，刺激了县城和乡镇二批商的积极性，使产品得到有效的分销，铺货面积得到了加强，最大程度上使产品的势能得到释放，销量得到提升c.当产品到了成长后期，

41、随着价格的透明，在批发零售没有价格差的情况下，实际上二批商和零售商的角色就一样，这样产品就缺少势能，得不到流动，铺货率就直线下降，所以产品在成长后，在还没有进入成熟期时就提前进入衰退期，工作计划白酒工作计划。所以这样就导致阶段性增长后的骤然下滑8 .与竞品经销商的对比分析a.与古贝春的对比：2家古贝春的经销商均为衡水市区经销商的二级经销商，两家经销商之间矛盾重重，中秋订货会共开了14万，而我们是县级经销商，所以操作市场的空间要更大些，古贝春应该处于弱势地位。b.与衡水老白干的对比：目前老白干实行的是狼群战术，产品线丰富，其中光瓶磨砂，经典系列，十八酒坊系列，衡水67,极品39市场表现很好，产品

42、系列化，丰富多样，涵盖高中低不同价位，本品与之差距较大，而XX与衡水老白干分别处于攻与守的角色，在产品上，我们难以望其向背，并且在品牌方面也与之相差甚远，但两者的香型不同，基本上可以说不能把老白干列为直面竞争者。而我要做的就是在浓香型领域大有作为。c.与枝江的对比：枝江刚进入市场，市场的认知度还很低，对本品造成的压力小，但是枝江的潜在威胁与竞争却不能忽视。9 .关于自身的检讨做为负责XX市场的业务，我是08年7月底进入公司的，应该说正好经历了一个淡季和旺季，经历了竞品老白干，古贝春和丛台酒的两次订货会，而我却不能很好的与之竞争。在最后的两个季度没有完成销售指标，我对市场应该负主要责任，做为镇守

43、一方的业务员我没有很好的守住城池，造成市场的失守，确实我负有不可推卸的责任。在做出以上的分析后，市场的问题也浮出水面，这些是以后必须改进的。古人说“学而后知不足”通过半年的学习，很好的学习了竞品的市场操作，同时也对自身的不足有清晰的认识，相信我还会把安平做好，重现昔日辉煌。白酒销售工作计划尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好-各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽

44、时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，

45、详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作白酒专业职业规划范文第十四篇我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己

46、要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看

47、到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。白酒专业职业规划范文第十五篇（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心