关于酒水营销策划方案范文2篇.docx
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1、关于酒水营销策划方案范文2篇关于酒水营销策划方案范文1活动目的:随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在技压群雄,笑傲江湖,因为这一战役能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品
2、的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦酒酬宾活动和酒一xx系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有酒、友谊天长地久的.全新概念。总体方案:1、活动形式:主办:_XX总代理承办:XX策划策划组织:XX策划时间:20_年1月1日至3日地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。2)在活动期间购买不同系列酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(
3、在日后消费中可以销售85折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、媒体推广:1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。2)播出时段:全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(xx传媒弹窗广告,参与有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。3、 DM宣传1)推出火爆特卖专版广告,展现酒的内在品质和全新形象,并将酒连续的活动与促销安排详尽告之。2 )DM需体现_酒一一XX系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。4、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购
4、物氛围(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。元旦_酒卖赠活动细则活动时间:20_年1月1日至20_年1月3日活动形式:买赠促销活动内容:1、在活动期间任意活动场所开展酒免费品尝活动。2、凡活动期间购买酒系列白酒的客户,均可享受买“二赠一优惠3、凡活动期间购买酒超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的_酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20_年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的
5、抽奖活动。4、奖项设置:一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌IP空调一台)三等奖3名(获酒两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。关于酒水营销策划方案范文3一、活动主题陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动陈酿白
6、酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年9月1日一一20_年9月15日五、活动地点XX超市(xx)、X便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。(三)杰出便利店外促销活动购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖:赠陈酿典藏1瓶二等奖:赠陈
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