房地产经纪实务讲义1.ppt

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1、房地产经纪实务,第一章 房地产经纪概论,1.1 案例导入1.2 经 纪 1.3 房地产经纪1.4 房地产经纪业 1.5 房地产经纪行业管理,1.1 案例导入,案例1-1 美国的房地产经纪业 案例1-2 香港的房地产市场,1.2 经 纪,1.2.1经纪的内涵 经纪：是经济活动中的一种中介服务行为,即经纪活动，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。,1.2.2经纪收入,1.2.1.1佣金的分类分为：法定佣金和自由佣金1.2.1.2佣金与回扣及信息费的区别（1）佣金与回扣（2）佣金和信息费,1.2.3经纪的类型,1.2.3.1居间指经纪机构向委托人报告

2、订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,并收取委托人佣金的行为。1.2.3.2代理指经纪机构在受托权限内,以委托人名义与第三方进行交易,并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。1.2.3.3行纪指经纪机构受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。,1.2.4经纪的特点,1.活动范围的广泛性2.活动内容的服务性3.活动主体的专业性4.活动地位的居间性5.活动目的的盈利性6.活动责任的确定性,1.2.5经纪的作用,1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置4、推动市场规范完善5、促进社会经济发展,1.2.6经纪的起源,经纪的产生和发展是商品生产和商品交

3、换发展的产物,是社会分工的必然结果。,1.3 房地产经纪,1.3.1房地产经纪的内涵 房地产经纪：指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。三个核心概念 1.居间：2.代理：3.佣金：,1.3.2房地产经纪活动的类型,1.3.2.1房地产居间指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并收取委托人佣金的行为。1.3.2.2房地产代理 指以委托人的名义,在授权范围内,为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务,并收取委托人佣金的行为。1.3.2.3房地产行纪指房地产经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规

4、定的法律责任的商业行为。,1.3.3房地产经纪的必要性,1、由于房地产价格昂贵,维持房地产这类存货的费用太高,在绝大多数情况下，经销商难以承受,因此房地产不宜通过经销商出售。2、房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场展示、出售，其交易过程是要把购买者往房地产所在地集中，以达到认识和购买的目的。3、由于房地产商品及其交易具有高度的复杂性,需要房地产经纪服务。,1.3.4房地产经纪的功能定位,1.3.4.1沟通信息、提供咨询房地产交易中，买卖双方之间存在严重的信息不对称。1.3.4.2促成交易、提高效率 1.3.4.3公平买卖、保障安全,1.4 房地产经纪业,1.4.1国内外

5、房地产经纪业发展概况1.4.1.1中国房地产经纪业产生与发展的历史1、1949年以前的中国房地产经纪业2、1949年以后中国内地房地产经纪业的发展3、1949年以后中国香港地区房地产经纪业发展4、1949年以后中国台湾地区房地产经纪业发展,1.4.1.2西方国家房地产经纪业产生与发展历史,（一）美国1、概述2、美国房地产经纪目前发展状况（二）英国、法国（三）日本,1.4.2房地产经纪业的行业性质,1.4.2.1中介性是房地产经纪服务的市场立场1.4.2.2信用性是房地产经纪服务的事业本质1.4.2.3专业性是房地产经纪服务的功能基础,1.4.3房地产经纪业的服务性,1.4.3.1服务与现代服务

6、业1.4.3.2房地产服务与房地产经纪服务,1.4.4发展房地产经纪业的现实意义,(一)有助于房地产市场的活跃和兴旺(二)有利于房地产行业稳定的持续发展(三)有助于住房制度改革的继续深化(四)有利于促进人民居住生活水平的提高(五)能促进国民经济发展，适应在房地产经济领域建立社会主义市场经济体制的要求,1.5 房地产经纪行业管理,1.5.1房地产经纪行业管理的涵义与作用 涵义由有关政府主管部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动的主体、运作方式等实施的管理，其目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人之间的关系。作用有助于提高房地产有效供给，提高房地产开发效益 可以协调

7、行业内部以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整体的高效运作和持续发展,1.5.2房地产经纪行业管理的基本原则,1.5.2.1营造良好的环境，鼓励行业发展 1.5.2.2遵循行业规律，实施专业管理 1.5.2.3严格依法办事，强化行业自律 1.5.2.4顺应市场机制，维护有序竞争,1.5.3房地产经纪行业管理的基本模式,1.5.3.1行政主管模式 政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能 管理手段以行政手段为主 目前我国内地和香港地区主要采取这种模式,1.5.3.2行业自治模式,房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业协会 行业协会不仅实施自律性管理职能，还行使对房地产经纪业

8、的行政管理职能 管理手段丰富，法律、行政、经济和自律等 目前中国台湾地区就是采取这种模式,1.5.3.3行政与行业自律并行管理模式,政府行政主管部门和房地产经纪行业协会都是强有力的管理主体 美国房地产经纪业的行业管理即是这种模式,1.5.4房地产经纪行业管理内容,1.5.4.1房地产经纪行业管理的基本框架（1）房地产经纪行业的专业性管理（2）房地产经纪行业的规范性管理（3）房地产经纪行业的公平性管理,1.5.4.2我国现行房地产经纪行业管理的主要内容,（1）房地产经纪人员的注册登记管理（2）房地产经纪人员的自律性管理（3）房地产经纪行业年检与验证管理（4）房地产经纪行业纠纷的规避和投诉的受理（5）房地产经纪行业信用管理,